华夏银行门前,虽然还有百姓来兑换银钱,但已经不用像开始那般排队了,既然纸币可以代替银钱在市场流通,何必多此一举来回奔波?
待市面稳定下来,李自成在天命都督府召见了黄、李、刘、竺四大商户的东主黄寿、李悦、刘兴、竺枝。
他们是纸币发行的功臣,第一批发行的五万元纸币,这四大商户便认筹了其中的三万六千元,占了七成多。
李自成召见他们,也有酬谢功臣之意,以酬谢的名义,一方面在兰州城巩固纸币,另外一方面,也是为了工业的发展,甚至还有联络河西都督府的打算。
“大都督!”黄寿、李悦、刘兴、竺枝四人见了李自成,慌忙匍匐在地。
“几位东主不必多礼!”李自成伸手向对面的木椅上一指,“看座,几位不必客道!”
“大都督……”黄寿起身后,却是犹豫不决,这是他第一次面见李自成,心中惶恐不定。
“黄东主,大家都是自己人,”李自成淡淡一笑,又让何小米奉上茶水,“这次天命都督府发行纸币,几位功不可没。”
“能为大都督效劳,是草民等的荣幸!”黄寿谦让一番,方才在李自成的对面落了半个屁股,李悦、刘兴、竺枝也在侧首坐了。
李自成看在眼里,也不说破,却是道:“你们帮助华夏银行发行纸币,又遵纪守法,本都督绝不会亏待你们!”
“大都督严重了!”李悦算是李自成的本家,不过没什么亲缘关系,他陪着小心道:“自从天命军来到兰州,兰州便是百业兴旺,草民等已是感恩不尽,草民等只是做了份内的事,当不得大都督的法眼!”
“你们能这样想,本都督就放心了,”李自成笑道:“不过说到百业兴旺,兰州眼下还差得远,不要说京师、江南等富庶之地,就是比西安,也是差了一大截!”
竺枝心中一动,小声道:“大都督的意思……”
李自成长叹一声,道:“兰州虽然捋清了战乱,百姓总算有了温饱,但要真正实现百业兴旺,甚至达到两京那般富庶、繁华,几位东主,需要起到领头作用。”
四人机械地点头,却是面面相觑,一时不知如何是好,黄寿小心地道:“大都督,草民等虽然有此梦乡,一时却不知道如何去做……”
“兰州要想达到两京那般光景,甚至超过两京,也不是三两日时间所致,”李自成微微一笑,继续道:“要想让兰州迅速走向繁华,你们先得遵纪守法,本都督不会眼红你们的银子,只要你们依率纳税!”
李悦扫视一遍,朗声道:“草民等定不晚大都督的教诲!”
“如此便好,”李自成笑道“可是仅仅遵纪守法,兰州也不会迅速走向繁华,你们也不可能聚集起江南富商那般财物,关键是百姓手中没有余钱,你们手中的货物,无法扩大销售量。”
四人一愣,相互对视一眼,李自成的话,让他们对商行有了全新的认识,百姓是商行的主顾,百姓手中有了余钱,才能购买货物,商行才能赚取利润。
他们不是不懂这个道理,但他们都是商人,从来都是想着利润最大化,根本不可能站在百姓的角度思考问题。
李自成的几句话,让他们对商行有了新的认识,原来商行与百姓,倒是相辅相成的关系,一荣俱荣……
可是,李自成并不是商户出生,难道是家道中落的商户,才被迫走上这条道路?不像呀……
黄寿思索片刻,抢着道:“大都督的话,让草民等茅塞顿开,可是……草民等愚钝,求大都督赐教,草民等该如何去做……”
你们要是明白,那老子四百年的阅历,岂不白费了?很多人只记得邓太宗说过,“让一部分人先富起来,带动大家共同富裕”,却不知道邓太宗的本意:只有大家都富裕了,才能促进商业的进一步繁荣,走上良性循环的道路!
珠峰之所以成为“世界屋脊”,是因为它的起点高!
李自成淡淡笑道:“只有发展产业,才能既让百姓走上富裕的道路,也让商家获利。”
“产业?”黄寿皱起眉头,难道商行不是产业?
李自成从怀中掏出两份图纸,丢到黄寿与李悦面前,“这是牙膏与牙刷的生产图纸,依照图纸,你们就可以生产出牙膏与牙刷!”
