《重生之逆转浮沉》 第1 章 第1章(第1/2页) 一阵非常剧烈的撞击的感觉简直就像是一把特别沉重的大铁锤子，直接就狠狠地砸在了那个叫林风的年轻人的胸口正中间的位置。 林风只觉得他的胸口那里突然就被什么东西给狠狠地砸中了。 他的耳朵里能够清楚地听到自己骨头碎裂的那种很脆的响声。 这个响声还混合着一种特别刺耳的刹车的声音，全部都在他两只耳朵的边上一下子就炸开了锅。 他努力地想要把自己的两个眼睛给睁开，可是视线里面却是一片模模糊糊的样子，只能够勉勉强强地看到正前方那里有一辆看起来已经彻底失控了的大货车的影子，还有就是在不远的地方站着的两个让他觉得又熟悉却又特别陌生的人影——一个是赵磊，另一个则是林建军。 赵磊这个人，是他从小时候开始就一起穿着开裆裤长大的最最要好的发小朋友。 在前一世的时候他们两个人还曾经一起合伙创过业，他对赵磊那个人可以说是掏心掏肺地去信任，可是到了最后面却被那个家伙从背后狠狠地捅了一刀，把他们两个人一起辛辛苦苦创办起来的公司都给全部夺走了。 而那个林建军呢，是他的亲大伯，平时日子里对他总是嘘寒问暖表现得特别关心，可是一转头就趁着他的家里破了人也要亡了的那种悲惨的时候，把他父母亲留下来的所有的家产都给侵吞得一干二净。 至于他自己呢，被这两个人联手起来精心设计，制造了这一场看起来像是意外的车祸事故，甚至连一句最后的遗言都没能够来得及说出口。 “林风啊，你可真的别怪我们这几个人心狠手辣，要怪的话就只能够怪你自己实在是太蠢笨了，也太好骗了一点吧。” 赵磊的那个说话的声音里面还带着一丝根本就掩饰不住的得意的味道，他的那张脸上哪里还有半分往日里那种称兄道弟的深情厚谊，剩下的就只有满满的贪婪还有冰冷的冷漠了。 林建军就那样站在旁边的位置，他的嘴角那里还挂着一抹特别虚伪的假笑。 “我的好侄子啊，你的那些东西，我这个做大伯的肯定会好好地替你保管起来的，你就放心地去吧。” 无比强烈的恨意简直就像是带有毒性的藤蔓植物一样，在一瞬间就疯狂地缠绕住了林风的那个还在跳动的心脏，疼得他整个人都快要窒息过去了。 他很想大声地嘶吼出来，很想从地上爬起来把那两张特别虚伪的脸都给撕成碎片，可是他的那个身体却像是被灌满了沉重的铅块一样，根本就动不了哪怕一下，他的意识也在一点点地变得模糊起来，到了最后面就彻底地陷入了一片完全的黑暗之中。 “唔...！” 也不知道到底过了有多久的时间，林风猛地一下子睁开了他自己的两个眼睛，特别刺眼的阳光透过窗户的玻璃洒了进来，直接落在了他的整张脸上感觉暖洋洋的。 他下意识地伸出手摸了摸他自己的胸口的位置，那里没有伤口，也没有剧烈的疼痛的感觉，心脏还在他的胸膛里面特别平稳地一下又一下地跳动着。 他又低下头去看了看他自己的两只手，那双手是干净的，也是年轻的，根本没有常年握着维修工具所留下来的那种厚厚的茧子，也没有那场可怕的车祸所留下来的任何疤痕。 这到底是怎么一回事呢？ 林风猛地一下子从床上坐起了身，开始环顾起四周的环境来。 那个狭窄的房间，上下铺的铁架子床，墙上贴着已经过时了很久的篮球明星的海报，桌子上面堆着早就已经打包好了的书本还有乱七八糟的杂物，空气之中还弥漫着一股淡淡的泡面的味道和洗衣粉的味道混合在一起的那种气味——这难道不就是他的大学宿舍吗？ 他整个人都开始颤抖着伸出了他的手，拿起了放在桌子上的那个旧手机。 手机的屏幕一下子就亮了起来，上面显示出来的日期是：2010年的6月20号，星期日。 2010年...！ 6月20号...！ （本章未完，请点击下一页继续阅读）第1章(第2/2页) 林风的那个脑子里面嗡地响了一声，在一瞬间就变得一片完全的空白了。 他当然记得这一个日子，这是他刚从大学毕业之后的第三天，他刚刚收拾好了所有的行李，正准备着明天就回到自己的老家去。 距离他被赵磊还有林建军两个人联手设计害死，还有着整整十年的漫长时光！ 他难道真的...！ 重新活过来了？ 林风一下子掀开了盖在身上的被子，赤着两只脚就踩在了冰凉的地板上面，冲到那一面镜子的前面。 镜子里面照出来的那个年轻人，眉眼长得还挺清秀的，眼神里面还带着一丝没有完全脱掉的青涩的感觉，却又因为刚刚才经历过的那一场死亡的剧烈疼痛，多了几分和他这个年龄完全不符合的沉重。 这就是二十二岁时候的他，还没有被任何的人背叛过，还没有经历过那种家破人亡的悲惨事情，他的父母亲还都健健康康地活在这个世界上，所有的悲剧，都还没有真正地开始发生。 前一世的那些记忆简直就像是汹涌的潮水一样，疯狂地涌进了他的脑海里面。 他想起了他自己在大学毕了业之后，根本就不听父母亲的反对意见，执意要跟着赵磊那个人一起合伙去创业，拿出了父母亲的养老钱，付出了他自己的所有心血，可是到了最后面却落得一个一无所有的下场。 他又想起了苏倩，那个他曾经以为会陪伴着自己度过一生的女朋友，在他的人生最最落魄的那个时候，一转身就投入了赵磊的那个怀抱里面，甚至还帮着赵磊一起来算计他。 他还想起了他的父母亲在得知公司破产了，家里的所有财产也都被别人给侵吞了之后，急火攻心地病倒了，到了最后面两个人都是因病而去世了，他连父母亲的最后一面都没能够好好地道别。 他更是想起了他自己被赵磊还有林建军两个人逼得完全走投无路了，最终惨死在那场车祸的现场的那种深深的绝望。 眼泪根本就不受他自己控制地滑落了下来，不是因为懦弱，而是因为庆幸，因为悔恨，更加因为那种深入到了骨髓里面的恨意。 他抬起手擦去了脸上的那些眼泪，镜子里面照出来的那个年轻人，眼神开始一点点地变得坚定了起来。 看来老天爷还是长了眼睛的，竟然给了他一次重新来过的宝贵机会。 在这一世里面，他绝对不会允许自己再去重蹈前世的覆辙了。 他必须要好好地守护住他自己的父母亲，守住家里的一切东西。 他必须要让那些背叛了他，伤害了他的所有人，都付出他们应该付出的那种惨痛代价。 他必须要紧紧地抓住那些在前一世里面错过了的机会，好好地创业，活出一个人样来。 赵磊，林建军，苏倩...！ 你们几个人就给我好好地等着吧。 林风紧紧地握住了他自己的两个拳头，手指的关节那里都开始泛白了，眼底深处的恨意被一种坚定的光芒给取代掉了。 在这一世里面，猎人和猎物的那个身份，真的应该互相调换一下了。 他转过身子回到了床边，开始动手整理起自己的行李来。 既然已经决定了要回到老家去，那就早点回去吧，他要第一时间见到自己的父母亲，也要提前做好所有的准备，避开第一个可怕的陷阱——就是赵磊的那个合伙的邀请。 他记得，在前世的这一个时候，赵磊那个人已经在准备着联系他了，用那种兄弟情深的名义，邀请他一起去创业，一步步地将他拖入到那个无底的深渊里面去。 这一次，他绝对绝对不会再上当受骗了。 收拾完了所有的行李之后，林风坐在了桌子旁边的椅子上面，看着窗户外面那正在慢慢落下去的夕阳，深深地吸了一大口气。 2010年，所有的一切都还来得及去改变。 他的人生的道路，从今天开始，就要被彻底地逆转过来了。 第2章 第2章(第1/2页) 第二天的一大早上，林风就背着他自己的行李，坐上了返回老家的大巴车。 大巴车在那条乡间的小路上不停地颠簸着前行，车窗外面的风景在飞速地向后面倒退着，那些熟悉的田野，还有村庄，一点点地唤醒了林风脑子里的记忆。 在前世的这一个时候，他的心里面还满满的都是欢喜地憧憬着和赵磊那个人一起创业的美好未来，根本就不知道，一张专门针对他的巨大的网，已经悄悄地拉开了。 手机被他放在衣服的口袋里面，时不时地就会震动一下子，大多数都是同学群里面的那些告别的消息，还有几个同学发过来的祝福的话语。 林风有一搭没一搭地回复着这些消息，可是他的心思却全部都已经放在了即将到来的重逢还有后续的那些计划上面了。 因为他自己的心里面很清楚，赵磊打来的电话，很快很快就要响起来了。 果然，上午的十点多钟，手机的铃声就准时地响了起来，屏幕上面跳动着的两个字就是——赵磊。 林风的那个眼神一下子就冷了下去，他深深地吸了一大口气，按下了那个接听的按键，说话的语气尽量装作和前世的时候一模一样，带着几分青涩的热情味道。 “喂，是磊子吗？” 电话的那一头，立刻马上就传来了赵磊那个人热情洋溢的声音，说话的口气亲昵得简直就像是亲兄弟一样。 “风子！” “你现在人在哪儿呢？” “收拾好你自己的行李了没有啊？” “我正想着要给你打这个电话呢！” 林风把自己的后背靠在了大巴车的椅子背上，闭着他的两个眼睛，听着这个熟悉却又特别虚伪的声音，心里面的恨意开始翻涌起来，可是他的脸上却依旧保持着不动声色的样子。 “我刚刚才坐上返回老家的大巴车，就快要到了。” “怎么了，你找我是有什么事情吗？” “嘿，那当然是有大事情要跟你商量啊！” 赵磊的那个说话的声音里面带着一丝故意装出来的神秘感觉。 “风子，我跟你实话实说吧，我最近发现了一个特别好的项目，就是倒卖电子产品的生意，成本特别低，利润却特别高，咱们兄弟两个人要是联手起来一起干的话，肯定能够赚到大钱的！” 和前世的时候一模一样的说辞，甚至连说话的语气都没有丝毫的改变。 林风在他自己的心里面冷冷地笑了一下，前一世的他，就是被这个赚大钱的诱惑给冲昏了头脑，毫不犹豫地就答应了下来，可是他哪里会知道，这只不过是赵磊那个人算计他的第一步罢了——就是利用他的踏实肯干，利用他父母亲的养老钱，先把摊子给搭起来，等到时机成熟了，就一脚把他给狠狠地踢开。 “倒卖电子产品的生意？” 林风故意装作一副特别犹豫的样子，说话的语气里面带着几分不确定的感觉。 “这个靠谱吗？” “我对这个东西不太懂啊，而且我刚从大学毕业，身上也没有什么钱的。” 听到林风说出来的这种犹豫的话语，赵磊那个人立刻马上就着急了起来，连忙接着说道。 “靠谱！” “绝对是靠谱的！” “我都已经仔细地打听好了，现在的电子产品特别火爆，尤其是那种小众的mp4，进货的价格特别便宜，卖出去的价格却很贵，咱们只要凑一点启动的资金，大批量地进货，转一下手就能够赚到钱的！” 他稍微地停顿了一下子，又放缓了他自己的说话的语气，装作一副语重心长的样子。 “风子啊，咱们兄弟两个人从小时候开始就一起长大了，我难道还会欺骗你吗？” “你就放一百个心吧，启动的资金我来凑一部分，你也再凑一部分，咱们两个人一起干，赚到了钱之后一人分一半！” “这真的是一个很难得的好机会啊，要是错过了的话那可能就再也没有了！” （本章未完，请点击下一页继续阅读）第2章(第2/2页) 听着赵磊那种急切的说话的语气，林风的心里面更加地确定了，赵磊这个人就是急着想要把他给拉下水。 前一世的他，就是被这一份所谓的兄弟情还有暴富机会给欺骗了，可是到了现在，他早就已经不是那个天真老实的林风了。 “可是...！” 林风故意拖长了他自己说话的语气，装作一副特别为难的样子。 “我刚刚才回到老家，我的爸妈想让我找一个安稳一点的工作，不想让我去冒风险创业的。” “而且我家里面的条件你也是知道的，我也拿不出来什么钱的。” 电话那一头的赵磊，说话的语气明显地沉了一下子，大概是根本没有想到林风竟然会拒绝他。 但是很快很快，他又恢复成了那种热情的样子。 “风子啊，安稳的工作有什么意思呢？” “一辈子也挣不到几个钱的！” “咱们还年轻，就应该闯一闯试试看！” “至于钱的问题，你不用拿出来太多，凑个一两万块钱就行了，实在不行的话，我多拿一点出来，你主要负责出力就行了！” 看着赵磊那个人一步步地退让，林风在他自己的心里面冷冷地笑得更厉害了。 那个家伙越是退让，就越是能够说明他的贪婪还有算计——他根本就不是真的想和自己一起合伙，只是想要找一个免费的劳动力，一个可以随时随地被抛弃掉的垫脚石罢了。 “我看还是算了吧，磊子。” 林风说话的语气是平静的，却带着一种不容别人置疑的坚决。 “我还是先听我爸妈的话，找一个安稳一点的工作试一试看。” “创业的这个事情，实在是太冒险了，我怕万一赔了的话，对不起我的爸妈的。” 赵磊的那个说话的语气彻底地冷了下来，语气之中还带着一丝不满和暗示的味道。 “风子，你可千万别后悔啊！” “这真的是一个能够发大财的好机会，你要是错过了的话，以后可别埋怨我没有想着你。” “我不会后悔的，真的是谢谢你了啊磊子，还能够想着我。” 林风淡淡地回应了这么一句。 “我先回老家去了，等我安顿好了之后，再联系你吧。” 根本就不等赵磊那个人再说什么别的话，林风直接就挂断了这个电话，随手就把手机给扔在了一边的位置。 车窗外面的风景依旧还是那个样子，可是林风的心情却变得格外的平静。 这第一步，他算是做到了，成功地避开了赵磊的那个可怕的陷阱。 但是他的心里面也很清楚，这只是一个小小的开始罢了，赵磊那个人的贪婪不会就这样罢休的，后续肯定还会找机会来算计他的，他必须提前做好所有的准备才行。 大巴车缓缓地驶入了县城的范围，那些熟悉的街道，熟悉的建筑，一点点地映入了他的眼帘里面。 林风看着车窗外面的一切，嘴角那里勾起了一抹淡淡的弧度。 爸，妈，你们的儿子我回来了。 在这一世里面，我一定一定会好好地守护你们两个人，再也不让你们受到哪怕一点点的委屈了。 他拿起了自己的手机，给父母亲发了一条短信过去。 “爸，妈，我快要到县城了，你们不用特意过来接我的，我自己打个车回去就行了。” 很快很快，父母亲就回复了他的短信，里面满满的都是关心的味道。 “好的，路上一定要注意安全，家里面给你做了你最爱吃的菜，就等着你回来呢。” 看着短信上面那些温暖的话语，林风的两个眼眶又开始有些湿润了起来。 他在自己的心里面暗暗地发誓，在这一世里面，他不仅仅要去复仇，还要让父母亲安享他们的晚年，让所有爱着他的人，都能够幸福安康地生活下去。 第3章 第3章(第1/2页) 打了一辆出租车回到了自己的家里面，推开了那扇他从小看到大的已经有点掉漆了的暗红色的木头门，一股饭菜的香味瞬间就扑面而来了。 “小风啊，你可算是回来了！” 林风他的母亲听到了外面的动静，立刻马上就从厨房里面走了出来，她的那张脸上满满的都是笑容，两个眼睛的眼眶那里都有些微微地发红了，快步地走上前，接过了林风手里提着的行李。 “这一路上肯定是累坏了吧？” “快点坐下来休息一会儿，饭菜马上就做好了可以吃了。” 林风他的父亲也从客厅的那个位置走了过来，他的那张脸上带着欣慰的笑容，伸出手拍了拍林风的肩膀。 “回来了就好，回来了就好。” “从大学毕业辛苦了吧，先好好地休息上几天的时间，工作上的事情，不用太着急的。” 看着眼前这两个身体健康，笑容特别温和的父母亲，林风的鼻子一下子就酸了起来，再也忍不住了，上前一把就紧紧地抱住了他们两个人。 在前一世的时候，他直到父母亲都因病去世了，才终于明白了他们的良苦用心，才后悔自己没有好好地陪伴他们，没有好好地孝顺他们。 在这一世里面，他终于有机会可以去弥补这一切了。 “爸，妈，我真的特别特别地想你们了。” 林风说话的声音里面带着一丝哽咽，他尽量地掩饰着自己内心的那种情绪。 “我从大学毕业了，以后就能够好好地陪在你们两个人的身边了。” 林风的母亲被儿子这个突如其来的拥抱弄得有些不知所措了，随即两个眼睛的眼眶也红了起来，轻轻地拍着林风的后背。 “傻孩子，爸妈当然也想你啊。” “回来了就好，回来了就好，以后就不用再在外面吃苦受累了。” 林风的父亲也有些动容了，他又拍了拍林风的肩膀。 “男子汉大丈夫的，哭什么呢。” “回来了就好，好好地休息休息，以后的日子还长着呢。” 林风深深地吸了一大口气，压下了他内心的那种情绪，松开了抱着父母亲的手，脸上露出了笑容。 “爸，妈，我没什么事情的，就是刚从大学毕业太激动了一点。” “我现在肚子饿了，咱们快点吃饭吧。” “哎，好的，那就吃饭！” 林风的母亲连忙擦了擦她自己的眼泪，拉着林风走到了餐桌的旁边位置。 “做的全都是你最爱吃的菜，有红烧排骨，有西红柿炒鸡蛋，还有你小时候最爱喝的小米粥呢。” 餐桌的上面，摆满了林风最爱吃的那些饭菜，全部都是父母亲精心为他准备的。 林风拿起了桌子上面的筷子，大口大口地吃了起来，嘴巴里面满满的都是属于家的那种温暖的味道。 在前一世的时候，他常年都在外面创业打拼，很少有机会回到家里来，很少能够吃到父母亲亲手做的饭菜，直到父母亲都不在这个世界上了，才想起来这一份味道，可是却再也吃不到了。 “慢一点吃，别噎着了，不够的话厨房里面还有的。” 林风的母亲一边给林风的碗里面夹着菜，一边叮嘱着说道，眼神里面满满的都是疼爱。 “爸，妈，你们两个人也快点吃啊。” 林风也给父母亲的碗里面夹了菜，看着他们两个人吃饭的样子，心里面满满的都是温暖和踏实的感觉。 吃完了饭之后，一家三口人坐在了客厅的沙发上面看着电视，随意地闲聊了起来。 林风的母亲拉着林风的手，絮絮叨叨地问着他在大学里面的生活，问着他毕业之后的具体情况，说话的语气里面满满的都是关心的味道。 “小风啊，从大学毕业之后，你打算找一个什么样的工作呢？” 林风的母亲开口问道。 “我跟你爸两个人商量了一下，觉得让你在这个县城里面找一个安稳一点的工作比较好，比如去事业单位上班，或者去国企里面工作，虽然每个月的工资可能不是很高，但是胜在稳定，也不用在外面到处奔波了。” 林风的父亲也点了点头表示同意。 “你妈说的这些话是对的，安稳一点比较好。” “创业这种事情实在是太冒险了，你刚从大学毕业出来，没有什么社会经验，万一赔了钱的话，那就很麻烦了。” “咱们家里面也就是普通家庭的条件，经不起这样的折腾的。” 林风的心里面很明白，父母亲说这些话全部都是为了他好。 在前一世的时候，他就是没有听从父母亲的劝告，执意要跟着赵磊那个人一起去创业，到了最后面不仅仅赔光了家里面的养老钱，还让父母亲急火攻心地病倒了最后因病去世了，想起这些往事，他的心里面就充满了愧疚的感觉。 “爸，妈，我知道你们两个人都是为了我好。” （本章未完，请点击下一页继续阅读）第3章(第2/2页) 林风说话的语气特别的诚恳。 “我也不想去冒什么风险的，我打算先找一个安稳一点的工作试一试看，要是以后有合适的机会的话，再慢慢地考虑其他的事情。” 听到了林风说出来的这些话，林风的父亲和母亲两个人都松了一口气，脸上露出了欣慰的笑容。 “对，这样想才是对的。” 林风的母亲笑着说道。 “慢慢地来，不用着急的，我跟你爸两个人都会支持你的决定的。” 就在这一个时候，林风的母亲好像是突然想起了什么事情，说话的语气稍微地停顿了一下子，接着说道。 “对了，小风，你那个大伯昨天来咱们家里了，说他家里面现在有点困难，想要借咱们家的养老钱周转一下，说是要借五万块钱，过几个月的时间就还回来。” “我跟你爸两个人正在犹豫着呢，不知道该不该把钱借给他。” 林风的那个心瞬间就沉了下去。 来了，林建军的算计，也如期而至了。 在前一世的时候，就是这一次，父母亲的心太软了，把家里面的三万块钱养老钱全部都借给了林建军，可是林建军那个人不仅没有按时归还这笔钱，还一次又一次地上门来索要更多，到了最后面更是在他家破人亡的时候，侵吞了父母亲留下来的所有的家产。 在这一世里面，他绝对绝对不允许这样的事情再次发生了。 “爸，妈，这个钱绝对不能借出去的。” 林风说话的语气特别的坚决。 “大伯那个人到底是什么样的人，你们两个人难道还不了解吗？” “他这个人特别自私，贪得无厌，借给他的钱，他肯定是不会按时归还的，到了那个时候只会一次又一次地上门来索要更多，咱们家本来就不算是富裕的家庭，这三万块钱的养老钱，是你们两个人养老的保障，是绝对不能动的。” 林风的父亲和母亲两个人都是愣了一下，显然根本没有想到林风竟然会这样的坚决。 林风的母亲犹豫着说道。 “可是，他毕竟是你亲大伯，都是一家人的亲戚关系，他都已经开口了，咱们要是不借给他的话，会不会显得不太好呢？” “而且他还说了，他儿子要买房子，急需用这一笔钱，过几个月的时间就一定还回来的。” “妈，就算是一家人也不能够没有底线的。” 林风耐心地解释着说道。 “大伯到底是一个什么样的人，你跟我爸两个人的心里面都很清楚的，他从来都是只进不出的，借给他钱，那就跟肉包子打狗一样，是有去无回的啊。” “再说了，他儿子要买房子，那是他自己的事情，咱们没有义务去帮他的忙的。” “咱们家的这些钱，是你们两个人的养老钱，万一你们两个人有个什么急事，急需用钱的时候，到了那个时候该怎么办才好呢？” 林风的父亲沉默了片刻的时间，点了点头。 “小风说的这些话是对的，咱们家的养老钱，是绝对不能动的。” “你大伯那边的事情，我去跟他说清楚，就说咱们家里面也不富裕，没有钱可以借给他的。” 看到父母亲终于被自己给说服了，林风松了一口气。 还好还好，他及时地阻止了这件事情，避开了第二个可怕的陷阱。 “爸，妈，你们两个人就放心吧，以后家里面的所有事情，咱们一家人都一起商量着来，我不会再让你们两个人受到任何的委屈了，也不会再让咱们家的财产受到任何的损失了。” 林风看着自己的父母亲，说话的语气坚定地说道。 林风的父亲和母亲两个人看着自己的儿子，眼睛里面满满的都是欣慰的神色。 他们两个人能够清楚地感觉到，儿子从大学毕业回来之后，好像一下子就长大了很多，变得沉稳了，也变得有主见了，不再是从前那个天真老实，容易轻信别人的傻孩子了。 夜色开始渐渐地变深了，一家三口人聊了很久很久的时间，才各自回到了自己的房间里面去休息。 林风回到了属于他自己的那个小房间里面，躺在了床上，看着窗户外面洒进来的月光，心里面的思绪开始万千地翻涌起来。 他很清楚，这仅仅只是一个开始罢了，赵磊还有林建军那几个人的算计，还在后面等着他呢。 他必须尽快地赚到属于自己的第一桶金，积累起足够的资本，才能够更好地去守护自己的家人，才能够有能力去和那些仇人抗衡到底。 他闭上了自己的两个眼睛，脑海里面浮现出了前一世的那些记忆——在2010年的下半年，有一款小众的mp4会因为厂家转型停产的原因而价格一路暴涨，这就是他在前一世里面错过的第一个赚钱的好机会。 在这一世里面，他绝对绝对不能再错过了。 第4章 第4章(第1/2页) 第二天的一大早上，林风就被一阵特别急促的敲门声音给吵醒了过来。 他伸出手揉了揉自己的两个眼睛，从床上起身打开了房门，门外站着的，正是他的那个大伯林建军。 林建军身上穿着一件半旧的衬衫，头发梳得油光水滑的，那张脸上堆满了虚伪的假笑，手里面还拎着一个小小的水果篮子，看起来一副特别客气的样子。 “小风啊，已经起床了吗？” 林建军笑着走上前，伸出手拍了拍林风的肩膀，说话的口气亲昵得好像真的是很关心他一样。 “刚从大学毕业回来，是不是还没有休息好啊？” “我看你这个人的精神头，还挺不错的嘛。” 林风不动声色地避开了他伸过来的那只手，脸上露出了淡淡的笑容，说话的口气很平淡。 “大伯，你怎么突然过来了？” “快点进来坐着说话吧。” 林建军走进了房间里面，四处地看了看，嘴巴里面啧啧地称赞着。 “还是小风你的房间收拾得干净整洁啊，不像是我家那个臭小子，房间里面乱得简直跟猪窝没有什么区别。” “小风啊，你真的是特别有出息，从名牌大学毕业，以后肯定能够找到一个特别好的工作，赚到大钱的。” 林风并没有去接他的这个话题，只是给林建军倒了一杯白开水，放在了对方面前的桌子上面。 “大伯，你先喝点水吧。” 林建军接过了那个水杯，喝了一小口，脸上的笑容变得更加的灿烂了，他话锋一转，直接就奔向了今天的主题。 “小风啊，我昨天来你们家里，跟你爸妈说了，我家里面现在有点困难，想要借一点钱周转一下，你爸妈说还要再商量商量，你看这个事...！” 林风早就已经知道了他的这个目的，在自己的心里面冷冷地笑了一下，脸上却依旧保持着不动声色的样子，说话的口气平静地说道。 “大伯，实在是不好意思啊，我们家里面其实也不富裕的，我刚从大学毕业，还没有找到正式的工作，我爸妈的那点养老钱，也是不能随便乱动的，万一家里有个什么急事，急需用钱的时候，到了那个时候就真的是太麻烦了。” 听到了林风说出来的这些话，林建军脸上的那个笑容瞬间就僵住了，眼神里面闪过了一丝不满的神色，但是很快很快他又掩饰了过去，装作一副特别为难的样子。 “小风啊，大伯我也知道你们家里面不容易的，可是我也是实在没有办法了啊。” “你的那个堂哥要买房子结婚，还差五万块钱的彩礼钱，我到处去跟别人借钱，都没有借到，只能过来求你们帮帮忙了。” “咱们都是一家人的亲戚关系，你就帮帮大伯我这个忙吧，过几个月的时间，我一定一定会把钱还给你们的，绝对不会拖欠一天的。” “大伯，真的不是我不愿意帮你这个忙，是我们家里面真的没有钱啊。” 林风说话的口气特别的坚决，没有丝毫可以退让的余地。 “我刚从大学毕业，自己还需要花钱的地方，我爸妈的那点养老钱，是他们辛辛苦苦积攒了一辈子才存下来的，我不能让他们去冒这个风险，把钱借给你的。” “再说了，堂哥要买房子结婚，那是他自己的事情，他有手有脚的，自己可以去赚钱的，不能总是依靠别人的帮助啊。” 林建军的那张脸色彻底地沉了下来，说话的口气也变得有些不善了起来。 “小风，你这个人怎么说话的呢？” “什么叫总是依靠别人？” “我可是你的亲大伯，你帮我一下怎么了？” “咱们都是一家人，你这么见外，是不是看不起我这个大伯啊？” “大伯，我没有看不起你的意思，我只是在实事求是地说话。” 林风依旧还是保持着平静的态度。 “我们家里面确实是没有钱的，就算是我心里面想要帮你，也根本帮不上什么忙的。” “你还是再去想一想别的办法吧。” 就在这一个时候，林风的父亲和母亲两个人也从他们自己的房间里面走了出来。 林风的母亲看到林建军的脸色不太好，连忙打着圆场说道。 “他大伯啊，你可千万别生气，小风不是那个意思的，我们家里面确实是不富裕，实在是帮不上你什么忙，你多担待一些吧。” （本章未完，请点击下一页继续阅读）第4章(第2/2页) 林建军看到了林风的父亲和母亲两个人，脸色稍微地缓和了一些，但是说话的口气依旧还是带着不满。 “哥，嫂子，我也知道你们两个人不容易的，可是我也是实在没有办法了啊。” “你们看，小风刚从名牌大学毕业，以后肯定能够赚到大钱的，你们就先借给我五万块钱，等小风找到了好工作，赚到了钱，我再还给你们，这样难道不行吗？” 林风的父亲皱了皱他自己的眉头，说话的口气特别的坚定。 “他大伯，不是我们不愿意借给你钱，是我们家里面真的没有钱。” “我们家里面就只有三万块钱的养老钱，是我跟你嫂子两个人养老的保障，是绝对不能动的。” “你还是再去问一问别的亲戚朋友吧，看看他们能不能帮上你的忙。” 林建军看到林风的父亲和母亲两个人的态度也是这样的坚决，知道今天肯定是借不到钱了，脸上的那种虚伪的笑容彻底地消失不见了，说话的口气也变得刻薄了起来。 “行，你们不愿意借给我是吧？” “我算是看明白了，你们就是看不起我这个穷亲戚，不想帮我这个忙！” “都是一家人的亲戚关系，你们这么绝情绝义的，以后也别想我帮你们什么忙了！” 林风看着林建军这种翻脸不认人的样子，心里面毫无波澜，说话的口气冷淡地说道。 “大伯，话可不能这么说啊。” “我们不是不愿意帮你，是真的帮不上什么忙。” “你要是这么想的话，那我们也没有什么办法了。” 林建军被气得整张脸都开始发青了，他站起了身，狠狠地瞪了林风一眼，又看了看林风的父亲和母亲两个人，咬着牙齿说道。 “好，好得很！” “你们几个人就给我好好地等着吧！” 说完了这些话之后，他拿起了自己带过来的那个水果篮子，摔了门就直接走了出去，甚至连桌子上的那个水杯都忘记带走了。 看着林建军怒气冲冲离开的背影，林风的母亲叹了口气。 “哎，都是一家人的亲戚关系，闹成现在这个样子，多不好啊。” 林风的父亲也皱了皱他自己的眉头。 “算了，就随他去吧。” “他那种人，就是这样的德行，贪得无厌的，你越是迁就他，他就越是得寸进尺的。” “咱们只要做好自己的事情，问心无愧就好了。” 林风走到了父母亲的身边，安慰着说道。 “爸，妈，你们两个人千万别生气，像他那种人，根本就不值得咱们生气的。” “他今天没有借到钱，以后肯定还会再来的，但是咱们只要态度坚决一点，他也没有什么办法的。” “咱们守护好自己的钱，守护好咱们这个温暖的家，才是最重要的事情。” 林风的父亲和母亲两个人都点了点头，看着林风，眼睛里面满满的都是欣慰的神色。 他们两个人心里面都很清楚，儿子说的这些话是对的，面对林建军那样的人，是绝对不能心软的，否则只会让自己受到伤害。 “小风，你说的这些话是对的。” 林风的母亲笑着说道。 “以后，家里面的所有事情，就都听你的安排了。” 林风笑了笑，点了点头。 他的心里面很清楚，这只是他和林建军之间的第一次交锋而已，后续还会有更多的麻烦事情在等着他呢。 但是他一点都不害怕，在这一世里面，他有足够的决心和勇气，去守护好自己的家人，去对抗所有的算计和伤害。 送走了林建军那个人之后，林风回到了属于他自己的那个小房间里面，开始仔细地盘算起赚取第一桶金的事情了。 他记得，在本地的那个电子产品批发市场里面，有那款小众mp4的库存，价格压得很低的，他必须尽快地凑够启动的资金，去收购那些mp4，紧紧地抓住这个赚钱的好机会。 他拿出了自己的手机，开始联系几个关系特别好的同学，打算向他们借一点钱。 他的心里面很清楚，凭借着他在学校里面积攒下来的那些人品，同学们应该会愿意把钱借给他的。 第5章 第5章(第1/2页) 林建军那个人走了之后，家里面又恢复了往日的平静。 林风的父亲和母亲两个人去厨房里面忙活去了，林风则回到了属于他自己的那个小房间里面，关上了房门，独自一个人坐在书桌的前面，开始复盘前一世的所有关键的时间节点。 前一世的他自己，之所以会落得一个家破人亡，惨死街头的悲惨下场，不仅仅是因为轻信了赵磊还有林建军那两个家伙，更是因为他自己太天真了，太老实了，缺乏应有的心机和规划，不懂得人心的险恶，也不懂得去抓住那些宝贵的机会。 在这一世里面，他必须吸取前一世的所有教训，步步为营地小心前进，稳扎稳打地走好每一步。 他闭上了自己的两个眼睛，脑海里面清晰地浮现出了前一世的点点滴滴。 他想起来了，在2010年的下半年，有一款名字叫做锐科的小众mp4，因为厂家转型停产了的原因，市面上的库存变得越来越少，价格一路飙升。 前一世的他，在那个时候正在和赵磊那个人一起合伙创业，一心一意地扑在倒卖电子产品的事情上面，却因为自己的眼光太过短浅了，没有注意到这款mp4的巨大潜力，错过了这个赚取第一桶金的好机会。 而赵磊那个家伙，后来就是靠着倒卖这款mp4，赚到了他的第一桶金，为他后续夺取公司，打压自己，奠定了坚实的基础。 在这一世里面，他绝对绝对不会再让赵磊抢占这个宝贵的机会了。 他要先下手为强，收购这款mp4的所有库存，转手再卖出去，赚取属于自己的第一桶金。 有了足够的资金之后，他才能够更好地去创业，更好地去守护自己的家人，更好地去和赵磊还有林建军那些人抗衡到底。 他的脑子里面非常清晰地记得，在本地的那个电子产品批发市场里面，有一家名字叫做诚信电子的批发商，手里面有着大量的锐科mp4的库存，因为这款mp4在当时的销量很一般，批发商急着想要清货，价格压得特别低，每台只要五十块钱左右。 而等到下半年的时候，这款mp4停产的消息传开了之后，价格会一下子涨到每台一百五十块钱以上，中间的利润空间是巨大的。 所以，他现在最要紧的事情，就是凑够启动的资金，去那个批发市场，收购这一批mp4。 他之前已经跟父母亲说过了，想要做一点小生意试试看，父母亲虽然心里面有些犹豫，但还是愿意支持他的，愿意拿出一万块钱的养老钱给他。 但是一万块钱是远远不够的，他至少需要两万块钱，才能够收购足够多的mp3，赚取可观的利润。 剩下的那一万块钱，他打算向几个关系特别好的同学开口去借。 他在大学的那段时间里面，为人特别的诚恳，也很重情重义，和几个同学的关系一直都很好，相信他们会愿意把钱借给他的。 他拿出了自己的手机，先给那个最好的同学王浩发了一条短信过去。 “浩子，我刚刚从大学毕业回到老家，想要做一点小生意试试看，还差一点的启动资金，能不能借给我五千块钱啊？” “我向你保证，三个月的时间之内，一定一定会还给你的。” 王浩和他是住在同一个宿舍的室友，关系一直都特别好，为人也特别的仗义。 很快很快，王浩就回复了他的短信。 “风子，没问题的，五千块钱就是小事一桩，我现在就转账给你。” “你打算做什么生意啊？” “需要我帮什么忙吗？” 看到了这条短信，林风的心里面涌起了一股温暖的感觉，连忙回复了过去。 “真的是谢谢你了，浩子。” “不用帮什么忙的，就是倒卖一点小东西，稳赚不赔的那种生意，等我赚到了钱之后，就请你吃大餐。” 很快很快，手机上面就收到了王浩转过来的五千块钱。 紧接着，他又给另外两个关系特别好的同学发了短信过去，分别借了三千块钱和两千块钱，不到一个小时的时间，就凑够了一万块钱。 加上父母亲答应要给的一万块钱，他一共凑够了两万块钱的启动资金。 看着手机上面的那些转账的记录，林风的心里面充满了信心。 有了这一笔钱之后，他就能够顺利地收购那些mp4，赚取自己的第一桶金了。 解决了启动资金的问题之后，林风又开始仔细地盘算起拉拢周强的计划了。 周强这个人，也是他的发小朋友，和他，还有赵磊那个人从小时候开始就一起长大的。 周强这个人为人特别的耿直，也很重情重义，执行力特别的强，而且手脚也特别的麻利，很能干的那种人。 在前一世的时候，周强从大学毕业之后，因为一直找不到合适的工作，生活过得特别落魄，后来想要跟着他一起创业，却被赵磊那个人从中作梗，没能成功地走到一起。 到了最后面，周强只能靠着打零工来维持自己的生活，日子过得特别的艰难。 （本章未完，请点击下一页继续阅读）第5章(第2/2页) 林风一直都觉得，前一世的自己亏欠了周强太多太多，如果不是因为他的话，周强也不会落得那样的悲惨下场。 在这一世里面，他想要拉周强一把，让周强和他一起创业，一起赚钱，一起出人头地。 而且，他的心里面也很清楚，周强是一个值得他去信任的人，有周强在身边帮忙的话，他的生意会顺利很多的。 赵磊那边的那个人，肯定不会善罢甘休的，有周强帮忙的话，他也能够多一个照应的人。 他拿出了自己的手机，联系了一个和周强关系不错的同学，打听了一下周强最近的近况。 很快很快，那个同学就回复了他。 “周强啊，他从大学毕业之后就回到老家去了，一直都没有找到合适的工作，在家里面待业呢，心情好像不太好，你要是有空的话，可以给他打一个电话，安慰安慰他。” 得知了周强的近况之后，林风的心里面有些心疼的感觉。 他立刻马上就找到了周强的手机号码，拨通了这个电话。 电话铃声响了很久很久的时间，才被对方接了起来，电话的那一头，传来了周强低沉而又疲惫的说话声音。 “喂，是哪一位啊？” “强子，是我啊，林风。” 林风说话的口气特别的温和，还带着一丝关心的味道。 “我刚从大学毕业回到老家，听说你最近在家里面待业，怎么样，最近的日子还好吗？” 电话那一头的周强，整个人都愣了一下，随即说话的口气变得激动了起来。 “风子？” “你回来了？” “我还好的，就是一直找不到合适的工作，心里面有点烦。” “别烦了，强子。” 林风笑着说道。 “找不到合适的工作，就别太着急了，慢慢地来吧。” “对了，我最近打算做一点小生意试试看，缺一个靠谱的人帮忙，你愿意过来帮我吗？” “我绝对不会亏待你的，赚到了钱之后，咱们两个人一人分一半。” 电话那一头的周强，沉默了片刻的时间，说话的口气有些不确定的感觉。 “做生意？” “风子，你打算做什么生意啊？” “我什么都不会的，怕帮不上你什么忙的。” “很简单的，就是倒卖一款电子产品，稳赚不赔的那种生意。” 林风耐心地解释着说道。 “我已经凑够了启动的资金了，也找好了货源的渠道，你只要跟着我，帮忙搬运一下货物，看管一下货物，接待一下顾客就行了，很简单的。” “强子，我相信你的能力，你肯定能够做好的。” 周强说话的口气变得犹豫了起来，他知道林风这个人为人特别的诚恳，不会欺骗他的，但是他还是有些担心，怕自己做不好，耽误了林风的生意。 “强子，别再犹豫了。” 林风继续劝说着说道。 “咱们从小时候开始就一起长大了，我难道还会欺骗你吗？” “这是一个特别好的机会，咱们两个人一起干的话，肯定能够赚到大钱的，以后再也不用看别人的脸色过日子了，再也不用为找不到工作而烦恼了。” 电话那一头的周强，沉默了很长很长的时间，终于下定了决心，说话的口气坚定地说道。 “好的，风子，我相信你说的话！” “你让我做什么，我就去做什么，咱们两个人一起干！” 听到了周强答应了下来，林风的心里面特别的高兴。 “好的！” “强子，真的是太谢谢你了！” “咱们明天找个时间见一面吧，我详细地跟你说一下具体的计划。” “好的，没问题的！” 周强说话的口气也变得兴奋了起来，脸上的那种疲惫一扫而空了，充满了期待的感觉。 挂断了电话之后，林风的脸上露出了笑容。 拉拢周强这个人，是他计划之中的重要一步，到了现在，这一步已经顺利地完成了。 他把自己的后背靠在了椅子的背上，看着窗户外面洒进来的阳光，心里面充满了信心。 启动的资金已经凑够了，核心的伙伴也已经找到了，接下来要做的事情，就是去收购那些mp4，赚取自己的第一桶金了。 他的心里面很清楚，赵磊还有林建军那两个人，肯定还会找机会来算计他的，但是他已经做好了所有的准备。 在这一世里面，他不会再任人摆布了，他要凭借自己的智慧和努力，一步步地实现逆袭，守护好自己的家人，清算所有的仇人，活出一个不一样的人生道路。 明天，他就要去那个电子产品批发市场，收购那些mp4，正式地开启他的创业之路了。 第6章 第6章(第1/2页) 早上，林风只是简单地吃了点早饭的东西，然后他就揣着自己那部手机出门去了。 跟周强约好了的那个地方，其实就在他自己家小区楼底下开着的那家小饭馆里面，离得真的不算远，走路的话也就只需要几分钟的时间就能走到了。 刚刚走到那家饭馆的门口，在抬头的那个瞬间，林风就看到窗户边坐着的那个人了。 那是个身材长得相当高大的年轻人，皮肤被晒得有点黑黝黝的，他正低着自己的脑袋在那里不停地摆弄着手里拿着的手机，他整个脸上都皱得跟个苦瓜似的，带着那种明显的愁得不行了的表情。 这个人不是别人，正是他的好兄弟周强。 林风脸上带着笑走了过去，他伸出了自己的手，他的手掌轻轻地拍在了他的肩膀上。 “强子，等了我很久了吧？” “真的不好意思啊。” 周强猛地一下就把自己的头给抬了起来，当他看到站在自己面前的林风的时候，他脸上原本挂着的那些愁容在刹那之间就消失得无影无踪了，他连忙从坐着的位置上站了起来，他的嘴角朝着两边咧开露出了一个特别大的笑容。 “风子，你总算是来了啊！” “其实我也才刚到这个地方没有多久呢，我就是怕你找不到这个具体的位置，所以我就先坐在这里等着你了。” 两个人就这样面对面的坐了下来，店里的服务员走过来给他们递上了一份用来点菜的菜单，林风也根本没有跟他客气什么，他直接就用手指着菜单点了两个他们平常在家常吃的那些菜还要了一份汤——因为他知道这些都是他们两个人小时候就特别爱吃的东西，不但价格上比较实惠而且吃起来也特别的下饭。 “我说强子啊，你最近这些天一直就在自己家里面待着，是不是都快要被憋坏了啊？” 林风脸上带着那种关心的笑容问他，他的语气里面充满了对他的关心。 因为他知道周强这个人性格很外向根本闲不住，在家里没有事情做待了这么长的时间，他肯定全身上下都会觉得特别的不自在。 周强用自己的手挠了挠他自己的后脑勺，他的脸上露出了那么一丝丝无奈的表情。 “可不是就像你说的这样嘛，我在自己家里面待了都快有一个月的时间了，每天除了吃饭和睡觉这两件事，剩下的时间就只是抱着手机在那里刷来刷去，我感觉我自己都快要发霉长毛了。” “我也出去找了好几份工作的机会，但不是人家给的工资实在是太低了，就是我觉得那些工作根本就不适合我这个人去做，真是要把我给愁死了啊。” 看着周强脸上露出的那种郁闷得不行的样子，林风只是对着他笑了笑，然后他就直接就挑明了说。 “强子，我昨天在电话里跟你说的那个关于做点小生意的事情，你现在再好好地想一想到底行不行，我仔仔细细地跟你讲一下我的那个具体的计划，你要是觉得这个事情真的能够干得成的话，那咱们兄弟两个就一起撸起袖子加油干；你要是觉得这个事情不太行的话，那也完全没有关系的，我绝对不会硬逼着你非得要跟着我一起干的。” 周强的眼睛一下子就亮了起来，他的身体朝着前面微微地倾斜了过来。 “风子，你有什么想法就快点跟我说说吧！” “我是相信你这个人说的话的，只要你自己觉得这个计划是靠谱的，那我就跟着你一起干，不管到最后是要去做什么样的事情，我都会听你的安排。” 林风听着他说的这些话，心里面突然就涌起了一股暖流，周强这个人的耿直和他对自己的那种毫无保留的信任，让他更加坚定了要把这个兄弟拉到自己身边一起做事的决心。 他拿起桌上的水杯喝了一小口水，然后才慢慢地开口说道。 “我是打算去倒卖一款比较小众的那种mp4，这个牌子是叫锐科，你可能之前都没有听说过这个名字，但是这款mp4的质量做得还是相当不错的，该有的功能也全都有的，就是因为生产的厂家要转型去做别的东西了，所以到了下半年的时候这个东西就要彻底停产了。” “就要停产了？” 周强整个人都愣了一下，他的脸上露出了有些疑惑的表情。 “都已经要停产了那咱们还怎么去倒卖啊？” “会不会到最后全都砸在咱们自己的手里面根本卖不出去了啊？” “这个你就不懂这里面的门道了。” 林风对着他笑了笑，然后特别耐心地给他解释了起来。 “正因为这个东西它马上就要停产了，所以现在市面上还留着的那些库存的数量就会变得越来越少，东西都是因为稀少才会变得珍贵的，等到那个时候它的价格肯定就会猛地往上涨起来了。” “我记得现在本地的那个电子产品批发市场里面，有一家搞批发的商人手里面还有着大量的锐科mp4的库存呢，他急着要把这些货都给清理掉，所以把价格压得特别低，每一台大概也就只要五十块钱左右，等到下半年那个停产的消息彻底传开之后，每一台咱们至少能卖到一百五十块钱以上，这里面的利润空间真的是特别的大。” 周强听着他说的话，他的眼睛变得越来越亮了，他脸上原本带着的那些愁容到了这个时候已经彻底地消失不见了，他的语气也开始变得兴奋了起来。 “你说的这些都是真的吗？” “能有这么赚钱的好事？” “那咱们兄弟两个岂不是能够赚到一大笔的钱了？” “你先别着急啊，咱们还是稳一点比较好。” 林风对着他摆了摆手，他的语气显得特别的沉稳。 “我已经自己凑够了差不多两万块钱的启动资金了，我打算先到那个批发市场去，用比五十块还要更低一点的价格收购一批库存回来，大概能买个四百台左右的样子。” “等到那个时候，咱们就先在电子产品那一条街上摆个摊子卖一卖看，后面再看看能不能拓展一下别的渠道，慢慢地把手里的货都给清出去，这样是稳赚不会赔钱的买卖。” （本章未完，请点击下一页继续阅读）第6章(第2/2页) “四百台？” 周强在自己的心里面快速地算了一下。 “要是每一台都能赚到一百块钱的话，那四百台不就是能赚四万块了吗？” “我的老天爷啊，这来钱的速度也太厉害了点吧！” “差不多就是像你算的这样吧，具体的还要看后面市场上的价格是怎么波动的还有咱们实际销售的情况怎么样。” 林风脸上带着笑说道。 “我主要负责整体的规划和跟人家谈判的事情，你这个人手脚一向都挺麻利的，你就负责帮忙搬一搬货物、看一看管着点货物、接待一下来买的顾客，咱们两个人把分工搞得明确一点，等到赚了钱之后，咱们就一人分一半，我绝对不会亏待了你的。” 周强连忙对着他摆了摆手，他脸上的表情看起来特别的诚恳。 “风子，我不用跟你平半分这个钱的，你是出了资金又出了主意的那个人，我就是跟在旁边帮忙打打下手的，能赚到一点零花的钱就已经很知足了。” “再说了，咱们是从小一起长到大的好兄弟，你能在这种时候想着我，我就已经觉得很感激你了。” **周强嘴上虽然是这样说的，但心里面其实已经感动得不行了。 他看着林风那张认真的脸，鼻子都有点发酸了。 从小一起玩到大的兄弟，这么多年没怎么联系，人家一有好事第一个就想到自己，还非要跟自己平分赚来的钱，这份情义实在太重了。 他自己没本事，找工作四处碰壁，在家都快被爸妈念叨疯了，林风这简直就是雪中送炭。 他暗暗下定决心，不管这生意最后成不成，林风这个兄弟，他这辈子都认定了，以后一定得拼命干，不能辜负了人家这份心。** “那可绝对不行的。” 林风的语气显得特别的坚决。 “咱们是兄弟，一起出来创业做事情，就应该有福气的时候一起分享，有困难的时候一起承担。” “我说了要平分，那就一定要平分的，你要是再跟我推来推去的话，那就是不把我当成你的兄弟来看待了。” 看着林风那双显得特别坚定的眼睛，周强觉得自己的心里面一热，他的眼眶都开始微微地泛红了起来。 “好的，风子，我就听你的安排！” “以后的日子里，你指着哪个方向我就朝着哪个方向去打拼，我绝对不会拖了你的后腿的！” 就在这个时候，店里的服务员把他们点的菜都给端了上来，红烧的茄子、青椒炒的土豆丝，还有一份西红柿做的鸡蛋汤，这些都是他们两个人从小就特别爱吃的东西。 “来吧，强子，咱们就用这个水来当酒干上一杯，就祝咱们的生意能够兴隆起来，以后一起混出个人样来！” 林风拿起了桌子上放着的那个水杯，他脸上带着笑说道。 **林风举起水杯的时候，心里其实挺感慨的。 上一世被赵磊坑得那么惨，这辈子他再也不敢轻易相信所谓的朋友了，但周强不一样。 这小子从小到大就实在，没什么心眼，答应的事情豁出命也会做到。 拉他入伙，一方面确实是需要个信得过的帮手，另一方面，也是想拉这个兄弟一把，看他天天在家闲着，自己心里也不是滋味。 这杯水喝下去，不只是为了生意，更是为了一份重新捡起来的兄弟情，他希望这次的选择没有错。** “好！” “就祝咱们的生意能够兴隆起来！” 周强也拿起了他自己的水杯，他跟林风手里的杯子轻轻地碰了一下，然后大口地喝了一口水，他整个脸上都露出了那种特别憧憬和期待的表情。 两个人一边吃着桌上的饭菜，一边商量着那些具体的细节——明天的一早就赶到电子产品的批发市场去，找到那家叫诚信电子的批发商好好地谈一谈，尽量把价格压得再更低一点；提到货之后，先把那些货物放在林风自己家里的那个杂物间里面，然后再去电子产品一条街上找个能摆摊的好位置；卖出去的价格暂时先定在一百二十块钱一台，后面再根据市场上实际的情况来调整。 周强听得特别的认真，他时不时地还会提出一些他自己的看法。 “风子，咱们在摆摊的时候，是不是得准备上一个小一点的音箱，放上一点流行的音乐，这样才能吸引到更多的顾客过来看啊？” “还有啊，咱们是不是还得准备上一点像充电器啊、耳机啊这一类的配件，要是买咱们的mp4就送这些配件的话，那肯定能吸引到更多人来买的。” 林风的眼睛一下子就亮了起来。 “强子，你提出来的这个主意真的是太好了！” “就按照你说的这个办法来弄，明天咱们提到货之后，就去把音箱和那些配件都给买回来，在这些细节的问题上考虑得越是周全的话，咱们的生意做起来就会越是顺利的。” 他们这一顿饭吃了差不多有两个小时那么久，两个人聊得热火朝天的，从生意上的计划聊到了小时候发生的那些有趣的事情，然后又聊到了对未来的那些憧憬，整个气氛都显得特别的融洽。 他们曾经的那份兄弟之间的情义，就在这一顿饭的时间里重新升温了起来，而且也多了一份要并肩在一起奋斗的默契感。 吃完了饭之后，两个人就分开了，周强回到他自己家里面去准备一下要用的东西，林风则是回到了他自己的家里面，再次确认了一下那笔启动资金还在不在，然后他又在自己的脑子里面复盘了一遍要去谈判的那些细节，确保明天去批发市场的行动不会出现任何的差错。 躺在他自己那张床上的时候，林风的心里面充满了信心。 有周强这么一个靠谱的兄弟来帮忙，有明确好了的计划，还有那笔启动资金在手，他相信，这一次，他一定能够顺顺利利地赚到属于他自己的第一桶金，为他后面要做的创业和复仇的事情，打下特别坚实的基础。 第7章 第7章(第1/2页) 外面的天才刚刚蒙蒙地亮起来，林风就从他的床上爬起来了。 简单地洗漱完了之后，又吃了点早饭的东西，他就跟周强在他们小区的大门口那里汇合了。 周强背上背着一个双肩的背包，他的手里面还拎着一个空空的大蛇皮袋子，看起来精神头特别足的样子，他整个脸上都写满了期待的表情。 “风子，咱们现在就走吧！” “我已经把该准备的都准备好了，今天一定要把那批货的货源给稳稳地拿下来！” “好的！” 林风对着他点了点头，然后两个人就一起打了一辆出租车，朝着他们本地的那个电子产品批发市场的方向赶了过去。 电子产品的批发市场就在他们县城的东南边的那个角落里，是他们本地最大的一个电子产品集中在一起卖的地方，里面的商铺一家挨着一家的特别多，人来人往的特别热闹，到处都是大声叫卖的声音和讨价还价的声音，显得特别的有烟火气。 在二零一零年的时候，正是电子产品快速地发展起来的那个时期，像mp4啊、手机啊、电脑啊这一类的产品，在当时的市场上是卖得特别好的。 林风带着跟在他身边的周强，特别熟悉地穿过那些拥挤的人群，直接就奔着诚信电子那家商铺的位置去了。 在前一世的时候，他跟那个赵磊合伙一起创业的时候，曾经来过这个地方进过货的，所以他对于这家商铺的具体位置还有那个老板的性格脾气，都是特别了解的。 诚信电子的那家商铺看起来面积不算特别的大，门口的架子上面摆满了各种各样的电子产品，mp4、mp3、耳机、充电器这些东西是应有尽有的，老板是一个中年的男人，姓王，他这个人做事是挺精明的，但是他的性子是有点急躁的，特别是当他遇到需要清货的情况的时候，他是很容易就会做出让步的。 两个人一前一后地走进了这家商铺里面，王老板正坐在他自己的柜台后面，低着自己的脑袋在那里算着账呢，当他看到有人从外面走进来的时候，他抬起了自己的头，他的脸上露出了那种职业化的笑容。 “两位看起来年纪不大的小兄弟，是想要买点什么东西啊？” “我这个地方是什么东西都有的，而且价格上是相当实惠的。” 林风没有跟他说那些多余的客套的话，他直接就挑明了说。 “王老板，我们是想要买锐科那个牌子的mp4，听说你这里还有不少的库存呢，我们想要批量的进上一批货，你能不能给我们一个实在一点的价格啊？” 当听到锐科mp4这几个字的时候，王老板脸上的笑容变得淡了一些，他的语气也开始变得有点无奈了起来。 “小兄弟，你的眼光倒是挺准的啊，我这里确实是有一批锐科mp4的库存呢，一共大概有四百台左右的样子。” “我跟你说句实在的话吧，这款mp4的销量其实是一般的，生产的厂家又要转型不再生产这个东西了，我正发愁该怎么把这批货给清出去呢，这东西又占地方又把我的资金给压住了。” 林风的心里面暗暗地高兴了起来，看来跟他记忆里面的情况是一样的，王老板急着要把这批货给清出去，这对他接下来要去谈判的事情是特别有利的。 他脸上没有露出什么特别的表情，他语气平静地说道。 “王老板，我们也是真心实意地想要批量地进上一批货的，你看啊，我们一次性把你这里的四百台全都给买下来的话，你能不能给我们一个最低的批发价啊，咱们这样是互利都能共赢的好事，你把货清了，我们也能省下一点钱。” 王老板的眼睛一下子就亮了起来，他上上下下地打量了林风一眼，似乎觉得有点意外的样子。 “你们要一次性全都给买走？” “小兄弟，我可要先跟你们说好了啊，这批mp4可都是全新没有拆开过包装的，质量上是绝对没有任何问题的，就是它的款式不算是现在最流行的那种，所以销量才比较一般的。” “这个情况我们是知道的。” 林风对着他点了点头。 “我们就是看中了这款mp4的质量是好的，而且我们是有自己的渠道能够把这些货给卖出去的，你就尽管放心好了。” “你给我们一个实在的价格，要是合适的话，我们今天就可以把钱付了然后把货给提走的。” 王老板低下头沉吟了一小会儿，然后才开口说道。 “我跟你说句实在的话吧，这款mp4我当初进货的价格是六十块钱一台的，现在因为急着要把货给清了，最低最低也要五十块钱一台了，四百台就是整整两万块钱，这个价格是一分钱都不能再少了的。” 站在旁边的周强忍不住开口说了起来。 “王老板，五十块钱一台这个价格也太贵了一点吧？” “现在市面上别的那些牌子的mp4，批发的价格也才四十多块钱一台的，你这个都是要停产的东西了，怎么还能卖得这么贵啊？” 王老板对着他们摆了摆手，他的语气显得特别的坚决。 “小兄弟，这可是一分钱就能买到一分货的东西，锐科的质量比那些杂七杂八的牌子是要好上太多的，而且我这里的可都是全新的机器，不是那种翻新过的旧机器。” “五十块钱一台，这个已经是我在亏本卖的价格了，要是再往下降的话那我就真的亏得血本无归了。” （本章未完，请点击下一页继续阅读）第7章(第2/2页) 林风对着他笑了笑，他不急也不躁地说道。 “王老板，我们也知道你现在是在亏本卖的，但是我们一次性就要拿走四百台，你也能快速地把这批货给清了，把资金给回笼回来，不用再为这批货的事情操心了。” “这样吧，四十五块钱一台，四百台就是一万八千块钱，我们今天就可以把全款付给你的，你看这样行不行啊？” “四十五块钱？” “这个价格不行不行的，实在是太低了。” 王老板连忙对着他们摇了摇头。 “四十五块钱一台的话，那我每一台就要亏掉十五块钱了，四百台那可就是整整六千块钱啊，这个损失我可真的是承受不起的。” “王老板，你也不要太贪心了啊。” 林风的语气还是那么的平静。 “这款mp4已经是要停产的东西了，后面也不会再有什么售后的保障了，你要是再这样放下去的话，只会变得越来越难卖出去的，等到那个时候别说四十五块钱一台了，就是三十五块钱一台都不一定有人愿意要的。” “我们现在给你四十五块钱一台的价格，帮你把这批货给清了，你虽然会亏上那么一点钱，但是能够快速地把资金给回笼回来，其实也不算亏的。” 他稍微停顿了一下，然后又补充着说道。 “而且啊，以后我们要是还有进货的需求的话，那肯定还会到你这里来的，咱们可以长期地合作下去的，你也能多赚上一点钱的，这不是对大家都有好处的事情嘛？” 王老板沉默了挺长的一段时间，他的脸上露出了那种犹豫不决的神色。 他自己的心里面是清楚的，林风说的这些都是实在话，这款mp4确实是不太好卖出去的，留在他的手里面也只是占地方罢了，还不如趁着现在有人愿意批量地收购，快速地把货给清了，把资金给回笼回来。 过了那么一会儿之后，王老板深深地叹了一口气，然后才开口说道。 “行吧行吧，四十五块钱一台就四十五块钱一台吧！” “看你们是真心实意地想要拿货的，而且以后还能长期地合作下去，我就亏上这么一次本，把这些货卖给你们好了！” “不过，我有一个条件，货款必须一次性全款付清的，而且货物一旦卖出去了，是概不退换的。” “这个绝对没有问题的！” 林风立刻就答应了下来。 “货款我们今天就会全款付清的，货物不退换这个我们也同意的。” 看到林风答应得这么干脆利落，王老板的脸上露出了笑容。 “好的，小兄弟，你这个人做事真是爽快！” “我这就去帮你们把货物给清点一下，都是全新没有拆开过包装的，你们可以随便地检查一下的。” 说完了这些话之后，王老板就转过身走到里屋去了，他开始清点那些锐科mp4的库存。 林风和周强也跟着他走了进去，一边帮着他清点数量，一边检查着那些货物的质量到底怎么样。 果然，全都是全新没有拆开过包装的，外面的包装都是完好的，没有任何破损的地方，质量上也没有发现任何的问题。 清点完了之后，一共是四百台，不多也不少刚好是这个数。 林风拿出了他自己的手机，给王老板转过去了一万八千块钱，王老板确认已经收到了货款之后，就给林风开了一张收款用的收据。 “小兄弟，咱们这次合作得挺愉快的！” 王老板脸上带着笑说道。 “以后要是还有进货需求的话，随时都可以过来找我的，我一定会给你最最优惠的价格的。” “好的好的，谢谢王老板了，以后肯定会经常来麻烦你的。” 林风也笑着回应了他。 接下来，就是要搬运那些货物了。 四百台的mp4，堆在一起就像是一座小山那么高，周强主动承担起了搬运的工作，他的身材长得高大，力气也是特别大的，一趟就能搬上二十台，来来回回地跑了好多趟，才把所有的货物都搬到了他们打的那辆出租车的旁边。 林风则是在一边帮着他的忙，偶尔也会搭上***，他看着周强满脑袋都是大汗的样子，心里面觉得特别的感激。 “强子，今天真是辛苦你了啊，等咱们赚到了钱之后，先给你买上一瓶冰镇的汽水，好好地犒劳犒劳你。” 周强用自己的手擦了擦脸上流下来的汗水，他的嘴角朝着两边咧开露出了一个笑容。 “不辛苦不辛苦的，风子，这些都是我应该做的事情。” “咱们赶紧把这些货物给运回去吧，然后好好地规划一下该怎么把这些货给卖出去。” 两个人把那些货物都装到了出租车上面，然后一起坐着车回到了林风的家里面。 林风的爸爸和妈妈看到这么多的mp4，都觉得有点惊讶，林风简单地跟他们解释了一下，说这些是他跟周强一起做点小生意的货物，林风的爸爸和妈妈虽然心里面还是有点担心，但是最终还是选择相信他说的话，他们主动地帮忙把那些货物都搬到了家里的那个杂物间里面。 看着堆在杂物间里面的那四百台mp4，林风的心里面充满了信心。 货源的渠道已经稳稳地拿下来了，接下来要做的，就是开启售卖的阶段，赚取属于他自己的第一桶金了。 第8章 第8章(第1/2页) 把那些货物都搬到杂物间里面之后，林风和周强稍微休息了那么一小会儿，然后就立刻开始筹备售卖的事情了。 按照他们之前商量好的那个计划，他们需要先去买上一个音箱、一些充电器和耳机的配件，然后去电子产品那一条街上找一个能摆摊的好位置。 两个人简单地吃了点午饭的东西，然后就带着剩下的那两千块钱的备用金，再次从家里出发了。 他们先去了附近的一家电子产品店，买上了一个小型的音箱，花掉了一百五十块钱；然后又买了五十个充电器和五十副耳机，都是那种性价比比较高的款式，一共花掉了三百五十块钱。 这样一来，他们手里的备用金就还剩下差不多一千五百块钱了，留着用来应付紧急的情况。 买好了那些配件之后，两个人就直接奔着电子产品一条街去了。 这条街就在他们县城的中心那个位置，每天的人流量是特别大的，街道的两边摆满了各种各样的电子产品商铺和摊位的，是售卖mp4的绝佳的好位置。 两个人沿着那条街道慢慢地走着，寻找着合适的能摆摊的位置。 大部分的摊位都已经被别人给占掉了，只剩下几个位置比较偏僻、人流量比较少的地方，还有一个位置是在街道中间那里的，人流量是特别大的，但是旁边已经有一个在卖mp4的摊位了，竞争会是特别激烈的。 周强看了看那个中间的位置，心里面觉得有点犹豫。 “风子，咱们要不要选那个中间的位置啊？” “那里的人流量是大的，肯定能多卖出去几台的，就是旁边已经有了一个竞争对手了，会不会不太好卖啊？” 林风看了看那个位置，又看了看旁边的那个摊位，然后脸上带着笑说道。 “就选这个位置好了。” “竞争对手虽然是有的，但是咱们的mp4质量是好的，价格上也是有优势的，而且咱们还有配件可以赠送的，肯定能比他卖得好的。” “越是人流量大的地方，咱们的生意就会越好的。” 听到林风这么说了，周强对着他点了点头。 “好的，那我就听你的安排！” “咱们就选这个位置好了。” 两个人找了一块干净的塑料布，铺在了那个地方的地面上，然后把那些mp4整整齐齐地摆放在了上面，拿出了那个音箱，连接好了手机，播放起了当下流行的那些歌曲——在二零一零年的时候，周杰伦唱的那首《七里香》、许嵩唱的那首《素颜》都是特别火爆的，悠扬的歌声很快就吸引了不少路过的行人的注意。 周强则是把那些充电器和耳机放在了一边，挂起了一个他自己手写好的牌子。 “锐科mp4，全新没有拆封的，一百二十块钱一台，买mp4就送充电器再加一副耳机。” 一切准备的工作都做好了之后，两个人就开始摆摊售卖了。 刚开始的时候，路过的行人大多只是好奇地朝着他们这边看一眼，问问具体卖的是什么价格，很少有人真的愿意掏钱来购买的。 有一个看起来年纪轻轻的小伙子，他拿起了一台mp4，放在手里面摆弄了那么一小会儿，然后皱着眉头问道。 “老板，你们这个锐科是什么牌子的啊？” “我怎么以前都没有听说过呢？” “而且这个mp4看起来款式也不算是最新的那种，一百二十块钱一台，是不是卖得有点太贵了啊？” 林风脸上带着笑走了过去，他特别耐心地解释了起来。 “兄弟啊，锐科是一个比较小众的牌子，虽然名气不是特别的大，但是质量绝对是靠谱的，比那些杂七杂八的牌子是要好上太多的，而且我们这些可都是全新没有拆开过包装的。” “你看看，这个屏幕的清晰度是高的，放出来的音质也是特别好的，还能看视频、听音乐，该有的功能都是很全的。” 说完了这些话之后，林风就打开了那台mp4，播放了一段视频，展示了一下音质和画质到底怎么样。 那个小伙子看了之后，对着他点了点头，语气也变得缓和了一些。 “音质和画质确实还是不错的，但是这个牌子我以前没有听说过，而且以后要是坏了的话，该去什么地方维修啊？” “这个你就尽管放心好了。” 林风脸上带着笑说道。 “虽然生产的厂家转型不再生产这个东西了，但是这款mp4的质量是特别稳定的，是不太容易就会坏掉的。” “而且啊，我们后面是会开上一家电子产品维修店的，要是真的坏了的话，你可以过来找我们的，我们可以免费帮你维修的，售后的保障绝对是有的。” 周强也在一旁补充着说道。 “是啊是啊，兄弟，我们都是本地的人，是不会骗你的。” “而且现在买这个mp4的话，我们还送充电器和耳机的，相当于你花了一百二十块钱就买了三样东西了，这个是特别划算的。” 那个小伙子犹豫了那么一小会儿，最终他还是点了点头。 “行吧行吧，那我就买上一台好了。” （本章未完，请点击下一页继续阅读）第8章(第2/2页) “给我拿上一台黑色的吧，帮我试一下看看，确保是没有任何问题的。” “好嘞好嘞！” 周强立刻就拿起了一台黑色的mp4，拆开了外面的包装，仔仔细细地试了一下，确认了没有任何问题之后，才递给了那个小伙子，又把充电器和耳机都打包好了。 “兄弟，你拿好了啊，要是以后有任何问题的话，随时都可以过来找我们的。” 那个小伙子付了钱，拿着那台mp4，特别满意地离开了。 这是他们卖出去的第一台mp4，两个人都觉得特别开心，干起活来的劲头也更足了。 接下来，陆陆续续地有路过的行人过来询问、购买，虽然数量不是特别的多，但是也是有收获的。 就在两个人忙得特别起劲的时候，旁边摊位的那个老板朝着他们这边走过来了。 这个老板是一个中年的男人，身材长得有点微胖的样子，他的脸上带着几分不满的表情，他走到林风的摊位前面，语气显得特别不善地说道。 “小伙子，你是怎么一回事啊？” “我在这里摆摊摆了这么长的时间了，你怎么敢在我的旁边摆摊，还卖一样的东西呢？” “赶紧给我搬走，不然的话我可就对你不客气了！” 周强看到这个情况，立刻就站起了身，他的脸色一下子就沉了下来。 “你怎么能这么说话呢？” “这条街又不是你自己家的，凭什么不让我们在这里摆摊啊？” “我们是在合法地经营的，又没有惹到你，你凭什么让我们搬走啊？” “我就是不让你们在这里摆摊了！” 那个胖老板的语气显得特别的嚣张。 “在这条街上，就是我说了算的，你们要是自己不想找麻烦的话，就赶紧给我搬走，不然的话我就要叫人了！” 林风连忙拉住了周强，示意他不要太冲动了，然后他脸上带着笑对那个胖老板说道。 “老板，你不要太生气了，我们也是刚刚才来到这里的，不知道这里有什么具体的规矩。” “我们就在这里摆上今天这么一天，明天就会换到别的地方去的，不会影响到你的生意的，你看这样行不行啊？” 他自己的心里面是清楚的，多一件事情不如少一件事情的，现在他们才刚刚起步，是不适合跟别人发生冲突的，以免影响到了他们的生意。 那个胖老板看了林风一眼，又看了看他的摊位，然后从鼻子里面冷哼了一声。 “行吧，看在你小子还算是识相的份上，就给你这么一次机会。” “明天必须给我搬走，不然的话我可就真的对你们不客气了！” “好的好的，谢谢老板了，我们明天一定会搬走的。” 林风笑着回应了他。 那个胖老板没有再说什么话，他转过身回到了他自己的摊位那里去了。 周强看着他的背影，脸上露出了不满的表情。 “风子，你怎么能对他这么客气呢？” “他也太嚣张了一点吧，这条街又不是他自己的，凭什么不让我们在这里摆啊？” “强子，你不要太冲动了。” 林风拍了拍他的肩膀。 “我们现在才刚刚起步，没有必要跟他发生冲突的，万一他真的叫人来闹事的话，咱们的生意就没有办法继续做下去了。” “今天先在这里摆上一天，明天咱们再找一个更好的位置，咱们是靠自己的实力来说话的，比跟他吵架要有用多了。” 周强低着头想了一想，然后对着他点了点头。 “你说得是对的，风子，还是你考虑得比较周到。” “咱们不跟他一般见识，好好地卖咱们自己的货，肯定能比他卖得好的。” 两个人重新整理好了他们的摊位，继续开始售卖。 虽然遇到了一点点小的插曲，但是并没有影响到他们干活的劲头。 到了傍晚的时候，他们一共卖出去了二十三台的mp4，赚到了一千六百一十块钱，收获还算是挺不错的。 收拾好了摊位之后，两个人带着剩下的那些mp4和赚到的钱，开开心心地回到了家里面。 在路上走着的时候，周强脸上满是兴奋的表情。 “风子，咱们第一天就赚到了这么多的钱，照这个速度下去的话，用不了多久的时间，咱们就能把成本给收回来了，还能赚到一大笔的钱呢！” 林风对着他笑了笑。 “你不要太着急了，这只是刚刚开始而已，后面我们还要拓展一下别的渠道，争取尽快地把所有的mp4都给卖出去。” “今天真的是辛苦你了，晚上我请你去吃烧烤吧。” “好耶好耶！” “谢谢风子了！” 周强兴奋地说道，他整个脸上都露出了那种特别憧憬的表情。 回到了家里面之后，林风把赚到的那些钱交给了他的爸爸妈妈，让他们能够放心，林风的爸爸和妈妈看到儿子真的赚到了钱，脸上露出了欣慰的笑容，也不再担心他做小生意的事情了。 第9章 第9章(第1/2页) 摆摊售卖到了第二天的时候，林风就和周强换了一个摆摊的位置，就在电子产品一条街的入口那个地方，那里的人流量比之前那个位置还要大上一些，而且还没有竞争对手，生意也比第一天的时候好了不少。 就在两个人忙得热火朝天的时候，林风的手机突然就响了起来，屏幕上面跳动着两个字——赵磊。 林风的眼神一下子就冷了下来，他自己的心里面是清楚的，赵磊这个人肯定是还不死心，又来拉拢他了。 他深深地吸了一口气，然后才按下了接听的那个键，语气显得特别的平淡。 “喂，是磊子吗？” 电话的那一头，传来了赵磊那热情洋溢的声音，语气还是像以前那么亲昵。 “风子，你现在在什么地方啊？” “忙不忙啊？” “我找你有点事情想要说说，咱们出来见上一面吧，一起吃个饭，好好地聊一聊。” 林风在自己的心里面冷笑了一声，赵磊这个人肯定是故意的，他肯定是听说了自己在做小生意的事情，想过来打探一下具体的情况，或者再次邀请他合伙一起干。 他低下头沉吟了那么一小会儿，然后才开口说道。 “我现在在电子产品一条街这里摆摊呢，是有点忙的。” “有什么事情的话，在电话里面说难道不行吗？” “在电话里面是说不清楚的，还是见面聊一聊比较好。” 赵磊的语气显得特别的坚决。 “我已经在这条街附近的一家小饭馆里面订好了位置了，就在街角的那家老地方饭馆，你忙完了就过来一趟吧，就耽误你半个小时的时间，好不好啊？” 林风知道，躲是躲不过去的了，赵磊这个人是不死心的，就算这次不见面的话，下次他也还是会来找他的。 还不如趁着这次机会，彻底地跟他说清楚了，断绝掉他的念想。 “行吧行吧，我忙完了手里的这一点事情，就过去找你。” 林风淡淡地回应了他。 “好嘞好嘞，风子，我就在饭馆里面等着你过来了，咱们不见不散啊！” 赵磊说完了这些话之后，就挂断了电话。 林风收起了他自己的手机，他把这个事情跟周强说了一下。 “强子，赵磊这个人找我，让我去街角的那家老地方饭馆见上一面，估计又是想要邀请我合伙一起干了。” “我过去一趟，你在这里看着咱们的摊位，要是有人过来买mp4的话，你就按照咱们之前说好的来弄，有什么事情的话，就给我打电话。” 周强皱了皱他自己的眉头，脸上露出了担忧的表情。 “风子，赵磊那个人，是没有什么好心眼的，你过去见他的话，会不会有什么事情啊？” “要不我还是跟着你一起去吧？” “不用不用了，不会有什么事情的。” 林风对着他笑了笑。 “我就是去跟他说清楚了，彻底地断绝掉他的念想，不会有什么事情的。” “你就在这里好好地看着咱们的摊位，我很快就会回来的。” 周强对着他点了点头。 “好的，那你自己小心一点，有什么事情的话随时给我打电话。” 林风交代好了事情之后，就朝着街角的那家老地方饭馆走过去了。 这家饭馆，是他们小时候经常去的地方，以前跟赵磊、周强他们一起，经常在这里吃饭、聊天的，没有想到，现在竟然成了赵磊这个人算计他的地方了。 走进了那家饭馆里面，林风一眼就看到了坐在那里的赵磊，他坐在靠着窗户的那个位置，面前摆着几个菜和一瓶啤酒，正低着自己的脑袋在那里玩着手机。 当他看到林风从外面走进来的时候，赵磊立刻就把自己的头给抬了起来，他的脸上露出了那种热情的笑容，他连忙对着林风招手。 “风子，在这里在这里！” 林风走了过去，坐在了赵磊的对面，语气显得特别的平淡。 “磊子，你找我到底有什么事情啊？” “我还有生意上的事情要忙着呢，你尽快说吧。” 赵磊给林风倒上了一杯啤酒，他脸上带着笑说道。 “风子，你不要太着急了啊，先坐下来吧，吃点东西，喝点酒，咱们慢慢地聊一聊。” “咱们兄弟两个人，已经有好久的时间没有见过面了，也该好好地聚一聚了。” 林风没有去动那杯酒，他只是看着坐在对面的赵磊，直接就挑明了说。 “磊子，有什么事情的话，你就直接说吧，我真的是很忙的，没有时间跟你在这里绕圈子的。” 赵磊脸上的笑容变得淡了一些，但是他很快又恢复了那种热情的表情。 “好的好的，那我就直接说了。” “风子，我听说你最近在电子产品一条街那里摆摊，是在卖mp4吧？” “嗯嗯，就是做点小生意罢了，混口饭吃的。” 林风淡淡地回应了他。 “嘿，我说什么来着，创业才是真正的出路啊！” 赵磊用手拍了一下桌子，他的语气显得特别的兴奋。 “风子，你一个人在那里摆摊，是多辛苦的一件事情啊，而且根本就赚不了几个钱的。” “不如咱们兄弟两个人联手，一起干吧！” “我最近又找到了一个特别好的项目，就是倒卖手机的那些配件，成本是低的，利润是高的，咱们一起干的话，肯定能赚到大钱的，比你一个人在那里摆摊是要强上太多的！” 跟林风自己预料到的情况是一样的，赵磊这个人果然又是来邀请他合伙一起干的。 他在自己的心里面冷笑了一声，赵磊这个人肯定是看到他摆摊赚到钱了，又想拉他下水，利用他的踏实肯干，为他自己的利益做打算。 （本章未完，请点击下一页继续阅读）第9章(第2/2页) “不用了不用了，磊子，我现在是不想合伙一起干的。” 林风的语气显得特别的平静，但是却带着那种不容别人置疑的坚决。 “我现在做的这个小生意，虽然是辛苦了一点，但是是稳赚不会赔钱的，我打算自己先尝试一下，稳一点是比较好的，不想冒太大的风险了。” 听到林风这么直接地就拒绝了他，赵磊脸上的笑容在刹那之间就僵住了，他的眼睛里面闪过了一丝不满和错愕的表情。 “风子，你这话到底是什么意思啊？” “我好心好意地邀请你一起创业，一起赚大钱，你竟然又一次地拒绝了我？” “你是不是看不起我这个人啊？” “还是觉得我找的这个项目是不靠谱的啊？” “我没有看不起你，也不是觉得你找的这个项目是不靠谱的。” 林风的语气还是那么的平淡。 “我只是觉得，我现在是不适合合伙创业的，我想先把我自己的这个小生意给做好了，一步一个脚印的，慢慢地来。” “慢慢地来？” 赵磊从鼻子里面冷笑了一声，他的语气里面带着一丝嘲讽的意味。 “风子，你就是胆子太小了！” “年轻的时候，不去闯一闯的话，难道要等到自己老了的时候再去后悔吗？” “你一个人在那里摆摊，能赚到几个钱啊？” “一辈子都只能是个摆地摊的罢了！” “跟着我一起干的话，用不了一年的时间，咱们就能买上车买上房，过上好日子了！” 林风看着赵磊那张虚伪的嘴脸，他自己的心里面是毫无波澜的。 “每个人的想法都是不一样的，我觉得稳一点是挺好的，至于买车上房的事情，我会靠我自己的努力，慢慢地去实现的，就不劳烦你为我费心了。” **林风看着赵磊那张假惺惺的脸，心里只觉得一阵恶心。 上辈子就是信了他的鬼话，被他坑得家破人亡，这辈子怎么可能再跳进同一个火坑？ 赵磊嘴上说着兄弟情深，有福同享，其实骨子里就是看中了自己踏实肯干，想找个不要钱的苦力。 还说什么一年买车买房，无非又是画大饼，最后钱进了谁的口袋，用脚指头想都知道。 他现在越是表现得急切，就越证明他心里有鬼。 林风打定主意，今天必须把话说死，让他彻底断了念想，免得日后像个苍蝇一样没完没了。** 赵磊的脸色彻底地沉了下来，他的语气也开始变得刻薄了起来。 “风子，你可不要给我后悔了！” “我给你这么好的机会，你都不知道好好地珍惜，以后可别埋怨我没有想着你这个人。” “等到那个时候，我赚到了大钱的话，你可别过来求着我帮你！” “我是不会后悔的。” 林风从坐着的位置上站起了身，他的语气显得特别的冷淡。 “谢谢你的好意了，我还有生意上的事情要忙着呢，就不陪你在这里吃饭了，我先走了。” 说完了这些话之后，林风转过身就直接走了，没有一丝一毫的留恋。 赵磊看着林风离开的背影，气得他全身上下都在发抖，他猛地一下就拿起了桌子上放着的那个酒杯，狠狠地摔在了地面上，他的嘴里面骂骂咧咧地说道。 “林风，你给我好好地等着吧！” “你不愿意跟我合伙一起干，我看你能有什么大的出息！” “迟早会有那么一天，你会后悔你今天做出的决定的！” 周围正在吃饭的那些食客都被眼前的这一幕给吸引了过来，他们纷纷朝着这边看了过来，赵磊的脸上是一阵红一阵白的，显得特别的狼狈不堪，他只能灰溜溜地结了账，然后离开了这家饭馆。 林风从饭馆里面走了出来，他的脸上露出了一丝淡淡的笑容。 他自己的心里面是清楚的，这一次，他是彻底地断绝了赵磊的念想了，也彻底地打破了前世那个悲剧的开端。 虽然赵磊这个人肯定是不会善罢甘休的，但是他已经做好了准备了，无论赵磊要耍什么样的花样，他都能从容地去应对的。 回到了摆摊的那个位置，周强立刻迎了上来，脸上露出了担忧的表情。 “风子，怎么样了啊？” “赵磊那个人没有为难你吧？” “他是不是又邀请你合伙一起干了啊？” “没有事情的，他没有为难我的。” 林风对着他笑了笑。 “他确实又是邀请我合伙一起干了，我已经彻底地拒绝了他了，以后他应该不会再纠缠我了。” “咱们继续卖咱们的货吧，争取今天多卖出去几台。” “这真的是太好了！” 周强兴奋地说道。 “我就知道你是能搞定他的！” “咱们好好地卖咱们的货，让他好好地看看，咱们不跟他合伙一起干，也是能赚到大钱的！” 两个人重新投入到了售卖的事情当中，因为林风及时地回来了，加上那里的人流量是大的，下午的生意是格外的好，到了傍晚的时候，又卖出去三十二台的mp4，比第一天的时候又多赚了不少的钱。 看着手里拿着的那些钱，林风的心里面充满了信心。 他自己的心里面是清楚的，只要他跟周强两个人齐心协力，稳扎稳打的话，是一定能够尽快地把所有的mp4都给卖出去的，赚取到属于他自己的第一桶金，为他后面要做的创业和复仇的事情，打下特别坚实的基础。 第10章 第10章(第1/2页) 拒绝了赵磊那个人之后的几天时间里，林风和周强每天都在电子产品一条街那里摆摊售卖mp4，生意是一天比一天要好的。 每天都能卖出去三十台左右的样子，不到一个星期的时间，就卖出了差不多两百台了，净赚了一万多块钱。 看着手里拿着的那些盈利，周强脸上满是兴奋的表情，每天干起活来都是劲头十足的，搬运那些货物、接待那些来买的顾客，都是十分积极的。 林风则是一边售卖着mp4，一边留意着市场上的行情，他发现，锐科mp4要停产的那个消息，已经开始在市面上流传开来了，有不少的人都在寻找这款mp4了，价格也开始有了上涨的那种趋势了。 林风在自己的心里面暗暗地高兴了起来，看来他自己的判断是没有错的，这款mp4的价格，很快就会猛地涨起来了。 他意识到，现在是扩大规模的好时机了，要是能够再收购一批库存的话，等到价格猛地涨起来之后再卖出去，就能赚到更多的钱了，为他后面要开维修店的事情，积累更多的启动资金。 晚上，收摊回到了家里面之后，林风把他自己的想法跟他的爸爸妈妈说了一下。 “爸爸，妈妈，我最近卖mp4，赚到了一点钱的。” “我发现，这款mp4很快就要涨价了，我想再收购一批库存回来，扩大一下规模，多赚上一点钱，为我后面要开维修店的事情做一下准备。” 林风的爸爸和妈妈两个人都愣了一下，林风的妈妈脸上露出了有些担忧的表情。 “小风啊，你还要再收购一批吗？” “会不会太冒险了一点啊？” “万一价格不涨上去的话，或者卖不出去的话，咱们家的钱不就砸在自己的手里面了吗？” “咱们家的条件只是普普通通的，是经不起这么折腾的啊。” 林风的爸爸也对着他点了点头。 “你妈妈说得是对的，稳一点是比较好的。” “你现在已经赚到了一万多块钱了，已经是很不错的了，没有必要再去冒这么大的风险了。” 林风知道，他的爸爸妈妈是在担心他，他特别耐心地解释了起来。 “爸爸，妈妈，你们就尽管放心好了，我不是盲目地去扩大规模的，我已经打听好了，这款mp4的厂家已经正式宣布了要转型停产了，市面上留着的那些库存是越来越少了，价格肯定是会猛地涨起来的，而且现在已经有上涨的那种趋势了，是绝对不会砸在自己的手里面的。” 他稍微停顿了一下，然后又补充着说道。 “我之前在批发市场的那个王老板那里打听过了，他的手里面还有两百台锐科mp4的库存呢，价格还是四十五块钱一台的，两百台就是九千块钱。” “我现在手里面有一万多块钱的盈利了，再加上之前剩下的那些备用金，还差上那么一点点的，我想跟你们再借上一点钱，等到我把这批mp4给卖出去了，就把钱还给你们，还能给你们买上好吃的东西的。” 林风的爸爸和妈妈两个人沉默了一小会儿，他们看着林风那双显得特别坚定的眼睛，知道儿子是已经长大了，有他自己想做的事情和规划了，而且这几天的时间里，他们也看到了林风的努力和收获，知道儿子不是一时冲动才做出这个决定的，而是经过了深思熟虑之后才做出的决定。 林风的妈妈深深地叹了一口气，然后才开口说道。 “小风啊，妈妈不是不支持你去做事情，就是担心你去冒太大的风险了。” “既然你已经想好了要怎么做，而且你自己是有把握能做成的，那妈妈就支持你去做好了。” “家里面还有两万块钱，是我和你爸爸两个人辛辛苦苦攒下来的，本来是准备给你娶媳妇的时候用的，你先拿去用吧，不用急着还给我们的，只要你能平平安安的，顺顺利利的，就比什么都要强的。” “妈妈！” 林风觉得自己的心里面一暖，他的眼眶都开始微微地泛红了起来。 “谢谢你了，爸爸，妈妈，你们就尽管放心好了，我是一定不会让你们感到失望的，我一定会好好地去做的，尽快地把钱赚回来，让你们过上好日子的。” **听到妈妈说要拿出给自己娶媳妇的钱来支持自己，林风鼻子一酸，差点没忍住掉下泪来。 上辈子自己瞎了眼跟赵磊合伙，把爸妈的养老钱都赔光了，害得他们晚年凄凉，这始终是他心里最痛的一根刺。 这辈子，他不仅自己要翻身，更要让爸妈过上好日子。 这钱，他一定会加倍挣回来，风风光光地给爸妈补上。 看着父母担忧却又全力支持的眼神，他觉得自己肩上的担子更重了，但动力也更强了，这条路，他必须走成，也一定能走成。** 林风的爸爸拍了拍林风的肩膀，他的语气显得特别的坚定。 “儿子啊，既然你已经决定了要这么去做了，那就放手去做好了，我和你妈妈两个人是永远都会支持你的。” （本章未完，请点击下一页继续阅读）第10章(第2/2页) “但是你要记住啊，不管是要去做什么样的事情，都要稳扎稳打地去做的，不能太贪心了，要是遇到困难的话，就跟我们商量一下，咱们一家人，一起面对困难的。” “我知道了，爸爸。” 林风对着他点了点头，他自己的心里面充满了感动和信心。 有他的爸爸妈妈的支持，有周强的帮忙，还有他自己的规划，他相信，这一次，他是一定能够成功的。 第二天的一早，林风就把他自己的想法跟周强说了一下，周强立刻就表示了支持。 “风子，我是支持你这么去做的！” “咱们现在已经赚到了不少的钱了，扩大一下规模的话，肯定是能赚到更多的钱的！” “我的手里面还有一点点的积蓄，虽然数量不是特别的多，但是也是能帮上一点点的忙的。” “不用不用了，强子，你的钱还是自己留着吧。” 林风脸上带着笑说道。 “我已经跟我的爸爸妈妈借到钱了，足够收购那两百台mp4了。” “你只要好好地帮着我，等到咱们赚到了钱之后，我是一定不会亏待了你的。” 周强用自己的手挠了挠他自己的后脑勺，他的嘴角朝着两边咧开露出了一个笑容。 “风子，你跟我还客气什么啊？” “咱们是兄弟，一起出来创业做事情的，就应该互相帮忙的。” “不过，既然你都这么说了，那我就不跟你客气什么了，我一定会好好地帮着你的，争取尽快地把所有的mp4都给卖出去的。” 两个人收拾好了他们的摊位，就直接奔着电子产品批发市场去了，去找那个王老板。 王老板看到林风又来了，脸上露出了笑容。 “小兄弟，你又过来了啊？” “是不是还要进点货啊？” “是啊是啊，王老板。” 林风脸上带着笑说道。 “我听说你的手里面还有两百台锐科mp4的库存呢，我想全部都买下来的，还是按照上次的那个价格，四十五块钱一台，你看这样行不行啊？” 王老板对着他点了点头。 “这个是没有问题的！” “小兄弟，你这么照顾我的生意，我肯定是会给你最最优惠的价格的。” “两百台，四十五块钱一台，一共就是九千块钱，还是要全款付清的，货物是概不退换的。” “好的好的，没有问题的！” 林风立刻就答应了下来，他拿出了他自己的手机，给王老板转过去了九千块钱。 王老板确认已经收到了货款之后，就去清点那些货物了，很快，两百台mp4就清点完毕了，都是全新没有拆开过包装的，质量上是没有任何的问题的。 林风和周强两个人一起，把那些货物搬到了他们打的那辆出租车上面，运回到了林风自己家的那个杂物间里面。 现在，他们一共有六百台锐科mp4的库存了，按照现在的售卖速度，加上后面价格上涨的那种趋势，用不了多久的时间，就能全部卖出去了，净赚上好几万块钱的。 看着堆在杂物间里面的那些mp4，林风的脸上露出了笑容。 他自己的心里面是清楚的，他已经迈出了创业的第一步了，而且是走得很顺利的。 接下来他要去做的事情，就是加快售卖的速度了，趁着价格在上涨，尽快地把货给清了，赚取到属于他自己的第一桶金，然后筹备开电子产品维修店的事情。 周强也是一脸憧憬地说道。 “风子，咱们现在有六百台的mp4了，等到全部都卖出去之后，咱们就能赚到好几万块钱了，等到那个时候，咱们就能开维修店了，再也不用在这里摆摊了！” “是啊是啊，强子。” 林风脸上带着笑说道。 “只要咱们两个人齐心协力，稳扎稳打的话，是一定能够实现咱们的目标的。” “以后的日子里，咱们不仅要开维修店，还要把生意给做大做强起来，让那些看不起咱们的人，都刮目相看的！” 两个人互相对视着笑了笑，他们的眼睛里面都充满了信心。 他们自己的心里面是清楚的，未来的路，或许会有很多的困难和挑战的，或许赵磊和林建军那些人还会来找他们的麻烦的，但是他们已经做好了准备了，要并肩在一起作战，一起逆袭，一起混出个人样来，守护好他们自己的家人，清算掉所有的仇人。 当天的下午，林风和周强继续摆摊售卖mp4，因为库存增加了，加上价格有了上涨的那种趋势，他们把售卖的价格调整到了一百三十块钱一台了，即便是这样的价格，依旧是有很多的人过来购买的，生意比之前的时候还要火爆上一些的。 林风看着眼前忙碌的景象，他自己的心里面充满了希望。 他自己的心里面是清楚的，他的人生，已经彻底地逆转了，属于他自己的辉煌，才刚刚开始的。 第11章 第11章(第1/2页) 把从批发市场弄回来的第二批那整整两百台音乐播放器给搬回到家里的那个第二天。 从批发市场进了货的林风还有他的那个好兄弟周强。 他们两个人依旧是和前几天一样。 在天色才刚刚蒙蒙亮起来的那一大清早。就着急忙慌地赶到了那条卖电子玩意儿的那条街。 就在他们那个熟悉的小摊位前摆开摊子。可这摊子都还没完全收拾利索呢。 林风他就一下子感觉到了。今天的这个气氛。 好像和昨天啊前天啊那些日子。 都有点不太一样了。 凑过来打听这个音乐播放器的人。 明显就比前一天要多出来不老少。 甚至有好几个人。那是一走过来连别的都不问。 开口就直接打听起了价钱。 那说话的口气里头吧。还都带着一股子生怕买不着的着急劲儿。 周强他一边蹲在地上。 手忙脚乱地整理着纸箱子里头那些个崭新的音乐播放器。 他一边就扭过头。咧着嘴对着站在旁边的林风笑了出来。 他的整个脸都笑得十分灿烂。 他说：“风子你小子快瞧瞧眼下这个架势，咱们手头上的这些个播放器。我看那是真的要涨价了，你昨天跟我说的那些话。现在看来是一点都没错。眼下过来打听的人那是一天比一天多了。甚至还有人在那儿催着咱们。问咱们啥时候能有新货到呢。” 林风他听了这话就跟着点了点头。 他的整个眼神里头就透出了一股子早就预料到的笃定神情。 