下午四点


    杭城联通分公司


    窗外天色阴沉，云层压得很低，看着要下雨。


    陈锋站在办公室窗前，手里烟已经烧到过滤嘴。


    经过一下午的深思熟虑，他已经非常确定，临江大学这波退网潮，背后肯定是移动在搞鬼。


    除了他们，没别人有这个动机和能力。


    陈锋抽了一口烟，脑子里反覆过这些年和移动交手的细节。


    九八年联通刚在杭城铺开的时候，移动那会儿还是电信的移动局，仗着网络好丶信号稳，根本瞧不上他们联通。


    后来电信重组，移动独立出来，双方开始真刀真枪干。


    99年打资费战，移动推神州行，联通有如意通。


    双方在报纸上打gg，在营业厅门口抢客户。


    就这样，在今年六月，联通行动电话用户份额冲到了26.3%，年底估计能摸到28%。


    这个数字看起来还行，但是陈锋自己心里很清楚清楚。


    这里面大部分都是低端预付费用户，真正的高价值客户没多少。


    什么是高价值用户？


    第一种，就是机关单位的公务员丶事业编，国企的员工，还有那些明星丶老板。


    这些人要么话费公家报销，要么自己有钱不在乎，月消费高，稳定。


    这种得碰运气，强求不来。


    另一种就是学生。


    别看学生单个消费不高，但是数量多啊。


    最关键的是，年轻人对品牌有感情。


    现在用谁的卡，大概率以后就一直用谁家的卡。


    忠诚度高。


    所以校园市场一直是兵家必争之地。


    丢了这片市场，就等于丢了未来。


    正想着，办公室门被敲响了。


    「进。」


    门推开，刘洵闪身进来，反手轻轻带上门。


    「陈经理，我回来了。」


    「坐下说。」


    陈锋指指对面椅子，「跑了一下午，有什么发现？」


    刘洵在椅子上坐下，从包里拿出来「动感地带」的宣传册。


    「陈经理，你看一下。」


    宣传册的首页，写着「动感地带——专为年轻人打造的通信品牌」几个大字特别显眼，后面紧跟着套餐。


    陈锋盯着看了十几秒，拿起计算器按了几下。


    同等价位，简讯量差六倍，通话费差不多贵一倍，还多了流量。


    「他们怎么推的？」


    陈锋问，声音还算平静。


    「杭城移动在学校里租了一间教室，安排了一个人在里面办公。推广方面，负责人叫方一明，是个大一的学生。他拉来不少学生兼职队伍，在学校里面推广，截至目前，已经办了七百多张了。」


    七百多张。


    这下子，陈锋坐不住了。


    清泉山校区一共才多少人，这一个月就办了700张。


    这还只是试点，要是其他校区全面铺开，要是整个杭城大学全面铺开……


    不敢想，完全不敢想啊。


    陈锋忍不住一激灵，感觉似乎有什么东西从他手上飞走了。


    不壕！


    是我的业绩！


    「小王。」


    陈锋对门口喊了一声。


    小王推门进来。


    「把我们现在校园套餐的资费表拿来，另外再叫技术部老李过来，问问gprs资费调整最快多久。」


    「好的，陈经理。」


    十分钟后，小会议室。


    陈锋丶小王丶刘洵丶技术部李工四个人对着三份材料：


    移动的宣传单丶联通的资费表丶gprs业务说明。


    「李工，如果现在调校园套餐，最快多久能上？」


    「资费调整要省公司批，流程走完至少要一个月的时间。而且，加新套餐还得测试系统，两个月还是保守估计了。」