这样的民用产品,李自成实在看不上眼,而且,只有交到商人的手上,才能真正让它们发扬光大,天命都督府只要控制战略物资和奢侈品就够了。
“牙膏?牙刷?”两人接过图纸,却是看不出头绪。
“就是清洁牙齿的护具,每一名百姓都会用到,销量非常可观,利润不会太高,胜在量大,薄利多销的道理,不需要本都督提醒了吧?”李自成简要介绍了牙膏与牙刷的市场前景。
黄寿顿时大喜,这可是独一无二的物事,还用担心卖不出好价钱?“可是大都督,这牙膏与牙刷,与百姓的富裕何干……”
“你傻呀?”李自成笑道:“你办厂子生产货物,还要销售,一个人成吗?招收百姓做工,是要付给酬劳的!”
“……”
李自成见他们不甚明了,进一步启发道:“每个厂子、商行招收的百姓可能不多,如果有一百个、一千个厂子,需要多少百姓?”
李悦也是欣然喜色,“草民明白了,百姓得了酬劳,手中有了余钱,才有能力购买货物!如此一来,商行的生意便会利索些……”说到后来,眼中的喜色逐渐褪去。
李自成眉头一皱,便明晓了李悦的心思,“百姓得了余钱,不一定去你家的商行购物,你们不用担心,就看你家有没有百姓需要的货物,再说了,你们兴办厂子,本身就有利润……”
黄寿迟疑一番,又是拱手道:“草民明白,只要百姓手中有余钱,总会去某一家商行购买货物。”
“黄东主说得不错,”李自成这才露出会心的微笑,“但你们不能限制百姓,百姓愿意去谁家购物,就看谁的货物做得好,物美价廉,才是百姓的需求。”
“草民多谢大都督教诲,”李悦也是拱手,心中已是充满期待,“大都督,这份图纸,需要多少银子……多少纸币?”
“这份图纸,是免费送你们的,”李自成的脸上如同沐了春风,“除此之外,本都督还在西城外工业园免费给你们一块地皮,你们自己去建造厂房吧!”
“草民多谢大都督!”黄寿、李悦二人对视一眼,慌忙叩拜在地。
“都起身吧!”李自成淡淡地道:“以后得了利润,莫忘了缴纳商税,还有,牙膏牙刷虽然独一无二,但现在的兰州、西宁,百姓才刚温饱,利润不能太高,除非你能卖到京师、江南!”
黄寿起身后,朗声道:“草民不但要记住大都督教诲,还要传之子孙!”
刘兴的眼中闪过一丝愧疚,同为座上客,他有愧于天命都督府,自然不会得到李自成的眷顾,造成今日的尴尬,他是有责任的,李自成宽恕了他,已经是最大的恩惠,他多么希望,自己也像黄寿那样,有着当面向李自成谢恩的机会……
竺枝则是一肚子懊恼,早知如此,当日就该和黄家、李家一样,认筹一万元纸币,为了区区两千元……似乎还能兑换银钱,也没任何损失,只是对天命都督府的一种态度……
他暗暗叹息一声,今日来到天命都督府,只能看着黄寿、李悦嘚瑟了,不知道自家的财物,是否与黄家、李家越拉越大!
李自成的脸上依旧保持着笑意,趁着众人各怀心事,又从右侧内衣中掏出两份图纸,“刘东主、竺东主,你们也为纸币的发行,立下汗马功劳,本都督绝不会忘记你们!”
“啊……”竺枝大喜,刘兴则是又喜又愧……
李自成将图纸丢给他们,泰然道:“刘东主这份,可以生产羊毛线衣,竺东主这份,则是生产皮衣皮鞋,销路应该不错,只是需要去河西都督府收购皮毛,辛苦一些!”
“不辛苦,不辛苦!”刘兴、竺枝二人,哪里顾得上日后的生产,能得到大都督一视同仁的对待,他们已经感激不尽了,忙向李自成叩头谢恩。
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有四大商行的协助,兰州市面更加平稳,纸币已是正常流通,百姓再无拒绝之心。
一些小型的商户发现,纸币比银钱更为便利,至少携带在身上,不像银钱那般沉重,渐渐地,有人开始去华夏银行兑换纸币。
郭世俊暗暗高兴,没想到纸币发行如此顺利,开创一个时代,真的如此便利?
奥,不对,是大明行将就木,后世的历史上,推翻大明的,不就是“李自成”吗?彼“李自成”推翻大明之后,可惜为满清做了嫁衣,让汉人从此生活在水深火热之中……
自己来到大明,定要协助此“李自成”,将汉人的江山,将整个华夏,进一步发扬光大!
他秉明李自成,趁着机会,又在兰州发行了七万纸币,进一步活跃兰州的市场。