他说：“嗯，我看啊。那个工厂停产不再生产了的消息。估摸着这会儿已经传得差不多人人都知道了。现在市面上还能找着的库存。那是只会变得越来越少。大家伙儿心里头肯定都怕呀。怕再过些日子就彻底买不着这玩意儿了。所以一个个的才显得这么着急上火的。我看咱们哥俩今天。就得把这个价钱再往上稍微的动那么一动。就调到一百四十块钱一台吧。咱们先看看今天的情况到底怎么样再说。” “一百四十块。” 周强他听到这话整个人就愣了一下。 他脸上的表情就变得有点迟疑了。 他说：“这个价钱会不会有点太贵了啊。咱们昨天不还卖一百三十块一台呢吗。这一下子就往上加了十块钱。会不会就把那些想买的人给吓跑了。人家一看这么贵。干脆就不买了可咋整。” “你放心好了。肯定不会出现你说的那种情况的。“林风他看着周强那一脸担心的样子就笑了。他说。 ”现在整个市面上。这个牌子的音乐播放器是越来越难找着了。东西少了自然就变得金贵起来。这个道理到哪儿都说得通。就算咱们现在涨了十块钱。那也比等到以后价钱涨得更高了再去买要划算得多吧。“ 再说了。咱们这儿不是还白送充电器和耳机吗。 这么一算下来。性价比其实还是挺高的。 那些真正打定了主意想买的人。是绝对不会在意这多出来的十块八块钱的。 周强他听了林风这一通分析。 心里头是有一半相信了。 可另一半还是觉得有点不踏实。 他半信半疑地点了点头。 然后就弯腰拿起了地上那个用硬纸板做成的小牌子。 他拿起笔就把上面写的价钱给改掉了。 改成了锐科牌音乐播放器。 全都是没拆开过包装的新机器。 一百四十块钱就能拿走一台。 买播放器就白送一个充电器再加一副耳机。 他这刚把牌子给改好立起来。 立马就有一个身上还穿着蓝白校服的中学生模样的男孩子凑了过来。 那个男学生的眼神里头透着明显的急切。 他开口就问。 老板。你们这儿的这个牌子的播放器还有没有货了。我都连着找了好几天了。别的地方全都跟我说卖完了。就瞅着你们这个摊子上好像还有。 林风他脸上带着笑回应道。 ”有货有货。你放心。全都是没拆封的全新机器。你随便挑随便选。一百四十块钱一台。还白送充电器和耳机。这个价钱可是相当划算了。“ 那个男学生一听这话。 连一秒钟的犹豫都没有。 直接就从摊子上拿起了一台黑色的播放器。 他说：”行。那我就买这一台了。我有个同学他前两天在别的摊子上买的。人家都管他要一百五十块呢。而且啥配件都不送。还是你们这儿买着划算。“ 周强他一看生意成了。 赶紧就伸手接过了那个男学生递过来的钱。 他一边手脚麻利地把播放器还有充电器耳机啥的给打包到一个塑料袋里。 他一边就笑着对那个男学生说。 ”同学你就放一百个心吧。我们这儿卖出去的东西保证都是正品。而且以后要是万一用着用着出了啥小毛病。你还能拿着它回来找我们。我们给你修。“ 那个男学生付完了钱。 就高高兴兴地拿着他新买的播放器走了。 这头一个顾客前脚刚走。 紧跟着后脚就又过来了好几个想买东西的人。 这些人里头大部分都是冲着这个牌子的播放器来的。 有的人甚至一次就买走了两台。 嘴里还念叨着说是顺便给他朋友也捎带上一台。 这一下子可把林风和周强他们两个人给忙活坏了。 两个人忙得那是连停下来喘口气的那个工夫都快没有了。 周强他的主要任务就是接待那些过来的顾客。 还有就是把卖出去的东西给顾客打包好。 林风他呢就负责给人家介绍这个产品到底有啥好。 顺便再把人家递过来的钱给收好。 他们两个人这么分工一下。 配合起来倒是挺有默契的。 等忙活到中午该吃饭的那个点儿。 他们两个人就已经卖出去四十多台播放器了。 这个数量比他们之前摆一整天摊子卖出去的还要多出来不少呢。 他们两个人随便在路边买了点最便宜的盒饭。 简单地扒拉了几口填饱了肚子。 然后就又立刻回到了他们那个小摊子前头。 继续投入到卖货的这个事情里头。 等到了下午那段时间。 过来摊子前头的人就变得更多了。 甚至还有人是专门从隔壁的那个县城大老远跑过来的。 说是听别人说这边还有这个牌子的播放器在卖。 林风他一看眼前这个火热的场面。 心里头就有了主意。 他又把价钱给稍微地往上调了那么一点点。 调到了一百四十五块钱一台。 可就算是涨了这五块钱。 也一点儿都没能挡住大家伙儿想要购买的那个热情劲儿。 风子。 咱们这生意做得也太火爆了吧。 （本章未完，请点击下一页继续阅读）第11章(第2/2页) 周强他抬手抹了一把脸上冒出来的汗水。 他的整个脸上就露出了特别兴奋的表情。 他说：”要是照着眼下这个卖货的速度干下去。我看都用不了几天工夫。咱们手头上这总共六百台的播放器就能全都卖光了。等到那个时候。咱们哥俩就能赚到好几万块钱呢。光是这么想一想。我心里头就高兴得不行。” 林风他看着周强那兴奋的样子就笑了。 但他的语气还是像平时那样稳稳当当的。 他说：“你先别着急高兴。越是这种忙得脚打后脑勺的时候。咱们就越是得细心一点。可千万不能给人家发错了货。也不能稀里糊涂地收错了钱。咱们现在虽然是忙了一点。累了一点。但这可是最最关键的时候。咱们一定得稳住才行。等把这批货全都卖完了。咱们就能一门心思地去张罗开维修店的那个事情了。等到那个时候。咱们就不用再像现在这样天天出来风吹日晒地摆摊了。” “嗯。我明白你的意思了。”周强他听了林风的话就用力地点了点头。 他干活的劲头好像一下子就变得更足了。 就在他们两个人忙活得浑身都冒热气的那个节骨眼上。 之前那个来找过麻烦的胖老板。 他又一次地晃悠过来了。 这一回。 他可没有像上回那样摆出一副凶巴巴的样子。 反而是他的那个脸上。 堆满了有点讨好的那种笑容。 他慢吞吞地走到了林风他们这个摊子的前面。 他还把两只手放在一起搓了搓。 然后才开口说道：小兄弟。我可得恭喜你们啊。这生意做得真是红火。我就是想过来打听一下。你们手头上这个牌子的播放器。大概还有多少台啊。能不能分给我几十台。让我也跟着赚上那么一点小钱。这个价钱嘛。咱们可以好商量。“ 周强他一看到是这个胖老板。 就忍不住笑出了声。 他说：”老板。你之前不是挺不乐意让我们哥俩在这儿摆摊的吗。怎么眼下又想着要从我们这儿拿货了。“ 那个胖老板的脸一下子就涨红了。过了一会儿又变得有点发白。他的表情就变得特别尴尬。 他说:“小兄弟。之前那都是我的不对。是我不该那么嚣张。你们大人有大量。千万别跟我这种人一般见识。我这也是瞅着你们的生意做得这么好。才想着过来凑个热闹。你们就行行好。匀给我几十台吧。价钱嘛。就比你们卖给那些顾客的稍微便宜那么一点就行。我绝对不挑。“ 林风他抬眼看了看站在眼前的这个胖老板。 他在自己的心里头就冷笑了一声。 他当然知道这个胖老板肚子里打的是什么算盘。 这分明就是眼看着这个牌子的播放器一直在涨价。 想趁机跟着捞上一笔罢了。 但是林风他心里头压根就没打算把货匀给这个胖老板。 一来嘛。 他自己手头上的库存也确实不算是特别多了。 二来嘛。 他是真不想和这种看见谁得势就巴结谁。 看见谁倒霉就踩谁一脚的人。 有太多乱七八糟的牵扯。 林风他脸上还是带着笑。 但却很坚决地摇了摇头。 他说:“实在是对不住了。老板。我们自己的库存其实也没剩下多少了。自己卖都还嫌不够呢。实在是匀不出来多余的给你了。你要是也想做这个播放器的生意。我劝你还是自己跑一趟批发市场去看看吧。说不定在那边还能找到其他牌子的播放器可以拿来卖呢。“ 那个胖老板的脸上立刻就露出了挺失望的那种神情。 他还想再张嘴多说几句恳求的话。 但是他一抬眼。 就看到了林风那个特别坚决的眼神。 他心里头就明白了。 自己就算再怎么求下去。 估计也是没啥用了。 他最后只能很无奈地叹了一口气。 然后转过他那肥胖的身子。 慢腾腾地离开了。 周强他瞅着那个胖老板渐渐走远了的背影。 他笑着对林风说道:“风子,你这事儿办得太对了.像他那种人就不该给他任何机会。之前对着咱们那么嚣张。现在一看咱们生意好了。又颠颠地跑过来求咱们。这可真是个势利眼。咱们不用去管他。咱们还是把心思都放在好好卖货上吧。“ 林风他笑了笑。 然后就转过身去继续接待新过来的顾客了。 等到傍晚天快黑下来。 他们两个人收拾摊子准备回家的那个时候。 他们两个人这一天总共卖出去了七十八台音乐播放器。 这一下子就净赚了差不多有一万块钱。 周强他看着自己手里头攥着的那厚厚一沓子现金。 笑得嘴巴都快合不拢了。 他连走路的时候脚步都有点发飘了。 他说：“风子，咱们今天一天就赚了这么多钱。今天晚上说啥也得好好地庆祝一下才行。我请你吃烧烤去。咱们再整上几瓶冰啤酒。” “好啊。这个当然没问题了。”林风他笑着就答应了。 他说：“不过咱们庆祝归庆祝。明天早上还是得早点过来摆摊。咱们得抓紧时间。争取早点把剩下的这些播放器全都给卖出去。这样才能早点开始张罗开维修店的那个事情嘛。” 他们两个人手脚麻利地把摊子上的东西都给收拾好了。 然后带着还没卖出去的那些播放器还有今天赚到手的那一大笔钱。 高高兴兴地就去找烧烤摊了。 在那个烟雾缭绕的烧烤摊子前头。 他们两个人一边撸着串。 一边喝着冰镇的啤酒。 嘴里还不停地念叨着对以后日子的那些个打算。 两个人的脸上就都充满了对未来的那种期待。 周强他嘴里絮絮叨叨地说个不停。 说什么等以后把维修店给开起来了。 他要怎么怎么好好干。 要赚多少钱然后去买个大房子。 林风他呢。 就安安静静地坐在旁边听着。 偶尔才会插上那么一两句话。 他心里头想要把事业做成的那个目标。 一下子就变得更加坚定了。 晚上回到自己家里之后。 林风他把今天赚到的那些钱都给仔细地存好了。 然后又清点了一下仓库里头还剩下多少台播放器。 算下来大概还有四百多台的样子。 他心里头就很清楚了。 要是按照眼下这个卖货的速度继续干下去。 估计都用不了一个星期的时间。 就能把这些播放器全都给卖光了。 等到那个时候。 他就能有足够多的一笔钱。 去开始筹备他自己想开的那个电子产品维修店了。 这也就是他打算要走的创业路上的第二步了。 第12章 第12章(第1/2页) 在接下来的那好几天里头。 林风和周强他们两个人的生意依旧是好得不得了。 每天都能顺顺利利地卖出去六十多台播放器。 仓库里头的存货那是一天比一天少了。 这个价钱呢。 也跟着一路上涨。 最后涨到了一百五十块钱一台。 可就算是卖到了这个价钱。 也照样是很多人想买却不一定能买得到。 东西根本就不够卖的。 就在他们两个人以为所有的事情都会这样顺顺利利地进行下去的那个时候。 一个他们完全没有预料到的意外情况。 却突然就发生了。 这一天的一大早。 他们两个人刚把摊子给摆弄好。 就一下子发觉过来打听播放器的顾客明显变少了很多。 就算是有人走过来吧。 也顶多是站在摊子前头看一眼。 然后就转身走了。 那些人的脸上好像还带着几分犹豫不决的神情。 周强他不自觉地就皱起了自己的眉头。 他一脸疑惑地对林风说道：“风子，这到底是怎么一回事儿啊。今天早上过来的人怎么突然就变得这么少了。昨天早上也是这个点儿。咱们摊子前头早就围满了想买东西的人了。” 林风他心里头也觉得眼下这个情况很不对劲。 他抬起头朝四周仔细地看了一圈。 然后就发现旁边那几个同样摆摊的老板。 都在偷偷地用眼睛打量他们两个人。 那些人还不时地凑到一起交头接耳地说着悄悄话。 他们的眼神里头就带着几分说不清道不明的异样。 这事儿肯定不对劲。 绝对是出了什么问题了。 林风他用一种特别凝重的语气说道：“咱们过去问问旁边摊位上的那些人吧。看看是不是咱们不知道的啥事儿发生了。” 周强他听了这话就点了点头。 他走到旁边一个专门卖各种手机壳的摊位前头。 脸上带着笑问道：“老板，跟你打听个事儿呗。今天早上怎么没啥人过来买播放器了啊。我看昨天这个时候还卖得挺火爆的呢。” 那个卖手机壳的老板先是抬眼看了看周强。 然后又看了看站在不远处的林风。 他犹豫了那么一小会儿。 这才压低了声音说道：“小兄弟。看你们这样子是还不知道吧。就在昨天晚上的时候。有人在这条街上到处散布谣言呢。说你们卖的这个牌子的播放器。根本就不是什么新机器。全都是被人用过的翻新机。质量差得很。还说已经有人从你们这儿买回去之后。才用了一天就彻底坏掉了。连个能找到的售后都没有。” “什么？竟然有这种事儿。” 周强他一下子就被这话给气急了。 他的整个脸都涨得通红。 他说。 “这到底是哪个王八蛋在背后造我们的谣。我们卖的播放器明明全都是没拆过包装的全新机器。怎么可能会是啥翻新机呢。” 那个卖手机壳的老板就很无奈地叹了口气。 他说：“具体是谁在背后搞这种小动作。那我可就不知道了。反正今天早上天一亮。这条街上做买卖的人就全都传开了。你们俩要是不赶紧想办法把这个谣言给澄清了。我看你们这生意恐怕就很难再做下去了。” 周强他气得整个身子都在微微发抖。 他转过身子就想去把那个造谣的人给揪出来。 但是站在他旁边的林风却伸手一把就把他给拉住了。 “强子，你先别这么冲动。” 林风他的语气听起来还是像平时那样平静。 但是他的眼神里头却已经带上了一丝冷意。 他说：“你自个儿好好想一想。现在最不希望看到咱们生意好的人。除了那个赵磊之外。还能有谁呢。肯定是他心里头不甘心。所以才故意在背后散布这种谣言。他就是想把咱们的生意给彻底搅黄了。” 周强他听了这话先是愣了一下。 然后他仔细地在心里头琢磨了一下。 发现确实就是这么一回事儿。 他说：“对。你说的没错。肯定就是赵磊那个不要脸的小人。他自己没那个本事把生意做好。就只会靠着造谣这种下三滥的手段来搞破坏。这可真是太可恶了。” “风子，那咱们眼下到底应该怎么办才好啊。总不能就这么眼睁睁地被他给污蔑了吧。” “你放心好了。咱们肯定不能就这么算了。”林风他特别冷静地说道。 “你要知道。谣言这种东西。到了明白事理的人那里自然就会停下来了。咱们只要用实实在在的行动来证明。咱们卖的播放器就是正儿八经的正品。质量上绝对没有任何问题。那么那些谣言自然就会不攻自破了。” 林风他在说这些话的时候。其实心里头早就飞快地盘算开了。他知道赵磊这一手玩得挺阴险。就是想在他们的生意刚有起色的时候泼脏水。但他林风也不是好惹的。他早就防着赵磊会来这一招了。所以他之前特意留好了所有的进货单据。就是为了应付这种可能出现的麻烦。他一边在心里冷笑赵磊手段低劣。一边已经想好了怎么现场演示。怎么用最直白的话把道理跟围观的人说清楚。 说完这些话。林风他就立刻从箱子里头拿起了一台还没拆封的播放器。他动作麻利地把外头的包装给拆开了。然后又把机器连上了一个小音箱。当场就播放起了一段视频。紧接着他又挨个演示了一下听音乐啊录音啊那些个功能。音箱里头传出来的声音听起来特别清晰。那个小小的屏幕上显示出来的画面也十分流畅。压根就看不出有任何不对劲的地方。 演示完了之后。 他又从自己的包里掏出了之前那个王老板给他开的那张收据。还有剩下来的那些货物的包装盒。 他把这些东西都举了起来。对着周围那些路过看热闹的人大声说道。 “大家伙儿都可以过来看一看瞧一瞧。我们这儿卖的这些播放器。那都是没拆过包装的全新机器。这个是批发市场的老板给我们开的收据。上面白纸黑字写得清清楚楚。” （本章未完，请点击下一页继续阅读）第12章(第2/2页) “就是全新正品。而且我们哥俩在这里向大家保证。只要是从我们这儿买走的播放器。万一要是真的出现了啥质量问题。我们免费给大家维修。绝对不会出现找不到人负责的那种情况。“ 周强他也赶紧在一旁补充着说道。 ”就是啊。大家都放一百个心好了。我们两个都是本地人。家就住在这儿。是绝对不会骗大家的。那些乱七八糟的谣言。都是有些人在背后故意散布出来的。他们就是看不惯我们哥俩的生意做得好。大家伙儿可以随便检查。也可以随便拿机器试。要是真检查出来有任何问题。我们哥俩负全部的责任“。 那些路过的行人一听他们两个人这么说。就纷纷围了过来。 有的人从摊子上拿起播放器就开始试机。有的人则凑过来仔细地查看那张收据还有那些包装盒。 等大家都试过了之后。 他们就都发现了。这个牌子的播放器确实就是全新的。质量也挺不错。 之前听到的那些谣言。看来全都是假的。 有一位上了年纪的阿姨在试完了机器之后。 她脸上带着笑说道：”我就说嘛。这么好的播放器。怎么可能会是啥翻新机呢。肯定是有人在背后故意造谣生事。小伙子。给我也拿上一台吧。我买回去给我孙子用。“ ”谢谢阿姨您这么信任我们。“ 周强他连忙伸手接过了阿姨递过来的钱。 特别热情地把机器还有那些配件都给打包好了。 有了这头一个顾客带头。接下来的一切就变得顺利多了。 大家伙儿心里头的那些个疑虑慢慢地就被打消了。 开始有人掏钱购买播放器了。他们的生意也就慢慢地恢复到了之前那种火爆的样子。 林风他看着眼前的这个景象。心里头就忍不住冷笑了一声。 ”赵磊啊赵磊。你就这么点不入流的小伎俩。还想着要把我的生意给毁了。你这可真是想得太天真了。” 这一回。我暂且先放过你。但要是你以后再敢耍什么别的花样。那我可绝对不会对你客气了。 等到傍晚收拾摊子准备回家的那个时候。他们两个人虽然没有卖到像之前几天那么多。但也还是卖出去了四十多台。 这个成绩其实也算得上是挺不错的了。 周强他一边手脚麻利地收拾着摊子上的东西。 一边对林风说道：“风子。今天这事儿可真是多亏了有你在。不然咱们哥俩今天可就惨了。赵磊那个小人。咱们以后一定得多加小心才行。免得他冷不丁地又搞出什么别的小动作来。” “嗯。这个我心里头有数。” 林风他听了这话就点了点头。 他说。 “以我对他的了解。他是绝对不会就这么善罢甘休的。咱们以后做生意。一定要更加小心谨慎才行。不仅要想着怎么把生意给做好。还得时刻防备着他在背后搞的那些算计。不过。咱们其实也不用太过于担心了。只要咱们卖出去的产品本身没有任何问题。在大家伙儿那里的口碑也足够好。那么他就算再怎么在背后造谣。那也是起不到什么作用的。“ 他们两个人把摊子给彻底收拾好了之后。 就准备动身回家了。 可他们两个人刚走到街口的那个地方。 就一眼看见了赵磊。他正站在不远处的墙边上。整个身子都靠在墙上。 他的嘴角边上还挂着一丝特别明显的嘲讽的笑容。 他就用那种冷冰冰的眼神。直勾勾地看着他们两个人。 周强他一看到是赵磊。立刻就想冲上去跟他理论。 但是林风却又一次伸手把他给拉住了。 林风他就那么看着站在不远处的赵磊。 用特别冷淡的语气说道:“赵磊。今天早上那些乱七八糟的谣言。就是你在背后散布出去的吧。“ 赵磊他听了这话就把自己的两只手都给摊开了。他摆出了一副完全无所谓的样子。 他说:“是又能够怎么样呢。不是又能够怎么样呢。“ “林风,我就是看不惯你的生意做得这么好。我就是看不惯你事事都比我强。我今天就把话给你撂在这儿。今天这事儿只不过是个开头罢了。你林风要是识相的话。就赶紧放弃做这个生意。不然的话。我有的是各种各样的办法。让你这生意根本就做不下去。“ “是吗?“ 林风他听了这话就冷笑了一声。 他说。 “那我可就等着看了。看看你赵磊到底还有些什么别的本事。不过我也得提醒你一句。做事别做得太过分了。不然的话。我可就要对你不客气了。“ 说完这些话。 林风他就拉着还气呼呼的周强。 转过身子就走了。再也没有去搭理站在身后的赵磊。 赵磊他死死地盯着他们两个人渐渐走远了的背影。 气得把自己的牙齿咬得咯咯作响。 他的眼睛里头就闪过了一丝特别阴狠的光芒。 他在心里头恶狠狠地想着。 林风。你就给我好好地等着吧。咱们俩的事儿可没完。咱们就走着瞧好了。 等回到了自己家里之后。 林风他把今天发生的这些事情简单扼要地跟自己的爸妈都说了一下。 林风的爸爸和妈妈听了之后都特别担心。 一个劲儿地叮嘱他以后一定要小心提防着赵磊。 林风他脸上带着笑安慰着自己的爸妈。 让他们二老放心。他说他自己有把握能够应付得了赵磊的那些个算计。 晚上躺在自己床上的时候。 林风他在心里头暗暗地下了决心。他一定要尽快地把手头上剩下的那些播放器全都给卖出去。然后就得抓紧时间去筹备开维修店的那个事情了。 只有他自己变得足够强大了。才能够彻底地摆脱掉赵磊的纠缠。也才能够守护好自己家里的亲人。 最后完成他心里头一直惦记着的那件事。 第13章 第13章(第1/2页) 在那场由谣言引起的风波过去了之后。林风和周强他们两个人的生意不仅没有受到任何不好的影响。反而因为他们两个人当场就把谣言给澄清了。他们在大家伙儿那里的口碑一下子就变得更好了。跑过来想要买播放器的人也一天比一天多了起来。甚至还有不少人专门介绍自己的朋友啊亲戚啊也过来他们这儿买。 但是林风他这个人吧。并没有因为眼前这点成绩就感到满足。 他心里头很清楚。靠着摆摊这种方式来卖货。虽然眼下看着是挺火爆的。但是这个卖货的速度其实还是有点太慢了。而且摆摊这种事吧。特别容易受到天气好坏啊还有街上人多人少的那些个影响。他心里头就想着要拓展一些更多的卖货的路子。好加快把仓库里头那些剩下的播放器给卖出去的速度。这样才能尽快凑够开维修店所需要的那笔钱。 等到晚上收摊回到了自己家里之后。林风他就一个人坐在自己房间的那张书桌前头。仔仔细细地琢磨着这个拓展卖货路子的事情。他使劲儿地回想着。在他记忆里头的二零一零年那个时候。他们这个本地其实有几个还挺火的网络论坛。还有不少人在用的那种聊天群。很多人在那上边买卖东西。另外就是学校附近开着的那一些小卖部啊。还有那些卖电子玩意儿的小店。 有时候也会帮着别人代卖一些电子产品。这些其实都是挺不错的卖货的路子。 等到第二天的一大早。 林风他就把自己心里头的这些个想法都跟周强说了一下。 “强子，咱们哥俩现在靠着摆摊虽然也能卖出去不少。但是我总觉得这个速度还是有点太慢了。我心里头想着。咱们能不能再拓展一些别的卖货的路子。比如说本地的那些网络论坛啊。还有大家伙儿都在用的聊天群。另外就是学校附近开着的那些个小店。咱们可以让他们帮着代卖咱们的播放器。这样的话。咱们就能更快地把剩下的这些货都给卖完了。” 周强他一听这话。眼睛一下子就亮了起来。 他说：“风子，你这个主意想得可真是太妙了。我怎么就没想到还有这些路子呢。本地的那些论坛和聊天群里头人多。而且学校附近的小店每天来来往往的人流量也大。要是能让那些小店帮着卖。肯定能卖得更快。咱们啥时候开始干这个事儿。我看就今天开始干吧。” 林风他笑着就说道。 “咱们哥俩分一下工。你呢就继续留在这个摊子上。负责接待那些过来买东西的顾客。我呢就出去跑一趟。去联系一下学校附近那些小店。顺便再到本地的论坛和那几个热门的聊天群里头发点宣传的帖子。咱们这么两边一起使劲儿。肯定能尽快地把剩下的这些播放器都给卖完。” “好，就这么说定了，肯定没问题的。” 周强他听了这话就用力地点了点头。他说。 “你就放心好了。我留在这个摊子上。一定好好地卖货。绝对不会耽误事儿的。” 他们两个人就这么分头开始行动了。周强他留在了摊子上继续卖他的播放器。 林风他呢。 就带上了几台当作样品的播放器。动身前往县城里头那几所学校附近的小店。他们这个县城里头总共有三所中学还有一所小学。这些学校的附近开着很多小卖部还有卖电子玩意儿的小店。每天来来往往的人流量是特别大的。确实是帮着代卖播放器的一个特别好的地方。 林风他先是来到了第一所中学附近的一家卖电子玩意儿的小店。那个店的老板是一个看起来挺年轻的小伙子。给人的感觉是那种挺随和的人。 林风他迈步走进了店里。脸上带着笑说道。 “老板你好，我是卖这个牌子播放器的。眼下这个牌子的播放器卖得特别火爆。市面上都快要断货了。我想问问你。能不能帮着代卖一下。我给你留出来足够的利润空间。你看这个事儿怎么样？” 那个年轻的老板先是抬眼看了看林风带来的那几台样品。 然后又听说这个牌子的播放器眼下卖得特别火。 他的眼睛里头就露出了感兴趣的神情。 他说：“哦。是这个牌子的播放器啊。我倒是听说过。最近确实是有不少学生都在到处找这个牌子。你说的这个代卖。具体是怎么个合作法呢。” “这个其实挺简单的。” 林风他笑着就说道。 “我把播放器放在你这个小店里头。你就按照一百五十块钱一台的价钱往外卖。每卖出去一台。我就给你二十块钱的利润。你卖出去一台。我就给你结算一台的利润。要是到最后实在卖不出去了。我就把剩下的机器全都给拿回来。你是一点风险都不用承担的。” 那个年轻的老板低下头沉吟了那么一小会儿。 他觉得林风提出来的这个合作法子确实是挺划算的。自己不用承担任何的风险。还能赚到利润。 他立刻就点头答应了下来。 他说：“行，我看这个事儿能成。那你就先放十台在我这儿吧。我先试着卖卖看。要是真的卖得挺不错。我再跟你多要一些货。” “好嘞。那就太谢谢老板你了。” 林风他笑着就把十台播放器放在了店里。 然后又给那个老板留下了自己的联系方式。 他说。 “老板，要是这十台卖完了。或者是在卖的过程中遇到了啥问题。你随时都能给我打电话。” 接下来。林风他又陆陆续续地跑遍了学校附近的那十几家小店。大多数的老板都挺愿意帮着代卖的。只有少数那么几家店。因为担心会卖不出去。所以就拒绝了他。 这么一圈跑下来之后。林风他一共是放出去了八十台播放器。基本上就把县城里头所有学校附近的小店都给覆盖到了。等把代卖的这个事情都给安排妥当了之后。 林风他又找了一家街边的网吧。他打开了一台电脑。 登录上了本地的论坛还有几个特别热门的聊天群。 （本章未完，请点击下一页继续阅读）第13章(第2/2页) 他在上面发了宣传的帖子。那个帖子里头特别详细地介绍了一下这个牌子播放器都有哪些功能。还有它比别的牌子好在哪里。他还附上了一些产品的图片还有价钱。最后还特意标明了他们摆摊的那个具体地址。还有那些帮着代卖的小店都在哪个位置。 他这个帖子一下子就吸引了好多人的注意。不少人在帖子下面留言。打听具体要怎么买。 等把这些事情全都给忙活完了之后。 时间就已经是下午了。 林风他回到了他们摆摊的那个地方。就看见周强正忙得脚不沾地呢。摊子前头围满了想要买东西的顾客。旁边还放着好几个已经卖空了的纸箱子。 “风子，你可算是回来了。” 周强他一看到林风。 就连忙说道：“你不在的这大半天里头。我自个儿就卖出去了三十多台。而且还有好几个帮着代卖的小店的老板给我打来了电话。说他们那儿已经卖出去好几台了。让我赶紧再给他们送点货过去。这可真是太好了。” 林风他听了这话就笑了。 他说：“看来咱们想出来的这个拓展路子的法子还真是挺管用的。照这么下去的话。我估计都用不了几天工夫。咱们手头上剩下的这些播放器就能全都给卖完了。” 他们两个人一边招呼着摊子前头的顾客卖货。 一边还得抽空回复论坛和聊天群里头的那些留言。 还得安排给那些小店送货的事情。有几个顾客看到了帖子之后。 直接就联系上了林风。约定好了时间还有地点。上门来取货了。 这么一来。倒是省去了他们摆摊的不少麻烦。 在接下来的那好几天里头。 林风和周强他们两个人就变得更加忙碌了。 周强他的主要任务就是守着摊子卖货。还得抽空给那些帮着代卖的小店送货。顺便再把该结算的利润给结算一下。 林风他呢。就负责回复网络上那些咨询的消息。还得上门去给那些约好的顾客送货。另外还得抽空清点一下仓库里头还剩下多少货。他们两个人虽然每天都被这些事儿给忙活得腰酸背痛的。但是他们两个人的脸上却始终都带着特别高兴的笑容。 因为他们两个人的心里头都很清楚。每多卖出去一台播放器。他们离自己心里头定下的那个目标。就能更近上那么一步。 有那么一天。林风他正在上门给一个顾客送货。 正好就路过了赵磊家附近的一条特别窄的小巷子。 他走着走着。突然就被两个人给拦住了去路。这两个人长得是又高又壮的。脸上的表情是那种凶神恶煞的样子。一看就知道是来者不善的那种人。 林风他的心里头一下子就沉了下去。 他心里头很清楚。这肯定就是赵磊在背后指使的。 他强装出一副特别镇定的样子。 用特别冷淡的语气说道。 “你们两个是什么人。拦住我到底是想干什么。” 那两个壮汉里头的一个就冷笑了一声。说：“我们两个是什么人。这个你用不着知道。我们哥俩就是奉命过来告诉你一声。赶紧停下你那个卖播放器的生意。不然的话。可就别怪我们哥俩对你不客气了。 林风他听了这话也跟着冷笑了一声。他说：“是赵磊派你们两个过来的吧。我也告诉你们两个。想要我停下卖播放器的生意。那是绝对不可能的。你们两个要是敢动我一下的话。我立马就去报警。” 那个说话的壮汉脸色一下子就阴沉了下来。 他抬起脚就想上前来动手。 可就在这个节骨眼上。周强他却突然就从旁边跑了过来。 他手里头还紧紧地攥着一根不知道从哪儿捡来的木棍。他一边跑一边大声地喊道。 “你们两个想干什么。不许动我的兄弟。” 原来啊。周强他发觉林风出门送货去了很久都没有回来。他心里头就特别担心林风会出什么事儿。他就顺着林风送货的那个地址一路找了过来。正好就看见了眼前的这一幕。 那两个壮汉一看到周强长得也挺高大的。手里头还攥着一根挺粗的木棍。他们两个人心里头就有点犹豫了。他们知道自个儿不一定能占到什么便宜。 其中一个壮汉就恶狠狠地说道。 “林风，你小子就给我们哥俩好好地等着吧。我们哥俩是绝对不会就这么算了的。” 说完了这些话。 那两个壮汉就转过身子走了。 很快就消失在了那条窄窄的小巷子里头。 周强他连忙跑到了林风的身边。 一脸担忧地问道。 “风子，你没事儿吧。有没有被他们给打伤啊。赵磊那个小人。竟然还敢派人过来打你。这可真是太可恶了。” “我没事儿。你别太担心了。” 林风他笑了笑。 还伸手拍了拍周强的肩膀。 他说。 “幸好你及时赶过来了。不然今天说不定还真会有点小麻烦呢。这个赵磊做事是越来越过分了。咱们哥俩一定要抓紧时间。赶紧把剩下的播放器都给卖完了。然后把维修店给筹备起来。只有咱们自己变得足够强大了。才能彻底地摆脱掉他的纠缠。” “嗯。“ 周强他听了这话就用力地点了点头。 他说。 “那咱们就再加快点速度。争取早点把货给卖完。等到那个时候。我倒要看看赵磊那个小人还能耍出什么别的花样来。“ 他们两个人没有再继续多说些什么。而是继续去给那位顾客送货了。 虽然刚才遇到了那么一个小插曲。但是这一点都没有影响到他们两个人干活的劲头。反而让他们两个人更加坚定了要尽快把货卖完。 然后筹备维修店的决心。 第14章 第14章(第1/2页) 在林风和周强他们两个人齐心协力的努力之下。 他们仅仅只用了三天的时间。就把仓库里头剩下的那四百多台播放器全都给卖得一台都不剩了。当最后那一台播放器被一位顾客给买走了的时候。他们两个人都不约而同地松了一口气。 他们的脸上虽然都带着明显的疲惫。但是却都露出了特别欣慰的那种笑容。 周强他一屁股就坐在了地上。抬手擦了擦自己脸上冒出来的那些汗水。 笑着说道：“风子，总算是把这些货都给卖完了。咱们也总算是赚到大钱了。这几天虽然是真的累得够呛。但是我觉得这一切都是特别值得的。” 林风也跟着坐了下来，低头看着自己手里头拿着的那本账本。 脸上也露出了特别高兴的笑容。说：“是啊，总算是全都卖完了。咱们前前后后一共是卖了六百台播放器。刨除掉进货的本钱还有这些天零零碎碎的那些开支。咱们净赚了五万多块钱呢。” “五万多块？” 周强他一下子就激动得从地上蹦了起来。 他的脸上满是那种惊喜的表情。 激动道：“我的老天爷啊。竟然有这么多钱吗？风子，咱们哥俩真的赚了五万多块。我这辈子长这么大。可还从来都没有亲眼见过这么多钱呢。” “嗯。这个数肯定没错。” 林风他笑着点了点头。说：”这可是咱们哥俩一起努力才得到的结果。就按照咱们之前说好的那样。赚到的钱咱们一人分一半。你也能分到两万多块呢。“ 周强他听了这话连忙就把自己的手给摆了起来。 他一脸特别诚恳地说道：”风子，这个钱我可不能要这么多。这些全都是你想出来的好主意。进货的本钱也是你出的。我顶多也就是在旁边给你打打下手帮帮忙。我能分到一万块钱就已经很不错了。剩下的那些钱都应该是你的。你就拿着这些钱去好好地筹备开维修店的那个事情吧。“ ”强子，咱们是拜把子的好兄弟。既然早就说好了要一人一半。那就必须得是一人一半才行。“ 林风他的语气听起来是特别坚决的那种。继续说道：”这五万多块钱。咱们就一人两万五千块。你的那一份。你就自己好好地留着。想买点啥就买点啥。或者干脆就存到银行里头去也行。至于开维修店需要的那笔钱。我自个儿手上还有一些。肯定是足够用了的。“ 周强他看着林风那个特别坚定的眼神。 心里头一下子就感觉到了一股暖流。 他的眼眶都有点微微地泛红了。他说：”风子。那我可就得好好地谢谢你了。我这辈子能有你这么一个好兄弟。就是我最大的福气了。以后不管你想做什么事儿。我都跟着你干。永远都站在你这边支持你。“ ”咱们是好兄弟，就不用说这些见外的话了。“ 林风他笑着伸手拍了拍周强的肩膀继续说道：”好了。咱们把摊子上的东西都给收拾好吧。然后回家去好好地歇一歇。等到明天一大早。咱们就得开始忙着筹备开维修店的那些个事情了。“ 他们两个人把摊子上的东西都给收拾得妥妥当当的。 然后就高高兴兴地回家去了。 等回到了自己家里之后。 林风他就把赚到的那些钱分给了周强两万五千块。 周强他推辞了好几次。 但是最后实在是拗不过林风。 也只能收下了。 他在自己的心里头暗暗地下定了决心。 以后一定要好好地帮着林风做事儿。 绝对不能辜负了林风对他的这份信任。 在好好地休息了一整天之后。 林风和周强他们两个人就开始正式地筹备起开维修店的那些个事情了。 他们急需要做的。就是得赶紧找到一个合适的店面。 他们两个人就沿着县城里头的那些街道。 一家一家地寻找着那些看起来还不错的店面。 他们的要求其实挺简单的。 就是这个店面的位置得好。 每天来来往往的人流量得大。 另外就是这个租金得合理一点。 最好呢。是能在卖电子玩意儿的那条街的附近。 这样的话。以后也方便吸引那些想买东西的顾客过来。 他们两个人就这么整整找了两天。 最后总算是卖电子玩意儿那条街的中段。找到了一家看起来还挺合适的店面。 这家店面的面积不算是特别大。大概也就只有二十个平米左右的样子。里头的装修看起来还算是简单整洁。而且之前也是做电子产品维修这个生意的。一些基本的设备都还留在店里头。这就省去了他们不少重新装修还有购买设备的麻烦。 最最重要的是。这个店面的租金还挺合理的。一个月只需要一千五百块钱。押上一个月的租金再付上三个月的租金。总共也就是六千块钱的事儿。 他们两个人跟那个房东好好地谈了一下租金还有租期之后。就签好了租赁的那个合同。然后交了租金。总算是正式拿下了这个店面。 接下来他们要做的事情。就是得动手整理一下这个店面。 还得去购买开维修店所需要的那些工具还有配件。 周强他的任务就是负责打扫店里的卫生。 还有把店里原先就有的那些设备都给整理一下。 林风他呢。就得跑一趟批发市场。去把维修需要用到的那些螺丝刀啊焊枪啊万用表啊什么的工具给买回来。还得买回来各种各样修手机啊修播放器需要用到的配件。 比如说屏幕啦电池啦充电器啦什么的。虽然他们之前靠着卖播放器赚了一些钱。对电子产品这个东西也有了一点了解。但是说到维修这方面的事儿。林风他其实还是有点生疏的。 （本章未完，请点击下一页继续阅读）第14章(第2/2页) 他就利用那些空闲的时间。 在网络上找了好多教人怎么维修的教程。他是一边看一边跟着学。还跟着教程上教的那些步骤自己动手练习。慢慢地也就掌握了那些最基本的维修技巧了。 周强他也跟着林风一起学。虽然他学东西的速度是有点慢。但是他学得是特别认真的那种。很快地也能处理一些特别简单的维修问题了。 在这段忙着筹备的时间里头。 林风的爸爸和妈妈也过来给他们两个人帮忙了。帮着他们打扫店里的卫生啊。帮着他们整理那些买回来的货物啊什么的。还时不时地做一些好吃的饭菜给他们两个人送过去。让他们两个人深深地感受到了来自家人的那份温暖。 有那么一天。之前那个批发市场的王老板。他突然就给林风打来了一个电话。 他在电话里头笑着说道：”小兄弟。我可是听说了。你那些播放器卖得是特别火爆啊。这个事儿我得好好恭喜你一下。我这边呢。最近又进了一批其他牌子的电子产品配件。价钱那是相当实惠了。你要是需要的话。就抽空过来看看吧。我肯定给你最最优惠的那个价钱。“ 林风他一听这话。 心里头一下子就高兴起来了。 这个王老板是专门做电子产品批发生意的。他手里的配件种类那是特别齐全。价钱也比别的地方要实惠不少。要是能从他那儿进货的话。肯定能省下来不少钱。 他连忙就说道：”那可真是太好了。谢谢王老板你还惦记着我。我这边正好需要进一批维修用的配件呢。我明天就抽空过去你那儿看看。“ 等到第二天一大早。 林风他就带着周强。 两个人一起去了那个电子产品的批发市场。 找到了王老板的那个铺子。 王老板给他们两个人推荐了好多维修需要用到的配件。 那个价钱确实是比别的地方要便宜上不老少。 林风他就仔仔细细地挑选了一批平时维修经常会用到的配件。总共是花了八千块钱。王老板还特意送了他们一套维修用的工具。就当是给他们的一个额外的优惠了。 ”小兄弟，以后你要是还需要啥配件的话。随时都能过来找我。我保证每次都给你最最优惠的那个价钱。“ 王老板他笑着说道。 ”我看你这个小伙子是真的挺有本事的。年纪轻轻的就能这么能干。以后肯定是能有大出息的。“ ”谢谢王老板你这么抬举我。以后我这边肯定还得麻烦你多多照顾呢。“ 林风他笑着回应道。 等回到了自己的那个店面里头。 他们两个人就把买回来的那些配件还有工具都给仔仔细细地整理好了。 然后他们又在店面的门口挂上了一个自己做的招牌。招牌上头写着林风电子产品维修店这几个大字。还在下面用小一点的字体标明了维修的范围。什么手机啊播放器啊电脑啊这些个电子产品的维修他们都能做。另外也卖各种各样的配件。 周强他看着这个已经收拾得差不多的店面。 心里头就充满了期待。他笑着说道。 ”风子，咱们哥俩的这个维修店总算是快要开张了。以后啊，咱们就有属于咱们自己的店面了。再也不用天天出去摆摊看别人的脸色了。 “是啊，强子。”林风他也笑着说道。 “不过这个也只不过是咱们创业路上要走的第二步罢了。以后啊。咱们还得想办法把这个维修店给好好地做起来。慢慢地再拓展一些别的业务。把这门生意给做得更大更强才行。我相信。只要咱们哥俩能够一直这么齐心协力地干下去。肯定是能够实现咱们心里头定下的那个目标的。” 就在他们两个人心里头憧憬着以后的好日子的时候。 赵磊他却突然出现在了店面的门口。 他的脸上带着一丝特别明显的嘲讽的笑容。他就用那种冷冰冰的眼神看着他们两个人。 他说：“林风。我是真没想到啊。你还真的把这个维修店给张罗起来了。看来你这小子的运气还真是不错呢。不过我可告诉你。你别以为开了这么一个小店。以后就能一帆风顺了。我是绝对不会让你过上好日子的。” 林风他抬眼看了看站在门口的赵磊。 用特别冷淡的语气说道。 “赵磊，我不想跟你在这儿说这些没有用的废话。你要是没什么正经事儿的话。就赶紧给我走人。别在这儿影响我们哥俩筹备开业的事儿。要是你再敢在背后耍什么花样的话。我这次可绝对不会对你客气了。” 赵磊他听了这话就冷笑了一声说道： ”不客气？那我倒要好好地看一看。你林风到底能怎么对我不客气法。咱们就走着瞧好了。我会让你小子知道。跟我赵磊作对。到底会是个什么样的下场。“ 说完了这些话。赵磊他就转过身子走了。只留下了一脸愤怒的周强还有脸上依旧平静的林风。 ”风子，赵磊那个小人。他肯定又想在背后搞什么破坏。咱们以后一定得多加小心才行。“ 周强他一脸担忧地说道。 ”你放心好了。这个我心里头有数。“ 林风他听了这话就点了点头。他的眼神里头就充满了坚定。 他说：”不管他赵磊以后还想耍什么别的花样。我都有办法能够应付得了。咱们现在最最重要的事儿。就是把开业前的那些个准备都给做好。把这个维修店给开起来。用咱们自己的实力来证明给所有人看。让他赵磊再也说不出什么屁话来。“ 第15章 第15章(第1/2页) 在紧张地筹备了好几天之后。 林风的那个电子产品维修店总算是迎来了正式开业的大日子。 在开业当天的那个早上。 林风他特意请了几个关系不错的亲戚还有朋友过来帮忙。 他还在店面的门口摆上了好几盆看着挺喜庆的鲜花。还挂上了两个特别红火的大灯笼。 整个店里店外看着就是一副特别热闹的景象。 林风的爸爸和妈妈也早早地就赶过来了。他们的脸上满满的都是那种欣慰的笑容。一个劲儿地招呼着那些过来祝贺的客人们。为了能够在开业的时候吸引到更多的顾客过来。 林风他还特意推出了一个开业的优惠活动。 活动的内容就是。 在开业的前三天里头。所有过来维修的项目。一律都能享受到八折的那个优惠。要是过来买配件的话。只要买够了五十块钱。就能直接减掉十块钱。另外。凡是在店里头维修过东西的顾客。还能免费得到一张下次维修可以用的优惠券。 开业当天的那个天气是特别好的。 外头的阳光是那种明媚得不得了的。再加上那个优惠活动的吸引。不少路过的人都被吸引了过来。 进到店里头打听维修事情还有想买配件的人是络绎不绝的。 林风和周强他们两个人分工是特别明确的。 林风他负责动手维修那些送过来的东西。 周强他呢就负责接待那些进店的顾客。 还有把配件卖给那些想买的人。 请过来帮忙的亲戚朋友就在旁边帮着打打下手。 整个店里的场面那是相当热闹了。 有一个看着年纪挺大的大爷。手里头拿着一部看起来特别老旧的手机。他迈步走进了店里。一脸着急地说道。 ”小伙子啊。麻烦你帮我好好地瞧一瞧这部手机。昨天用着还好好的呢。可今天早上就怎么也开不了机了。这里头存着我孙子的好些照片呢。可千万不能给弄丢了啊。“ 林风他连忙伸手接过了那部手机。 他脸上带着笑说道。 ”大爷您先别着急上火。我这就帮您好好地检查一下。我尽量帮您把它给修好。保证里头存着的那些照片一张都不会少。“ 林风他低下头仔仔细细地检查了一下那部手机。他发现是手机用的那块电池老化了。所以才导致了开不了机。这个问题其实不算是什么大问题。他拿出了自己的工具。特别熟练地把手机的外壳给拆开了。然后给手机换上了一块全新的电池。换好了之后他又开机试了试。 手机一下子就顺利地开机了。里头存着的那些照片也全都完好无损。 那位大爷一看自己的手机被修好了。 他的脸上一下子就露出了特别欣慰的那种笑容。 他连忙说道。 ”小伙子。这回可真是多亏了有你了。你修东西的手艺可真是了不得。这个得多少钱啊。我这就把钱给你。“ ”大爷，咱们这个店今天是头一天开业。所有的维修项目都打八折。换一块电池的原价是五十块钱。打完折之后您就给四十块钱就行了。“ 周强他站在一旁笑着说道。 那位大爷听了这话连忙就从口袋里掏出了钱。 把钱递给了周强。 他的嘴里还在不停地夸赞着：”你们开的这个店可真是太好了。价钱是实实在在的实惠。修东西的手艺也是真的好。以后我要是再遇到啥电子玩意儿坏了。肯定还到你们这儿来修。“ ”那就太谢谢大爷您这么信任我们了。以后您要是遇到啥电子产品方面的问题。随时都能过来找我们哥俩。“ 林风他笑着回应道。 就这么忙忙活活地干了一整天下来。 林风和周强他们两个人前前后后一共接待了二十多个顾客。 修好了十五部手机还有五台播放器。 还顺带着卖出去不老少的配件。这一天的收入算下来还是挺不错的。 虽然他们两个人忙活了一整天。累得是腰也酸背也痛的。 但是他们两个人的脸上却始终都带着那种特别高兴的笑容。 心里头就充满了那种把事情给做成了的成就感。 等到晚上送走了最后一位顾客之后。 他们两个人把店里头的东西都给收拾好了。 然后就跟着爸妈还有那些亲戚朋友一起去饭馆里吃了一顿庆祝饭。 在吃饭的那张桌子上。 大家伙儿都纷纷地向林风表示祝贺。 林风的爸爸和妈妈看着自己的儿子。眼睛里头满满的都是那种骄傲还有欣慰的神情。 他们一个劲儿地叮嘱林风。以后做生意一定要老老实实地做。要讲究诚信。脚踏实地的才能走得长远。 林风他听了爸妈的话就郑重其事地点了点头。说：”爸。妈。你们二老就放心好了。我以后一定会把生意给好好地做下去。绝对会讲究诚信去经营。绝对不会辜负了你们对我的期望。也绝对不会辜负了大家伙儿对我的支持。“ 在开业之后的那好几天里头。店里的生意一直都是挺不错的。 每天都有不少的顾客上门来维修东西或者是买配件。靠着实实在在的优惠价钱。还有挺不错的手艺再加上特别热情的服务态度。店里的口碑是变得越来越好了。很多上门的顾客都是那些老顾客给介绍过来的。 但是这个好日子吧。它总是不会一直这么顺当下去的。就在开业之后的第五天。店里头就迎来了头一个不大不小的挑战。 那天上午的时候。 一个身上穿着西装还戴着眼镜的男人。手里头拿着一部看着特别新的手机。他迈步就走进了店里。他的脸上是一副特别生气的表情。 他说。 ”老板。你们这修东西的手艺也太差劲了吧。我昨天在你们这儿修的手机。今天就又坏得不能用了。而且你们还把我这手机的屏幕给刮花了。你们必须得给我赔钱才行。“ 周强他一看这架势。连忙就迎了上去。 他脸上带着笑说道。 ”这位先生您先别这么生气。您先坐下来。咱们慢慢说。我们哥俩帮您好好地检查一下这部手机。看看它到底是出了啥问题。“ 那个男人一下子就把手机给摔在了柜台上。他的语气是特别嚣张的那种。 他说：”这还有什么好检查的。就是被你们给修坏的。我昨天过来修手机。本来只是电池有那么一点小毛病。你们不仅没给我修好。还把我的手机屏幕给刮花了。这部手机可是我刚买回来没多久的。花了三千多块钱呢。你们必须得赔给我两千块钱才行。不然的话我就去报警。还得让你们这个破店开不下去。“ 林风他听到动静就走了过来。 （本章未完，请点击下一页继续阅读）第15章(第2/2页) 他伸手拿起了那部手机。仔仔细细地检查了一下。他发现手机的电池确实是有点问题。但是这个问题根本就不是他们维修的时候给弄出来的。而是电池它本身的质量就有问题。而且屏幕上头的那些刮痕。也不是他们维修的时候给刮花的。那些刮痕看着就是挺旧的那种。估计是早就有了的。 林风他的心里头一下子就明白了。眼前的这个男人肯定是故意过来找茬的。说不定就是赵磊在背后指使他来的。就是想把他们这个店好不容易攒起来的那点口碑给彻底毁掉。 林风他的语气听起来还是像平时那样平静。 他说：”这位先生您先别这么激动。我刚才已经仔细地检查过了。您这部手机的电池。是它本身的质量就存在问题。根本就不是我们维修的时候给弄坏的。而且屏幕上头的那些刮痕。一看就是早就有了的。也不是我们维修的时候给刮花的。我们可以免费再给您换上一块全新的电池。但是您说的这个赔偿。我们是真的不能接受。因为这不是我们的责任。“ ”你少在这儿胡说八道。“ 那个男人的脸色一下子就阴沉了下来。 他大声地喊道。”就是被你们给修坏的。你们要是不赔钱给我的话。我今天就不走了。我还要让所有路过的人都知道。你们这个店手艺差劲得很。还专门坑别人的钱。“ 说完了这些话。那个男人就站到了店面的门口。 他扯着嗓子大声地嚷嚷了起来。 一下子就吸引了不少路过的人围过来看热闹。还有人掏出了自己的手机在那儿拍照啊什么的。 周强他被气得脸色都有点发白了。 他抬起脚就想上前去跟那个男人理论。 但是林风却又一次伸手把他给拉住了。 林风他就那么看着那个男人。 他的语气听起来依旧是特别平静的那种。 他说：”这位先生。我们是真的不想把事情给闹得太大了。 我们可以免费给您更换一块全新的电池。然后再送您一张五十块钱的维修券。就当是我们对您的一点心意了。但是如果您还是这么不依不饶的。非要我们赔偿的话。那我们就只能去报警了。让警察同志过来处理这个事儿吧。“ 那个男人看着林风那个特别坚定的眼神。 又抬眼看了看周围那些围观看热闹的路人。 他的心里头就开始有点犹豫了。他本来就是赵磊花钱请过来故意找茬的。就是想把林风的这个店给搅黄了。可他没想到林风这个人会这么冷静。而且还提出了这么一个听起来还算合理的解决办法。要是真的把警察给招来了。他估计也讨不到什么好果子吃。 他在心里头琢磨了一小会儿。然后才开口说道。 ”行吧，既然你们都把话给说到这个份上了。那我就不跟你们一般见识了。你们赶紧给我把电池给换了。再把那个什么维修券给我。要是以后再出什么问题的话。我绝对不会放过你们的。“ ”好，这个肯定没问题。“林风他听了这话就点了点头。 他立刻就拿出了自己的工具。给那个男人换上了一块全新的电池。然后把那张维修券也递给了他。 那个男人伸手接过了手机还有维修券。他从鼻子里冷哼了一声。然后转过身子就走了。再也没有继续纠缠下去。 周围那些看热闹的路人看到事情就这么解决了。也就纷纷地散开了。 在离开之前。还不忘夸林风这个人处理事情冷静。做生意也讲究诚信。 周强他总算是松了一口气。 他一脸愤怒地说道：”风子，刚才那个男人肯定就是赵磊派过来的。这可真是太可恶了。竟然敢故意跑过来找咱们的茬。想把咱们的店给搅黄了。“ ”嗯。这个我心里头清楚得很。“ 林风他听了这话就点了点头。 他的眼神里头就带上了一丝冷意。 他说。 ”赵磊那个人是绝对不会就这么善罢甘休的。以后他肯定还会派人过来造谣生事。或者是找别的茬。但是咱们也不用太害怕了。只要咱们能够一直讲究诚信去做生意。手艺也过得去。在大家伙儿那里的口碑也足够好。那么他赵磊就算再怎么在背后折腾。也是影响不到咱们什么的。“ ”你说得实在是太对了。“ 周强他听了这话就用力地点了点头。他说。 ”咱们哥俩以后一定要把这个店给好好地做下去。用咱们自己的实力把赵磊的那些个阴谋都给彻底打垮。让他好好地知道知道。咱们哥俩可不是那么好欺负的。“ 虽然遇到了这么一个过来故意找茬的人。 但是这一点都没有影响到店里头的生意。反而因为林风他处理事情的时候足够冷静。 做生意也足够讲究诚信。店里的口碑一下子就变得更好了。上门来修东西买配件的人也变得一天比一天多了起来。 等到晚上收拾好了店里的一切准备回家的时候。 林风他一个人坐在店里头。 他看着这个被收拾得特别整洁的店面。 心里头就充满了信心。他心里头很清楚。创业的这条路是绝对不会一帆风顺的。以后肯定还会遇到各种各样想象不到的困难还有挑战。但是只要他和周强能够一直这么齐心协力地干下去。能够一直讲究诚信去经营。能够脚踏实地地去做好每一件事。那么他们就一定能够把这个维修店给好好地做起来。实现他们心里头一直惦记着的那个目标。守护好自己家里的亲人。 把心里头记着的那点事儿给了结了。 周强他收拾好东西走了过来。伸手递给了林风一瓶水。 他笑着说道。 ”风子，你别想太多今天发生的那些事儿了。今天虽然遇到了那么一个小麻烦。但是咱们不是也顺顺当当地给解决了吗。而且店里的生意也是变得越来越好了。咱们哥俩应该感到高兴才对啊。“ 林风他伸手接过了那瓶水。也跟着笑了笑。 说：”嗯。你说得对。咱们哥俩以后就一起努力。把这个维修店给好好地做起来。等到以后啊。咱们还要想办法开分店。把这门生意给做得更大更强。让那个赵磊再也不敢看不起咱们哥俩。“ 他们两个人互相看着对方就笑了起来。 他们的眼睛里头就都充满了信心还有对以后日子的那种期待。 他们两个人的心里头都很清楚。以后要走的这条路肯定还长着呢。 肯定还会有更多的困难还有挑战在等着他们两个人。 但是他们两个人会一直这么肩并肩地一起奋斗下去。 一起想办法把日子给过好了。 一起想办法出人头地。 好好地写下属于他们两个人自己的那段精彩人生。 第16章 第16章(第1/2页) 那家小小的维修店铺慢慢走上了正常的轨道之后，林风还有他的好兄弟周强，他们两个人的日子就完全变成了那种只有两个点一条线的固定样子——每天早上那个钟表的指针刚到八点的位置他们就赶紧把店铺的门给打开了，一直要忙活到晚上钟表指针再次指到八点那个地方才终于能把门给关上休息，就这么一天又一天的过去，虽然感觉特别的忙碌但是心里头却又觉得挺充实的。 这跟他俩以前在外面摆个地摊的时候可完全不一样了，那时候还得天天被大太阳晒着被大风给吹着，现在虽然守着这个自己的店面也挺累人的，但至少有个屋顶能挡一挡雨，有个墙壁能遮一遮风，而且还能慢慢地积累下一些熟悉的老主顾，所以这日子过得倒也算得上是非常的踏实和平稳了。 这个店开的时间稍微一长久了之后，他们两个人也确实遇到了各种各样不同样子的客人，里面有那种非常讲道理也能体谅人的，也有那种脾气特别着急上火一点就着的，甚至还有些客人自己身上就带着一股子像是演喜剧一样的奇怪效果，这些客人的出现给他们那种枯燥的修理东西的生活增添了许多的乐子，同时也让他俩跟别人打交道说话的水平变得越来越厉害了。 这天早上他们刚刚才把那个卷帘门给拉上去，就立马走进来一个身上穿着颜色很花哨的短袖衬衫、脑袋顶上留着那种贴着头皮的短发的大哥，他的手里紧紧地抓着一部正面屏幕已经裂开了很多条纹路的智能触屏手机，整个脸上都是一副急得快要着火的表情冲着店里就喊。 “老板！” “快点！” “赶紧着帮我弄一弄这个电话机，我着急等着要用啊！” “我昨天跟朋友喝多了酒一个没注意就把这电话给掉到地上了，结果这屏幕就碎得跟渣子一样了，这里面还存着特别重要的客户联系的电话号码呢，要是真找不回来了，我这眼看就要谈成的一笔买卖肯定就得彻底地黄掉了！” 周强赶忙快步走了过去，他从那位大哥的手里接过了那部手机仔细地瞧了瞧，那个屏幕确实碎得非常严重，甚至连显示出来的画面都有些模模糊糊的看不清了。 他的脸上露出了笑容然后努力地用平和的语气安抚对方说。 “大哥，你的心里千万别这么着急上火，屏幕就算碎成这个样子也是能够修理好的，我们这个小店里面就有那种原厂出来的新屏幕，给你换上一个好的大概也就只需要花上一个钟头左右的时间，我向你保证绝对不会耽误到你着急要用它的事情，而且你存在手机里面的那些重要的资料和文件我们也肯定一点都不会给你弄丢了的。” “你说的是真的吗？” “那可真是太好了啊！” 那个留着短发的大哥听完这话这才稍微松了一口气，他还伸出手拍了拍周强的那个肩膀。 “好兄弟，那可真是麻烦你要尽量地快一点了，不管是要多少钱那都是可以的，只要能让我尽快地拿到修好了的电话就行。” 这个时候林风也伸手接过了那部手机，他非常仔细地从头到尾检查了一遍，然后才开口说话。 “大哥，原厂出来的新屏幕得要两百块钱，然后我们收的维修手工费是五十块钱，这样全部加在一起一共就是二百五十块钱了，我现在就马上给你更换，你大概等上一个小时左右再过来取走它就可以了。” 那个短发的大哥连一秒钟的犹豫都没有，立刻就从自己的裤子口袋里掏出了一卷钱。 “行，二百五就二百五这个数，你赶紧地给我弄好吧，我就在你们店的旁边这里等着，绝对不会耽误到你们干活的。” 林风对着他轻轻地点了点头，立刻就从那个工具箱里拿出了各种需要用的工具，动作非常熟练地开始拆卸那个手机的背面外壳、准备更换里面已经碎掉的屏幕。 周强则是在他的旁边帮着打打下手，递一递需要的工具、擦一擦屏幕上落的灰尘，他们两个人配合起来竟然显得特别的默契和流畅。 那个短发的大哥在旁边的椅子上坐着根本就安静不下来，一会儿忍不住凑到跟前来看看到底修到什么程度了，一会儿又想从口袋里掏出香烟来抽一根，然后又突然想起来在这个店铺里面是不能抽烟的，最后只能憋得自己在那里来回地踱着步子转圈圈，他那副又焦急又没有办法的搞笑样子，逗得周强只能偷偷地躲在一边憋着笑。 结果还不到一个钟头的时间，林风就已经把那个手机给完全地修好了，换上去的新屏幕看起来崭新崭新的，用手指操作起来也特别的流畅顺滑，里面保存的所有资料和文件也都完好无损地保留着。 那个短发的大哥从林风手里接回自己的手机，他反反复复地检查了好几遍，整个脸上都露出了那种非常满意的笑容。 “好兄弟，你这个修理的技术水平也实在是太厉害了点吧！” “比我之前去找过的那家维修店要好得太多了，又快速度又修得好，以后我这个电话要是再出了什么毛病，我就只认准你们这一家店铺了！” 他一边这样说着，那个短发的大哥还一边又多塞过来了二十块钱，非要把这个钱当作给林风的小费不可，林风推辞和拒绝了好几次，最后才非常勉强地收了下来。 那个短发的大哥又站着跟他们随便聊了几句闲话，这才开开心心地转身离开了。 “刚才这位大哥的性格还挺爽快直接的。” 周强脸上带着笑容说道。 “不过啊，就他那个着急上火的急脾气，刚才我都一直在担心他会不会一不小心就把咱们的那些工具给碰到地上去呢。” 林风的脸上也露出了笑容。 “咱们现在是在做买卖的生意嘛，什么样的客人那都是有可能遇到的，只要咱们自己的技术水平足够好、对待客人的态度也足够好，那肯定就能够留住这些客人。” “对了，昨天那个王老板给送过来的那批手机配件，你有没有都整理和收拾好了啊？” “今天下午的时候可能会有不少客人过来修那种mp4播放器，咱们得提前都准备好才行。” “我早就已经整理和收拾好了，全都分门别类地放得整整齐齐的了，修理mp4需要用的所有配件那可是一样都不少的。” 周强伸出手拍了拍自己的胸脯。 “你就尽管放心吧，我这边是绝对不会耽误到任何事情的。” 他们两个人正在这么说着话的时候，又从门外走进来一个年纪看起来很小的小姑娘，她的手里拿着一台外壳是粉色颜色的mp4播放器，两只眼睛都红红的好像刚哭过一样，她用很小的声音说道。 “老板，我的这个mp4坏掉了，放不出来任何歌曲了，你们能不能帮我也修一修啊？” （本章未完，请点击下一页继续阅读）第16章(第2/2页) “这个mp4是我去年过生日的时候，我的妈妈特意买来送给我的生日礼物，我真的是特别喜欢它的。” 林风连忙把自己的语气放得更加缓和温柔了一些，他用很轻的声音说道。 “小妹，你的心里千万别着急，我帮你仔细地看一看，肯定能够给你修好的。” 林风伸手接过了那台mp4播放器，他非常仔细地检查了一下，结果发现只是耳机插进去的那个接口有点松动导致接触不良了，这个问题其实并不算大，大概只需要几分钟的时间就能够修好了。 他一边动手进行维修，一边还跟那个小姑娘随便地聊着天，这才知道这个小姑娘今年才刚刚上初中二年级，这台mp4播放器可是她的心爱宝贝，每天都要用它来听英语课文的朗读还有听一些自己喜欢的流行歌曲。 大概也就过了几分钟之后，那台mp4播放器就被完全地修好了，林风还特意插上了一副耳机试了试，从耳机里传出来的音乐声又变得清晰流畅了。 那个小姑娘从林风手里接回了自己的mp4，她的脸上立刻就露出了特别灿烂的开心笑容，连忙开口说道。 “真是太谢谢大哥哥你了，你也实在是太厉害了吧！” “这一次需要给你多少钱呢？” “只是一点小小的毛病而已，这次就不用给我钱了。” 林风脸上带着温和的笑容说道。 “以后你的这个mp4要是再出现了什么问题，你就直接过来找我好了，我免费帮你修理。” 那个小姑娘的眼睛一下子就亮了起来，她连忙连着说了好几声谢谢，还对着林风鞠了一个躬，这才开开心心地跑出了店铺。 周强看着那个小姑娘跑远了的背影，脸上带着笑容说道。 “风子啊，你的心肠也实在是有点太软了吧，这要是每一个客人的小毛病咱们都不收钱的话，那咱们这个店铺可是要亏很多钱的啊。” “没关系的，只是一个小姑娘而已，而且又确实只是个小问题，不收她的钱也没什么大不了的。” 林风的脸上依然带着笑容。 “说不定以后她还会介绍自己的同学和朋友一起过来呢，到时候咱们能赚到的钱只会变得更多的。” “做买卖做生意这种事情，不能太过于计较一时一刻的那些小小的得到或者失去。” 周强听完觉得也有点道理，就对着林风点了点头。 结果到了下午的时候，还真的有好几个身上穿着学校校服的学生，跟着上午那个小姑娘一起来到了他们的店铺里，有的人是来修理mp4播放器的，有的人是来买新耳机的，全都是冲着林风那不错的修理技术还有他对待客人很好的态度才过来的。 这天下午的时间里面，他们两个人又遇到了一个挺奇怪的客人——那是一个年纪有点大的大叔，他手里拿着一部已经很老旧的只能按键盘的手机，非要让林风帮他在这个手机上安装那个微信聊天软件，还不停地念叨着别人都能用那个微信跟别人聊天说话，我也必须得有这个才行。 林风只能非常耐心地跟他一遍又一遍地解释，这种老旧的键盘手机是根本不可能安装微信这种智能软件来使用的，必须得用那种智能触屏的手机才可以，可是那个大叔就是不相信他说的话，一口咬定就是林风自己不想帮他安装而已，还在他们店铺里面絮絮叨叨地念叨和抱怨了大半天的时间。 最后的时候，林风实在是没有什么别的办法了，只能从柜台里拿出自己备用的那部智能触屏手机，给那个大叔实际地演示了一下微信软件到底是怎么使用的，然后又跟他清清楚楚地说明白了那种老旧键盘手机的各种局限性和不足，那个大叔这才一下子好像全都明白了，很不好意思地笑了笑，还一个劲地跟林风道歉说。 “小兄弟啊，刚才真是对不住你了，我这个人不太懂得这些新鲜玩意，刚才还误会了你的好意。” “没关系的，大叔，不懂这些东西那是很正常的。” 林风的脸上露出了笑容。 “要是你真的想买一部智能触屏的手机的话，我倒是可以给你推荐一款价格又便宜用起来又不错的，还能免费帮你把微信软件给安装好，顺便教教你怎么使用它。” 那个大叔的眼睛一下子就亮了起来，他立刻开口说道。 “好啊好啊！” “那可真是要麻烦你了啊小兄弟，我就要那种最便宜的，只要能上微信跟别人聊聊天、能正常地打接电话那就完全足够了。” 林风给那个大叔推荐了一款性价比确实挺高的智能触屏手机，只卖五百块钱的价格，还免费帮他安装好了微信软件、耐心地教他怎么发送文字消息、怎么跟别人进行视频通话。 那个大叔学会怎么使用之后，开心得简直就像个小孩子一样，不停地夸奖林风做事细心、也特别有耐心，还说以后一定要介绍自己的邻居和朋友过来这里买手机、修手机。 晚上收拾东西准备关门收摊的时候，周强脸上带着笑容说道。 “风子啊，今天这一天过得可真是有意思极了，遇到了这么多奇奇怪怪的客人，有那个着急上火脾气大的大哥，有那个挺可爱的小女孩，还有那个完全不懂手机的大叔，虽然感觉忙活了一整天，但是心里头还是挺开心的。” “是啊，这大概就是自己开一个店铺的乐趣所在吧。” 林风的脸上也带着笑容。 “每遇到一个不同的客人，那都是一次全新的经历和体验，咱们也能从这些经历当中学到很多不一样的东西。” “对了，今天咱们两个人加起来一共赚了八百多块钱呢，比昨天赚到的还要多出来不少，按照现在这个速度继续干下去的话，估计用不了太长时间，咱们就能把开这个店投入进去的所有本钱都给收回来了。” “那可真是太好了啊！” 周强非常兴奋地说道。 “咱们再加一把劲继续努力，争取早点把所有的本钱都收回来，然后再多拓展一些别的修理业务，把咱们的这个小生意给做得更大更强！” 他们两个人一起把店铺里里外外都收拾得整整齐齐，这才开开心心地一起回家了。 走在回家的路上，林风的脑子里突然想起了赵磊这个人最近好像一直都没有什么动静，他的心里隐隐约约地感觉到了一点不安，因为他很清楚，以赵磊那个人的性格是绝对不会就这么轻易地善罢甘休的，说不定现在正在暗地里偷偷地策划着什么新的坏主意呢，他们两个人必须得多加小心一些，提前做好防备才行。 第17章 第17章(第1/2页) 这种平静安稳的日子才过了没有几天的时间，让人头疼的麻烦就又一次找上门来了。 这天早上，林风和周强他们两个人刚刚才把店铺的门给打开，就有一个客人怒气冲冲地快步走进了店铺里面，他的手里拿着一部才修好了没几天的手机，一下子就把手机摔在了他们面前的玻璃柜台上，还用很大的声音喊道。 “老板！” “你们这修的到底是个什么破手机啊？” “才修好了三天的时间，现在就又坏掉了，而且感觉比修之前还要更差劲了，你们是不是给我用了那种质量很差的劣质配件啊？” 周强连忙快步走了过去，脸上努力挤出笑容安抚对方说。 “这位先生，您心里可千万别这么生气，您先在这个椅子上坐下来，慢慢地跟我们说一下到底是怎么回事，我们帮您好好地检查一下这个手机，看看它到底是出了什么毛病。” 这个客人是三天之前过来修理手机的，当时是他的手机电池鼓起来了一个大包，林风给他更换了一块全新的电池，收了他五十块钱的费用。 现在这个手机又完全开不了机了，这个客人就认定是林风给他用了质量很差的劣质电池，所以才导致了手机这么快又一次损坏掉了。 林风伸手拿起了那部手机，他非常仔细地从头到尾检查了一遍，结果发现确实是因为电池损坏了才导致的开不了机，但是手机里面的这块电池根本就不是他当初给这个客人更换的那块原厂的电池——他当时更换上去的那块原厂电池，上面有非常明显的品牌标志和标识，但是现在手机里的这块电池，上面什么标识都没有，做工看起来也特别的粗糙，一眼就能看出来是那种劣质的产品。 林风的心里猛地往下一沉，他立刻就明白了过来，这肯定是赵磊那个人在背后搞的鬼把戏。 赵磊找不到别的办法来破坏他们的生意，就故意偷偷地更换了这个客人手机里面的电池，想让这个客人误以为他们用了劣质的配件，这样就可以彻底毁掉他们这个店铺好不容易积累起来的好口碑。 林风让自己的语气尽量保持平静，他对那个客人说道。 “先生，您心里先别这么激动。” “我仔细地检查了一下，您手机里面的这块电池，根本就不是我三天之前给您更换上去的那块原厂的电池。” “我当时给您更换上去的电池，上面有非常明显的品牌标志和标识，而且是有质量保证的，不可能这么快就坏掉了。” “您自己再仔细地回想一下，这几天的时间里面，您的这部手机有没有被别的什么人碰过，或者有没有送到其他的地方去修理过呢？” 那个客人听完愣了一下，他自己仔细地回想了好一会儿，然后才开口说道。 “没有啊，我的手机一直都是放在我自己的包里，除了我自己之外，根本就没有别的人碰过它，也绝对没有送到其他的地方去修理过。” “你们是不是想故意地狡辩不认账啊？” “明明就是你们自己用了那种质量很差的劣质配件，现在还想把责任推到别人的身上！” “先生，我们真的绝对没有在狡辩。” 林风一边这样说着，一边从柜台里面拿出了一块和之前给这个客人更换的一模一样的原厂电池。 “您自己看一看，这个才是我们给客人更换的那种原厂的电池，上面有品牌的标志和标识，还有专门的质量检测报告呢，您可以自己对比一下看看，它和您手机里面的那块电池，根本就是完全不一样的两种东西。” 周强也在一旁帮着补充说道。 “是啊先生，我们开这个店铺做点小生意，最讲究的就是诚实和守信了，我们是绝对不会用那种劣质的配件来糊弄和欺骗客人的。” “您自己仔细地想一想，我们要是真的用了劣质配件的话，那不是把我们自己店铺的好名声和口碑都给毁掉了吗？” “以后还有哪个客人敢来我们这里修理手机或者购买配件啊？” “我们根本犯不着去做这种搬起大石头却砸了自己脚的傻事。” 那个客人伸手拿起了那两块电池，他非常仔细地对比着看了又看，结果发现确实是不一样的，那块原厂的电池做工非常的精细，上面还有清晰的品牌标志，而他手机里的那块电池，做工特别粗糙，上面什么标识都没有，一眼就能看出来是那种劣质的产品。 他的脸上露出了有点愧疚的表情，很不好意思地说道。 “刚才真是对不住你们了啊老板，我刚才误会你们的好意了。” “可是，我的手机一直都放在我自己的身边，里面的电池怎么会被人给偷偷地更换掉了呢？” “这个嘛...！” “那可就真的有点不好说了。” 林风轻轻地叹了一口气。 “说不定是有什么人故意在恶作剧搞破坏，偷偷地把您手机里的电池给更换掉了，就是想要毁掉我们店铺好不容易积累起来的好口碑。” “不过您尽管放心好了，这件事我们一定会负责到底的，我免费给您再更换一块全新的原厂电池，然后再给您的手机做一个从头到尾的全面检测，保证您的手机以后绝对不会再出现这种类似的问题了。” 那个客人连忙开口说道。 “那可真是太谢谢老板你了，刚才我实在是有点太冲动了，还对你们发了一通脾气，你们心里可千万别往深处去计较啊。” “以后我的手机要是再出了什么毛病，我还来你们这里修理，也会介绍我认识的朋友一起过来的。” “没关系的先生，我们完全能够理解您刚才那种着急的心情。” （本章未完，请点击下一页继续阅读）第17章(第2/2页) 林风的脸上露出了温和的笑容。 “您先在这个椅子上稍微坐一会儿休息一下，我马上就开始给您修理手机。” 很快的，林风就给那个客人更换上了一块全新的原厂电池，还给那部手机做了一个非常全面的检测，确保再也没有任何其他的问题了。 那个客人从林风手里接回了自己的手机，又连着说了好几声谢谢，这才开开心心地转身离开了店铺。 等到那个客人走了之后，周强气得简直把自己的牙齿都快要咬碎了。 “这肯定是赵磊那个卑鄙小人干出来的好事！” “实在是太可恶了点，竟然用这种下三滥的恶心手段，偷偷地更换客人手机里的电池，就是想要彻底毁掉咱们的好口碑！” “风子啊，咱们这次可不能再这么轻易地就算了吧，必须得去找他好好地算一算这笔账才行！” “强子啊，你的心里可千万别这么冲动。” 林风的语气变得有点凝重起来。 “我们现在手里头根本就没有任何直接的证据，就算真的跑去找他对质，他也根本不会承认这件事是他干的，反而还会倒打一耙说我们是在故意地污蔑他。” “而且，要是真的把事情给闹大了的话，反而会影响到咱们店铺好不容易才积累起来的好口碑，那才是真正的得不偿失呢。” “那咱们也不能就这么轻易地放过他啊！” 周强一脸不甘心的表情说道。 “他一次又一次地来找咱们的麻烦和捣乱，要是咱们一直这么忍气吞声下去的话，他只会变得越来越过分和嚣张的！” “我知道的，我也从来没有想过要一直这么忍气吞声下去。” 林风很认真地说道。 “但是我们现在最应该做的事情，并不是立刻跑去找他算账，而是要把咱们自己的事情给做得更好，加强各方面的防备，不让他再找到任何可以钻空子的机会。” “以后啊，咱们给每一个客人修理完手机或者mp4之后，都要在更换上去的新配件上面做一个很小的标记，这样的话，就算真的又有人偷偷地更换了配件，客人自己也能一眼就看得出来不对劲，咱们也能有办法证明自己的清白了。” “另外，咱们还要更加注重服务的态度和修理的技术水平，只要咱们自己的口碑足够好，就算他再怎么在背后搞破坏，也根本影响不到咱们的。” 周强听完觉得也有点道理，就对着林风点了点头。 “好！” “就按照你说的这个办法来做！” “以后咱们每修理完一个设备，都在新换上去的配件上面做一个小小的标记，绝对不让赵磊那个卑鄙小人再找到任何可以钻的空子！” 接下来，他们两个人就开始在每一个修理好的设备配件上面做标记——给新换上去的电池贴上一个很小的标签，上面写着他们店铺名字的缩写字母，给换上去的新屏幕、新耳机之类的配件也都做上相应的标记，这样的话，就算真的又有人偷偷地更换了配件，客人自己也能一眼就看得出来不对劲的地方。 除了这个办法之外，林风还特意去跟那个经常给他们供货的王老板说了这件事，让他帮忙多留意一下，看看有没有人大批量地购买和他们店铺里同款的那种劣质配件，尤其是要留意赵磊身边经常出现的那几个人。 王老板一口就答应了下来，还说会尽量帮他们多留意着，一有什么消息就会第一时间通知他们。 果然，才过了不到两天的时间，王老板就给林风打来了电话，说确实有一个人在他那里购买了一大批质量很差的劣质手机电池和mp4配件，而且那个人他还真的认识，就是经常跟在赵磊身边的那个小跟班。 林风的心里忍不住冷冷地笑了一声，赵磊啊赵磊，你果然还是不死心，还想继续在背后搞破坏。 这一次，我可不会再这么轻易地放过你了，我一定要让你为你自己做过的这些事情，付出你应该付出的代价。 挂断了电话之后，林风把这件事原原本本地告诉了周强，周强气得浑身都开始发抖了。 “风子！” “这下子咱们可算是找到直接的证据了！” “咱们现在就立刻去找赵磊那个家伙，当面跟他对质，让他知道知道咱们可不是那么好欺负的！” 林风却对着他摇了摇头。 “不行，现在还不是最合适的时候。” “咱们现在手里只有王老板一个人的证词，还没有拿到那种实实在在的物证，就算真的跑去找他对质，他也根本不会承认这件事是他干的。” “而且，要是咱们真的现在就去找他的话，他肯定会狗急跳墙，做出更加过分和恶劣的事情来。” “咱们再稍微等一等，等到收集到足够多的证据之后，再一次性彻底揭穿他的阴谋和诡计，让他再也没有办法在这条街上继续混下去了。” 周强的心里虽然还是觉得很不甘心，但是他也知道林风说得确实有道理，只能点了点头。 “好！” “那我就听你的！” “咱们就再稍微等一等，等到收集到足够多的证据之后，再好好地收拾他一顿！” 接下来的几天时间里面，林风和周强他们一边像往常一样正常地运营着维修店铺，一边在暗地里留意着赵磊那边的各种动静，悄悄地收集着他搞破坏的各种证据。 他们心里都很清楚，赵磊那个家伙肯定还会继续找他们的麻烦的，他们必须做好充分的准备，迎接下一次可能会出现的挑战。 第18章 第18章(第1/2页) 随着这个维修店铺的生意变得越来越好了之后，林风和周强他们两个人之间的分工也就变得越来越明确了——林风主要负责技术方面的维修工作，偶尔也会去对接一下供货的供应商、拓展一些新的业务；周强则主要负责接待来店铺的客人、售卖一些配件、打理店铺日常的各种琐碎事情。 他们两个人配合起来特别的默契，日子过得忙碌却又感觉很充实，赚到的钱也变得越来越多起来了。 可是就在这个时候，他们两个人却因为一件看起来很小的事情，产生了一些不一样的意见和分歧，甚至最后还大吵了一架，这也是他们两个人一起合作开店以来，第一次闹出了这么大的矛盾和别扭。 这件事最初的起因，其实是关于到底要不要拓展电脑维修这个新业务的问题。 林风觉得，现在电脑这种东西已经变得越来越普及了，很多人的家里都有了自己的电脑，电脑维修这方面的需求肯定也会变得越来越大，要是他们能够拓展电脑维修这项新业务的话，不仅能够增加一些额外的收入，还能扩大他们这个店铺的影响力，吸引到更多的新客人过来。 但是周强的心里却不是这么想的，他觉得，他们现在做的手机、mp4播放器维修业务已经非常的稳定了，每天都能赚到不少的钱，根本就没有必要再去拓展什么电脑维修的新业务。 一来呢，电脑维修的技术难度比手机、mp4维修要高出来很多很多，林风虽然会一些最基础的电脑维修知识，但是真的遇到了那种复杂麻烦的问题，恐怕还是解决不了的，要是到时候真的修不好的话，反而会把他们店铺好不容易积累起来的好口碑给彻底毁掉；二来呢，拓展电脑维修这项新业务，需要购买更多更专业的维修工具和各种各样的配件，要投入进去不少的资金和本钱，要是到时候生意不好的话，那就会亏掉很多的钱。 这天晚上收拾完东西关门之后，他们两个人一起坐在店铺里面，又聊起了关于拓展电脑维修新业务的事情，结果说着说着，两个人就大吵了起来。 “风子啊，我觉得咱们真的没有必要去拓展什么电脑维修的新业务。” 周强的语气变得有点激动起来。 “咱们现在的生意已经做得很不错了，每天都能赚到八百多块钱，就这么安安稳稳地继续赚钱难道不好吗？” “为什么非要冒这么大的风险，去拓展什么电脑维修的新业务啊？” “要是到时候真的修不好电脑的话，把咱们店铺的好口碑给彻底毁掉了，到时候真是后悔都来不及了啊！” “强子啊，我知道你心里是在担心会有风险，但是咱们也不能就这么安于现状一直停留在原地不动啊。” 林风的语气也变得有点激动起来。 “现在的电子产品更新换代的速度这么快，要是咱们一直只做手机、mp4播放器维修的话，等到以后市场彻底饱和了，咱们的生意肯定就会变得越来越差的。” “拓展电脑维修这项新业务，虽然确实是有一定的风险，但这也是一次很好的机会啊，只要咱们提前做好各种准备，把该学的技术都学会，肯定能够把这项新业务也给做好的，等到那个时候，咱们能赚到的收入肯定会变得更多，这个店铺的影响力也会变得更大的。” “机会？” “我怎么觉得这完全就是在冒险呢！” 周强提高了自己的声音说道。 “电脑维修的技术那么难学，你现在也只会修理一些最简单的系统故障问题，要是真的遇到了硬件损坏、主板出了毛病的情况，你真的能修得好吗？” “等到那个时候，客人把电脑送过来了，你却根本修不好，还得给客人赔礼道歉，甚至可能还要赔偿客人的损失，这不就是自己给自己找罪受吗？” “技术这种东西是可以慢慢学习的啊！” 林风也很坚持自己的看法。 “我可以在网上去找各种教学的视频和教程，跟着那些教程一步一步地学习，也可以去请教县城里那些专业的电脑维修老师傅，只要我自己肯下功夫努力地去学，肯定能够学会的。” “而且，咱们可以先从最简单的电脑维修业务开始做起，比如帮客人重新安装一下系统、清理一下主机里面的灰尘、更换一下键盘和鼠标之类的小配件，等到技术慢慢变得熟练了，客人也开始认可咱们了，再慢慢地拓展那些更复杂的维修业务，这样的话风险就会变得小很多了。” “学？” “哪有你说的那么容易就能学会啊！” 周强反驳道。 “咱们每天都是这么忙忙碌碌的，你根本就没有多少空闲的时间去学习电脑维修技术的。” “而且，购买那些电脑维修需要的工具和各种各样的配件，是需要花掉不少钱的，咱们现在手里攒下来的这些钱，还是留着当作应急的备用金比较好，不能随随便便地就投入到这种根本不确定能不能赚钱的新业务里面去。” 他们两个人各自坚持着自己的意见和看法，吵得简直是不可开交，最后的时候，周强气得直接摔门而出，只留下林风一个人呆呆地坐在店铺里面，心里头也觉得特别的不是滋味。 林风的心里其实很清楚，周强也是为了这个店铺的未来在考虑，担心拓展新业务会有很大的风险，担心他们两个人辛辛苦苦才赚到的这些钱最后会全部付诸东流。 而他自己呢，也是真心想让这个维修店铺能够发展得更好一些，不想就这么安于现状停留在原地，想要抓住更多更好的机会，让他们两个人的小生意能够做得更大更强一些。 晚上回到自己住的地方之后，林风躺在床上翻来覆去地怎么也睡不着，脑子里一直在反复想着白天跟周强吵架的这件事。 他觉得，自己当时确实不应该那么冲动地跟周强争吵，应该心平气和地跟周强好好地沟通一下，耐心地听一听周强心里到底是怎么想的，而不是一味地只坚持自己的意见和看法。 周强跟着他一起出来创业开店，吃了那么多的苦头，却从来没有抱怨过一句，他应该更加尊重周强的想法和意见，跟他好好地商量和讨论，找到一个他们两个人都能接受的解决办法才对。 （本章未完，请点击下一页继续阅读）第18章(第2/2页) 而另一边的周强呢，回到自己住的地方之后，也慢慢地冷静了下来。 他突然想起了，林风一直以来都是个很有眼光和想法的人，之前决定去卖mp4播放器，就是林风最先提出来的主意，他们两个人这才赚到了那么多的钱，最后顺利地开起了这个维修店铺。 林风现在提出要拓展电脑维修这项新业务，肯定也是经过了很长时间的深思熟虑才决定的，并不是一时冲动说出来的。 他自己呢，确实有点太过于保守了，总是害怕会冒风险，不愿意去尝试新的机会和可能，要是就这么一直下去的话，他们的这个维修店铺，恐怕也很难有更大的发展和进步了。 第二天早上天刚亮，林风就早早地来到了店铺里面，准备等周强过来了之后，跟他好好地沟通一下，把昨天的矛盾和别扭给彻底化解掉。 结果没过多久，周强就也来了，脸上还带着一丝愧疚的表情，他走到林风的面前，用很小的声音说道。 “风子，昨天真是对不起你了，我的情绪太过于冲动了，不应该那样跟你大吵大闹的，也不应该一味地反对你的想法和意见。” 林风看到周强主动过来道歉，心里的那点委屈也一下子就烟消云散了，他的脸上露出了笑容说道。 “强子，昨天我也有做得不对的地方，我也不应该那么冲动地跟你争吵，没有好好地听一听你心里到底是怎么想的，就一味地只坚持自己的意见。” “其实啊，你说得也很有道理，拓展电脑维修这项新业务，确实是有一定的风险存在的，咱们不能盲目冲动地去做决定，应该好好地规划一下，提前做好各种准备才行。” 他们两个人互相看着对方笑了笑，昨天闹出来的那些矛盾和别扭，一瞬间就彻底地烟消云散了。 周强在旁边的椅子上坐了下来，他很认真地说道。 “风子，我昨天晚上自己仔细地想了一整夜，觉得你说得确实很有道理，咱们不能就这么安于现状一直停留在原地不动，应该抓住机会去拓展一些新的业务。” “不过，我还是觉得，咱们不能太过于着急了，应该一步一步慢慢地来。” “咱们可以先购买一些最简单的电脑维修工具和常用的配件，你利用每天空闲下来的一点点时间，慢慢地学习电脑维修的技术，先从最简单的维修业务开始做起，比如帮客人重新安装一下系统、清理一下主机里面的灰尘之类的，等到技术慢慢变得熟练了，客人们也开始认可咱们了，咱们再慢慢地去拓展那些更复杂的维修业务，这样的话风险就会变得小很多了。” “好！” “就按照你说的这个办法来做！” 林风的脸上露出了开心的笑容。 “我心里其实也是这么想的，咱们不用太着急，一步一步慢慢地来，先做好各种准备，然后再去拓展新的业务。” “真的是太谢谢你了强子，谢谢你能够理解我的想法。” “咱们两个人可是好兄弟啊，说这些感谢的话那就显得太见外了点。” 周强的脸上也露出了笑容。 “咱们一起出来创业开店，就是要互相理解、互相支持才对，有什么事情就一起坐下来好好地商量，一起想办法解决，这样才能把咱们的这个维修店铺给真正地做好，才能实现咱们两个人最初定下的那个目标啊。” “嗯！” 林风用力地点了点头，心里头充满了感动。 他很清楚，能有周强这样的好兄弟一直陪在身边，是他这辈子最大的幸运。 不管以后遇到什么样的困难和挑战，只要他们两个人能够齐心协力，互相支持和鼓励，就一定能够克服所有的困难，把这个维修店铺给做得越来越好，最终实现他们两个人共同的创业梦想。 彻底解决了这次的分歧和矛盾之后，他们两个人又恢复了之前那种默契配合的状态，开始一起认真地规划和准备拓展电脑维修新业务的各种事情。 林风利用每天空闲下来的一点点时间，在网上去找各种电脑维修的教学视频和教程，跟着那些教程一步一步地学习，还特意跑去县城里找了专业的电脑维修老师傅请教，进步的速度特别的快，没过多久的时间，就已经掌握了最简单的电脑维修技术了。 周强则负责去购买电脑维修需要用到的各种工具和配件，他跑了好几家不同的店铺反复地对比价格和质量，最后挑选了性价比最高的那些工具和配件，既节省了不少的资金，又保证了工具和配件的质量。 他们两个人分工明确，配合起来也特别的默契，很快的，就把拓展电脑维修新业务的各种准备都给做得差不多了。 就在这个时候，赵磊那个人又有了新的动作和打算——他在电子产品一条街的另外一头，也开了一家专门维修电子产品的店铺，装修得比他们的店铺要豪华气派得多，还推出了低价维修的各种优惠活动，就是想要吸引更多的客人过去，把他们的生意都给抢走。 林风和周强他们两个人得知了这个消息之后，心里却一点都没有慌张。 他们心里都很清楚，赵磊那个人只不过是想要靠着低价格和豪华的装修来吸引客人罢了，但是维修这个行业，最重要的其实还是修理的技术水平和服务的态度，只要他们自己的技术水平足够好、服务的态度也足够好、积累起来的口碑也足够好的话，就算赵磊推出再多的低价优惠活动，也根本抢不走他们的客人。 “强子啊，咱们根本不用害怕赵磊那个人搞出来的这些小动作。” 林风的脸上带着自信的笑容说道。 “他靠着低价格和豪华装修来吸引客人，那只是一时半会儿的效果而已，只要咱们把咱们自己的事情给做得更好，更加注重技术和服务，留住那些熟悉的老客人，再吸引更多的新客人过来，就一定能彻底地打败他。” “嗯！” “我相信你肯定能做到的！” 周强也非常用力地点了点头。 “咱们两个人一起继续努力，把技术和服务都给做到最好，让赵磊那个人好好地看清楚，就算他也开了一家新的维修店铺，也根本不是咱们两个人的对手！” 第19章 第19章(第1/2页) 赵磊所新开的那家维修店面开了张以后，果然就跟他所料想的一样，搞出了好多价钱很便宜的维修活动——电话换个屏幕只要一百五十块钱，mp3修理一下也只要二十块，给电脑装个系统甚至不要钱，他还跟人保证说要是修不好那就绝对不收你的钱，这么一来，可就吸引来了好些个不太清楚内情的客人。 许多路过的那些行人，也全都被这低得吓人的价钱给勾了过去，一个个都迈开腿走进了赵磊所开的那家维修的店面。 再回过头来看看林风他的这个修理铺子，因为他定的那个价钱比起赵磊的店来说总是要高上那么一些，所以跑来找他维修东西的客人，那明显是少了一大截。 有些时候，一整天下来，他的店里也就只能接待上那么几个客人，整个生意都变得冷冷清清的，没多少人来了。 周强他瞅着店里这副要死不活的冷清样子，心里头可就急得跟什么似的，整张脸上都堆满了那种担忧得不得了的神情，开口说道。 “风子啊，这可咋办呀？” “赵磊他那破店搞出这么便宜的价钱，把咱们这儿好多客人都给抢跑啦！” “要是再这么下去，咱们这个店可就真的没人愿意来啦！” “咱们俩辛辛苦苦才赚到手的那点钱，怕是全都要打水漂，一毛都剩不下了！” 林风他倒是显得挺平静的，他就那么坐在柜台的前面，手里还在擦着他的那些修理工具，然后才慢慢地开口讲。 “强子，你别这么着急上火。” “赵磊他搞的那个便宜活动，也就是这一阵子的事儿，他总不可能一直靠着便宜价钱来把客人哄过去吧？” “因为你想想看啊，他把价钱压得这么低，还得往外付店面的租金、给帮工开工资的那些本钱，根本就赚不到什么钱，说不定还得往里头倒贴钱呢。” “所以他这么做，纯粹就是为了把咱们的客人给抢走，把咱们的生意给彻底搅和黄了。” “等到他真的把咱们的客人都给弄到他那边去了，他肯定会把价钱再涨上去的，到了那个时候，那些客人自己就会掉转头跑回来的。” “可是...！” “可是咱们现在生意这么淡，要是等不到客人们掉头回来，咱们自己可就要先撑不住倒下了啊。” 周强他说着话，整个脸上露出那种特别无奈的表情。 “要不然...！” “咱们也弄个便宜活动，就跟赵磊他对着干，抢抢生意？” “这可不行，咱们绝对不能这么干。” 林风他立马就摇了摇头。 “因为咱们给人做维修的时候，用的可都是原来的那些配件，手艺也比赵磊他那店要好得多，花出去的那些本钱原本就比他那里要高出来不少。” “要是咱们也跟着搞便宜活动，那咱们自己可就得亏老本了。” “而且就算是咱们也把价钱压低了，也不一定就能从赵磊手里把客人抢过来，反而会掉进那种互相压价的坏循环里头，到最后搞得两边都讨不着好，全都得完蛋。” “那...！” “那咱们现在到底该怎么办才好？” “总不可能就啥也不干，干坐在这里等着玩完吧？” 周强他整张脸都皱巴了起来，写满了不知道该怎么办才好的神色。 林风他心里其实也掠过一丝焦虑，但他迅速压了下去。 他清楚周强是直肠子，现在更需要的是定心丸，而不是一起慌乱。 他回忆起赵磊店里那些学徒毛手毛脚的样子和堆在角落的廉价配件包，心里便有了底。 “咱们这可不是干坐着等死，咱们是要靠着好名声来打赢这一仗。” 林风他脸上笑了笑，接着往下说。 “赵磊他那家店，虽然价钱是挺低，但他用的全都是些质量很差的烂配件，他自己的手艺也不行。” “好多客人在他那儿把东西修好以后，用不了个两三天就又会坏掉。” “等到了那个时候，那些客人肯定会后悔得肠子都青了，肯定会掉转头跑来找咱们修。” “咱们现在最要紧的，就是把自个儿该干的事情干好，把手艺和服务都弄得妥妥帖帖的，把每一个上门的客人都伺候得舒舒服服，让那些老客人去给咱们拉来新的客人，靠着大家伙儿的口口相传，把更多的人吸引过来。” “这么一来，就算赵磊他再怎么搞便宜活动，也绝对抢不走咱们那些认准了咱们的老主顾。” 周强他听了这话，用力地点了点他的脑袋，觉得林风讲得确实很有道理。 “好！” “就照你说的这么办！” “咱们俩就一门心思地把手艺和服务搞好，用好的名声把赵磊给比下去！” 打这以后，林风跟周强他俩就更加看重手艺和服务这两样东西了。 林风他趁着空闲的那些时间，不停地学着修理的各种技术，不管是电话、mp3，还是刚刚开始弄的电脑维修，他的手艺都变得越来越熟练，就算是碰上了特别麻烦的毛病，他也能顺顺当当地给解决好。 周强他呢，就更加注意自己接待客人时候的那个态度了，不管来的客人脾气有多臭，他都是乐呵呵地招呼着，耐着性子给客人解释他们问的各种问题，就算有的客人最后既不修东西也不买配件，他也会热热情情地给人家讲上一些关于电子产品该怎么保养的小知识。 不光是这样，他们俩还推出了一个专门给老客人的优惠活动——只要是以前来过的老客人跑来维修东西，全部按七折来算钱；要是买配件花够了一百块钱，就直接减掉二十块；老客人要是能介绍新的客人过来，新来的客人就能享受八折的便宜，而那个介绍人来的老客人呢，还能拿到一张不要钱的维修票子。 这个活动一推出来，还真就吸引来了不少的老客人跑来修东西、买配件，也有很多老客人拉着他们认识的新客人过来瞧瞧，店里面的生意，也就慢慢地有了一点起色，不再像之前那么冷清了。 结果也真没出林风他所料，没过上几天，就有好多在赵磊店里修过东西的客人，一个接一个地跑到了林风的店里来，他们整张脸上都挂着那种又生气又没办法的表情，开口说道。 “老板啊，我前些日子在那边新开的那家维修店修我的电话，换了一个屏幕，结果才用了两天，那屏幕就啪一下又碎掉了，而且电话也变得一卡一卡的，根本没法用！” （本章未完，请点击下一页继续阅读）第19章(第2/2页) “我跑去找他们理论，他们居然还不认账，硬说不是他们弄出来的问题，真是能把人的肺都给气炸了！” “你帮我瞅瞅，看还能不能修得好啊？” 林风他脸上带着笑，安抚着客人说道。 “这位先生，您先别生那么大的气，我这就帮您好好地检查检查，肯定能把它给修得妥妥的。” “您就放一百个心吧，我们用的全都是原装的配件，手艺也是很有保障的，等修完了之后，保准您能用上好长一阵子，绝对不会再出现这种糟心的问题了。” 林风他伸手接过了那部电话，里里外外仔细地查看了一遍，发现那个屏幕根本就是个质量很差的便宜货，而且安装的时候也没装到位，就是因为这个才把屏幕弄得又碎掉了，连带着电话也卡得不行。 他很快地就帮客人换上了一块原装的屏幕，重新给它装得牢牢的，然后又给那部电话做了一次全身上下里里外外的大检查，确定真的再也没有任何一点毛病了。 客人把电话拿回手里，试了试，他整个脸笑得十分灿烂。 “真是太谢谢老板你了，你这手艺也太厉害了点，比那边新开的那家破店可要好得太多了！” “虽说你这儿的价钱是要贵上那么一些，可这东西它值这个价啊！” “以后我这电话再出什么毛病，我就只认准你们这家店了，再也不往那边跑啦！” “谢谢先生您这么信得过我们。” 林风他脸上堆着笑说道。 “我们开这个店做生意，最讲究的就是诚实守信和手艺要好，绝对不会拿那些差劲的配件来糊弄客人，也绝对不会马马虎虎随便对付一下。” “只要您是在我们这儿修理东西，我们就会一直负责到底，绝不会撒手不管。” 跑来林风店里的客人变得越来越多，好多都是在赵磊店里修完东西以后，因为修的质量不行或者服务态度太差，一个接一个地掉头跑到林风这边来了。 林风他的这个维修小店，生意变得红火得不得了，甚至比赵磊那店开张以前还要好上不少。 而赵磊的那家店呢，因为老是偷工减料用差配件，自己的手艺又不过关，名声变得越来越臭，跑来修东西的客人也就越来越少，就算他再怎么搞便宜活动，也吸引不到什么人来了，最后只能冷冷清清地守着他那个空荡荡的店面。 有那么一天，赵磊手底下的一个小弟，偷偷摸摸地溜达到了林风的店里，装成是来修东西的客人，其实就是想来看看这边的情况咋样，结果被周强给一眼认了出来。 周强他脸上带着笑走了过去，开口说道。 “哟，这不是赵大老板手底下的那位小兄弟吗？” “怎么着，你们赵老板那边店里没人去，就派你过来打探打探我们这边的风声啊？” 那个小跟班脸一下子变得通红，整个人尴尬得不得了，嘴里嘟囔着。 “我...！” “我就是来修一下我的电话的，你可别在那儿瞎想。” 周强心里乐开了花，看着对方闪躲的眼神和心虚的样子，知道赵磊那边肯定快撑不住了。 他决定再加把火，好好臊一臊对方，也替林风和自已出出气。 “修电话？” 周强他嘿嘿笑了笑。 “我们这儿修电话，用的可全都是原装的好配件，价钱嘛虽说比你们老板那店是要高上那么一点儿，可质量那是绝对有保证的。” “可不像你们老板那店，用的全是些不值钱的烂货，修完还没过几天呢就咔嚓一下又坏了。” “我劝你啊，还是赶紧掉头回去，跟你们老板好好说道说道，让他多琢磨琢磨怎么把手艺和服务弄好点，别一天到晚光想着耍些小心眼，去抢别人家的客人，像这么搞下去，他的生意是做不长的，迟早得关门大吉。” 那个小跟班被周强这一通话给堵得哑口无言，一个字也憋不出来，最后只能灰头土脸地溜走了。 周强他瞅着那个家伙越走越远的背影，乐呵呵地笑着说道。 “风子，你快看，赵磊他那破店现在是越来越没人去了，咱们总算把他给干趴下啦！” 林风他也笑了笑。 “这也就是暂时赢了那么一回，赵磊他肯定不会就这么算了的，他后面肯定还会接着来找咱们的麻烦。” “咱们可不能现在就放松下来，还得继续把咱们的手艺和服务做好，把咱们的好名声给守住了，让更多的客人都觉得咱们这儿好。” “这么一来，就算赵磊他以后再耍什么花样，也动不了咱们的根本了。” “嗯！” “我明白啦！” 周强他用力地点着他的脑袋。 “咱们俩一定会把手艺和服务都弄得特别特别好，让赵磊他再也找不着机会来抢咱们的客人，让咱们这个维修小店，做得越来越红火，店面越开越大！” 晚上收了摊、关了门以后，他们俩凑在一块儿算了算，发现这一天下来总共赚了一千两百多块的现金，这是自从开店以来赚得最多的一天了。 瞅着手里捏着的那些现金，他们俩的脸上都露出了特别欣慰的那种笑容，他们心里都清楚，这全是靠他们两个人心往一处想、劲往一处使，一门心思看重好名声才得来的好结果。 林风看着周强兴奋的样子，心里暖洋洋的。 但他也提醒自己不能太乐观，生意好了眼红的人会更多，赵磊只是第一个。 他暗自盘算着下一步或许该主动拓展点固定客户，比如周边的小商铺，让根基更稳些。 林风他看着周强，脸上带着笑说道。 “强子，咱们现在是越来越好了，只要咱们接着努力下去，好好地把手艺和服务都弄好，再多找点别的活儿来干，以后啊，咱们肯定能开上分店，把生意做得更大也更厉害，让赵磊他再也不敢瞧不起咱们，让那些以前欺负过咱们的家伙，全都得对咱们刮目相看，再也不敢小瞧咱们。” “嗯！” “我信！” “咱们肯定能做到！” 周强的眼睛里头充满了信心。 “以后，不管碰上什么难过的坎儿，我都跟着你，咱们一起使劲儿，一起把这日子过得越来越好，把以前受的气全都给挣回来！” 第20章 第20章(第1/2页) 林风他的这个修理铺子，靠着特别厉害的手艺、让人挑不出毛病的服务态度还有大家伙儿嘴里传出来的好名声，生意变得红火得不得了，不光是吸引来了好多自个儿跑来修东西的个人客人，还接下了不少那种固定的一大堆东西要修的活儿。 这里面，最让他们俩觉得开心得不得了的，就得数县城里第三中学的那一大批要修的电脑了。 这件事儿最开始，是因为县城第三中学那个有很多电脑的教室里头，有十几台的电脑都出了毛病，没有办法正常地使用了，搞得老师们都没法好好上课。 学校里头管这些杂事的主任，找了好几家修理的店面，有的呢是手艺太差，根本修不好；有的呢又是价钱开得太高，学校觉得实在付不起。 最后，还是经过别人介绍，才找到了林风他的这个维修小店。 那天上午，学校的那位后勤主任，带着一位老师，走进了林风的店里，直接就开口说道。 “老板啊，我们学校那个有很多电脑的教室里，有十五台电脑都出了毛病，有的是压根就打不开，有的是慢得跟蜗牛爬似的，还有的屏幕直接就黑掉了，一点儿也不亮。” “想请你们帮帮忙，给修一修，越快弄完越好。” “至于价钱这个方面嘛，你们尽量给我们算便宜一点儿，我们学校能拿出来的钱实在是不多。” 林风他脸上带着笑说道。 “主任，您就放一百个心吧，我们一定用最快的速度帮您把它们都修好，保证不会耽误了老师们上课。” “价钱这个事儿，我们也肯定会尽量给您算便宜些，给您一个最实在最公道的价，绝对不会让您觉得吃了亏。” “那可真是太好了！” 那位后勤主任一听这话，长长地松了一口气。 “我听说你们这个店手艺好、服务态度也好，名声也挺不错的，所以才专门找过来的，希望你们可千万别让我白跑这一趟啊。” “主任，您就把心放回肚子里吧，我们绝对不会让您白跑这一趟的。” 林风他说道。 “我现在就跟着您去学校里头，好好地检查一下那些电脑到底是哪儿出了毛病，然后给您报一个详细的价钱，再说说大概需要多长时间能修好。” 这之后，林风他就和周强一起，带着他们那一大堆的修理工具，跟着那位后勤主任，走到了县城第三中学的那个有很多电脑的教室。 林风他就弯下了自己的腰，开始一台一台地仔细检查起那些出了毛病的电脑。 他发现大部分的电脑，都是因为用了太久的时间，里头那些零件都老化了，灰尘也积得太多太厚了，才搞出了这些毛病。 只有那么两台电脑，是里头最主要的那块板子坏掉了，需要换上一块新的才行。 全部检查完了以后，林风就给那位后勤主任报了个价。 “主任，这十五台电脑，因为大部分都是需要清清灰尘、换掉那些老掉牙的零件，有两台得换掉最主要的那块板子，所以一共是两千八百块钱。” “我们三天之内，肯定帮您全部修好，保证每一台电脑都能像新的一样，顺顺当当地用。” 那位后勤主任听了这个价钱，整张脸上都露出了特别满意的笑容。 “这个价钱挺公道的，比我之前问过的那几家修理店都要便宜些，而且你们修得也快。” “那就这么定下来了！” “你们赶紧开始动手弄吧，要是有什么需要的东西，随时过来跟我说就行。” “好的，主任。” 林风他点了点头，马上就和周强一起开始动手修理起那些电脑来了。 为了能早点把这些电脑都修好，不耽误老师们上课用，林风跟周强他们两个，每天早上天刚蒙蒙亮就跑到学校里头，开始鼓捣那些电脑。 中午也就随便扒拉几口盒饭，就接着蹲在那儿修。 到了晚上，他们还得回到自己的店里，招呼那些上门的客人。 每一天都忙得他们俩腰也酸背也痛，可他们两个谁都没有抱怨一句。 因为他们心里都明白，这是个特别难得的好机会，只要把这一大批固定的活儿干得漂漂亮亮的，就能让他们的店面被更多的人知道，以后说不定还能接到更多像这样的大活儿呢。 在修理这些电脑的过程里，他们也碰到了一点小小的麻烦——有那么一台电脑，出的毛病特别复杂，它最主要的那块板子坏得挺严重，就算是换上了一块新的，还是怎么也打不开。 林风他来来回回检查了好多次，可就是找不出来问题到底出在哪儿。 周强他看着林风那副累得够呛的样子，脸上挤出笑来说道。 “风子，你别太着急了，咱们慢慢来，一点一点地查，肯定能把那毛病给找出来的。” “实在不行的话，咱们就去问问那些专门修电脑的老师傅，别硬撑着把自个儿给累坏了。” （周强嘴上这么说，心里却捏了把汗。 他知道林风性子倔，爱钻研，但更怕他因为这一台机器耽误了整个订单的进度，坏了刚建立起来的好名声。 他琢磨着要是再过半小时还搞不定，自己就得强硬点去请外援了。 ） 林风他点了点头，歇了一小会儿，然后才掏出他的电话，给他以前请教过的一位修电脑的老师傅打了个电话，仔仔细细地把那台电脑的毛病说了一遍。 那位老师在电话里头，给林风指点了一下该怎么弄。 林风他就照着那位老师教的办法，又特别仔细地检查了一遍，总算是把问题给找着了——原来是里面那块负责显示画面的小板子松动了，没插牢。 他重新把那块小板子插得紧紧的，再一按开机键，那台电脑嗡地一下就打开了，运行起来也顺溜得很，一点都不卡。 “太好啦！” “总算是把它给弄好了！” 周强他兴奋得差点跳起来。 “风子，你这也太厉害了吧！” “要是没有你在，咱们还真搞不定这个麻烦的家伙呢。” “这也不是光靠我一个人就能行的，要是没有你在边上帮我递个工具、搭把手，我也不可能这么快就把它给修好。” 林风他脸上带着笑说道。 “咱们再加把劲，争取早点儿把所有的电脑都给拾掇好。” 经过整整三天的努力，那十五台电脑，总算是全部都修得妥妥帖帖了，每一台都能顺顺当当地打开来用，运行起来一点儿也不卡。 那位后勤主任跑过来检查了一遍，整张脸上都露出了特别满意的笑容，嘴里不停地夸着。 （本章未完，请点击下一页继续阅读）第20章(第2/2页) “这可真是太好了！” “你们这手艺也实在是忒厉害了点，不光是修得快，修得也特别地道，比我想象的还要好得多！” “以后啊，我们学校里的这些电子玩意儿，不管是电脑、电话，还是别的什么设备，只要是出了毛病，我们就全都找你们来修！” “谢谢主任您这么信得过我们！” 林风他脸上堆满了笑说道。 “以后，学校里头不管有什么电子东西需要修的，随时跟我们吱一声就行，我们保证尽力帮忙，给您最实在的价钱、最周到的服务。” 那位后勤主任当场就把修理的钱给林风结了，还特意送了他们一面红彤彤的锦旗，那旗子上头写着手艺特别棒，服务特周到八个金光闪闪的大字。 林风他把这面锦旗挂在了店里最显眼、一进门就能瞅见的地方，看着这面旗子，他们俩心里头都充满了干成了一桩大事的那种成就感。 自从接下了学校这一大批固定的活儿以后，林风他的这个维修小店，名气变得越来越大，好多单位啊、公司啊，都一个接一个地找上门来，让他们帮忙修理那些电子东西。 这种固定的一大堆的活儿变得越来越多了，店里头赚到的钱，也变得越来越稳定，每个月都能有三万多块钱的进账。 眼看着生意越来越好，他们俩也就变得越来越忙，有些时候，甚至忙得脚打后脑勺，根本就顾不过来。 林风他心里就想，要不然招一个学徒工过来，帮着打打下手，干点杂活。 这么一来，他们就能腾出更多的时间，去多找点别的活儿来干，也好再多学学新手艺。 林风他把自个儿的这个想法跟周强说了说，周强立刻就表示了赞同。 “好啊！” “咱们现在确实是忙得有点转不过身了，招个学徒工过来，既能帮着干点杂活，给咱们减轻点担子，还能慢慢地培养一个帮手出来。” “以后咱们要是想再多干点别的活儿，也能多个人手。” “不过咱们招这个学徒，一定得找一个做事一定要踏实还得肯干、愿意下功夫去学的，可不能找那种光想着偷懒、耍小聪明混日子的。” “嗯，这个我明白。” 林风他笑着说道。 “咱们可以在店门口贴上一张招人的告示，写明白招学徒工都有什么要求和每个月能拿多少钱，相信会有不少人跑过来问的。” 第二天，他们俩就在店门口的墙上，贴了一张招人的告示，上面写着：招一个学修电子东西的学徒工，要求是：年纪在十八到二十五岁之间，起码得念完了初中，做事一定要踏实还得肯干，愿意下功夫去学，对修理电子东西这事儿得有兴趣才行；每个月能拿一千五百块钱，管吃也管住，等把手艺都学会了，每个月拿的钱还能翻上一倍，要是干得特别好的话，就能变成店里的正式伙计，还能分到一点店里赚的钱呢。 这张招人的告示贴出去以后，还真有不少年轻人跑过来问。 林风跟周强他们俩，一个一个地面试了过去，最后挑中了一个叫李阳的年轻小伙子。 李阳他今年刚满二十岁，初中毕业，做事挺踏实也肯干，对修理电子东西这事儿特别有兴趣，而且人还挺机灵的，学东西学得也快。 林风和周强他们俩，都觉得挺满意的。 李阳他来到店里以后，特别勤快，每天早早地就跑到店里，扫地擦桌子、把那些修理工具归置得整整齐齐、还给上门的客人端茶倒水。 他还主动地跟着林风学起了修理的手艺。 林风他也特别有耐心，一步一步地教他，从最简单的修电话、修mp3开始，到后来比较麻烦的修电脑，一点一点地指导他。 李阳他进步得飞快，没过多久，就能自己一个人处理一些简单的小毛病了，这可给林风和周强减轻了不少的负担。 赵磊他瞅着林风的这个维修小店，生意越来越红火，还招了学徒工，接下了那么多固定的一大堆的活儿，他的心里头就又是觉得嫉妒又觉得特别地不甘心。 他试了好多办法，想给林风的生意搞搞破坏，比如说在背后说些坏话啦、偷偷地把客人拿来修的零件给换成差的啦、搞出比林风那里更便宜的价钱啦，可是全都没能成功。 反倒把他自己那家店的名声搞得越来越臭，生意也越来越冷清，到了最后，也只能是勉强维持着那个店面不至于关门大吉，再也没有那个本事跟林风的店抢生意了。 晚上收了摊以后，林风跟周强还有李阳他们三个人，一起坐在店里头，聊起了以后这个店该怎么往下走。 林风他看着他们两个，脸上带着笑说道。 “现在啊，咱们这个店是越来越好了，固定的一大堆的活儿也越来越多，还有李阳在这儿帮着咱们。” “以后呢，咱们可以再多干点别的活儿，比如说卖卖电话、卖卖电脑啦，把人家不要的旧电子东西收回来再卖掉啦，慢慢地把这个生意做得更大也更厉害。” 周强和李阳他们俩，都用力地点着他们的脑袋，眼睛里头充满了信心。 周强他笑着说道。 “风子，我信！” “只要咱们三个一条心，一起使劲儿，肯定能把咱们心里想的那个目标给实现了，把咱们这个维修小店，弄得越来越好，变成整个县城里头最有名气的修电子东西的店面！” 李阳他也笑着说道。 “林哥，周哥，我肯定会好好努力，好好学着修理的手艺，帮你们多分担点活儿，跟你们一起，把咱们店里的生意弄得红红火火的！” （林风看着眼前两张充满干劲的脸，心里踏实又充满希望。 他清楚记得刚开店时的窘迫，也预感到未来还会有风雨。 但他觉得，有这样愿意一起吃苦、一起成长的伙伴在，再难的路也能走下去。 他默默想着，下个月或许可以开始教李阳一些简单的电脑主板检测了，得把人才培养起来。 ） 林风他脸上笑了笑，心里头充满了对以后日子的期待。 他明白，自己出来闯荡、做生意的这条路，还长得很呢，以后肯定还会遇到各种各样不好过的坎儿和麻烦。 可是只要他，还有周强、李阳他们，三个人一条心，互相帮衬着，脚踩着实地一步一步地走，诚诚实实地做生意，那就肯定能迈过所有难过的坎儿，实现自个儿心里头那个做生意的梦想，把自个儿的家人都给护得好好的，把以前所有的那些仇啊怨啊都好好地算算清楚，把自个儿的人生整个给翻过来，过得越来越好。 第21章 第21章(第1/2页) 自从那个叫李阳的小伙子加入到店里来之后，林风和周强他们两个人身上的负担一下子就减轻了不少。 李阳这个人手脚很是勤快利索，学起新东西来又特别的快，短短一个月左右的时间，他就已经能自己一个人处理给手机换屏幕的活儿，还有修mp4播放器以及给电脑装操作系统的事情了。 有时候店里来的客人比较多，他一个人就能撑起差不多半边天的局面，林风和周强也终于有了更多一些的空闲时间，可以去好好规划一下之前他们就商量好的新业务——也就是卖手机和电脑，还有回收那些旧的电子产品。 两个人又坐在一块商量了好一会儿，最后他们决定先从回收别人不要的电子产品这件事开始做起。 这么做的原因有好几个，一来呢，做回收需要的本钱比较低，要冒的风险也相对小一点，而且很多人他们自己家里头都有放着不用又占地方的旧手机和旧电脑，直接扔了觉得怪可惜的，想卖掉又不知道到底该去找谁卖，所以这方面的需求其实还真不算小。 二来呢，把那些旧设备回收过来之后，可以从里面拆出还能继续使用的零件配件，要是能修好的话还能用比较便宜的价格转手卖出去，这样一个做法能收到两样好处，既可以增加一些收入，又能降低平时维修时候需要用的那些配件的成本。 商量好就马上动手去干，周强主动负责去打听外面回收这些旧东西一般都是什么价钱，还要制定出他们自己小店的一套回收标准。 林风呢，就负责去联系那些更大的、专门做回收生意的上家，确保他们收来的旧设备最后能顺顺利利地出手卖掉。 李阳就留在店里头，负责接待那些拿着旧设备想来卖钱的客人，登记好客人的信息，仔细检测设备的好坏，再核算出应该给多少钱。 为了能吸引到更多的顾客，他们还特意搞了一个旧机器可以抵一些钱的活动——客人拿着旧手机或者旧电脑过来回收，不但能当场拿到现金，要是还在他们店里头买新的手机或者新的电脑的话，还能再多抵扣掉五十块到两百块不等的钱，具体能多抵多少就得看拿来卖的旧设备成色到底怎么样了。 这个活动推出去之后，果然吸引来了不少的顾客。 每天都有很多人拿着自己家里闲置不用的旧设备跑到店里来，有的是已经淘汰下来好几年的旧手机，有的是用起来卡得要命的旧电脑，还有的是一些已经坏掉的mp4播放器或者耳机之类的小物件。 李阳就按照林风和周强两个人一起制定好的那个标准，认认真真地检测每一台被拿过来的设备，仔细核算应该给的价格，他的态度一直都很热情，从来不会故意去克扣顾客该拿的钱，就这样慢慢地积累下来了不少的好感。 刚开始的那段日子里，一切事情都进行得很顺当，他们回收回来的那些旧设备，要么被拆出零件配件用在日常的维修活计里，要么就直接转手卖给联系好的那些上家回收商，中间赚到的差价还真不少。 可是这样的好日子并没能持续多久，问题很快就找上门来了——有一天，一个看起来四十岁左右的中年男人拿着一台旧笔记本电脑来到店里说要回收，李阳接过去仔细检测了一遍之后，发现这台电脑的外观看上去还挺完好的，也能正常地打开机器进入系统，就是里面硬件的配置有点旧了的那种，于是他按照既定的标准，给了那个男人三百块钱，把这台电脑给回收了下来。 当天晚上店铺打烊之后，林风准备要把这台笔记本电脑拆开来看看，检查一下里面有没有什么还能用的零件配件。 可是当他真的拆开电脑的后盖之后才猛然发现，这台电脑里头最主要的那块板子竟然是好几块不同板子拼接粘合在一起的，那个负责运算的核心部件还有负责临时存储的部件也都是被别人翻新处理过的，表面上看起来是能正常开机使用，但实际上根本用不了多长时间就会出毛病，而且机器里面还被偷偷植入了一些带有恶意的软件程序，一旦把这台电脑连接到网络上去，就可能会泄露使用者的个人信息。 林风的心当时就猛地往下一沉，他马上意识到自己这边是踩进别人设好的坑里了，这台笔记本电脑根本就不值三百块钱，最多也就值个五十块顶天了，这相当于白白地亏损了二百五十块钱啊。 林风心里头又急又恼，他怪自己怎么就没多留个心眼，也怪那个拿坏电脑来卖的男人不厚道。 但转念一想，李阳毕竟还是个新人，经验不足，出现这种疏漏也不能全怪他。 当务之急是赶紧想办法补救，并且以后绝对不能再犯同样的错误。 第二天一大早，林风就把这件事情原原本本地告诉了周强和李阳。 李阳整个脸上露出了很愧疚的表情，他低着自己的脑袋，声音不大地说道。 “林哥，周哥，这个事儿都怨我，是我自己没能仔细检测清楚，才让咱们店里白白亏了这笔钱。” 周强看着站在那儿垂头丧气的李阳，虽然他的语气听起来有些沉重，但他并没有开口去责备李阳。 “这个事儿不能全怪到你头上，主要是我们两个当哥的考虑得不够周全，没有提前教明白你应该怎么去辨别那些被翻新过的机器还有被拼接起来的机器。” “刚开始做回收旧东西这个行当，踩到坑里其实是很正常的情况，以后咱们大家一起多注意点就行了。” 林风也跟着点了点头，他开口安慰李阳道。 “就是啊，李阳，你真的不用太自责了，不管是谁刚开始干这个都难免会出点差错。” “以后再回收设备的时候，尤其是像电脑、笔记本这种比较值钱的大件，一定一定要仔仔细细地检测，不光要看它的外表干不干净和能不能正常开机，还得想办法拆开来看看里面的那些零件配件，得学会辨别它们到底是不是被人翻新过的或者是不是由不同机器零件拼接起来的，有哪里搞不懂弄不明白的就直接来问我和你周哥，千万千万不能再这么马虎大意了。” “我记住了，林哥，周哥，以后我肯定会特别仔细地去检测，再也不敢马虎了。” （本章未完，请点击下一页继续阅读）第21章(第2/2页) 李阳用力地点了好几下头，他在自己的心里头发誓，一定要好好学习辨别这些问题的技巧，绝不能再让店里因为自己的疏忽而亏钱了。 为了避免以后再踩到类似的坑，林风特意花时间整理出来一份如何辨别翻新机还有拼接机的小技巧，他把这些东西都打印在纸上，然后贴在了店里比较显眼的位置，还专门抽出一天时间来给李阳做培训，教他怎么去看零件配件上面的生产日期，怎么去辨别机器有没有被翻新处理过的痕迹，还有怎么去检测一台设备的真实性能到底怎么样。 周强那边呢，则重新调整了一下回收旧设备的标准，特别是对于电脑、笔记本这类比较值钱的大件设备，现在要求必须得拆开来检测一下，确认里面确实没有什么问题之后，才能核算最终给多少钱，而且给的价格也比之前稍微降低了一点，用这个办法来降低可能遇到的风险。 除了这些之外，林风还主动联系了之前认识的一位专门修电脑的老师傅，虚心地向人家请教辨别翻新设备的技巧，他还和那些上游的回收商重新约定好了，要是以后回收来的设备被发现是翻新过的或者是拼接起来的，对方有权利拒绝接收，这样就能更进一步地把风险给降低下来。 经过踩坑的这件事之后，他们三个人都变得比之前更加谨慎小心了。 李阳每次回收设备的时候，都会特别仔细地去检测，遇到搞不懂的地方就及时地向林风和周强请教，从此之后再也没出现过踩坑的情况。 而且，他们搞的那个旧机器可以抵一些钱的活动，因为一直坚持诚实守信地做生意，从来不会去克扣顾客该拿的钱，口碑变得越来越好，前来回收旧设备、购买新设备的顾客也变得越来越多。 这天，之前在他们店里修过手机的那位留着寸头发型的大哥，又来到了店里，他的手里还拎着一台旧笔记本电脑，他笑着开口说道。 “老板，我手上这台笔记本电脑已经用不着了，想着卖给你们店里算了，另外呢，我还打算再买一台新的笔记本电脑，主要是拿来办公用的，你们给我推荐一款用起来划算性价比高一点的吧。” 李阳赶紧迎上前去，他接过那台旧笔记本电脑，按照林风教给他的那些技巧，开始仔仔细细地检测起来，他一边检测一边对那位大哥说道。 “大哥，您的这台电脑，外观看起来成色还算是挺不错的，里面的配置也还算能用，就是它自带的那个电池有点老化了，按照我们店里的标准，能给您二百八十块钱。” “另外呢，您要是在我们这里买新的笔记本电脑的话，这二百八十块钱可以直接用来抵扣，还能再额外减掉五十块钱，这样一共就能抵扣掉三百三十块钱了。” 寸头大哥听完之后笑着说道。 “行，你们给的这个价格听着挺合理的，就按你说的这个办法来办吧。” “你们给我推荐一款办公用的笔记本电脑，价钱不要太贵，用起来划算性价比高一点，能处理办公的事情、能看看视频就行了。” 林风也笑着走了过来，他给寸头大哥推荐了一款性价比确实很高的笔记本电脑，售价是二千九百九十九块钱，抵扣掉三百三十块钱之后，只需要付二千六百六十九块钱就行了。 寸头大哥仔细看了看那台电脑的配置说明，又亲手试了试用起来的手感，他很满意地点了点头说道。 “就要这一款了，性价比确实挺高的，比我之前问过的另外几家店都要便宜一些，而且你们店里做生意诚实，我买得也放心。” 就在当天，寸头大哥不但卖掉了他自己的旧电脑，还买了一台新的电脑，他甚至介绍了他的好几个同事一起过来，有的人是来回收旧设备的，有的人是来买新手机的，一下子就给店里带来了不少的新生意。 晚上收摊关店之后，他们三个人凑在一起大概算了一下，发现这一天里他们一共赚了一千五百多块钱，其中光是电子产品回收和卖新设备这两块就占到了总收入的一半。 周强脸上带着笑说道。 “风子，还是你这个家伙比较有眼光，想着去拓展电子产品回收和销售的业务，果然能增加不少的收入啊。” “虽说之前不小心踩了个小坑，但也让咱们学到了宝贵的经验，以后肯定会变得越来越好的。” 李阳也笑着说道。 “对啊，林哥，周哥，现在我干这些活儿是越来越熟练了，再也不用老是担心会踩到坑里了，以后我肯定会好好努力，帮咱们店里多赚一点钱。” 林风也笑了笑说道。 “咱们几个现在就像是一家人一样，只要咱们大家心往一处想，劲往一处使，认认真真地把事情做好，坚持诚实守信地经营，不管是原来的维修业务，还是新拓展出来的回收、销售这些业务，肯定都会变得越来越好的。” “不过，咱们也不能因此就放松警惕，赵磊那边虽然现在看起来没什么动静了，但他肯定还在暗地里偷偷盯着咱们呢，咱们一定要做好防备，不能让他找到什么可以钻空子的机会。” 一提到赵磊这个名字，周强的脸色立刻就沉了下来。 “那个十足的小人，他肯定不会就这么轻易算了的，不过，咱们现在生意做得越来越红火，口碑也越来越响亮，就算他再搞出什么小动作，估计也影响不到咱们什么了。” 林风却摇了摇头说道。 “话可不能说得这么绝对，赵磊那个人，他的心胸特别的狭窄，而且为人还很狡猾奸诈，咱们的生意做得越好，他心里头就会越嫉妒，说不定会做出比之前更过分的事情来，咱们一定一定要多加小心才行。” 三个人又凑在一起聊了一会儿关于店里以后的发展规划，这才开始收拾东西准备各自回家。 他们心里都清楚，拓展新的业务仅仅只是他们走出的第一步而已，以后还有很长很长的路需要去走，也会遇到更多更复杂的困难和挑战，但只要他们能够齐心协力，就一定可以克服掉所有的困难，把自己的生意做得更大更强。 第22章 第22章(第1/2页) 林风和周强他们把新的业务拓展开来以后，维修小店的生意变得一天比一天更红火了，每个月挣到的钱都在稳定地往上涨，不但早就收回了当初开店投入的那些本钱，还攒下了不少的一笔钱，他们甚至已经开始计划着等到下半年就把店面的规模给扩大一些，再招聘几个新的员工进来帮忙。 而反观赵磊开的那家维修店，因为他的口碑实在是太差了，生意变得一天比一天更冷清，有时候甚至一整天都接不到一个上门的顾客，只能靠着用很低的价格去维修一些不值钱的小物件来勉强维持着，店里原先雇的员工也早就辞职不干了，只剩下赵磊自己一个人守着一个空荡荡的没有什么人气的店面。 赵磊眼睁睁地看着林风开的维修店越做越大，他心里的那股嫉妒和不甘心的情绪变得一天比一天更强烈了，他就是不甘心自己就这么输给了林风，也不甘心自己的店就这么彻底地倒闭关门。 他翻来覆去地想了好久，最后决定要做最后一次的反扑挣扎，要是连这次都没办法把林风的店给搞垮的话，他就彻底放弃，直接离开这条电子产品一条街算了。 赵磊心里明白，林风的维修店现在的口碑非常的好，靠着偷偷更换零件配件、到处散布谣言这些老办法已经没什么用了，他只能想出一个更恶毒更卑鄙的新办法——那就是直接去破坏林风店里的那些设备和零件配件，让林风没有办法正常开门做生意，同时呢，他还要再到处去散布新的谣言，就说林风的店因为生意做得太好了，开始故意用差的零件去冒充好的零件来欺骗上门的顾客，让那些顾客不再信任林风的店。 赵磊蹲在自己冷清的店里，越想越气，他觉得自己沦落到今天这步田地，全是因为林风。 一种破罐子破摔的狠劲涌了上来，他决定这次要玩个大的，就算自己最后没好下场，也要狠狠咬下林风一块肉来。 这天晚上，等到林风的维修店关门打烊之后，赵磊趁着浓浓的夜色，偷偷地溜到了维修店的后门那里，他用事先就已经准备好的工具，十分费力地撬开了后门的那把锁，然后偷偷摸摸地钻了进去。 他先是走到了摆放零件配件的区域，把店里那些原装的零件配件扔得满地都是，还把一些质量很差的劣质零件混在了那些好的零件里面，接着他又用带来的工具狠狠地砸坏了好几台正在维修中的手机和电脑，干完这些之后，他还在店里的那面墙上，用红色的油漆歪歪扭扭地写上了欺骗顾客，以次充好这几个特别刺眼的大字，等他把所有想干的事情都干完了，他才又偷偷摸摸地溜了出去，心里还得意地以为自己做这些事情做得神不知鬼不觉呢。 第二天一大早，林风和周强还有李阳三个人像往常一样来到店里准备开门做生意，可是一打开店门，他们就被眼前看到的景象给彻底惊呆了——摆放零件配件的区域一片乱七八糟的，那些原装的零件配件散落得到处都是，好几台正在维修中的手机和电脑被砸得面目全非，墙上还被人用油漆写上了特别刺眼的几个大字，整个店里面看起来是一片混乱不堪的景象。 周强当时就被气得浑身上下都在发抖，他用手指着墙上那几个大字，咬牙切齿地说道。 “这肯定是赵磊那个不要脸的小人干的！” “实在是太可恶了，竟然能干出这么下作的事情来，咱们这次一定要去找他好好地算算这笔账！” 李阳心里头也特别的生气。 “是啊，林哥，周哥，咱们辛辛苦苦好不容易才把店给做起来，他竟然用这么下作的手段来搞破坏，这做得也太过分了吧！” 林风看着眼前这一片狼藉的景象，虽然他心里头也特别的生气，但他还是强迫自己先冷静下来，他仔细地检查了一下店里的具体情况，然后开口说道。 “大家先别急着生气，光生气也没什么实际的用处。” “他就是想让咱们没有办法正常开门做生意，想把咱们好不容易积攒起来的好口碑给彻底毁掉，咱们绝对不能让他这个卑鄙的目的得逞。” 随后，林风马上拿出了自己的手机，他先是拨打了报警电话，然后呢，他又给那些以前经常来光顾的老顾客们一一发送了消息，详细说明了店里现在遇到的这个突发情况，他告诉大家，店里的设备和零件配件被人给恶意破坏了，暂时没有办法正常开门营业了，等他们把店里收拾修复好之后会第一时间通知大家的，同时呢，他也特别澄清了外面可能正在流传的谣言，他说明自己的店一直以来都是诚实守信地在经营，绝对绝对不会用差的零件去冒充好的零件来欺骗上门的顾客。 那些老顾客们在看到林风发来的消息之后，心里头都挺同情他们几个人的遭遇的，纷纷发来消息安慰他们，还有很多老顾客特别表示，等他们把店里修复好重新开门之后，一定会继续过来光顾他们的生意，而且还会主动帮他们去澄清外面那些不实的谣言，让更多的人都了解到事情的真相到底是怎么样的。 （本章未完，请点击下一页继续阅读）第22章(第2/2页) 警察接到报警之后很快就赶到了现场，他们仔细地勘察了被破坏的现场，提取了可能留下的指纹和脚印，还调取了附近一带的监控录像来查看。 结果监控录像非常清晰地拍到了赵磊偷偷摸摸溜进店里、然后大肆破坏设备和零件配件的全部过程，可以说是证据确凿了。 警察明确地告诉林风和周强，他们会尽快地把赵磊给抓住，让他为自己做的事情承担相应的法律责任。 接下来，他们三个人就开始动手收拾店里这一片混乱的残局。 他们把散落得到处都是的零件配件一个一个地整理归位，把那些被混进来的劣质零件给仔细地挑出来，然后直接扔掉，把被砸坏的手机和电脑搬到专门的维修区域，想办法尽量把它们给修复好，再把墙上用油漆写的那几个大字一点一点地用力擦掉。 虽然收拾起来特别的累人，但他们三个人谁都没有开口抱怨一句，大家齐心协力，用了差不多一整天的时间，终于把店里给收拾得干干净净了，把被砸坏的设备也尽可能地修复好了，重新把零件配件整理得井井有条，第二天他们的店就恢复了正常的营业。 恢复营业之后，很多以前的老顾客都特意跑到店里来，用实际行动支持他们的生意，还有很多之前没来过的新的顾客，听说了他们遇到的这件事情，也专门跑到店里来，就想看看这家被人恶意破坏了却依然坚持诚实守信经营的维修店到底是什么样子的，一时间，店里的生意不但没有受到任何不好的影响，反而变得比之前更加火爆了。 大家伙都在纷纷谴责赵磊那种特别恶劣的行为，同时也在称赞林风和周强他们坚持诚实守信地经营、遇到困难也坚韧不拔的好品质。 而赵磊那个家伙呢，他在干完破坏的事情之后，心里头还以为自己这次肯定能把林风的店给彻底搞垮，当时他还觉得特别的得意呢，可他万万没有想到的是，附近的监控录像竟然清清楚楚地拍到了他干坏事的所有过程，警察很快就根据线索找到了他，并且直接把他给抓了起来。 面对着摆在眼前的确凿证据，赵磊这次是再也没办法开口抵赖了，他只能老老实实地承认了自己做的所有罪行。 最终，赵磊因为故意损坏别人的财物、还到处散布谣言污蔑别人，被有关部门处以一笔数额不小的罚款，还被关进去拘留了整整半个月的时间。 赵磊被关进去拘留之后，他开的那家维修店就彻底没有人去管理了，店面的租金到期之后，房东就直接把店面给收了回去，他的那家维修店，就这么彻彻底底地倒闭关门大吉了。 拘留期结束被放出来之后，赵磊在这条电子产品一条街上是再也待不下去了，最后只能灰溜溜地夹着尾巴离开了这座县城，从此以后再也没有回来过。 得知赵磊最后落得这么一个下场之后，周强脸上带着特别畅快的笑容说道。 “这实在是太好了！” “这个卑鄙的小人，终于得到了他应该有的惩罚，以后就再也没有人跑来给咱们找麻烦了！” 李阳也笑着说道。 “是啊，这就叫做善有善报恶有恶报，不是不报时候未到，他之前一次一次地跑来找咱们的麻烦，现在终于自己尝到自己种下的苦果了。” 林风也笑了笑说道。 “他这完全就是自己作孽自己受。” “以后啊，咱们就再也不用整天提防着他了，可以安安心心地把咱们自己的生意给做好，去拓展更多的新业务，把咱们的这家维修小店做得更大更强。” “不过呢，咱们也不能因为这个就骄傲自满起来，还要继续坚持诚实守信地经营，继续注重维修的技术和服务的质量，绝对不能辜负了那些顾客对咱们的信任。” “嗯！” “我们都记在心里了！” 周强和李阳两个人听了之后都用力地点了点头表示明白。 晚上收摊关店之后，他们三个人约好了一起去外面的小饭馆吃了顿饭，既是庆祝赵磊这个麻烦被彻底解决掉了，也是庆祝自己的维修小店平安渡过了这次难关，生意变得越来越好了。 在吃饭的桌子上，三个人又聊起了对以后的一些规划，林风开口说道。 “现在呢，赵磊这个家伙已经被解决掉了，咱们也就没有什么后顾之忧需要担心了，等到下半年的时候，咱们就把店面的规模给扩大一些，再招聘两个新的员工进来帮忙，然后再想办法拓展一下手机和电脑的批发业务，争取能把生意做到周边的那几个乡镇去。” 周强和李阳听了之后心里头都特别的赞同，他们的眼睛里面都充满了对未来的信心。 他们心里都清楚，只要他们几个人能够继续齐心协力，继续努力地去干，就一定可以实现他们自己心里定下的那些目标，把这家维修小店做得越来越好，最终实现他们自己心里头一直怀揣着的那个创业的梦想。 第23章 第23章(第1/2页) 赵磊那边的事情被彻底解决掉之后，林风和周强两个人算是彻底放下了心里头一直悬着的那块大石头，他们开始一门心思地专门去规划怎么样把店面规模给扩大一些的事情了。 经过这几个月时间一点一点的积累，他们已经攒下了足够用来扩大规模的一笔资金，而且店里的生意也是一天比一天更火爆，现有的这个店面大小已经没办法满足顾客越来越多的需求了，有时候店里来的顾客实在是太多了，甚至连个能坐下来的地方都找不到了，而且他们三个人也是变得越来越忙碌，就算李阳现在已经能够独当一面处理不少事情了，可还是经常忙得连好好吃顿饭的时间都挤不出来。 两个人又坐在一起商量了好几次，最后他们决定把旁边挨着的那个空着的店面也给租下来，和自己现在用的这个店面打通了连在一起，这样经营面积就能扩大不少，可以增加出专门用来维修的区域、专门用来销售的区域还有让顾客休息等待的区域，让每一位上门的顾客都能有更好的体验。 同时呢，他们还打算招聘两个新的员工进来帮忙，一个员工专门负责维修方面的活计，另一个员工专门负责销售和接待上门的顾客，这样既能减轻他们三个人身上的负担，也能更好地去服务每一位顾客。 商量好之后就马上动手去干，周强主动负责去联系旁边那个店面的房东，好好谈一谈租下这个店面的事情，林风呢，就负责设计店面打通之后应该怎么装修的方案，李阳则继续留在店里头，负责日常的运营，接待好每一位上门的顾客，确保店里的正常生意不会受到什么影响。 经过了好几天的来回洽谈，周强终于和那个房东达成了双方都满意的协议，顺利地租下了旁边的那间店面，租金定得比较合理，租期一下子就签了三年。 旁边的店面顺利租下来之后，林风就开始着手安排装修的事情了。 他并没有选择那些看起来特别豪华昂贵的装修方案，而是坚持以简洁、实用作为最主要的出发点，把专门用来维修的区域和专门用来销售的区域清楚地分开，维修区域里整整齐齐地摆放着各种维修要用到的工具和零件配件，销售区域里则摆放着准备要卖的手机、电脑这些电子产品，专门让顾客休息等待的区域里则摆放了几张舒服的沙发和一个小茶几，给上门等待的顾客提供一个比较舒适的休息环境，他还特意让人安装了空调和饮水机，让顾客在等待维修或者挑选商品的时候能感觉更加舒服一点。 在店面进行装修的那段时间里，店里依然像往常一样正常开门营业，林风和周强还有李阳三个人轮流兼顾着装修的事情和店里的生意，每天从早到晚都忙得简直不可开交，但他们谁都没有开口抱怨一句，因为他们心里都清楚，把店面的规模给扩大一些，是他们创业路上必须要走的重要一步，只要能把装修的事情顺顺利利地搞好，以后店里的生意一定会变得越来越好的。 大概过了半个多月的时间，店面的装修工程终于全部搞好了。 打通连在一起之后的新店面，看起来比之前那个老店面足足大了一倍还不止，整个布局安排得合理又清楚，到处都收拾得干净又整洁，看起来比之前更加专业、更加正规了。 看着眼前这个崭新崭新的店面，他们三个人心里头都充满了成就感，周强脸上带着笑说道。 “这实在是太好了！” “店面终于顺顺利利地装修好了，以后咱们就再也不用担心来的顾客太多连个坐的地方都找不到了，生意也一定会变得越来越火爆的！” “是啊，以后咱们的这家小店，看起来可比以前专业多了，那些上门的顾客肯定也会更信任咱们了。” 李阳也笑着说道。 林风听了之后点了点头说道。 “店面现在已经装修好了，接下来呢，咱们就要开始准备招聘新的员工了。” “咱们需要招聘一个以前有过维修经验的师傅，专门负责协助我处理一些比较复杂的设备维修，再招聘一个年纪比较轻、待人热情一点的小姑娘，专门负责销售和接待上门的顾客，这样一来，咱们就能更好地去服务每一位顾客，也能适当地减轻一下咱们自己身上的负担了。” 随后，他们就在自己店面的门口还有网上的招聘平台，都发布了招聘新员工的启事，明确要招聘两名新的员工，也写清楚了招聘的具体要求和每个月能拿到的工资待遇：维修师傅要求年龄在二十五岁到三十五岁之间，要有两年以上维修电子产品的实际经验，熟悉手机和电脑这些常见电子产品的维修技术，为人要踏实肯干，每个月的工资是四千块钱，包吃也包住，要是以后表现特别优秀的话，工资还可以往上涨一些；销售兼接待的要求是年龄在十八岁到二十五岁之间，个人形象和气质要比较好，待人要热情开朗，要善于和别人沟通交流，要是有过销售经验的会优先考虑，每个月的工资是三千块钱，另外还有根据业绩来算的提成可以拿，也是包吃包住的。 招聘启事发出去之后，有很多人主动跑过来应聘，林风和周强两个人就一个一个地对他们进行了面试。 在面试那些想来做维修师傅的应聘者的时候，他们重点考察的是这个人实际动手维修的技术水平怎么样，他们会让应聘者当场动手维修一些比较复杂的有故障的设备，看看他们的技术到底过不过硬；在面试那些想来做销售兼接待的应聘者的时候，他们重点考察的是这个人和别人沟通交流的能力还有服务顾客的态度怎么样，看看他们是不是真的待人热情、是不是真的善于和别人沟通交流。 （本章未完，请点击下一页继续阅读）第23章(第2/2页) 林风面试了好几个来应聘维修师傅的人，有的夸夸其谈但手底下活儿不行，有的手艺不错但要价太高。 他心里琢磨着，技术好固然重要，但人品踏实、能和大家合得来更是关键。 他不想再招进来一个像以前那样惹是生非的人了。 经过整整两天时间的紧张面试，他们终于挑选出了觉得比较合适的人选。 被选中的维修师傅名字叫***，今年刚好三十岁，以前有过三年维修电子产品的实际经验，技术方面很是精湛熟练，不管是手机还是电脑，或者是其他的一些常见电子产品，他都能很熟练地动手维修好，而且他这个人平时话不是很多，但干起活来特别的踏实认真，林风和周强两个人看过之后心里都觉得挺满意的。 被选中的销售兼接待名字叫陈雅，今年二十二岁，刚从学校毕业出来没多久，个人的形象和气质都挺不错的，待人特别热情开朗，也很善于和别人沟通交流，虽然以前没有太多实际销售的经验，但她这个人脑子挺聪明，学习新东西的能力很强，而且天生就很有亲和力，看起来很适合做销售和接待顾客这方面的工作。 新的员工正式到店里上班之后，林风就主动负责起培训***的工作，让他尽快熟悉店里维修时要用到的各种标准、零件配件都摆放在什么位置以及服务顾客的一整套流程应该是怎么样的，周强则主动负责起培训陈雅的工作，教她尽快熟悉店里准备要卖的各类电子产品、实际销售的时候要用到的一些小技巧还有接待顾客时应该注意的礼仪细节，李阳呢，就在旁边协助他们两个，帮助新来的员工能更快地适应店里的工作节奏。 ***这个人果然没有让他们失望，他到店里上班还没几天时间，就已经能很熟练地上手处理日常的维修活了，还能独立处理一些相对复杂的维修业务，甚至能协助林风一起维修一些难度比较大的故障设备，大大地减轻了林风肩上承担的维修压力。 陈雅这个姑娘也干得特别努力，她很快就熟悉了店里准备要卖的各类电子产品和实际销售时要用到的一些小技巧，在接待上门顾客的时候，表现得特别热情周到，能很耐心地解答顾客提出的各种各样的问题，很多来过的顾客心里都挺喜欢她的，有不少顾客就是因为感受到了她那种热情的服务态度，才最后决定在他们店里购买电子产品或者维修自己坏掉的设备。 新的员工加入进来之后，店里的日常运营一下子变得比之前更加顺畅高效了，林风和周强也终于有了更多一些的时间，可以去考虑拓展更多新的业务，去外面洽谈一些新的合作了。 他们主动联系了周边乡镇一些同样做电子产品生意的小店铺，和他们达成了互相合作的协议，由他们这边给那些小店铺提供手机、电脑这些常见的电子产品，还有维修时可能要用到的各种零件配件，让那些小店铺帮忙代销，从中赚取一定的差价，同时呢，他们也承接周边乡镇那些电子产品出现的维修业务，安排***或者李阳定期到那些乡镇去提供上门维修的服务，用这个办法来进一步拓展自己生意的覆盖范围。 把店面规模扩大了一些、又招聘了新的员工进来帮忙之后，店里的生意变得一天比一天更火爆了，每天都有很多顾客主动跑到店里来维修设备或者购买电子产品，每个月挣到的总收入，比起之前足足翻了一倍还不止，现在不但能顺顺利利地养活包括自己在内的五个人，还能攒下不少的一笔钱，为以后更长远的发展打下了比较坚实的基础。 这天晚上收摊关店之后，他们五个人一起坐在店里，聊起了店里以后的一些发展想法。 周强脸上带着笑说道。 “风子，咱们现在真是越来越好了，店面比之前扩大了不少，新的员工也有了，生意更是做得一天比一天更火爆，照现在这个速度发展下去，估计用不了多长时间，咱们就能考虑去开一家分店了！” ***也笑着说道。 “林老板，周老板，能加入到咱们这个小团队里来干活，我心里头觉得特别开心，以后我肯定会好好努力，把维修方面的工作给干得漂漂亮亮的，帮咱们把生意做得更大更强。” 陈雅也接着说道。 “是啊，林哥，周哥，我以后也一定会好好做好销售和接待顾客的工作，用心服务好每一位上门的顾客，帮咱们吸引来更多的新顾客。” 林风听着他们说的话，脸上露出了笑容，他看着眼前的四个人，心里头充满了感动。 “咱们店里能有今天这样的成绩，离不开大家每一个人付出的努力，我在这里真的要谢谢你们。” “以后啊，咱们就是真正的一家人了，只要咱们大家能够继续齐心协力，一起努力去干，坚持诚实守信地经营，继续注重维修的技术和服务的质量，就一定能实现咱们心里头定下的那些目标，开出更多家分店，把咱们的生意做得更大更强，让更多的人都听说过咱们这家维修小店的名字。” 五个人互相看着对方，脸上都露出了会心的笑容，他们的眼睛里面都充满了对未来的信心。 他们心里都清楚，创业这条路走起来还很长很长，但只要他们几个人能够继续齐心协力，互相支持互相帮助，就一定可以克服未来可能遇到的所有困难，实现他们自己心里头一直怀揣着的那个创业的梦想，把自己的人生轨迹给彻底地扭转过来。 第24章 第24章(第1/2页) 在把自己那个店面给扩大了规模、又新招了几个干活的人手以后，林风自己就和周强两个人把接下来要忙的事情的重点都给放在了往周围那些乡下地方去扩展他们自己的生意这件事上边。 他们那个时候其实已经和周边好几个乡镇里那些卖手机和电脑的那些乡下小店铺的老板们都达成了互相合作的约定，给那些小店铺提供像是手机啊电脑啊这类用得上的电子产品还有修东西要用的各种零件配件，让那些小老板们帮着他们代卖这些东西。 同时呢，也把那些乡下地方的电子产品修理的活计给接过来，安排手底下的***还有李阳他们两个人轮流着过去，每个星期就去那么一次，给住在乡镇上的那些顾客们提供修理东西的服务。 在最开始的那段时间里头，往乡镇去扩展的这个生意开展得还是相当顺当的。 周围那些乡镇里头住着的人，有很大一部分其实也都是在县城里边打工赚钱的，他们也都知道林风这个人开的修理铺子名声挺不错、技术也相当过硬，而且最要紧的是收的钱还挺公道合理。 所以啊，就有不少住在乡下地方的顾客，都会通过跟他们有合作的这些个小店铺，要么是买上一些电子产品，要么就是提前约好修理东西的服务。 ***和李阳他们两个家伙每次只要一过去，就总能接到好多单要修理的活儿，跟他们合作的那些小店的老板们也能从里头赚到不少中间的差价，两边的人合作起来感觉都是挺高兴挺满意的。 可是这种好日子并没能持续多久，没过多少日子，让人头疼的问题就自己冒出来了。 在一个距离县城算是比较远的那个叫青山镇的乡下地方，他们这帮人就碰到了硬钉子。 青山镇那个地方本来就有一家本地人自己开的电子产品修理铺子，那个老板的名字是叫王虎的，他这个人的性格是相当霸道的那种，在青山镇这块地方经营他这个修理的生意已经有很多很多个年头了，基本上就是把当地所有跟电子产品有关的修理和买卖的生意都给一个人霸占垄断了，根本不让其他从外边来的修理铺子还有卖东西的商人踏进他青山镇的地盘半步。 等到林风他们这帮人和青山镇上一家小店的老板谈好了互相合作的约定，正准备要在青山镇这个地方开始做他们自己的生意的时候，那个叫王虎的家伙就直接自己找上门来了。 他带了两个平时老是跟着他混的小弟，跑到那家答应要跟林风他们合作的小店里头，恶狠狠地威胁那个小店的老板，让他立刻马上停止跟林风他们的合作。 不然的话，他就喊人把这小店给砸个稀巴烂，还吓唬那个老板说，以后都别再想着能在青山镇做任何跟电子产品沾边的买卖了。 那个小店的老板心里头害怕极了王虎的这种威胁，实在没别的法子，只能偷偷地给林风打过去一个电话，把发生的这些情况一五一十地都给说清楚了，还表示说，自己只能终止掉跟他们之间的合作了，再也不敢帮他们代卖那些电子产品还有接手修理东西的活了。 林风接到这个电话以后，心里面当然是非常生气的，但他自己也知道，那个王虎在青山镇的势力确实是挺大的，来硬的肯定不行，只能想点巧妙的法子把这事给化解开才行。 他和周强两个人坐下来商量了之后，就决定亲自跑一趟青山镇，去跟那个王虎当面谈一谈，看看能不能够达成个双方都别闹得太僵的和解，让他同意允许他们在青山镇开展生意。 要是实在谈不拢，那到时候再想其他的办法也不迟。 到了第二天，林风就和周强一起，还带上了***，三个人一块去了青山镇。 他们先是到了那家本来要合作的小店里头，好好地安慰了那个小店老板一番，然后呢，就直接去了王虎开的那家修理铺子。 王虎的这家修理铺子，规模看着并不算是很大，里面的那些装修什么的也都显得很简单很破旧，但是那个铺子的门口却一左一右站着两个他的跟班小弟，看起来就是一副很不好惹很霸道的样子。 林风和周强两个人一前一后走进了铺子里，那个王虎当时正坐在他的木头柜台后面，翘着个二郎腿，手里玩着手机呢。 看到他们几个人进来了，他才把头给抬了起来，整个脸上都摆出一副特别瞧不起人的表情说道。 “你们几个就是县城那边跑过来的？” “胆子可真是不小啊，竟然敢跑到我王虎自己的地盘上来抢我的生意，你们难道不知道在青山镇这地方，所有电子产品的买卖，那都是我王虎一个人说了才算数的吗？” 周强在旁边一听这话就忍不住想要发火骂人，却被林风伸出手给拦住了。 林风自己就笑了笑，对着王虎说道。 “王老板，您好啊，我们是从县城那边过来的林风电子产品维修店里的人，我叫林风，这个是我的合伙兄弟周强。” “我们可真不是专门跑来抢您生意的，只是想着在青山镇这块地方，跟当地的一些小店合作合作，给住在青山镇的乡亲们，提供点更好用、也更实惠的那些电子产品还有修理东西的服务。” “咱们两边其实是可以做到大家都一起赚到钱的，根本没必要把事情闹得谁都不愉快，您说是不是这个理？” “大家都一起赚到钱？” 王虎从鼻子里发出一声冷笑。 “在青山镇这里，我王虎自己说的话就是规矩，压根就没什么大家一起赚到钱这回事！” “要么，你们现在就立刻给我滚出青山镇去，再也别让我看见你们过来；要么，可就别怪我王虎对你们几个不客气了！” 旁边的***听着听着也忍不住了，开口说道。 “王老板，话可不能像您这么说啊，做买卖讲究的那是个公平竞争，您不能一个人就把当地的生意全都给霸占垄断了，不让别人进来做买卖吧？” “我们这边的技术还有服务的态度，那可比您这儿要好得多，收的钱也比您这儿要公道合理。” “青山镇住着的这些人，他们自己也是有权利去选择更好的服务的啊。” 王虎一听***说的这些话，顿时就火冒三丈了，他猛地一拍面前的木头柜台。 “砰地一声，整个人都站了起来说道。” ““你算是个什么东西？” “也敢用这种口气跟我王虎说话？” “我看你们几个是给脸不要脸！” 一边说着，他一边就给自己身边站着的那两个跟班小弟使了个眼色，那两个人立刻就摆出一副要动手打人的架势。 林风心里其实也紧张，他知道王虎这种人什么事都干得出来，硬碰硬肯定吃亏。 （本章未完，请点击下一页继续阅读）第24章(第2/2页) 但他脸上还是保持着笑容，赶紧伸手把***给拉到自己身后挡着，然后笑着对王虎说。 “王老板，您先消消气，咱们有啥话都好好说嘛。” “我知道，您在青山镇这块地方经营了这么些年头，那也是挺不容易的，我们也不想跟您闹得大家脸上都不好看。” “您看这样行不行，咱们两边达成一个协议，我们保证不在青山镇开我们自己店的分店，也绝不直接去接那些修理的活儿，就只是跟当地这些小店的老板们合作，给他们提供点质量好点的电子产品和修理要用的零件配件，让他们帮着代卖一下、再顺手接点修理的活计。” “我们从这里面赚到的钱，分出来一部分利润给您，您觉得这个法子怎么样呢？” 王虎被林风这话说得愣了一下，他是真没想到林风会提出这样的一个条件。 他自己经营这家修理铺子这么多年了，虽然说确实是垄断了青山镇所有的生意，但是真正能落到自己口袋里的利润其实也并不是特别高。 而且呢，他自己的修理技术还有服务的那个态度，确实是不如林风他们那边好，镇子上有不少居民其实都对他的服务不怎么满意，只不过是因为没有其他别的选择，才只能硬着头皮来找他修东西。 要是现在能白白分到一部分利润，还不用自己多费什么心思，这种好事何乐而不为呢？ 他表面上还是板着脸，但心里已经开始盘算这笔账划不划算了。 王虎自己低着头琢磨了一小会儿，然后才开口说道。 “分利润给我这个事倒也不是不行，但是你们得给我分三成的利润才行。” “而且，你们绝对不能直接去跟青山镇上的这些居民们打交道，只能跟那些合作的小店老板们联系。” “要是我发现你们敢坏了这个规矩，偷偷摸摸地违规，那到时候可就别怪我对你们不客气了。” 林风脸上带着那种很诚恳的表情笑着点了点头。 “没问题的，王老板，就全都按照您说的这个来办。” “我们给您分三成的利润，而且我们保证绝对不会直接去跟青山镇的居民们打交道，就只和那些合作的小店老板们联系，绝对不会坏了咱们定下的规矩。” “另外呢，我们还可以给您这边提供一些质量好点的修理用的零件配件，让您自己这边的修理活计也能把质量给提上去，这样就能吸引来更多的顾客找您修东西了。” “咱们两边这不就是真的做到了大家都一起赚到钱嘛。” 王虎听完林风说的这些话，心里觉得还挺满意的，就点了点头说道。 “行吧，既然你小子这么有诚意，那咱们就一言为定。” “要是你们以后敢不守规矩，那我王虎肯定不会轻易放过你们。” “您就尽管放心好了，王老板，我们这些人说话那都是算数的，一口唾沫一个钉。” 林风笑着保证道。 在这之后，两边的人就坐下来签了一份互相合作的协议，把各自的权利还有该承担的义务都给白纸黑字地写清楚了，总算是达成了和解。 王虎呢，也不再跑去威胁那家本来要合作的小店的老板了，还允许那个小店老板继续跟林风他们合作下去。 他甚至自己还主动帮忙联系了青山镇上其他好几家小店的老板，让他们也都跟林风他们建立起合作的关系，大家一起赚点钱。 把青山镇的这个大阻碍给解决掉了以后，林风他们在青山镇那边的生意，很快就热火朝天地开展起来了。 跟他们合作的那些小店铺变得越来越多，要修理东西的单子也是接都接不完，不光是赚到了不少的钱，还赢得了青山镇那些居民们的点头认可，名声和口碑也变得比以前更好了。 那个王虎也因为分到了利润，还拿到了质量好点的修理配件，他自己那修理铺子的生意也跟着有了点起色，心里头感觉也是挺满意的，两边的人合作起来竟然也还挺愉快。 在青山镇这边的生意做得顺顺当当以后，林风他们这帮人又陆陆续续地把其他几个乡镇的业务也给拓展开了。 中间遇到的一些小麻烦小阻碍，也全都靠着他们自己的那点聪明劲儿还有表现出来的诚意，很巧妙地就给化解掉了。 结果不到两个月的时间，他们就和周围所有乡镇上那些卖电子产品的小店铺，全都达成了互相合作的约定。 这些乡镇上的生意，现在已经变成了他们自己那个店里头一个相当重要的赚钱的来源了。 等到晚上收了摊关了店门以后，林风就和周强两个人坐在店里面，聊起了最近这段时间拓展乡镇生意的一些情况。 周强自己就笑着说道。 “风子啊，还是你这个脑袋瓜子有办法。” “要是换成我这种暴脾气的人去处理，肯定会选择跟那个王虎硬碰硬地对着干，到时候不仅解决不了问题，还得惹上一身的麻烦事儿。” “你竟然能想出法子跟他达成和解，让两边的人都一起赚到钱，这可真是太厉害了啊！” 林风听了也只是笑了笑说道。 “做买卖这个事吧，不一定非得争个你死我活才行的。” “有些时候啊，你自己往后退那么一小步，反而能让两边的人都一起赚到钱。” “那个王虎虽然性格是霸道了点，但他自己也是想多赚点钱的嘛。” “咱们从赚的钱里头分一部分利润给他，这样既能顺顺利利地把咱们自己的生意给做起来，又能少招惹很多麻烦，这不是挺好的事吗？” “而且咱们自己其实也没损失掉什么，反而还把做生意的范围给扩大了，赚到了比以前更多的钱，这才是最划算的做法呢。” “你说得确实在理。” 周强点了点头表示同意。 “以后咱们再出去拓展生意的时候，也得要多注意着点，能跟人家和解就尽量去和解，可别老是想着惹麻烦。” “咱们的心思还是得专注在怎么把自己的买卖给做好，把自己这个修理铺子，做得越来越大才行。” “嗯，你说得对。” 林风也点了点头说道。 “接下来啊，咱们还得继续把乡镇上的生意给好好拓展下去，把业务做得更细致一点。” “同时呢，也得把咱们自己服务的质量还有修理的技术水平都给提上去，让更多的顾客都能认可咱们、信任咱们。” “只有这样，咱们这个买卖才能长长久久地发展下去嘛。 第25章 第25章(第1/2页) 随着他们那个修理铺子的生意变得越来越红火，做买卖的范围也变得越来越广，林风和周强他们两个人的日常生活，也跟着发生了那种完全是变了样的大变化。 他们再也不是以前那两个只能摆个小摊子给人修修手机、还要看别人脸色过日子的穷小子了。 现在呢，他们有了属于自己的一家店面，手底下也雇了干活的人，每个月都有很稳定的收入进账。 这不光是改善了他们自己的生活条件，还让家里的亲人们也都跟着过上了比以前好得多的日子。 林风在自己重新活过来之前，那会儿因为自己家里头太穷了，自己又没有个稳定靠谱的工作，经常会被那些亲戚朋友们瞧不起。 他的爸妈也因为他自己的这些事情，整天都是皱着个眉头苦着一张脸，在别人面前感觉头都抬不起来。 等他重新活过来之后，林风就拼了命地开始自己创业，一步一步地把这个修理铺子给做得越来越好，不光赚到了钱，还赢得了别人对他的尊重。 他的爸妈脸上也终于露出了那种特别欣慰的笑容，对他这个人也是越来越认可了。 这一天，林风他自己的爸爸妈妈，还特意从乡下的老家赶到了县城里头，就是专门过来看望看望他。 两位老人一走进店里头，看到的是那种崭新的店面样子、还有摆放得整整齐齐的各种东西的布局，再加上几个正在店里头忙忙碌碌干活的员工，林风的妈妈一下子就忍不住眼眶都红了起来。 她拉着林风自己的手说道。 “风儿啊，你小子可真是长大成人了哟，越来越有出息了啊。” “妈是咋都没想到，你竟然能把做买卖这个事情给做得这么漂亮这么好，妈这心里头啊，可真是为你感到骄傲得不行。” 林风的爸爸呢，虽然平时话并不是很多，但这时候看着站在自己面前的儿子，他的整个脸上也都露出了那种特别欣慰的笑容，还伸出手拍了拍林风的肩膀说道。 “好小子，总算没白费我跟你妈为你操了这么多年的心。” “以后啊，还得继续加把劲努力，好好地把自己的买卖给做稳当了。” “做人呢，就是要踏踏实实、讲诚信，可千万不能忘了自己最开始是啥样子。” 林风看着自己的爸爸和妈妈，心里头也是感动得不得了，他使劲地点了点头说道。 “爸，妈，你们二老就放心好了，我肯定会好好努力，把自己的买卖给做好的，一定诚信经营，绝对不会忘了本的。” “以前那些年，让你们二老跟着我受苦受累了，以后啊，我肯定好好地孝顺你们，让你们都能过上好日子。” 周强也连忙凑上前来，笑着说道。 “叔，婶，你们二老来啦，快坐下歇歇，我去给你们倒杯热水喝。” “风子现在确实是厉害得很呢，咱们这个店能有今天这样的好成绩，那真是多亏了风子他自己的本事。” “以后啊，我们肯定会继续加把劲努力，把这买卖给做得更大，让你们二老也能跟着一起享享清福。” 李阳、***还有陈雅他们几个，也都纷纷走上前来跟两位老人打招呼。 “叔叔好，婶婶好。” 林风的爸爸和妈妈看着这几个这么热情的员工，心里头也觉得特别开心，笑着说道。 “好，好，你们都是好孩子。” “以后啊，你们几个要好好相处，一起努力，把这买卖给做得红红火火的。” 林风自己就带着爸爸妈妈，在店里头前前后后地参观了一遍，还给他们仔细地介绍了店里现在做的都是些啥业务、手底下这几个员工都是谁，还有以后打算怎么发展的那些规划。 两位老人一边听着儿子说话，一边不停地点着头，脸上的那种笑容啊，就从进门开始就没消失过。 他们是真没想到，自己家的这个儿子，竟然能有这么大的能耐，能自己创办起这么大一个修理铺子，还能得到这么多员工的认可和支持。 到了中午吃饭的时候，林风就带着自己的爸爸妈妈、还有周强和店里的几个员工们，一起去了县城里最好的那家饭馆，好好地吃了一顿饭。 在饭桌子上面，林风的妈妈不停地给林风的碗里头夹菜，还一遍遍地叮嘱他说，一定要注意自己的身体，不要太劳累了。 做买卖这个事情虽然重要，但是自己的身体那才是更重要的东西。 林风自己就一一答应下来，心里头充满了温暖的感觉。 周强他自己的爸爸妈妈，也特意从家里头赶了过来，跟林风的爸爸妈妈坐在一块儿，庆祝两个孩子现在取得的这点好成绩。 周强的妈妈拉着林风的手，笑着说道。 “风儿啊，阿姨这可真是得谢谢你才行。” “要是没有你在旁边帮衬着，强子他也不可能会有今天这样的好成绩。” “你真是个特别好的孩子，以后啊，你们两个人，还得继续这样互相扶持着，一起努力，把这买卖给做得更大更强。” 林风就笑着说道。 “婶，您这也太客气了。” “我跟强子，那就是亲兄弟一样的关系，互相扶持着那是应该做的事。” “咱们这个店能有今天这样的成绩，那也是离不开强子他自己的努力的。” “要是没有强子在旁边帮忙，光靠我一个人那也是做不到今天这个样子的。” （本章未完，请点击下一页继续阅读）第25章(第2/2页) 周强自己也笑着说道。 “就是啊，妈，我跟风子，那就是兄弟。” “一起出来创业，一起努力干活，以后啊，我们俩肯定会继续加油的，绝对不会让你们几位老人家失望的。” 两家的爸爸妈妈看着站在眼前的这两个孩子，脸上都露出了那种特别欣慰的笑容。 他们都为自己孩子的成长还有取得的成绩，感到特别骄傲和自豪。 以前那会儿，他们还老是担心孩子们没有个稳定的工作，以后在这社会上没法立足呢。 现在看到孩子们有了属于自己的事业，做事也有责任心、有担当，他们这心里头啊，也总算是能放下心来了。 到了下午的时候，林风就带着自己的爸爸妈妈，在县城里头到处逛了逛，还给他们买了不少新衣服新鞋子，还有很多好吃的东西，想让他们好好地享受享受。 两位老人虽然嘴巴上老是说着不用买这些东西，太浪费钱了，但是心里头其实可高兴了，脸上的那种笑容啊，就一直都挂在脸上没下来过。 等到了晚上，林风才把自己的爸爸妈妈给送回了乡下的老家。 临走之前，两位老人又反反复复地叮嘱他，一定要好好地把买卖给做好，要诚信经营，要注意自己的身体，别太劳累了，有空的时候就要多回家看看。 林风自己就一一答应下来，看着爸爸妈妈慢慢走远的背影，心里头暗暗地发着誓，一定要好好地继续努力，把这买卖给做得更大更强，好好地孝顺自己的爸爸妈妈，不能再让他们二老吃苦受累了。 回到县城自己店里头以后，林风看到周强和几个员工都还在店里面收拾整理着东西，准备要关门收摊了。 周强一看到林风回来了，就笑着问道。 “风子，叔和婶他们都给送走了？” “嗯，都送走了。” 林风点了点头，脸上露出了笑容。 “我爸妈他们今天可开心了，也挺认可咱们现在取得的这点成绩的。” “还一直叮嘱咱们呢，一定要好好地把买卖给做好，要诚信经营，不能忘了最开始是咋起步的。” “是啊，叔和婶，还有我自己的爸妈，都为咱们现在这样子感到骄傲呢。” 周强也笑着说道。 “咱们能有今天这样的好成绩，那也确实是很不容易的。” “以后啊，咱们一定不能忘了咱们最开始是为什么才要干这个修理铺子的，得继续努力，诚信经营，把技术和服务都给搞好了，可不能辜负了家里人还有那些相信咱们的顾客对咱们的这份信任。” 李阳也在旁边说道。 “林哥，周哥，你们两个就放心吧。” “我们几个肯定会好好努力的，把自己该干的活儿都给干好了，帮着咱们一起把这买卖给做得更大，绝对不会辜负你们还有家里人对着咱们的这份期望的。” ***和陈雅他们两个人，也都纷纷点着头，表示自己肯定会好好努力，把自己该做的工作都给做好。 林风看着眼前站着的这四个人，心里头充满了温暖的感觉还有干下去的信心。 他自己知道，他重新活过来这一回的意义，可不仅仅是为了找以前那些欺负过他的人报仇，更是为了要好好地守护住自己的家里人，实现自己心里头那个创业的梦想，让身边这些亲近的人，都能跟着过上好日子。 以前那会儿，他总是被人欺负，被人看不起。 现在呢，他通过自己的努力，把自己这命运给改变了，赢得了别人对他的尊重，也得到了家里人的认可。 他觉得，能做到这样子，其实就已经很足够了。 “真是谢谢你们几个了。” 林风笑着说道。 “咱们能有今天这样的好成绩，那确实是离不开大家伙一起的努力，也离不开家里人给咱们的支持还有那些顾客对咱们的信任。” “以后啊，咱们一定不能忘了最开始是咋想的，得继续努力，诚信经营，把技术和服务都给弄好了，把咱们这个修理铺子，给做得更大更强。” “以后还要开更多的分店，让更多的人都听说过咱们这块招牌。” “让咱们的家里人，都能过上比现在还要好的日子。” “也让那些以前瞧不起咱们的家伙，都好好地睁开眼重新看看咱们。” “好！” 四个人几乎是在同一时间异口同声地喊了出来，他们的眼睛里头，都充满了那种干下去的信心还有满满的斗志。 外面的天色慢慢地黑透了，林风就和周强还有店里的几个员工们，一起把店里头给收拾得利利索索的，然后一块儿走出了修理铺子。 看着街道两边亮起来的那些灯火，林风自己的心里头，充满了对以后日子的期待。 他知道，自己这条创业的路，那还有很长很长一段要走呢，以后肯定还会遇到各种各样想象不到的困难和挑战。 但是只要他还有身边这些亲近的人，能一条心、一起使劲，互相支持着，不忘了最开始是咋想的，一直诚信经营下去，那就肯定能克服掉所有的困难，实现自己心里头那个创业的梦想，把自己的人生给彻底扭转过来，好好地守护住自己的家里人还有身边这些亲近的人。 第26章 第26章(第1/2页) 生意做得越来越大了，麻烦事也就跟着多了起来。 进了秋天那个季节之后，智能手机一下子开始流行起来了，铺子里头修理手机的活计单子猛地就增多了，尤其是换手机屏幕和换手机电池的那些业务，几乎占到了所有维修活儿里的一半那么多。可是还没过多久的日子，林风就发现，店里面那些原厂生产的那些零部件开始不够用了，特别是那些卖得很火的手机型号的显示屏和电池，经常是断货的状态。 “这都已经是第几个找上门的了？”李阳看着已经空荡荡的放配件的柜子，愁得一个劲挠自己的后脑勺。 “风哥啊，要是再没有新货送过来，咱们可真得挂上暂停营业的那种小牌子了。” 林风只是没吭声，他的心里面也跟着着急起来。那种感觉吧，就好像是你饭正做到一半呢，忽然发现家里头的米缸已经空了，可是等着吃饭的客人还都眼巴巴地瞅着你呢。 这一天，有一个顾客手里拿着一部刚刚摔碎了屏幕的手机过来想要修理，李阳检查完了之后只能很无奈地开口说。“这位大哥啊，实在是对不住了，你的这一款手机的原装显示屏我们现在是真没货了，估计得等上个几天功夫才能到店里面。” 那个顾客一听这个话立刻就着急了。“我这个手机可是天天都要用的东西，根本等不了那么久啊，你们这么大的一个铺子，怎么就连一块像样的屏幕都找不出来呢？” 他的嗓门一下子拔高了，惹得旁边几个等着修手机的其他顾客也都扭过头来朝这边看了过来。 林风连忙小跑了过来，他的脸上赶紧堆起了笑容。“这位大哥，真是对不住您了，最近这一款手机卖得实在是太火了，原厂的配件供应根本就跟不上趟，我们其实比您还要着急得多呢。” “您看这样行不行，手机就先放在我们这儿，我们只要一有货了立马就给您换上，绝对优先处理您这一单，而且不收您一分钱的押金。” “耽误您使用了实在是过意不去，等修好了之后我们再送您一次免费的贴膜服务，您看这样...！” 好话说了一箩筐还要多，那个顾客的脸色这才稍微缓和了一些，挺勉强地同意先把手机留在这里了。人刚一走，林风脸上的笑容立刻就垮掉了，他的眉头紧紧地皱了起来，都快拧成一个硬疙瘩了。 “开会了！”他朝着店铺里面喊了一嗓子。几个人都围到了休息用的小桌子旁边。 林风伸出手敲了敲桌子的桌面。“大家都看见刚才的情况了吧，要是再这么继续下去的话，那就不是丢几个顾客那么简单的事情了，是咱们讲靠谱的这块招牌快要被砸掉了。” “周强，你联系的那个供应商那边到底是怎么个说法？” “天天打电话去催难道也没有一个准信吗？” 周强把自己的手机通话记录亮了出来给大伙看，一脸苦哈哈的表情。“风子啊，我真就差直接住到他们公司的大门口去了。” “那边接电话的那个小姑娘都快能认出我的声音了，可是说出来的话还是那一句老样子——‘缺货，需要排队，等通知吧。” “说是现在全城所有的维修店都在抢这些东西，他们仓库都快被搬得空掉了，实在是匀不出来多余的货给我们。”***闷着声音接上了话头。 （本章未完，请点击下一页继续阅读）第26章(第2/2页) “不光是缺货的问题，市面上那些乱七八糟的仿冒货倒是一堆一堆地摆在那里。” “有些店铺图便宜就用那个玩意儿，可是那种东西真的能用吗？” “显示出来的颜色根本就不对劲，手摸上去的反应也不灵光，用不了两个月肯定就得坏掉。” “咱们要是也跟着去弄那种货色，那跟自个儿动手拆自己家的城墙有啥区别呢？”林风把自己的身体靠在了椅子的背上，他盯着头顶上的天花板想了好一会儿。光是指望着这一家供应商肯定是不行的了，必须得另外再找找别的路子才成。 “我看这样吧，”他坐直了自己的身体说道。 “周强，你这边千万不要放松那股劲头，该催的时候还得继续催，哪怕是能给我们提前一天到货那也是好的。” “我去找我广州那边的那个老同学碰碰运气看，他以前倒腾过这些配件，认识的门路比较广泛。” “李阳，陈雅，你们俩在前头接待的时候得多费点口舌功夫，跟过来的客人们把情况清清楚楚地说说明白，不是咱们不想给他们修，是真的没米下锅了，请他们多多包涵一下，愿意等待的那些客人，咱们都仔仔细细地登记好，货只要一到就第一时间通知他们。” 在接下来的好几天时间里，店铺里面的气氛有点闷闷的。过来询问的客人十个里头就有那么三四个一听说是需要等待，立马就扭头走掉了。李阳和陈雅两个人说得嘴巴都发干发苦了，脸上的笑容都快僵在那里动不了了。 林风更是电话几乎不离手，天天都要给广州的老同学打电话过去。“兄弟啊，这次你可真得拉你哥哥我一把了...！！” “对，就要原厂生产的，质量方面必须过得硬才行...！！” “价格方面都好商量，关键是要快一点弄到手！”好话歹话说了一大堆，磨了半天嘴皮子，那边终于是松了口气。 “行吧行吧，我帮你问问看，但是可不打包票一定能成啊。” 在那个瞬间，他那颗一直悬着的心总算是放下了一半去。 另外一边，周强那边也传来了好消息，供应商那边好歹是答应了，下一批货尽量给他们往前面排一排，只不过最快也得比往常晚上两天才能到。 三天时间过去之后，两边联系好的货几乎是前后脚送到了店铺里。看着一箱一箱贴着正规渠道标签的原装配件被搬进了店里面，在场的所有人都跟着松了一口气。 “快点快点！” “李阳，你对照着单子把这些货清点一下然后入库！” “陈雅，你赶紧给之前登记了等屏幕的王哥李姐他们打电话通知！”林风一边动手拆着箱子一边大声指挥着。 大家都忙活起来了，之前积压下来的那些维修单子很快就被清理得一干二净了。 送走了最后一个满意地离开店铺的顾客，林风伸手擦了一把额头上的汗水，可是他的心里面却又有了新的盘算：鸡蛋可不能全都放在同一个篮子里面啊。 他很快和广州那边新找到的供应商以及原来的老伙伴都签好了长期的供货协议，还特意划出来一笔钱，囤积了一批常用型号的显示屏和电池。看着重新被填得满满的配件柜子，林风心里想着，这下子总算是有那么一点底气了。 第27章 第27章(第1/2页) 林风的维修店铺口碑变得越来越好了，生意也是越来越火爆，不少干同样行当的人看在眼里头，急在自己的心里面。 很快，县城里面就新开了两家专门修理电子产品的铺子，老板都是以前做些小买卖生意的，看到林风他们赚钱了，也就跟着有样学样，不仅经营的范围和他们家一模一样，还搞起了故意把价格压得很低的那种手段。 “这不就是明摆着来抢咱们的生意的吗？”赵磊从外面回来，气呼呼地把一张宣传的单子拍在了桌子上面。 “风哥你快看看，换一个屏幕只要一百五十块钱，换一块电池只要八十块，比咱们店里的价钱便宜了一大截呢！” 林风把那张单子拿起来扫了一眼，他并没有多说什么话。 ***在旁边哼了一声。“便宜？”“用的肯定是那些烂得不行的货色。” “原装的屏幕光是成本价都不止他们说的这个数目了，他们卖这个价钱，要么就是亏着本钱赚个吆喝，要么就是心肠太黑了。” 话虽然是这么说的，但是价格低对于顾客的吸引力那可是实实在在存在的。 有那么一天，陈雅接待了一个顾客，那个顾客手里拿着自己的手机，一脸犹豫不决的表情开口说道。“你们这个地方换一个手机屏幕要收两百块钱，隔壁的那一家铺子只要一百五十块就够了，你们这里能不能也给我便宜一点呢？” 陈雅脸上保持着微笑，很耐心地解释道。“这位大哥，我们这里用的是原厂生产的屏幕，质量方面是有保障的，而且能给你保修三个月的时间，隔壁用的那种应该是高仿的屏幕，用不了多久就会出现漏光啊失灵啊这些个问题，虽然价钱是便宜了一点，但是一点也不耐用的。” 顾客翻来覆去地看着自己手里的手机，又探着脑袋看了看隔壁店铺的那个方向。“可是...！！” “这整整差了五十块钱呢。” “你们这个原装的，真的就有你说的那么好吗？” “要不这样吧大哥，我拿一个拆下来的仿冒屏幕样品给您亲眼瞧一瞧，”陈雅从柜台下面拿出了一个之前收过来的坏掉的屏幕。 “您看看这个做工，再看看这个排线，跟原装的一对比就能看得出来差别了。” “手机是天天都要用的东西，图的不就是一个踏实长久吗不是？”可是那个顾客伸手摸了摸自己的口袋，还是一半相信一半怀疑的样子，他最终还是转过身子去了隔壁的那家店铺。 陈雅看着那个人离开的背影，只能是很无奈地叹了一口气出来。像这样的情况变得越来越多起来了，店铺里的生意受到了不小的影响，每天过来维修和买东西的单子，比之前少了差不多三成那么多。 赵磊急得在店铺里面直转圈圈。“林哥，咱们也跟着把价钱往下降一降吧，不然的话顾客可都要被他们给抢光了啊！” （本章未完，请点击下一页继续阅读）第27章(第2/2页) “哪怕是少赚一点钱呢？” 林风却摇了摇头，他的态度显得非常坚决。“不能降价。” “磊子啊，这个账可不是像你这么算的。” “咱们用的配件那可都是实打实的原厂货色，成本就明明白白地摆在那里呢。” “降价？” “要么就是亏着本钱硬撑着，根本撑不了多久的；要么就得偷偷地给客人换上质量很差的配件，那就等于是自己往自家的招牌上面泼脏水了。” “这两种做法那可都是死路一条啊。” 周强也跟着点了点头表示同意。“风子说得很有道理。” “他们靠着价钱低拉拢人过去，可是等修理完了之后呢？” “问题肯定少不了会出现的。” “咱们只要稳住了，把服务和口碑做得扎扎实实的，客人们比较过之后，该回来的总是会回来的。”话虽然是像一颗定心丸，但是也不能就这么干巴巴地等着啊。 林风自己琢磨了两天的时间，心里头有了一个主意。他们很快就调整了做生意的策略：在店铺里面挂了一块写得清清楚楚的价格板子，原装的配件和高仿的配件（特意注明是非原装的，只提供短时间的质保）价格分开来标明，让顾客们自己看得明明白白的，然后自己来选择。 同时他们还加大了承诺的力度：凡是用了原装配件修理的东西，不止是保修，以后有什么小问题拿过来清理一下啊检测一下啊，全都是免费的。 在卖东西这一边，他们推出了老顾客回馈的那种活动。老客人带着新客人过来，两个人都能得到一张优惠的券子。还增添了一些不怎么花钱但是很贴心的小服务，比如说免费帮忙清理一下手机的内存啊优化一下系统的速度啊这些东西。 果然，没过多久的日子，那些图便宜去了隔壁店铺的顾客，大多数都又回来了。有的是因为高仿的屏幕没用多久就坏掉了，有的是因为隔壁的服务态度实在是太差了，大家纷纷表示，还是林风的店铺比较靠谱一些，虽然价钱是贵了那么一点，但是东西的质量和服务的态度那都是很有保障的。 “哎呀呀，可别再提了，”一个回来的老顾客跟陈雅吐槽说道。 “隔壁那一家价钱是便宜，可是换上去的屏幕还没到一个月的时间就开始泛黄了，过去找他们说道说道，扯皮扯了半天也不给解决，还是你们这个地方让人省心啊。” 而那两家有样学样的维修店铺，因为靠着质量很差的配件和很低的价格吸引顾客，口碑变得越来越差了，没过半年的功夫，就一家接着一家倒闭关门了。 林风路过那两家已经关了门的店铺，心里头并没有什么得意洋洋的感觉，反而更加清楚地明白了一个道理：做买卖这个事啊，走得快那可不如走得稳当一些。 第28章 第28章(第1/2页) 店铺里面雇佣的员工越来越多了，难免会出现一些磕磕碰碰的矛盾。 这一天，***和李阳因为一件很小的事情，吵了起来，还差一点就要动手打起来了。 事情其实并不算大。李阳在修理一部老款式的手机时，手头上正在忙活着别的活儿，顺手就拿了一块看起来差不多的旧电池给换了上去。结果那个顾客刚拿走了没多长的时间就又回来了，说是手机耗电快得简直离谱了。 ***仔细地检查了一下，他的脸立刻就沉了下来。他把李阳叫到了一边，说话的语气显得很冲。“你这到底是怎么搞的？” “这块电池的型号根本就不对，容量差了那么多，能不出问题才怪呢！” “跟你说了多少回了，干活的时候一定要仔仔细细的！” “这么马马虎虎的，这不是在砸咱们店铺的招牌吗？”李阳正为了刚才忙中出的错感到懊恼呢，一听这种训斥人的口气，心里的火气也跟着上来了。“我是不小心才拿错了！” “至于用这么大的嗓门说话吗？” “我又不是故意要这么做的！” “不是故意的？” “出了事情说一句不是故意的那就行了吗？”***的嗓门也跟着高了起来。 两个人你一句我一句的，说话的声音变得越来越大了，陈雅在旁边劝着说别吵了别吵了，根本压不住他们两个人的火气。 周强从里面的房间走了出来，看到这个场面，气得脸色都有点发青了，猛地伸出手拍了一下桌子。“都给我闭上嘴巴！” “活儿都不用干了吗？” “客人都不用管了吗？” “自己人吵成这个样子，像什么话啊！”两个人这才刹住了话头，但是都把脖子梗得直直的，谁也不愿意多看谁一眼。 林风赶到店铺里面的时候，那种气氛还是僵持着的。他先让陈雅去照看着前台的生意，然后把***和李阳两个人叫进了狭小的休息室里面。 关上了门之后，林风并没有急着发火，而是给两个人各自倒了一杯水。 “建军啊，你的技术是咱们店铺里头最过硬的那一个，责任心也很强，这个我心里头都是很清楚的。”他先对着***开口说道。 “可是刚才说话的那个语气，确实是有点太重了。” “李阳他还年轻，上手的速度是很快但是经验还是有点浅，偶尔出个差错也是在所难免的事情。” “你是老师傅了，得多带带他才行，光是指责那是解决不了问题的，你说是不是这个道理呢？”***手里握着那杯水，并没有多说什么话，但是那张绷得很紧的脸稍微放松了那么一点点。 （本章未完，请点击下一页继续阅读）第28章(第2/2页) 林风又把头转向了李阳那边。“李阳啊，建军他说的话是直了一些，可是道理是没有错的。” “咱们干修理这一行的，细心那可是第一道关口。” “用错了配件，顾客的体验会很差劲，店铺里头还得赔上钱重新弄一遍，里里外外都会受到损失。” “以后碰到拿不准的东西，多开口问一问别人。” “建军他的经验很充足，你只要虚心一点，他还能不教给你吗？”李阳低着自己的头，耳朵都有点发红了。 “风哥，我...！！” “我知道自己是做错了。” “刚才也是一时之间太着急了。” 看着两个人说话的态度都软了下来，林风这才接着往下说道。“咱们是在一个锅里头吃饭的好兄弟，目标那都是一样的，就是把咱们这个店铺给做好做大了。” “有点磕磕碰碰那是很正常的，但是千万别伤了彼此之间的和气。” “建军，你带着李阳去把那部手机的电池重新给换好了，好好跟顾客道个歉，产生的费用就从店铺的账上出吧。”***站了起来，伸出手拍了拍李阳的肩膀。 “走吧走吧，我告诉你怎么看电池的型号才能看得更准确一些。” “刚才我的态度也不怎么好，对不住了啊兄弟。”李阳赶紧摇了摇头。 “张哥，是我自己做事太毛躁了。” “以后我肯定会多多注意的。”看着两个人一起走了出去，林风总算是松了一口气出来。 事后，他琢磨着得有一个像样的规矩才行，不能总是靠着临时过来灭火解决问题。很快，店铺里面就贴出了简单的员工守则，明确了每个人各自的职责，也白纸黑字地写清楚了：同事之间要互相帮衬着，有什么话要好好地说，严禁吵架和动手打架。真要是有解决不了的矛盾，就直接过来找他和周强两个人。 从那以后，店铺里面的员工们相处得越来越融洽了。***还真是上了心了，一有空闲的时候就指点李阳一些检测的小窍门和排查复杂故障的思路。李阳也很肯下功夫去学习，进步的速度飞快，没过多久的时间，一些原来不敢去碰的疑难杂症，他也能试着上手去处理了。休息的时候，大家有说有笑的，那股拧成了一股绳的劲头，让林风觉得心里头特别的踏实。 第29章 第29章(第1/2页) 这一天，一个身上穿着西装的男人来到了店铺里面，他自己介绍说是县城里头一家小型企业的办公室主任，姓刘。 刘主任说明了来意，他们公司有十几台办公用的电脑和二十几部手机，需要定期地进行维护，还想更换一批新的办公电脑，听说林风的店铺口碑很好技术也很过硬，就想过来谈谈合作的事情。 林风一听这个话，心里头咯噔地响了一下，随即就涌上了一阵兴奋的感觉。 企业的订单！这可是头一回遇到的事情。他赶紧把来人请到了里面相对安静一点的位置坐了下来，又让陈雅给倒了一杯茶水过来。 “刘主任，您具体说说都有哪些需求，我们尽量配合您的工作。”林风拿出了一个小本子，很认真地记录着。 刘主任大概地说了一下情况，那些电脑因为老旧了所以经常出现卡顿的现象，员工们的手机也有些小毛病。他们想找一家靠谱一点的店铺，能够定期地上门去看看，别等到彻底坏掉了再耽误了正经事情。 更换电脑这个事情呢，要那种性价比高一点的，办公用着流畅不卡就行了。林风心里头快速地盘算了一下，给出了一个方案：定期的维护采用包月的形式，每个月固定在某个时间上门巡检一次，小问题当场就给解决了，大问题报备一个解决的方案，每个月收费两千块钱。 新的电脑呢按照他们办公的需求推荐合适的配置，保证比市场上的价格低一成那么多，还免费给安装好系统啊常用的软件啊这些东西，调试到能够正常使用的状态。刘主任一边听着一边点着头，显然是之前已经对比过别的店铺了。“林老板真是个爽快的人。” “不瞒你说啊，我之前问过两家别的店铺，一家报价高得简直有点离谱了，另一家倒是挺便宜的，可是感觉上不太怎么专业的样子。” “你们这个价格很实在，服务的内容也说得清清楚楚的，行，那就先签上一年的合同试试看吧。”送走了刘主任之后，林风手里握着那份简单的合**议，用力地挥了挥自己的拳头。 （本章未完，请点击下一页继续阅读）第29章(第2/2页) “兄弟们，来大活计了啊！”为了把这头一单的企业服务给做好了，林风做了一番安排：***心思很细技术也很稳当，主要负责每周的上门巡检工作，李阳跟着他打打下手，也学一学企业设备的那些门道。李阳呢就主要抓新电脑的采购和安装这些事情，务必要按时按质地给弄妥当了。 ***第一次去企业那边之前，特意把自己的工具检查了一遍又一遍。到了那边之后，不仅把电脑和手机都检查了一个遍，还顺手帮几个员工清理了一下灰尘，解决了几个烦人的弹窗小问题。临走的时候，还简单地教了办公室文员几招日常维护的小技巧，把人家那个小姑娘高兴得直说着道谢的话。 李阳那边也不敢有丝毫的马虎，跑市场比较价格，盯着装机调试的过程，忙前忙后的，第一批电脑准时地送达了，清一色的配置都弄妥当了，开机就能够直接使用。刘主任对他们提供的服务赞不绝口，结起款来也特别的利索。 更让人没有想到的是，过了一段时间之后，刘主任又打来了电话。“林老板啊，我两个朋友开的公司也有类似的需求，我把你们推荐给他们了，你看...！” 口碑就这么传开了。不到三个月的功夫，林风的维修店铺居然接二连三地接了五家小型企业的维护和采购单子。这一块的收入既稳定又可观，成了店铺里面一个新的支撑点了。 大家干活的劲头变得更足了。***和李阳私下里找资料学起了更专业的网络和设备维护的知识。陈雅也开始看一些企业采购的流程和合同需要注意的事项。 周强呢则把供应商的关系维护得更紧密了，确保企业要的那些货又快又好地能够到位。店铺里头的每一个人，都好像跟着上了一个新的台阶似的。 第30章 第30章(第1/2页) 年底的时候盘点账目，林风和周强两个人关起门来算了整整一个下午。 看着最终得出来的那个数字，两个人互相看了一眼，都笑了起来。 “好家伙啊，”周强伸出手指着那本账本说道。“比去年翻了两倍还要多呢。” “之前欠下的那些债务全都还清了，剩下的那些钱，够咱们琢磨一点新的事情来做了。”林风心里头的一块大石头总算是彻底地落了地。 重生回来的时候那种困窘和焦虑的感觉，仿佛已经是很遥远很遥远的事情了。 他把所有的员工们都叫到了一起，桌子上面摆满了零食和水果。“这一年下来，大家都辛苦了啊！” 林风举起了手里的饮料杯子说道。“咱们这个店铺能有今天这个样子，是咱们每一个人，一单一单地修理出来的，一个一个客户用心服务出来的。” “来，都为了咱们自己干上一杯吧！” 店铺里面的气氛一下子就变得热闹起来了。***、李阳、陈雅、赵磊，每一个人的脸上都红扑扑的，带着开心的笑容。 奖金红包拿到手里头的时候，那份量让人心里头觉得踏实又暖和。 闲聊的话说得差不多了，林风伸出手敲了敲桌子的桌面，大家伙都安静了下来。“钱是赚到手了，债务也还清了，但是咱们可不能就停在这个地方不动弹了。” “明年，我想听听看大家都有什么样的想法，咱们一起规划规划未来的事情。” 周强最先开口说道。“风子之前提到过要开分店的事情，我觉得现在是时候该动手去做了。” “县城东边那块地方现在发展得挺快的，那边还没有像咱们这么专业的店铺存在呢。” “可以过去开上一家新的店铺，把咱们的这一套模式给复制过去。” “我同意这个想法，”***接着开口说道。 “技术这一块千万不能放松下来。” “现在这些电子产品更新换代的速度很快，咱们得定期地学习新的东西才行，我建议弄一个小小的培训，把我自己懂的那些东西整理出来，大家伙一块交流交流，新来的员工也能更快地上手干活。” 陈雅想了想开口说道。“现在好多年轻人都喜欢在网上找服务的，咱们是不是也能弄一个线上预约的功能呢？” （本章未完，请点击下一页继续阅读）第30章(第2/2页) “再开上一个网店，卖一点手机壳啊数据线啊这些小配件，也能多吸引一些客人过来看看。” 李阳和赵磊也跟着点头附和着，你一言我一语地，补充了不少细节方面的东西。 林风认真地听着，心里头觉得热乎乎的。他总结着开口说道。“好，那咱们明年的目标就这么定下来了：一，在东城那边开起来第一家分店，周强主要来牵头负责这件事情。”“二，深化跟企业的合作关系，这一块建议你多费一点心思。”“三，搞起来线上的业务，陈雅你来摸索摸索看，磊子配合你的工作。”“四，内部定期搞培训学习，大家共同进步一起提高。” “咱们一步一步地来，不贪图速度有多快，但是一定要走得稳稳当当的。” “没问题！”几个人异口同声地说道，眼睛里都闪着亮晶晶的光芒。 林风看着眼前的这些伙伴们，***的沉稳，周强的活络，陈雅的细心，李阳的机灵，赵磊的那股干劲。从一个人摆地摊开始，到有了现在这个小店铺，再到现在有了这一群可以依靠的伙伴，甚至看到了开分店的希望。这一条路啊，他走得战战兢兢的，却也扎扎实实的。 他知道，未来的日子里头肯定还会有难关等着他们去闯。竞争会变得更加激烈，管理会变得更复杂，新的问题也会不断地冒出头来。但是只要根子扎得正——讲究诚信、保证质量、对客户用心——他的心里头就是有底气的。 “咱们都是一家人，”林风再一次举起了手里的杯子，说话的声音不大但是却清晰有力。 “明年，咱们拧成一股绳子，一步一个脚印地往前走过去。”“把林风维修的这一块招牌，做得更亮堂一些，擦得更响亮一些。” “不光是要开新的店铺，将来啊，咱们要让自己的店铺，成为这块地头上面，最让人放心、最有温度的那个牌子！” “干杯了！”几只杯子碰在了一起，发出了清脆的响声。 灯光下面，几张年轻的脸庞靠得很近很近，眼睛里映着明亮的灯火，也映着对未来的满满当当的期待。路还很长很长呢，但是他们已经准备好了，要一起走下去。 第31章 第31章(第1/2页) 刚把那个年给过完，作为领头人的林风他就开始着手准备开一家分店的那个事情了。 他们好几个人一起凑在了那个总店里面开了一个小小的会议，在会议上他们把那些要干的活儿都给仔细地分了一下——那个叫周强的家伙把自己的胸脯拍得砰砰响地说道。 “那些供应商的那一边你们就全都交给我来负责好了，我可以向你们保证等到咱们的分店刚一开张的时候，所有的那些维修用的配件肯定都管够绝对不会缺货的！” 而他的搭档***还有另一个叫李阳的人他们的主要任务就是负责去整理那些厚厚的关于维修技术的资料，那可是有好几大本笔记那么厚的东西呢，他们必须得把这些东西都弄成就算是刚刚入行的新手也能看得明白的培训手册才可以。 至于说那个心思比较细腻的陈雅呢，记账还有算钱这方面的事情她是最在行的了，所以筹备分店所需要的那些资金就得交给她来精打细算着去使用才行。 可是最让人感到头疼的找店面的那个选址的活，自然而然地也就落在了林风他自己的头上。 他在自己的心里面琢磨着，想要去找一个地段比较好、同时那个租金又不要贵得太吓人的那种门面房，他的心里还暗自想着，像这样的地方找起来应该不会特别困难吧？ 可是等到他真的开始跑起来四处寻找的时候，他才发现自己之前想的实在是有点太过于美好了。 他们所在的这个县城本身就只有人的巴掌那么大的一点地方，像是那些比较热闹的十字路口附近、还有学校的大门口边上，他挨个地方都亲自跑过去问了问。 结果一问到那个租金的具体价格，哎呦我的天哪，他听到的那个数字听得他自己的心都一直在一抽一抽地疼。 “怎么会这么贵呢？” “”“这简直就跟抢别人的钱没有什么两样啊！” 他实在是忍不住地就跟那个房东小声地嘀咕抱怨了几句。 人家那个房东也只是把自己的眼皮子轻轻地向上抬了那么一下，用那种很无所谓的语气说道。 “我这里就是这个价格了，你要是真的想租那就租，要是不想租的话那也就算了。” 他还看到了一些别的门面，那个租金的价钱倒是勉强能够让人接受，可是等到他走进去仔细地一看，才发现那里面实在是小得就连人转个身都觉得非常困难，估计连一张用来维修的台子都根本摆不下的。 林风的心里虽然很失望，但他还是又往那些稍微偏僻一点的地方跑了跑，那个租金的价格倒确实是便宜了不少，可是那个地方老半天都看不见有几个人影从那里经过，他心里想着要是把店开在那种地方的话那到底是开给谁去看的呢？ 他就这样连续不断地跑了一整个星期的时间，林风他自己的脚底板都感觉快要被磨得发疼了，每天回到他们自己的那个总店里面的时候，他都累得连一句话都不想再多说了。 至于说他心目中那个比较理想的门面房到底在哪里呢？ 到现在就连个影子都根本没有见着过。 就在这一天的晚上，林风他又一次拖着自己那副感觉快要散架了的身子骨慢慢地走了回来，他一屁股就瘫倒在了店里的那张椅子上再也不想动弹了。 （本章未完，请点击下一页继续阅读）第31章(第2/2页) 周强顺手就扔过来一瓶矿泉水给他，嘴里问道。 “我说风哥啊，你今天跑得怎么样了啊？” “到底有没有找到一点有戏的门面啊？” 林风他拧开了那个矿泉水的盖子猛地往自己的嘴里灌了好几大口的水，然后他才摇了摇头，又长长地从嘴里叹出了一口气。 “哎，这个事情你就不要再提了吧，我看得上的那些店面我根本就租不起，而那些我能够租得起的店面我又根本就一点都看不上。” “要是再这样继续下去的话，咱们那个分店想要开业恐怕真的要等到猴年马月才能行了。” 一直在旁边低着头算账的陈雅她忽然之间就抬起了自己的头，对着林风说道。 “我说林哥啊，我昨天跟着我妈一起去东边的那个菜市场那边的时候，好像看见有一个门面的外面贴着转让的那个字样呢。” “那个地方虽然说算不上是最中心的地段吧，但是每天去买菜的人还是挺多的，而且周围还有好几个居民小区呢。” “我当时也就是瞄了那么一眼，感觉那个租金的价格好像比市中心的那些店面要便宜不老少，就是那个门面从外面看起来确实是旧了那么一点。” 林风他一听到这个话，蹭地一下就从椅子上坐直了自己的身体。 “你说的是东边的那个菜市场吗？” “具体的位置到底是在哪儿呢？” “明天一早你就赶紧带我去那里看一看吧！” 到了第二天的早上，外面的天才刚刚亮起来没有多久，林风他就急急忙忙地拉着陈雅一起赶到那个地方去了。 那个门面房看起来确实不算太大，墙上的墙皮也有点剥落的样子，但是整个房间的形状倒是方方正正的，要是摆开维修用的台子还有接待顾客的柜台的话那还是绰绰有余的。 他自己一个人在那个门面的门口站了那么一会儿的时间，仔细地观察着来来往往的那些行人们，他看到有手里拎着菜篮子的大妈，也有急着赶去上班的年轻人，旁边不远处还有几家小的超市和卖五金的店铺。 他的心里面慢慢地盘算着。 “这里的来来往往的人流量看起来确实还是可以的，最关键的问题在于这里的租金价格真的比别的地方要便宜了差不多一半的样子呢。” 等到他跟那个房东仔细地聊了聊之后，他发现对方也是一个挺爽快的人，于是林风他当场就直接拍板决定把这个店面给定下来了，他跟房东签好了租赁的协议，还约好了等到一个月之后他就过来开始进行装修。 找店面的这一块大石头总算是从他的心里面落了地，可是他们几个人却因此而变得更加忙碌起来了，简直可以说是忙得脚后跟都快要打到自己的后脑勺上去了。 林风他自己天天都要跑到建材市场那边去，还得跟那些装修队的工人们不停地磨嘴皮子，能省下一分钱那就是一分钱；而周强的那一边呢电话也是不断地打过来，他不但要准备足够多的常规配件，还得仔细地盯着最近到底有什么型号的手机卖得比较火，好提前去囤积一些货品；***还有李阳他们也开始物色起新的人手来了，他们把招聘的启事贴出去之后，现在就只等着有合适的鱼儿能够自己主动上钩了。 第32章 第32章(第1/2页) 他们贴出去的招聘启事还没有过去几天的时间，店里面就一下子变得热闹起来了。 来的大多数都是二十岁左右的小伙子和小姑娘们，有的人说自己在别的地方也干过一阵子的维修，会换一换手机的屏幕什么的；有的人干脆就是一张白纸什么都不会，直接就说自己就是想要来学一门手艺，给自己找一个能吃饭的饭碗。 林风和周强他们两个人坐在店里面的里屋，一个一个地跟那些来应聘的人仔细地聊着天。 最后他们从这些人里面挑选出来了三个觉得还不错的。 一个叫王浩的小伙子，他自己干过差不多一年的维修工作，手上的动作还是挺快的，就是平时的话不是特别多；另一个叫赵晓的年轻人，他刚刚从职业的学校里面毕业出来，对于电脑的那些硬件设备有点了解，眼神里面透着一股子特别想要学习新东西的劲儿；还有一个叫孙婷的小姑娘，她这个人看起来挺活泼的，说话也是利利索索的，让人一看就觉得她挺适合在前台那边跟来来往往的顾客们打交道。 把人招聘进来之后，相关的培训工作立马就跟上开始了。 ***他一下子就成了技术方面的总监，从最基础的该怎么使用螺丝刀开始教起。 他手里拿着一台旧的手机给新人们示范着，嘴里说道。 “你们都给我看好了啊，像这个手机的后盖就得用这样的方法去撬开它，这里面用的是巧劲儿，你们可千万别给我使蛮力。” 赵晓他一开始的时候显得特别紧张，自己的手一直都在那里不停地发抖，结果一不小心就听到啪地一声轻响，一个小小的零件被他给崩飞了出去找不到了。 他的那张脸唰地一下就直接变白了，整个人都愣愣地站在原地不知道该怎么办才好了。 ***他伸出手拍了拍赵晓的肩膀，用安慰的语气说道。 “你这慌个啥呢？” “我当年刚开始学这个东西的时候，拆坏了的东西都足够开一个废品回收站了。” “慢慢来不要着急，只要你自己的心能够静下来，那么你的手自然也就能够变得稳当了。” （本章未完，请点击下一页继续阅读）第32章(第2/2页) 王浩因为他自己有点维修的底子，所以上手的速度就比较快一些，有的时候他还会主动凑过去指点赵晓那么一两句。 孙婷她跟着陈雅一起学习怎么接待顾客，像是该怎么对顾客微笑，该怎么询问顾客的需求，还有该怎么介绍店里的那些服务项目，她学得可以说是津津有味的，结果没过几天的时间她就已经能够把来店里的顾客都给逗得乐呵呵的了。 周强他也没有闲着，他自己抱来了一堆各种各样的配件，有那些正规厂家生产的正品，也有那些质量不太行的高仿品，他把这些东西都摊开在了桌子上。 他对那几个新人说道。 “你们大家都过来亲手摸一摸，再用眼睛仔细地看一看。” “正品的这个东西它的色泽，还有这个具体的手感，跟那些仿造的再怎么相似，在一些细节的方面那也是根本对不上号的。” “咱们自己开的这个店，那是打死也不能用假的那些东西去糊弄人的，要是把自己的信誉给搞砸了的话，那咱们的这个店也就彻底地完蛋了。” 他说这些话的时候脸上的表情特别严肃，那几个新来的员工都使劲地朝着他点头表示自己明白了。 就这样过了大概有半个月的时间下来，他们三个人总算是干起活来有点模样了。 赵晓他已经能够独立完成像简单的清理灰尘还有更换电池这样的工作了，王浩他更是已经能够处理一些比较小的故障问题了，而孙婷她站在前台那边招呼顾客的时候，跟顾客之间的交流也可以说是有来有往的了。 到了考核的那一天，林风他看着他们这几个人的表现，脸上忍不住露出了笑容。 “行，你们几个都算是过关了。” “以后咱们就是自己人了，咱们这个分店到底能不能够搞得成，那就要看咱们大伙儿一起能够使多大的劲儿了。” “你们只要好好地干下去，我是绝对不会亏待了你们的！” 第33章 第33章(第1/2页) 等到店里面装修的那个味道散得差不多的时候，所有的配件也都整整齐齐地码放在了货架上面，新招来的那几个员工也都是个个摩拳擦掌地准备大干一场了，他们的这个分店总算是要准备正式开业了。 林风他自己翻看了好几天的老黄历，最后才挑选出了一个比较适宜开业的好日子。 在分店的大门口他们摆上了几个庆贺开业用的花篮，把红绸子那么一拉，还把写满了优惠活动的牌子给立了起来：上面写着凡是维修费用满一百块钱的就可以直接减去二十块钱，所有的配件一律打八折，如果是老顾客带着新的顾客一起来的话还可以获得免费的清理手机的服务。 开业的第一天，店里面可以说是挺热闹的。 总店那边的很多老顾客都特意跑过来给他们捧场，周边也有一些觉得好奇的居民们进到店里面来看个新鲜。 王浩和赵晓他们两个人忙得简直可以说是脚不沾地，孙婷她的嗓子都快要因为说得太多而变得沙哑了。 林风他在旁边看着店里的这个场景，心里面觉得还挺美的。 可是这个热闹的场景就跟一阵突然刮起来的风似的，等到那阵风刮过去之后就没有了任何踪影。 接下来的好几天时间里，店里面一下子就变得冷清了下来。 偶尔才会有那么一两个人走进店里面来，他们转一转看一看，再问问维修的价格，可是一听到这里比路边摊的价格要稍微贵上那么一点，或者是对他们的维修技术觉得不太放心，就立刻扭头直接走掉了。 结果一整天的时间下来，他们也接不了几单像样的生意。 王浩他看着空荡荡的那个店面，心里面有点坐不住了，他对着林风说道。 “我说林哥啊，这...！” “要是再这样一直耗下去的话那可不行啊。” “咱们这个店面的租金、还有每个月的水电费、再加上咱们这几个人的工资，哪一样不都是需要花钱的地方吗？” 孙婷她也凑了过来，小声地对着林风说道。 “我今天接待了一个阿姨，她反反复复地问了我好几遍，咱们这个店跟西街那边的那个总店到底是不是一回事，她就是怕咱们这个地方用的配件不够好，维修的技术也不行。” （本章未完，请点击下一页继续阅读）第33章(第2/2页) 林风他并没有立刻吭声，只是用自己的手指在桌子上面轻轻地敲了那么一会儿的时间。 然后他才开口对着他们说道。 “现在的问题就出在这个地方了，别人根本就不知道咱们这家店的底细，光看到咱们是一家新开的店铺，所以他们的心里面根本就没有什么底。” “咱们必须得让他们清楚地知道，咱们这个店跟总店那可是长在一根藤上的瓜，不管是维修的技术、使用的配件、还是真正的老板，那全部都是一模一样的！” 他的心里面仔细地想了一下，然后就开始安排起具体的任务来了。 “孙婷，你去找人印一点宣传的传单，然后到周边的那几个居民小区还有商铺里面去发一发，重点要说清楚咱们跟总店之间的具体关系，把咱们开业的那些优惠活动也都清清楚楚地写在上面。” “王浩，赵晓，你们两个人手上接到的那些维修的活儿一定得给我干得漂漂亮亮的，因为维修的质量本身就是最好的广告了。” “周强，你回一趟总店那边，把那些进货的单据、还有原厂给的授权证明什么的，都去复印上一份，然后贴到咱们分店最显眼的那个地方去。” 可是光是这样去做的话他觉得还是不够的。 林风他一咬牙，又想出了一个新的招数：他们决定推出免费给手机做体检的那个服务，只要是周边的人过来，他们都不收任何的钱，免费给顾客的手机清理清理灰尘、再优化一下手机的系统。 他的想法是先让更多的人能够走进他们的店里面来，等到大家都互相认识了、也建立起信任了，那么真正的生意才有可能慢慢地做起来。 就这样他们又折腾了几天的时间，总算是慢慢地看到了一点效果。 那些过来做免费体检的人们，有的人觉得他们的服务挺不错的，所以下次手机真的坏了的时候也就顺道过来找他们修理了。 他们的口碑就这样一点点地积攒了起来，店里的生意虽然说还是像温吞水一样不紧不慢的，但是总算是每一天都能有一点收入进账了，至少不至于会亏掉自己的老本了。 第34章 第34章(第1/2页) 分店里的这几个人，其实个个的心里面都憋着一股不服输的劲儿。 不管接到的维修活儿是大还是小，只要是他们接了过来那就会认认真真地去把它给干好。 赵晓他有一回碰到了一个年纪挺大的老大爷，那个老大爷手里拿着一个老掉牙了的功能手机，连他自己的手都在那里不停地哆嗦着。 老大爷对着赵晓说道。 “我说孩子啊，我这个手机的里面存着我那去世的老伴儿的照片，也就只剩下这么一些念想了...！” “结果不小心摔了那么一下，就怎么也开不了机了，我去别的地方问他们都说这个手机已经修不好了。” 赵晓他小心翼翼地把那个手机接了过来，一点一点地仔细检查着，他把几个小零件焊了又焊，就这样鼓捣了差不多一整个下午的时间，嘿，还真的被他给弄亮了呢！ 里面的照片一张都没有少掉。 那个老大爷高兴得不得了，过了几天的时间他居然给店里送来了一面表示感谢的锦旗，而且逢人就会说这家店里面的小伙子技术特别好，心肠也特别善良。 这个事情一经传开之后，它所起到的好效果可比他们发出去多少张宣传的传单都要强得多了。 街坊邻居们也慢慢地都知道了，在东边的菜市场旁边新开的那家手机维修店，做事情特别实在，为人也特别靠谱。 过来修理手机、还有修理电脑的人也渐渐地变得多了起来，他们的生意可以说是一天比一天要好了，有的时候店里忙起来的时候，感觉比总店那边的人还要多上不少呢。 等到生意慢慢地稳定下来之后，林风他自己的脑子又开始活络地转开了新的想法。 他注意到在他们店的附近有那么几家小型的工厂、还有小型的公司，那些人不但需要修理电脑，有的时候还会因为重要的数据丢失了而急得直跳脚，或者是因为临时缺少了打印机、复印机这样的办公设备而发愁。 （本章未完，请点击下一页继续阅读）第34章(第2/2页) 在整个县城里面专门去做这个业务的店铺可实在是不太多见的。 林风的心里觉得这或许会是一个不错的新机会。 他跟自己店里面的那几个伙伴们仔细地商量了一下，然后就在他们两家店的门口都挂上了新的服务牌子：上面写着他们可以承接数据恢复、还有办公设备租赁的那些业务。 他还特意招聘了一个懂得如何进行数据恢复的老师傅来店里面坐镇指导。 新的业务一经推出之后，还真的是挺受大家欢迎的。 有一家小型的工厂他们的电脑硬盘突然之间就坏掉了，可是硬盘里面存放的全部都是重要的生产数据，那个工厂的老板急得自己的嘴巴上都起了好几个大泡。 最后他们找到了林风开的这家店里面，那个老师傅带着赵晓他们几个人忙活了大半天的时间，硬是把那些重要的数据都给成功地捞了回来。 那个工厂的老板紧紧地握着林风的手不停地摇晃着说道。 “这实在是太感谢你们了！” “以后我们工厂里面所有的设备维护工作，还有办公需要用的那些电脑，我们都会直接来找你们的！” 新的业务变得越来越多，他们的收入眼看着也是不断地在往上面走，等到给大家发工资的时候，林风他也表现得特别爽快，给每个人都又多包上了一个小小的红包作为奖励。 他看着店里面那热气腾腾的忙碌场面，心里面的感慨可以说是万千的。 从他重生回来之后在街边摆着小小的修理摊开始，一直到现在他已经拥有了两家属于自己的店铺，而且还能接一点看起来比较高端的新业务，他就这样一步一步地往前走，总算是把前世经历过的那些窝囊还有憋屈的感觉，甩得离自己越来越远了。 第35章 第35章(第1/2页) 树木长得太大了就总是容易招来风的摧残。 林风他开的这两家店铺的生意变得红红火火的，这可把一些其他的人给眼红坏了。 之前被他用正当的竞争手段给挤垮了的那两家维修店的老板，他们自己的心里本来就没有咽下那一口恶气，现在他们又偷偷地联合了县城里面其他几家生意半死不活的小维修店铺，开始使用一些阴险的招数来对付林风了。 他们到处去散布那些嚼舌根的话语，说林风开的分店里面使用的全部都是便宜又劣质的配件，是专门用来骗人的；还说他们搞的那个什么数据恢复的业务，其实就是想把顾客的个人隐私偷偷地拷贝走然后再拿去卖掉。 谣言这样的东西，传播起来的速度可是比刮风的速度还要快上不少的。 不少的老顾客听到了这些谣言之后，心里面都忍不住犯起了嘀咕，等到再来店里修理东西的时候他们的眼神里面都带着探究和怀疑的意思。 更有两家刚刚才跟他们谈好了合作的企业客户，直接就把电话打了过来询问情况，说话的语气可以说是非常严肃的。 “我说林老板啊，外面现在传的那些风言风语，到底是不是真的呢？” “我们之间的这个合作，看来还得再重新考虑考虑才行了。” 赵晓他听到这些话之后气得自己的脸都变得通红了，他对着林风说道。 “这实在是太欺负人了吧！” “林哥，咱们现在就去找他们对质清楚！” 可是林风他反而比其他任何一个人都要显得平静许多，他摆了摆手说道。 “现在这个时候咱们去找他们对质的话，他们能够承认这些事情是他们干的吗？” “那样只会让外面的谣言越描越黑的。” 他的心里面其实早就已经想好了应对的主意。 “他们那些人喜欢玩虚的那一套把戏，那咱们就直接给他们来一点实实在在的东西看看。” “陈雅，你把咱们店里所有的那些正规的进货发票、还有厂家给的授权证明书，再加上工商局那边颁发的那个诚信商户的牌子，全部都给我贴到咱们店铺的玻璃门上面去，要让那些从门口路过的人们一眼就能够清清楚楚地看见。” “周强，你去想办法弄一点正品的配件还有那些山寨的配件过来，就直接放在柜台的旁边位置，还要在上面写清楚具体的说明，让顾客们自己去对比着看。” （本章未完，请点击下一页继续阅读）第35章(第2/2页) “张师傅，可能就要麻烦您受累一下了，给那几家还在犹豫不决的企业客户打个电话过去，请他们有空的时候亲自来咱们的店里面实地看一看，咱们的整个维修过程那可是全程保持透明的。” 不仅仅只是做了这些应对的措施，林风他还主动联系了县城电视台里面的一个生活服务类的栏目，简单地接受了一个小小的采访。 他在采访的时候并没有刻意地去提起外面流传的那些谣言，只是带着那个记者在店里面看了看他们的配件仓库、还有那些维修的工位，给记者介绍了他们正规的维修流程。 他在电视机的镜头前面说得特别实在。 “我们做生意，靠的其实就是自己的良心还有真正的技术。” 等到那个节目一经播出之后，起到的效果可以说是立竿见影的。 再加上那些之前曾经怀疑过他们、但是后来还是来店里修理过东西的那些顾客们，也自发地开始帮他们说起了公道话。 “人家开的店里面的东西特别实在，维修的手艺也是真的好，你们可千万别听那些人瞎胡说八道啊。” 结果没过多久的时间，外面流传的那些谣言就像是阳光下面的露水一样，自己就慢慢地消失得无影无踪了。 林风他开的店铺经过这么一次的风波之后，名声反而变得比以前还要响亮了许多，店里的生意也比以前还要更好了。 而那些躲在背后搞小动作的同行们，因为他们自己的心思根本就没有用在正经的经营道路上，所以他们的生意也就变得越来越惨淡了，没过多久的时间，就有好几家店悄无声息地直接关门大吉了。 经过了这一次的事情之后，林风他自己的心里面变得更加踏实了。 在创业的这条道路上，什么样的人你都可能会遇到，但是只要你自己这个人能够站得直、行得正，把自己手里的活儿给干得漂漂亮亮的，那你就根本不用去害怕那些歪门邪道的把戏。 他看着店里面那些忙忙碌碌的、还有说有笑的伙伴们，自己的心里头感觉暖烘烘的，同时也觉得更加有底气去面对未来的挑战了。 他的心里又开始琢磨着下一步的计划了，他想着是不是应该把他们店的生意慢慢地做到周边的那些乡镇里面去呢？ 让更多的普通人都能够知道他们这块响当当的招牌。 第36章 第36章(第1/2页) 在敲定了那个拓展乡镇那边业务的想法之后呢，林风他倒是没有急于求成。 他先带着自己的好兄弟周强，两个人一起跑遍了围绕着县城的周边那几个比较大的乡镇地方。 他们两个就骑着那辆借来的旧摩托车，然后一个镇接着一个镇地慢慢转悠。 有时候跟蹲在路边上修理手机的大爷随便聊聊天，有时候去那些小卖部里买瓶水，顺便就跟老板打听一下当地的情况。 这么几圈下来跑完以后，他们两个发现，在那些乡镇里面啊，几乎就找不到一家正儿八经的电子产品维修店子。 那些村里的老乡们，手机或者电脑要是坏掉了，要么就只能自己扛着东西跑到县城里面去——这一来一回就得花掉大半天的时间，实在是太耽误工夫了；要么呢，就只好去找那些在路边支个小桌子、摆个写着专业维修牌子的小地摊贩子来修理。 可是那些摆摊子的人啊，他们的手艺那是好一阵坏一阵的，根本就没什么准头，全靠着他们自己那一张嘴在那里胡乱地忽悠人。 “哎呀你这个手机的什么主板烧掉啦，必须得换一个新的才行，原装的件得要三百块钱！” 实际上他们给你换上去的那个东西，很可能就是只值十几块钱的劣质高仿货，你用不了几天肯定就又得出问题，等你回头再想去找他们的时候，那个人可能早就已经不在那个地方摆摊了。 “眼前的这个市场，简直就像是一片没人开垦过的荒地啊。” 周强他当时就蹲在那个镇子口的一个石头墩子上面，仰起脖子灌了一大口水，然后他的两只眼睛都亮了起来。 “荒地确实是荒地，但这也是件不好做的事情。” 林风他抬手擦了把自己额头上的汗，因为想要让老乡们信得过咱们，这可并不是一件容易办到的事情。 在摸清楚了基本的情况以后，林风他的心里就做出了一个决定，打算先从距离县城最近的那个李家庄镇开始下手试试看。 他可不敢一下子就拿出很多钱去开一个正式的分店，而是找到了一个临着街面的、以前是卖各种杂货的小小门面，那个地方不大，也就二十来平米的样子，但是租金倒是挺便宜的。 他把那个地方租下来以后，只是简单地收拾了一下，就把它弄成了一个临时的服务点。 他还雇佣了一个在乡镇里面长大、人挺机灵又熟悉当地各种各样情况的年轻人，大家都叫他小赵，让他来负责这个服务点每天的接待工作，还有那些简单的换手机屏幕啊、清理灰尘之类的活儿。 要是遇到了那种比较复杂难搞的维修工作，就先在本子上登记好详细的情况，然后定期地带回到县城里的总店那边去处理。 在那个服务点开业的那一天，他们并没有放什么鞭炮。 林风他只是弄了一块大大的红色纸板，在上面用毛笔写上了惠民活动的内容：免费帮忙清理手机、调试家里的电脑，维修的费用要比县城里面便宜一成，如果是要换配件的话，就只收一个成本价钱。 小赵他就拿着一个塑料喇叭站在那个服务点的门口大声地招呼着过往的人，跑过来看热闹的村民倒是围了不少，可是他们大多数人的眼神里面，都透着一股子不太相信的怀疑神色。 “真的能免费清理啊？” “真的不要钱吗？” “真的不要钱，大爷您就把手机交给我吧，我马上就能给您弄得干干净净的。” “那要是修的话......！” “真的能比在县城里面修还要便宜吗？” “该不会是你们用的东西不太好吧？” （本章未完，请点击下一页继续阅读）第36章(第2/2页) “这个您就放一百个心吧，我们的配件都是从县城的那个总店里面运过来的，都是一模一样的货，我们就是想着少赚那么一点钱，先积攒一点大家的好口碑！” 话虽然是这么说的，可是在开头的那么几天里面，那些村民们还是抱着一种半信半疑的态度。 跑来享受免费清理手机、蹭一下电脑优化服务的人倒是挺多的，但是真正愿意掏钱出来维修的人，那可就是寥寥无几了。 小赵他的心里就有点泄气了，赶紧给县城的林风打去了电话。 “风哥啊，咱们这儿光顾着免费伺候人家了，可是根本就见不到什么钱进来啊。” 林风他在电话的那一头却笑了起来，他的心里其实早就料到会是这样，火候还远远没到呢，现在要做的就是播下种子。 “你着急个啥呢，现在的火候还没到那个地步呢。” “咱们得先让这儿有个靠谱地方的这么一件事，给硬生生地塞进每一个人的脑子里面去才行。” 可是那个转机呢，它来得倒是有点让人感到意外。 就在那一天，一个皮肤有点黝黑、整张脸上都布满了焦急神情的村民，猛地一下子就冲进了他们的服务点，他的手里面还抱着一个沾着好些泥巴的车载导航仪器。 “大兄弟啊，你们快点给看看这个玩意儿吧！” “这个东西它突然之间就不亮啦！” “这里面可是存着我承包的那几十亩土地的测绘数据啊，我找了好几个路边的小摊子他们都弄不好，说什么芯片坏掉了，根本就修不了啦！” “这可让我咋整啊！” 小赵他一看到眼前的这个情况，心里明白自己是搞不定的，就赶紧给县城的那个总店打去了电话。 周强他一听到这个情况，立刻就骑上自己的摩托车赶了过来。 他把那个导航仪器拆开来一看，发现是里面的线路进了潮气，有些地方都被腐蚀了，主板上的一个小小的电容给烧掉了。 其实这个问题并不算是特别复杂，但是需要那么一点点的耐心和手上的好手艺。 周强他就闷着头在那里干了差不多有两个小时，把那个新的电容给焊上去了，又把线路都仔细地清理了一遍，那个导航的屏幕终于一下子就亮了起来。 然后他又赶紧帮着那个村民，把里面的所有数据都给备份了出来，存到了一张新的存储卡里面。 那个村民他用双手捧着修好了的导航仪器和那张存着数据的卡片，整张脸上都露出激动的表情，他的手都开始有点发抖了。 “实在是太谢谢你们啦！” “你们这可真是救了我的急啊！” “一共需要多少钱？” 周强他就按照之前定好的活动价格报了一个数，结果比那个村民自己心里面预想的价钱要低上一大截呢。 那个村民他二话不说就把钱给掏了出来，在临走之前还一个劲儿地说道。 “你们这个地方的人做事啊，那可真是太实在啦！” “等我回去了以后，肯定要跟村子里的所有大伙儿都好好说道说道！” 他说的这句话，那可是比任何广告都要管用得多呢。 慢慢地，跑到服务点来的人就开始变了样子，他们不再是纯粹来蹭那些免费服务的人了，开始有人拿着自己家里坏掉的收音机啊、小孩用的学习机啊、甚至还有一点年头的dvd机子过来，问他们这里到底能不能修理。 他们的那点小生意，就是这么一点点地开始有了起色。 第37章 第37章(第1/2页) 李家庄镇那个服务点的成功，让林风他的心里面就更加有底气了。 他的心里就开始盘算起来，打算在另外两个人比较多、距离县城也不算特别远的大乡镇那里，也把同样的服务点给开起来，想要一步一步地把乡镇的这个市场给稳稳地吃下来。 可是他的这个步子才刚刚迈开一点点，各种各样的麻烦事情就立刻找上门来了。 这头一桩麻烦事儿就是关于人的问题。 在乡镇里面，懂得一点电子产品维修技术的年轻人，那可是少得跟什么似的，只要稍微有那么一点点手艺的人，都琢磨着要想办法往县城里面跑呢。 他们把招聘的告示贴出去以后，跑过来打听的人倒是有那么几个，可是一听说要学习技术、还得稳定地干下去，大多数的人就立刻打了退堂鼓。 好不容易招到了两个看起来还不错的年轻人，结果人家只干了两天就嫌弃这个活儿太枯燥了，说什么也不肯再来了。 这第二桩麻烦事儿就是那些配件的问题。 乡镇的交通条件那是肯定比不上县城的，那些比较常用的配件总店那边倒是可以定期地送过去，但是万一遇到了那种急需要用的特殊型号，要是等着配件从县城那边调过来的话，那可得好好等上好几天的工夫呢。 有一次一个老乡的某个特定型号的手机充电接口坏掉了，他那边急着要用，可是等了两天那个配件还是没能送到，那个老乡他就等不及了，转头就去找了路边摆摊的那些人，虽然心里明白自己很可能会被坑，但是人家那边当场就能给你修好啊。 “风哥啊，这样下去可不行啊，咱们的优势是做事靠谱，但是这个慢吞吞的速度也是个硬邦邦的伤啊。” 周强他用手挠着自己的脑袋，看着手里那张写着配件需求的单子，整张脸上都露出了发愁的表情。 可是更让人觉得头疼的还得是这第三桩麻烦事儿——那就是开始有人眼红他们的生意了。 原来在乡镇那几个地方摆摊修理手机的人，看到林风他们的服务点生意变得越来越好，抢走了他们不少的话计，就开始在暗地里面使一些绊子了。 他们把自己维修的价格压得更加低了，甚至就算是亏点本钱他们也干，就是为了要把那些客人给重新拉回到自己那边去。 他们还在村子里面到处散布一些闲言碎语。 “你们说的那个服务点啊，看着倒是挺正规的样子，其实他们收费黑着呢！” “他们用的那些配件，指不定是从哪个见不得人的地方倒腾来的旧货翻新的，根本就用不住！” 在乡下那种地方，大家都是熟人组成的社会，这些闲话传得那叫一个飞快。 不少村民他们听了这些话，心里面就开始犯起了嘀咕，于是又掉过头回去找那些摆摊子的人了。 服务点这边刚刚才热乎起来的那点生意，眼看着就又一次冷清了下去。 林风他把周强、李阳，还有服务点那边的小赵他们几个人，全都叫到了总店的后院里面开会。 那是夏天的一个傍晚，蚊子嗡嗡地在那里飞来飞去，可是根本就没有人顾得上去拍打它们。 （本章未完，请点击下一页继续阅读）第37章(第2/2页) “乡镇的这一个市场，它就是一块肥肉，里面的油水那是很足的，但是它的骨头也很硬，实在是不好啃下来啊。” 林风他就把话直接挑明了说，他的心里其实在飞快地盘算着各种对策，他知道这种竞争是躲不开的。 “现在摆在我们面前的这些问题，咱们就得一个一个地去解决掉。” “要是人手不够，技术又跟不上，那咱们就直接从总店这边调人过去支援！” “建军，王浩，你们两个人的手艺那是比较扎实的，就辛苦你们一下，分别到新开的那两个服务点去带一带新人，要手把手地教他们，工资这方面肯定会给你们补贴的。” ***和王浩他们两个人都点了点头，心里虽然觉得要去乡下吃苦，但风哥开口了肯定得去。 “没有什么问题，风哥你就放心吧。” “关于配件运输太慢的这个问题，周强，你就专门为了这个事情跑一趟，去跟咱们一直合作的那些供应商好好地谈一谈，争取在每一个服务点那里都设立一个小小的库存，就放那些最最常用的配件型号，咱们自己来盘货和管理，少了的话就立刻补上。” “这样的话大部分的问题就不用干等着了，只有遇到那种紧急的特殊型号，咱们再想办法去加急送过去。” “好的，我明天一大早就去跟他们谈这个事情。” 周强他赶紧把这件事情记在了自己的本子上面。 “至于那些在背后说咱们闲话、拼命压价的人，” 林风他说到这里的时候稍微停顿了一下，他的心里在快速地权衡，是跟他们硬碰硬还是另辟蹊径。 “咱们就不跟着他们去打什么价格战了，越是打价格战就越容易把市场搞乱，还会显得咱们自己好像很心虚的样子。” “咱们就突出一个稳当和让人信得过。” “咱们推出一个质保的承诺，凡是在咱们这个地方修理的东西，三个月之内出现同一个问题的话，咱们就免费给你返修！” “把这个承诺白纸黑字地写得清清楚楚，贴在每一个店里面最最显眼的地方。” “那些老乡们他们也不是什么傻子，到底是图那一时的便宜，还是图一个长长久久的放心，他们慢慢地自己就会看明白了。” 思路变得清晰了以后，大家就开始分头行动起来。 ***和王浩他们两个背着沉甸甸的工具包去了乡镇那边，吃和住都在那个地方，带着新招来的年轻人从认识螺丝刀这样最基础的东西开始教起。 周强他差不多是磨破了自己的嘴皮子，跟供应商谈下了一个铺货的协议，那些常用的配件就慢慢地囤积进了服务点的小柜子里面。 那份写着金色大字的质保三个月承诺书，被端端正正地贴在了每一个服务点的玻璃门上面。 日子就这样一天一天地过去，服务点里面的那些小伙计们渐渐地也能够独当一面了，抱怨配件短缺的声音也变得少了起来，冲着那个三个月质保跑来打听的村民倒是变得越来越多了。 他们的那点小生意，在磕磕绊绊的过程当中，总算是又一次稳住了阵脚。 第38章 第38章(第1/2页) 他们铺开的这个摊子那是越变越大了，县城里面的两家门店，再加上乡镇那边的三个服务点，所有的员工加起来都有十几号那么多人了。 林风他明显地感觉到，自己管理起来的时候有点觉得自己的精力有点跟不上了。 以前就只有县城里面的两家店铺，有什么事情喊上一嗓子，或者骑个车几分钟的时间就能赶到那个地方。 现在可是完全不行了，乡镇那边要是有点什么事情，在电话里面根本就说不清楚，亲自跑一趟的话就得花掉大半天的时间。 各种各样的问题很快就冒了出来。 有时候总店这边自己也忙得不可开交，把一些配件调给了分店那边用，结果乡镇的服务点也急着要用同一个型号的东西，沟通又没有做到位，搞得两边的人都站在那里干着急。 还有那么一次，乡镇新来的一个小伙子给客人更换手机电池的时候，没有把那块电池粘牢固，客人拿回去用了没两天电池就松动了，虽然并没有出什么危险，但是那个客人感到非常不高兴，跑回来跟他们理论，结果就影响了他们好不容易积攒起来的那点口碑。 “风哥啊，再这样继续下去肯定是不行的，大家都各干各的，实在是太容易出乱子了。” 李阳他也发现了这个很严重的问题。 “尤其是乡镇服务点那边的兄弟们，技术还在学习的阶段，流程什么的也都不太熟悉，现在全凭着大家自己的自觉性在那里干活。” 林风他也一直在琢磨着这个事情呢。 他意识到，光靠着人情和大家的自觉性，生意是肯定做不大的也走不远的，必须得有一套像样的规矩才行。 他连着熬了好几个晚上，终于弄出了一套管理制度出来。 首先是把每一个人的职责划分得清清楚楚。 县城的那个总店是他们的核心，负责处理那些复杂的维修工作、提供技术上的支持还有对配件进行总的调度；分店和服务点那边主要就是做接待客人的工作、处理那些简易的维修还有常见的各种问题。 每一个店铺、每一个服务点，每天需要干些什么事情，上下班的时间，甚至接待客人的时候应该怎么开口说您好，他都一条一条地写了进去。 （本章未完，请点击下一页继续阅读）第38章(第2/2页) 其次是要把那些配件管理好。 他弄了一个简单的配件台账，每一个门店和服务点，每个星期都要把自己手里面现有的配件库存盘点一次，然后报给周强那边知道。 周强他就统一看着哪个店铺缺什么东西、哪个店铺的什么配件用得太慢了，协调着进行调拨，避免有的店铺东西积压着用不完，有的店铺却老是出现断货的情况。 最后是要把人给管理好。 设立了一个奖惩的制度：活儿干得漂亮、客人特意提出表扬的，当月的工资里面就多发一笔奖金；干活马马虎虎、出了什么纰漏的，第一次就先进行批评教育，扣掉一点奖金，要是再犯的话那就得进行严肃的处理了。 这个规矩一立起来，大家的心里面就都有了一根紧绷着的弦。 可是光有制度那还是不够的，林风他还定期地把大家召集在一起进行培训。不光是李阳、周强他们讲解维修的技术，他自己也上去讲，讲怎么跟客人进行沟通，讲职业道德——“咱们挣的可是手艺钱、良心钱，千万别为了多赚那十块八块的，就拿一些次品去糊弄别人。” 为了大家沟通起来能够更方便一些，他咬了咬牙买了好几部对讲机回来，总店、分店、服务点各自拿上一部。 有什么着急的事情，就不用等着电话转来转去地找人，一按那个按钮就能直接说了。 “总店总店，我这边遇到一个电脑开机的时候发出奇怪声音的情况，听起来像是风扇的问题，但是客户却说刚刚才清理过灰尘，能不能让李阳哥过来听一听这个声音？” “收到收到，稍微等一下，我马上让李阳过来跟你说话。” 这一套组合拳打下去之后，效果就慢慢地显现出来了。 大家干活的时候更加有章法可以遵循了，互相扯皮推诿的事情也变得少了起来。 配件的调配变得顺畅多了，很少再出现那种等着米下锅的窘迫情况。 客人的投诉也变得越来越少了，反而夸奖他们做得越来越正规的人倒是多了起来。 他们的那点小生意，在一步步的规范当中稳步地往上走着。 第39章 第39章(第1/2页) 这一天的下午，总店那边来了一个客人，他的手里面拿着一部最新款的高端手机，但是脸上的表情看起来却不怎么太好。 “我这个手机突然之间就开不了机了，这里面存着我这半年以来所有的客户资料还有合同的照片，那可都是非常重要的东西啊！” “你们这个地方到底能不能修好啊？” “必须得保证里面的数据一点都不能丢才行！” 是李阳负责接待的，他仔细地检查了之后，发现是主板上面一处管理电源的芯片被烧毁了，需要更换一整块的主板才行。 他如实地告诉了客人维修的方案和需要的费用，也强调了会尽自己最大的努力去保护里面的数据，但是芯片是物理上的损坏，数据存在着一定的丢失风险。 可是他犹豫了很长的时间，最后还是同意了进行维修，千叮咛万嘱咐地一定要保住里面的数据。 维修的过程进行得非常小心，可是在拆卸主板、准备进行更换的那个要命的时候，李阳他拿镊子的手不小心就那么滑了一下，镊子的尖儿不小心碰到了旁边存储芯片的细小引脚。 就只是那么轻轻地碰了一下，在通电进行检测的时候，就发现那个存储芯片已经没有办法读取了——这意味着里面的数据很有可能已经丢失掉了。 李阳他当时的脑子里面就嗡地响了一声，冷汗瞬间就从他的背上流了下来。 客人按照约定好的时间过来取自己的手机，一听数据可能已经没有了，当场整个人就炸开了锅。 “你们这到底是怎么搞的啊！” “我明明都已经说过了数据是最最重要的东西！” “主板修不好这个结果我自己认了，可是数据没有了你让我到底该怎么办啊？” “那些资料要是丢了的话，我的生意损失到底该由谁来赔偿啊？！” 他的声音喊得非常非常大，引得店铺里面其他的客人都朝着这边看了过来。 李阳他的脸涨得通红通红的，一个劲儿地在那里道歉，但是那个客人根本就听不进去他说的话，直接嚷嚷着要找这里的老板出来说话。 林风他当时正在里面的小房间对着账本，听到声音赶紧跑了出来。 一看到眼前的这个场面，他先稳住了自己的心神，走上前去把那个客人请到了一边的休息区里面，还给他倒了一杯水。 “这位大哥，您先别着急上火，消一消心里的火气。” “我就是这个地方的负责人，我的名字叫林风。” “真的是非常抱歉，给您造成了这么大的麻烦，不管是什么原因造成的，那都是我们这边的责任，我们一定会负责到底的，这一点您就放心好了。” 他的态度表现得非常诚恳，那个客人的火气稍微降低了一点点，但是脸上依旧挂着焦躁的表情。 “那你说现在到底应该怎么办才好吧？” “我的那些资料可怎么办啊！” （本章未完，请点击下一页继续阅读）第39章(第2/2页) 林风他立刻转过身去开始安排起来，他的心里其实也很急，但知道这时候慌不得。 “李阳，你别在那里发愣了，马上联系咱们一直合作的那个数据恢复的工作室，把具体的情况跟他们说明白，问一问他们那边到底有没有什有好的办法！” “周强，你现在就去拿一块全新的同型号主板过来准备好。” 然后他又对着那个客人说道。 “大哥，我们现在就尽全力尝试着去恢复您的数据。” “同时呢，您手机的这个主板我们会免费给您更换成新的。” “另外，因为我们的失误给您带来了这么大的困扰和潜在的损失，我们愿意赔偿您五百块钱。” “如果数据到最后实在是恢复不了的话，咱们再商量一下进一步的补偿办法，您看这样行不行呢？” 那个客人看着林风他雷厉风行地进行着安排，道歉和赔偿一步就做到了位，心里的气就又消了一些，闷着声音说道。 “......” “那还是先想办法恢复数据吧。” 在接下来的二十四个小时里面，林风他几乎就没有合上过眼睛，一直和数据恢复那边的专业人员保持着沟通。 李阳他更是愧疚得不行，一直守在旁边等着消息。 万幸的是，经过了复杂的技术处理之后，大部分关键的数据被成功地恢复了出来。 当那个客人看到自己的手机里面那些熟悉的文件和照片又重新出现的时候，他长长地松了一口气。 林风他把修好了的手机、那块新的主板，还有那五百块钱的赔偿金一起交到了客人的手里面。 那个客人拿着这些东西，脸上的表情变得非常复杂，最后他深深地叹了一口气。 “老板啊，你这个人做事还真是挺实在的。” “这一次的事情......” “就算了吧，以后有什么活儿我还来找你们就是了。” 过了那么几天的时间，这位客人他居然送来了一面锦旗，上面用金色的字写着技术精湛，诚信为本这么几个大字。 这件事情给所有人都好好地上了深刻的一课。 林风他专门召开了一次全体员工的会议，并没有过多地去批评李阳，而是重点强调了维修的流程问题。 “以后只要是碰到了涉及重要数据的那种维修工作，必须、必须、必须在动手开始维修之前，当着客户本人的面，尽到最大可能的努力去做好备份的工作！” “这是绝对不能违反的铁的纪律！” 他也再一次向大家重申了一遍。 “咱们干的这一行，技术确实是最基础的东西，但是诚信才是那个最最根本的玩意儿。” “要是出了问题可千万别想着怎么去躲避，得自己扛起来，想办法去解决掉它，那些客户他们都是看在眼里的。” 第40章 第40章(第1/2页) 到了年底的时候，林风他包下了县城里面一个小饭馆的二楼，组织所有的员工一起，开了一个热热闹闹的年终总结大会。 桌子上面摆着花生瓜子还有各种水果，整个气氛显得非常轻松愉快。 林风他站了起来，举起了手里的茶杯（他以茶来代替酒水）。 “这一年下来，大家可都辛苦啦！” “我先敬在座的各位一杯茶水！” 他盘点着这一年以来的收获：新增加了两个乡镇的服务点，把他们的根扎得更加远了；业务也不再只是修理手机和电脑了，数据恢复、办公设备的租赁也慢慢地做了起来；算了一下总账，收入可是比去年翻了一倍还要多呢。 每一个员工都拿到了一个厚厚的年终红包，***、王浩这些技术上的骨干还带出了自己的徒弟，他们自己本身也有了很大的提升。 “从两家小小的店铺，到现在的五个服务点，从只会修理东西，到现在的啥活儿都能沾上一点边儿，” 林风他笑着对大家说道，心里其实很感慨，每一步都不容易。 “咱们这一步一个脚印地走过来，走得还算是挺踏实的。” “这可都是大伙儿一起使劲儿才得到的结果啊，我在这里谢谢各位了！” 当然了，存在的问题那也确实是有不少的。 林风他也没有故意去回避这些问题。 “乡镇服务点那边的兄弟们，技术这一块还得继续练习才行，有些疑难杂症还是得往总店这边送过来处理；咱们现在主要还是靠着客人自己找上门来，线上什么的那些东西，咱们还根本就没有弄起来；还有啊，跟县城里面那些单位、学校什么的，咱们的联系也还是太少了，这些可都是潜在的市场啊。” 说到明年的一些打算，林风他的眼睛里面开始有了光芒，他脑子里已经有了清晰的画面。 “我琢磨了这么几件事情。” “第一，乡镇的那个市场咱们绝对不能停下来，明年争取再把旁边三个镇子的地方给拿下来，让咱们的这个服务网络把县城周边的地方给全覆盖了！” “第二，培训这一块要加大力度才行，特别是乡镇那边的兄弟们，总店定期派人下去教他们，也让他们有时间的话就上来学一学。” （本章未完，请点击下一页继续阅读）第40章(第2/2页) “第三，” 他说到这里的时候稍微停顿了一下，故意卖了个关子，想看看大家的反应。 “咱们得想办法弄一个电话的热线出来，再琢磨着弄一个......” “嗯，就叫做线上预约吧？” “反正就是让客人不用白跑一趟空路，可以提前约好一个准确的时间过来。” “第四，咱们要主动出击才行，我去跑一跑县里的中学啊、医院啊这些地方，看看能不能把他们那些电脑啊、设备的日常维护的活儿给整个包下来。” 大伙儿都在下面听着，互相交头接耳地议论着，脸上都带着兴奋的表情。 他描绘出来的这个蓝图，看起来是看得见也摸得着的。 周强他在旁边插了一句话，半是开玩笑半是认真地说道。 “风子啊，咱们现在也算是有那么一点规模了吧，五个服务点，十几号的人手。” “明年要是做得更大了的话，是不是得正儿八经地去注册一个公司才行啊？” “弄一个响亮一点的好招牌，以后别人一提起来修理电子产品，就知道咱们是那个什么什么科技服务公司！” 林风他点了点头，心里面感觉暖烘烘的。 重生回来之后，他的心里头一直憋着那么一股不服输的劲头，不想再给自己留下什么遗憾了。 从街边的小小地摊，到有了属于他们自己的店面，再到把店铺开到乡镇那个地方去，每一步走得都不是那么容易的，但是每一步都有他的这帮好兄弟们在旁边支持着。 他知道，前面的路还长着呢，肯定还会有坑，有坎在那里等着他们。 可是只要他们这帮人的心是齐的，牢牢地守着手艺要精、诚信要好这么几个字，稳稳当当地朝着前面走，他相信，那个属于他们自己的品牌梦想，总有一天是能够实现的。 他看着眼前这一张张年轻、充满了干劲儿的脸庞，心里对未来的日子充满了期待。 第41章 第41章(第1/2页) 年后一开工，林风就把注册公司、打造品牌的事提上了日程。 他和周强一起，跑遍了县城的工商部门，咨询注册流程，准备相关材料。 一大早，俩人夹着个破旧的公文包，里面塞满各种证明，看着办事大厅里密密麻麻的人，头都大了。 刚开始，两人啥也不懂，跑了好几趟冤枉路。 “我的天，又不对！” 周强抓着一叠表格，站在柜台前直跺脚。 “这章盖错了地方，得回去重弄。” 窗口里的工作人员指着表格一角，语气客气但没得商量。 林风也头疼，搓了把脸。 这已经是一周里第三次因为盖章位置不对被退回来了。 “怪我，没问清楚。” “咱俩谁也别说谁，” 周强把表格胡乱塞进包里，一脸生无可恋。 “走吧，再跑一趟。” 俩人骑着那辆突突响的摩托车，在县城和镇子之间来回折腾。 春天的风吹在脸上还有点冷，心里更凉。 材料缺个村委会证明，表格填错行，股东决议书格式不对...！ 每次都被工作人员温和却坚定地打回来，理由五花八门。 周强从工商局出来，把头盔往车座上一砸，忍不住吐槽。 “这比修十个手机还累人！” “跟迷宫似的，就没一条路能走通！” 林风苦笑，递给他一根烟。 “没办法，第一次嘛。” “就当交学费了。” 后来，实在没辙了，托了个熟人的关系，找到一位在工商局干过的老师傅指点。 老师傅拿着他们的材料翻了翻，乐了。 “你俩这材料，跟打补丁似的。” “这儿，得这么写...！” “那个证明，去街道办开，别找村委会。” 几句话，拨云见日。 给公司起名的时候，几人围在店里的小桌子前，你一句我一句。 （本章未完，请点击下一页继续阅读）第41章(第2/2页) 桌上摊着写满名字的纸，涂涂改改。 “叫风行电子怎么样？” 林风提议。 “听着快，像要上天。” 周强说。 ***端着茶杯，摇头。 “太飘了，咱是修东西的，得踏实点，让人听了觉得靠谱。” 林风咬着笔头想了想。 “要不就直接点，叫林风电子产品服务有限公司？” 他有点不好意思。 “老顾客一看就知道是咱们，省得解释。” “行啊！” 周强啪地一拍大腿。 “这个好！” “简单好记，还带着你的名字，有信任感。” “老林，以后你可就是咱们公司的脸面了！” 就这样，名字定了下来。 经过半个多月的忙活，公司终于注册成功，拿到了那张薄薄却沉甸甸的营业执照。 林风特意在两家县城门店和三个乡镇服务点，都挂上了黑底金字的公司牌子，统一刷了蓝白相间的墙面，还定制了藏青色带着小logo的工服，看起来正规又专业。 老师傅们换上工服，互相瞅着，都乐。 “哟，人模狗样的。” 品牌起步阶段，林风没有搞铺张的宣传，而是靠口碑取胜。 他规定，所有门店和服务点，统一收费标准、统一服务流程、统一配件质量，白纸黑字贴在墙上。 还推出了会员制度，老顾客办个卡，可享受维修折扣、免费保养等福利。 镇上的王大妈办了第一张会员卡，逢人就说。 “小林这儿，敞亮！” 慢慢的。 林风电子的名气越来越大，不仅县城的人认可，周边乡镇的村民，家里电视坏了、收音机不响了，也都知道了这个牌子。 “找林风电子啊，靠谱。” 第42章 第42章(第1/2页) 按照年初的规划，林风开始对接县城的学校和医院，承接他们的设备维护业务。 他先从县城的中学入手。 那天早上，林风特意换了件看起来精神点的衬衫，带着周强，一路往学校走。 周强有点嘀咕。 “风哥，咱真能行吗？” “人家可是学校，能看上咱这小门小户？” 林风拍拍他肩膀。 “事在人为，试试又不亏。” 两人找到了学校的后勤主任办公室。 主任姓王，戴着副老式眼镜，正埋头写东西。 见有人来，他抬起头，隔着镜片打量他们，眼神里带着点公事公办的疏远。 “修电脑的？” 王主任放下笔，身子往后靠了靠。 “我们之前都是找市里的人来。” “县里...！” “有像样的吗？” 林风心里一紧，但脸上立刻堆起笑，赶紧上前两步，双手把名片递过去。 “王主任，我们是本地公司，叫林风电子。” “就在东街那边。” 他话说得又快又诚恳。 “我们最大的好处就是上门快，骑个摩托车十分钟就到，随叫随到，绝不耽误事。” 王主任接过名片，扫了一眼，没说话。 林风趁热打铁。 “价格方面，我们比市场价低两成。” “而且，只要签了合同，我们免费每月过来巡检一次，提前发现问题，保证设备不耽误教学。” 王主任推推眼镜，手指在桌面上敲了敲，显然在权衡。 “价格是便宜...！” “可你们技术...！” 他拖长了调子，抬眼瞅着林风。 “行不行啊？” “学校的机器，资料多，坏了可麻烦。” “这个您绝对放心！” 林风立马接话，腰板都挺直了。 “这样，王主任，口说无凭。” “我们先免费给学校维护一批机器，您指定，机房、办公室的都行。” “您亲眼看看效果，满意了咱们再谈。” “要是不行，” 他语气斩钉截铁。 “我们一分钱不收，拍拍屁股走人，绝无二话。” 王主任盯着林风看了几秒，小伙子眼神亮堂，态度也实在。 他想了想，终于点点头。 “行吧，年轻人有冲劲。” “那...！” （本章未完，请点击下一页继续阅读）第42章(第2/2页) “就先试试。” “先从高二年级组的办公室和第三机房开始吧。” “好嘞！” “谢谢王主任信任！” 林风笑得眼睛弯弯。 接下来一周，***带着两个技术员，直接泡在了中学的机房和办公室里。 那真是扎扎实实地干活儿。 机房里积了老厚的灰，他们一台台拆开机箱，清灰、擦内存条、检查线路。 有台电脑老是蓝屏，建军蹲那儿查了小半天，最后发现是个松动的硬盘接口。 办公室里老师的电脑，装满了各种软件和下载文件，卡得不行，他们又重装系统，帮忙整理磁盘。 忙起来连口水都顾不上喝。 有个教物理的老师好奇过来看，***一边拧螺丝一边跟人聊，还顺手教了老师几招怎么日常保养投影仪，怎么清过滤网。 “简单，就跟家里电风扇差不多，常清理，寿命就长。” 老师听得直点头。 一周后，效果立竿见影。 机房电脑开机速度噌噌快，办公电脑也不总转圈圈了。 王主任自己那台老电脑，原本开个文档都得等半天，现在也顺溜了。 他挺满意，主动给林风打了个电话。 “小林啊，” 电话那头，王主任语气透着高兴。 “你们这活儿干得不错！” “踏实。” “好几个老师都跟我反映，说电脑快多了，好用！” 他顿了顿。 “来，抽个空，我们把合同签一下。” “就按你说的那个方案来。” 有了中学这个实实在在的合作案例打底，林风心里有谱了。 接下来几个月，他又陆续跑遍了县城里其他几所小学和县人民医院。 每到一处，他都把中学的例子摆出来。 “您看，一中都用我们大半年了，王主任可以作证。” 凭着专业的技术和周到的服务态度，林风电子陆续和这几家单位都顺利签下了合**议。 对接校院业务后，公司的收入又增加了一块，而且知名度也进一步提升。 不少学生和医护人员，看到学校、医院里贴着的维护联系卡，或者直接看到穿着林风电子工服的人在忙活，心里就有了印象。 自家电脑坏了、手机出问题了，自然而然就找到了林风电子的店里来。 他们，就这样成了店里一批挺稳定的新顾客。 第43章 第43章(第1/2页) 拓展校院业务的同时，林风也在推进乡镇拓店计划，准备在另外三个乡镇开设服务点。 可刚选好门面，就遇到了新的阻碍。 街对面开杂货铺的老陈，心里不痛快了。 他成天伸着脖子往对面瞅，越瞅越憋气。 林风那铺面，位置比他好，门脸比他宽，这两天量尺寸的、看材料的进进出出，热闹得很。 他心里那叫一个酸，咕嘟咕嘟直冒泡。 他蹲在自家店门口，捏着个旱烟杆，逢人就散话。 看见熟客提着篮子过来，立马凑上去，压低声。 “哎，听说了没？” 人家一愣。 “听说啥？” 他撇撇嘴，下巴朝对面一扬。 “就那租铺子修电器的，是外地来的！” “搞完钱就跑路，根本不靠谱！” “你可别到时候东西修一半，人找不着了！” 说得有鼻子有眼。 光自己说还不够，他还拉拢旁边修鞋的老李头和卖水果的王婶。 趁晌午没客，他溜达过去，递上两根烟。 “老李，王婶，咱可得一条心。” “这生意是咱本地人的饭碗，哪能让个外来的后生说抢就抢了？” “他今天修电器，明天说不定就顺带卖杂货、补鞋呢！” “咱们的生意还做不做了？” 说得老李头和王婶也跟着心里直打鼓。 更过分的是，装修队第一天刚把材料运到巷子口，老陈直接搬了个自家竹编的板凳。 “哐当往那铺面正门口一坐，二郎腿一翘，堵得严严实实。” “工头陪着笑递烟。” ““大叔，麻烦让让，我们干活儿。” 老陈眼皮一翻。 “让？” “这门口的路，我平时卸货、扫地也用的，公共地方！” “我今天就想在这儿晒太阳，你们今天别想动。” 房东是个六十多岁的本分老头，姓赵。 老陈私下把他拽到墙角，黑着脸威胁了两句。 “老赵，你把房子租给外人，搅和咱们街坊的生意，以后你家孙子在街上玩，磕了碰了，可别怪没人看着！” 赵房东胆子小，被这么一吓，脸都白了，赶紧哆哆嗦嗦地跑去找林风。 “小林啊，这店…！” 他搓着手，满脸为难。 “要不…要不你还是别租了，租金我退给你。” “我…我怕惹麻烦，我家就住这后头，唉…”林风听完，火气噌地一下顶上脑门，拳头都捏紧了。他深吸了两口气，硬是把火压了下去。不能硬来。 （本章未完，请点击下一页继续阅读）第43章(第2/2页) 他找到蹲在店门口的老陈，从兜里掏出烟，递过去一根，脸上挂着笑。 “陈大哥，忙呢？” “聊聊？” 老陈别过头，看都不看那烟，从鼻子里哼出一声。 林风也不恼，自己把烟点上了，吸了一口，语气尽量平和。 “陈大哥，我开这店，没别的想法，就是看咱这镇上，还有旁边村里，大伙儿家电坏了，修起来麻烦，得跑老远。” “我在这儿设个点，图个方便。” “价格绝对透明，墙上贴出来。” “手艺嘛，你不信可以去我开店的第一个乡打听打听。” “而且，” 他顿了顿。 “我这店真开起来，忙的时候肯定得请帮手，我优先请咱本地的、手脚麻利的。” “这不也给街坊们多个挣钱的活儿干嘛？” “你说，这对咱这条街，是不是件好事？” 老陈斜着眼看他，又哼了一声，满是怀疑。 “话说得比唱得还好听，谁知道你肚子里到底揣的啥主意。” “你们这些外面来的，心眼多得很。” 眼看好说歹说都讲不通，林风转身就走了。 他没回店里，直接骑上自行车，去了乡镇政府。 接待他的是个戴眼镜的年轻办事员。 林风把事情一五一十说了，没添油加醋，又把随身带的营业执照复印件，还有之前在其他乡镇干活时，几个老主顾写的简单感谢信（有的还是托孩子用作业纸写的）拿了出来。 办事员仔细听完，又看了看那些盖着红手印或签着歪扭名字的信，点了点头。 第二天，办事员就骑着自行车来了，把老陈和赵房东都叫到了一起。 也没拍桌子瞪眼，就是摆事实。 “老陈，人家手续齐全，合法租赁。” “你说人家是骗子，有证据吗？” “没有就是造谣。” “你堵门阻碍施工，这属于扰乱秩序了。” 他推了推眼镜，看着老陈。 “合法经营，正当竞争，你不能这样搞。” “再这样，我们得按治安管理规定来处理了。” “到时候罚款、批评，脸上可不好看。” 老陈的脸一阵红一阵白，原先那股横劲儿瘪了气，嘴上嘟囔了两句，终究没敢再吭声。 赵房东在旁边听着，也吃了定心丸，腰杆都直了些，转头就催林风。 “小林，没事了没事了，赶紧让师傅们开工吧！” 最终，装修顺利推进，服务点也如期筹备开业。 第44章 第44章(第1/2页) 解决了乡镇拓店的阻碍后，林风开始着手推进线上业务。 他自个儿就是个手机不离手的人，刷视频、买东西全在网上。 他就琢磨，现在谁还乐意为了点事专门跑一趟啊，尤其是年轻人。 县城里那些学生，课余时间紧巴巴的；上班族更是，加班加到天黑，哪有空上门。 要是能把服务搬到线上，让人动动手指就能预约，那得多方便。 这么一想，他立马行动，招了个刚毕业的大学生，叫小郑。 小伙子戴着黑框眼镜，说起互联网那套头头是道，眼睛亮亮的。 “老板，线上这块你就放心交给我，” 小郑拍着胸脯，劲头十足。 “保准给咱搞得热热闹闹的，跟过节似的！” 林风乐了。 “行，看你本事。” 小郑动作是真快。 没两天，一个挺像样的预约小程序就弄出来了，界面清清爽爽。 他又建了几个顾客微信群，把来修过东西的老客户都拉了进来。 这还不算完，他盯上了***老师傅。 “张叔，帮个忙，拍点小视频呗？” 小郑举着手机，笑嘻嘻的。 ***一瞪眼。 “我这一手油污，拍啥视频？” “丢人现眼。” “就拍您怎么拆机、清灰，换电池，” 小郑赶紧解释。 “不用露脸，就拍手！” “显得咱专业、靠谱。” “现在年轻人就信这个。” 好说歹说，***和几个年轻学徒才别扭扭地配合，拍了几个简短的维修过程视频。 小郑稍微剪了剪，配上挺带感的背景音乐和专业维修，价格透明几个大字，就发到了本地的短视频平台上。 （本章未完，请点击下一页继续阅读）第44章(第2/2页) 没想到，还真有人看。 点赞、评论慢慢多了起来。 “这家店看起来挺靠谱啊！” “手法麻利。” “老板的手有点帅（重点误）。” “上门取件吗？” “我懒得出门。” “问一下，我手机屏碎了，不想动，能管接管送不？” “周末营业吗？” “游戏机坏了急死我了！” 线上业务就这么推了出去，反响还挺不错。 越来越多年轻人通过小程序预约，地址一填，电话一留，等着就行。 店里的伙计们开始骑着电动车穿梭在县城的大街小巷，上门取件。 修好了，再给人妥妥帖帖地送回去。 微信群也没闲着，小郑时不时发个周末清灰保养九折、 转发集赞换贴膜的小活动，老顾客们积极响应，还真的拉来了不少新朋友。 生意好了，林风脑子却很清醒。 他特意开了个会，敲着桌子强调。 “活儿多了是好事，但规矩不能乱。” 他定了几条铁律：上门必须穿统一那件蓝色工服，洗得干干净净的；胸口得别着印了照片和编号的工牌；维修时得铺好垫布，零件摆整齐，过程尽量让客户能看着；最后价钱说多少就多少，绝不准临时加价。 “咱们吃的是手艺饭，也是信任饭，” 林风说。 “一次不规矩，牌子就砸了。” 慢慢的，这线上业务不再是添头，真的成了店里一个稳稳当当的收入来源。 更让林风高兴的是，走在街上，时不时能听到年轻人提一句林风电子，说他们家修东西省心。 这牌子，算是借着网络的东风，更响亮了。 第45章 第45章(第1/2页) 进入九月，秋老虎慢慢退了下去，风里都带了点凉丝丝的劲儿，街上行人也不用再顶着大太阳急急忙忙赶路。林风这家数码维修店的生意，也跟着天气换了节奏，夏天那会儿全是修手机、bp机的，天热出汗多，机子容易进水摔坏，忙得脚不沾地；这会儿天凉快了，修手机的少了，来问电脑、打字机、办公打印机的反倒多了起来，大多是县城里做点小生意、开铺子的，还有单位里上班的人。 林风这阵子天天守在店里，一边盯着师傅们干活，心里一边琢磨事儿。他这店开了大半年，靠着手艺实在、价格公道，散客生意做得红红火火，老顾客一个接一个回头，可他心里清楚，光守着散客终究是小打小闹，一天忙到头赚的都是辛苦钱，想要把店做大做强，真正在县城站稳脚跟，必须得啃下企业客户这块硬骨头。单位、工厂的维保生意，那是细水长流的稳定活儿，比散客靠谱多了，可他一直没门路，也没机会接触，只能干着急。 这天下午，店里刚忙完一波高峰，师傅们抽空喝口水、擦擦汗，门口就走进来一个人，手里夹着根红塔山，走路风风火火，正是老顾客赵哥。赵哥是县城建材市场的小老板，三十多岁，为人爽快实在，自打店里开张，他的手机、店里的电脑，但凡出点毛病，全往林风这儿送，修得快、收费公道，人还实在，一来二去，跟林风就混成了熟络的朋友，没事就过来唠两句。 林风抬头一看，立马笑着从柜台底下摸出一瓶冰汽水，那时候最流行的橘子味汽水，递了过去：“赵哥，今儿有空过来？快坐快坐。” 赵哥接过汽水，拧开喝了一大口，往柜台边的凳子上一坐，笑着打趣：“小风，我看你这店天天都这么热闹，生意够火的啊。” 林风挠挠头，也笑：“赵哥你就别打趣我了，小本生意，就是混口饭吃，挣点辛苦钱罢了，哪能跟你比。” 赵哥摆摆手，收起脸上的玩笑劲儿，往前凑了凑，压低声音，一脸郑重地说：“小风，我今儿过来，不是跟你唠闲嗑的，是有个正事跟你说，成不成的你自己掂量。” 林风一看他这神情，立马坐直了身子：“赵哥你说，我听着。” “我姐夫，在县城鑫源纺织厂当后勤主任，厂里上百号工人，办公室、机房里几十台电脑、打印机，都是用了好些年的老机子，这会儿彻底不行了，天天不是电脑卡顿死机，就是打印机卡纸不进纸，耽误不少工作。之前找过城里的维修队，那人要价黑不说，干活还拖拉，打电话催半天都不上门，厂里领导早就不满意了，正打算换一家靠谱的长期合作。我跟我姐夫夸了你好几次，说你手艺好、人实在、不坑人，干活还麻利，他就让我问问你，你这店，敢不敢接工厂的企业单？” 赵哥这话一说完，林风眼睛瞬间就亮了，心里那股憋着的劲儿一下子涌了上来，压都压不住，语气都带着点激动：“赵哥，这有啥不敢的！不管是电脑、打印机，还是别的办公电器，只要是带电的，咱们都能修，不光能修，还能做长期维保、定期巡检，保证随叫随到！” 赵哥见状，点点头，又特意叮嘱了一句，语气格外认真：“你小子别太激动，丑话我可得说在前头，这企业单跟散客可不一样，要求高、讲效率，容不得半点马虎，要是干砸了，不光你砸了自家招牌，我在我姐夫跟前也没面子。” “赵哥，你放心！”林风拍着胸脯，语气无比坚定，“我林风做生意，一向是手艺说话、诚信当头，绝不干偷工减料、敷衍了事的事，保证把活儿干得漂漂亮亮，绝不让你丢脸，也不让工厂那边挑出一点毛病！” 赵哥看他这股踏实靠谱的劲儿，当即拍板：“行，那我就放心给你牵这条线，明天我带你和师傅过去，跟我姐夫当面谈。” （本章未完，请点击下一页继续阅读）第45章(第2/2页) 第二天一早，林风特意换了身干净利索的衣服，叫上店里手艺最硬的***，跟着赵哥，一路往鑫源纺织厂赶。90年代的纺织厂，算是县城里的大厂，院子宽敞，办公楼、机房规整得很，进了门都能感觉到，跟散客上门完全是两个氛围。 后勤王主任四十多岁，穿着一身蓝色工装，看着就干练，说话干脆利落，不绕弯子，直接带着林风、***，把各个办公室、机房全都转了一遍。一圈看下来，问题一目了然：老电脑配置低，系统卡顿、频繁崩溃，硬件全是灰尘；打印机老化，滚轮磨损、进纸器故障，时不时卡纸；办公线路拉得乱七八糟，既不安全又影响使用，大大小小的问题一大堆。 转完之后，王主任站在机房里，直勾勾看着林风，开门见山：“林老板，情况你也看到了，我不跟你绕圈子，就两个要求。第一，一周之内，把厂里所有电脑、打印机全部检修调试好，该修的修、该换的换，不耽误厂里正常办公；第二，以后长期合作，设备但凡出问题，接到电话，两小时之内必须上门维修，不能拖拖拉拉。你要是能做到，以后纺织厂所有办公设备的维护、维修，全交给你，合同咱们签死。” 没有半点虚的，全是实在要求，林风心里门儿清，这是考验他的本事和诚意呢。他丝毫没犹豫，当场就拍了板：“王主任，没问题！这两个要求，我全答应！明天我就带齐师傅、工具过来，先免费给所有设备做一遍全面检修，把问题全部列出来，报价明明白白，配件只收成本价，绝不乱加价、不坑人，一周之内，保证把所有设备全部调试顺畅，绝不耽误厂里工作！” 王主任看他说话痛快、做事稳妥，心里先信了三分，点了点头：“好，我就信你这一回，等你好消息。” 从纺织厂出来，林风心里又激动又沉稳，立马带着***赶回店里，顾不上歇口气，当场召集所有师傅开会分工，安排得明明白白，一点不乱。 ***带两个资深师傅，主攻电脑，全面清灰、重装系统、更换老化配件，保证机子运行流畅；周强负责统计所有打印机耗材、损坏配件，立马联系市里的供货商，保证正品、价格低，尽快到货；林风自己亲自坐镇纺织厂现场，盯进度、协调问题，对接王主任，有问题第一时间解决。 接下来整整一周，几个人天天泡在纺织厂，早上天刚亮就出门，八点准时到厂开工，傍晚天黑透了才收拾工具回店，中午就啃两个馒头、喝口热水，一刻都不敢耽误。累是真累，浑身沾满灰尘，腰酸背痛，可没人喊苦、没人偷懒，所有人心里都憋着一股劲——这是店里头一回接正经企业单，是打开对公市场的第一步，必须干得万无一失，必须把口碑立住！ 整整七天，没有一天懈怠，所有问题全部解决，电脑运行流畅，打印机不再卡纸，杂乱的线路也梳理得整整齐齐，安全又规整。 王主任带着厂里的工作人员，挨个办公室试用了两天，没有一台机子出问题，效率比之前高了不止一点，当场笑得合不拢嘴，对着林风连连夸赞：“林老板，你这手艺、这效率，没话说！比之前的维修队强一百倍！” 说完，王主任直接让人拿出盖好公章的维保合同，半年期限，一笔一划签得清清楚楚。 林风拿着手里这份盖着鲜红公章的合同，指尖都微微有点发烫，心里彻底稳了。他心里跟明镜似的，散客是店里的饭碗，能保证日常温饱，可企业单，是把生意做大的台阶，是长久发展的底气。 就从签下这份合同的这天起，他这家小小的维修店，终于彻底跨过门槛，踏进了对公业务的大门，往后的路，也终于越走越宽了。 第46章 第46章(第1/2页) 鑫源纺织厂的企业单一接，店里原本就不算宽裕的人手，瞬间就捉襟见肘，忙得脚不沾地。 总店这边，散客从来没断过，修手机的、弄电脑的、问配件的，一开门就人来人往，一刻都离不了人；乡镇那两个服务点，师傅要轮流下去跑村，上门维修、送配件，来回一趟就是小半天；再加上纺织厂的维保活儿，每隔几天就得过去巡检一趟，设备出点小毛病，还得随叫随到上门抢修。 几个人连轴转，恨不得一个人劈成两半用。有时候师傅们刚从乡镇回来，水都没喝一口，店里又催着去纺织厂，要么就是总店这边忙得没人接待，顾客站在店里干等。林风看在眼里，急在心里，再这么硬扛下去，不光活儿干不好，还得把老员工累垮，好不容易攒下的口碑，也得砸在人手不足上。 当天晚上忙完，林风把周强、***叫到一块儿，就着店里的旧桌子，泡了一壶粗茶，合计人手的事儿。 “咱们现在这点人，实在顶不住了，散客、乡镇、企业三头跑，再忙下去就得掉链子，必须得招人，添几个帮手。”林风端着茶杯，语气很是实在。 周强立马点头，揉着发酸的肩膀叹气：“可不是嘛，这几天我连轴转，进货、盯店、跑外勤，觉都睡不踏实，早该添人了，不然真扛不住。” ***也附和：“维修这边就我带两个师傅，既要顾店里，又要跑工厂，复杂活儿能拿下，简单活儿都没时间盯，是得招几个学徒、店员，分担分担压力。” 三人一拍即合，当即就定了，正式对外招人。 那时候90年代的县城，找工作不像现在这么多渠道，林风也没搞什么复杂的招聘启事，就手写了一张红纸告示，贴在店门口，又托相熟的供货商、街坊邻居帮忙捎带口信，就说店里招维修学徒、店员、记账的，要求不高，只要人实在、肯吃苦、愿意学就行。 消息一放出去，不过两三天，店里就挤满了来找活儿的年轻人。那时候县城里高中毕业没考上大学、在家待业的小年轻居多，还有想学门手艺养家糊口的，也有在别的维修店、电器城干过，想换个地方的，来来往往，把小店挤得热热闹闹。 林风招人，压根不看什么学历、文凭，那个年代手艺人，最不认虚头巴脑的东西。他心里就攥着三个死标准：一是人要实在，不偷奸耍滑；二是要肯学肯干，不怕吃苦；三是性子稳，不耍小聪明、不糊弄人。来面试的，他不聊虚的，就拉着唠家常，看人品、看眼神、看说话做事的实在劲儿，不合适的直接婉拒，绝不将就。 前前后后挑了两三天，最终定下三个人，都是看着踏实、眼里有活儿的。 一个叫李磊，刚高中毕业，在家闲了小半年，十八九岁的年纪，手脚麻利，嘴甜会来事，见人就笑，说话也得体，林风看他会接待人，安排他做店里接待，兼着跑腿送配件、取送机子，里外搭手。 一个叫刘军，二十出头，之前在县城电器城打过零工，跟着师傅摸过电路，懂点基础的电器知识，就是没系统学过维修，性子闷，不爱说话，但肯下力气，林风让他跟着***当学徒，专心学维修手艺。 还有一个姑娘叫陈雪，比陈雅小两岁，性子细心稳重，做事不毛躁，写得一手工整的字，之前在家帮着家里小卖部记过账，林风就让她专门管店里的登记、记账、接电话，帮陈雅分担压力，把店里的账目、客户单子理顺。 三个新人一到店，店里瞬间热闹了不少，原本略显紧凑的小店，多了几分生气，干活也总算有了帮手。可热闹归热闹，新手带来的问题，也跟着一股脑冒了出来，一点都不藏着。 李磊是太想把活儿干好，热情得过了头，顾客一进门，他就围着人不停说，这个也讲、那个也介绍，本来顾客就想修个手机，被他东一茬西一茬说得晕头转向，反倒拿不定主意，有时候还把顾客说得不耐烦，老顾客都笑着说“这小伙子太能唠”。 刘军是底子薄，手艺不精，跟着***学维修，简单的手机换电池、贴屏幕膜，都能因为手生、紧张，手抖得贴歪、装不好，有时候还得老师傅返工，耽误不少功夫。 陈雪是对店里的业务不熟，维修报价、配件名称、客户分类全都记不住，记账的时候不是漏了单子，就是算错金额，每天对账都得陈雅重新捋一遍，忙中还容易出错。 （本章未完，请点击下一页继续阅读）第46章(第2/2页) 这些事儿，老员工都看在眼里，嘴上没说什么抱怨的话，可心里多多少少有点嫌弃，觉得新人拖后腿、帮倒忙，干活的时候都不太愿意跟他们搭伙，店里的气氛，难免有点别扭。 林风把这一切都看在眼里，记在心里，他没急着批评训斥三个新人，也没埋怨老员工有情绪。他心里清楚，谁都不是天生就会干活，都是从新手一步步熬出来的，新人刚上手，生疏出错是常事，不能一棍子打死；老员工心里有意见，也情有可原，毕竟活儿多了，还要帮新人兜底，换谁都有情绪。 等店里忙完一天的生意，晚上关了门，林风把所有人都留下来，搞了个老带新结对子，安排得明明白白：手艺最好的***，专门带刘军，手把手教维修；脑子活、懂业务的周强，带李磊，教接待、跑业务、懂规矩；细心的陈雅，一对一教陈雪，记账、登记、接电话、理客户档案。 不光如此，他还定下规矩，每天白天新人跟着师傅实操干活，眼里有活儿、多听多学多问；晚上关店后，抽半小时集中培训，不讲大道理，就讲店里的实在规矩：维修报价统一标准，不许乱加价、不许宰顾客；接待顾客统一话术，热情但不啰嗦；服务流程一步到位，取机、维修、交单、对账，全都按规矩来。 当着所有人的面，林风说得掏心窝子，语气实在又恳切：“兄弟们，我跟你们说句实在话，谁都是从新手磕磕绊绊过来的，新手手艺不熟、业务不懂，一点都不可怕，谁都有这个阶段；可怕的是不用心、不踏实、不肯学。咱们开这个店，是一起搭伙赚钱的，不是互相拆台、互相嫌弃的。老员工多担待点，耐心教，别藏私；新员工多上点心，好好学，别偷懒。我给大家三个月时间，三个月后，我要看到每个新人都能独当一面，能自己扛活儿，咱们这个队伍，才能真正稳住！” 这番话说得实在，不摆老板架子，全是掏心窝的大实话，老员工听了心里舒坦，不再有抵触情绪；新人听了心里踏实，知道老板愿意给机会，干活也更有劲头。 从那天起，店里的老带新彻底走上正轨。 ***性子稳，教徒弟格外耐心，手把手带着刘军拆机子、认配件、查故障，从最简单的换电池、清灰尘教起，一遍不会就教两遍，手把手盯着他练，直到他练熟为止。 周强带着李磊，教他怎么接待顾客，什么时候该说话、什么时候别多嘴，怎么记客户需求、怎么跑腿送配件，教他做生意的实在规矩，不让他再好心办坏事。 陈雅更是一点点教陈雪，认维修单子、记配件价格、登客户信息、对账目录，一笔一划、一个单子一个单子地带，教她怎么接电话、怎么跟顾客沟通、怎么把账目记清楚。 三个新人也争气，知道这份工作来之不易，都卯着劲学。李磊收敛了多余的热情，说话做事拿捏分寸；刘军天天抽空练手艺，手指磨出薄茧也不叫苦；陈雪把报价、单子都抄在小本子上，没事就拿出来背，生怕再出错。 转眼半个月过去，实实在在的效果就出来了。 李磊接待顾客条理清晰，热情有度，不再啰嗦，顾客一进门，先问清楚需求，再麻利安排，还会主动提醒顾客手机、电脑怎么保养，深得顾客喜欢；刘军手艺练得越来越熟，手机换屏、换电池、简单故障维修，都能独立上手，再也不手抖出错；陈雪记账清清楚楚，每一笔单子都登记得明明白白，不漏单、不错账，还能主动帮着整理老客户档案，把店里的内务打理得井井有条。 店里从上到下，忙而不乱，秩序井然，老员工和新人配合默契，再也没有之前的别扭劲儿，不管是散客接待、乡镇跑单，还是纺织厂的维保巡检，都安排得妥妥当当。 林风看着眼前这支越来越齐整、越来越齐心的队伍，心里格外通透。他越发明白，小生意想做大，想做长久，从来不是靠老板一个人埋头猛干，而是靠一群人齐心合力、互相搭伙，有人带、有人学、有人肯担当，这生意才能越做越稳，路才能越走越宽。 第47章 第47章(第1/2页) 日子过得飞快，转眼就到了中秋。 90年代的县城，一进农历八月，街上的年味就浓了起来，供销社、糕点铺门口，早早摆上了一排排月饼，纸包的、铁盒的，五仁、枣泥、豆沙味儿全有，大街小巷飘着月饼的甜香，连风里都裹着一股暖暖的甜味儿。家家户户都开始置办过节的东西，拎着月饼走亲访友，到处都是一派热闹的过节景象。 林风守在店里，看着进进出出的顾客，再转头瞅着店里上上下下十几号人，心里满是感慨。自打接了企业单、扩了人手，这一个多月大伙就没闲过，天天从早忙到晚，脚不沾地。尤其是跑乡镇的师傅，顶着秋老虎的太阳，跑村串户上门维修，一身汗一身灰；跑纺织厂维保的师傅，随叫随到，有时候刚端上饭碗，一个电话就得立马动身；就连店里的接待、记账的，也天天忙得抬不起头，没有一个人偷懒耍滑。 大伙跟着他拼命干活，吃了不少苦，林风全都看在眼里，记在心里，一直琢磨着，趁着中秋，得好好犒劳犒劳这帮兄弟姊妹。 晚上忙完闭店，林风把当天的账目理清楚，店里赚得比预想中要好，他当即把陈雅、周强叫到跟前，泡上两杯热茶，商量起中秋福利的事。 “今年中秋，咱们得给店里的员工发点福利，”林风指尖敲了敲账本，语气特别实在，“不搞那些虚头巴脑的东西，就发实打实能用的，不能让兄弟们跟着我苦干，心里寒了劲。” 周强第一个举双手赞成，他天天跟着师傅们一起跑外勤，最懂大家的辛苦，立马开口：“太应该了！这帮弟兄们这阵子拼得狠，风吹日晒的，谁都没喊过苦，咱们当老板的，必须得记着大家的好，该给的福利一点不能少，绝不能让人白忙活！” 陈雅也点头附和：“是啊，大家干活都特别上心，发点福利，也是一份心意，让大家过个踏实节。” 三人你一言我一语，很快就把福利定了下来，全是县城老百姓过日子最实用的东西：每人两盒正宗的广式月饼，一袋沉甸甸的红苹果，寓意平平安安，一袋五十斤的大米，一桶实打实的食用油，再加上现金红包。考虑到老员工跟着自己时间长，出力更多，红包定了每人五百块，新来的学徒、店员，也每人发三百块红包。 这个数，在90年代的县城，可是相当丰厚了，普通工人一个月工资也就三四百，林风这一波福利，算得上是大手笔。 中秋前一天，林风特意起了个大早，去糕点铺、粮店、菜市场，把月饼、苹果、大米、食用油一一置办齐，雇了辆三轮车，满满当当拉到店门口。 等员工们陆续到店，一进门就被眼前的景象惊住了：店门口堆得像座小山，红彤彤的月饼盒、饱满的苹果、沉甸甸的米面油，摆得整整齐齐，看着就喜人。所有人都愣在原地，眼里满是不敢置信，一个个都看呆了。 半晌，才有师傅忍不住开口，语气都带着激动：“林哥，这……这都是给我们发的？也太实在、太客气了吧！” “跟着林哥干活，过节都这么体面，回去家里人都得羡慕！” 李磊年纪最小，看着眼前一大堆福利，激动得脸都红了，抱着一袋大米，笑得合不拢嘴，语气特别真诚：“林哥，我以前打零工，别说是过节福利，就连一句过节好都没有，这是我这辈子，第一次领这么全乎、这么厚实的福利，我都不知道说啥好了！” （本章未完，请点击下一页继续阅读）第47章(第2/2页) 其他员工也纷纷道谢，一个个脸上都洋溢着藏不住的开心，眼里满是暖意。 林风笑着摆摆手，语气随和又真诚：“都别客气，这都是大家应得的。这段时间，大伙跟着我从早忙到晚，吃了不少苦，店里生意能越来越好，全靠你们出力。现在店里赚钱了，自然少不了大家的好处！你们放心，以后生意越做越大，福利只会越来越厚，绝对不会亏待任何一个跟着我干的弟兄！” 一番话说得大伙心里暖烘烘的，干活的劲头都更足了，纷纷抱着福利道谢，店里的气氛，比这中秋的天气还要暖和。 当天晚上，林风特意包下县城里口碑最好的国营饭馆，订了两桌满满当当的席面，请所有员工一起吃中秋团圆饭。 桌上的菜摆得冒尖，红烧鱼、红烧肉、炖鸡块、凉拌菜，鸡鸭鱼肉样样齐全，橘子汽水、啤酒管够，热气腾腾的，看着就热闹。平时大伙都忙着干活，难得聚在一起，这会儿放下手里的活儿，坐在一起吃饭聊天，互相敬酒、说笑打闹，气氛热闹又温馨，满屋子都是欢声笑语。 ***是个实在人，话不多，但心里敞亮，他端起满满一杯啤酒，站起身，对着林风郑重地举了举杯，语气铿锵有力：“林哥，我这人不会说漂亮话，所有的心意都在这杯酒里！这辈子跟着你干，我认了！以后你指哪儿，我们就打哪儿，绝不含糊！” 说完，仰头一口把酒喝干。 林风也立马站起身，端着杯子，看着眼前这群齐心的弟兄姊妹，心里满是感慨，语气坚定又实在：“我也不说客套话，咱们这帮人，聚在一起就是缘分！往后咱们一条心，一起出力，一起赚钱，我保证，一定要把咱们的店，做成整个县城口碑最好、生意最火的维修店，让大家都能挣到钱、过上好日子！” 说完，也一口干了杯中酒。 这顿中秋团圆饭，所有人都吃得开心、喝得尽兴，没有老板员工的隔阂，只有一家人般的亲近热闹。 有些抠门的老板，总觉得给员工发福利是亏本买卖，可林风心里看得比谁都透彻：管人管得再严，规矩定得再多，都不如暖心实在。人心从来不是靠管出来的，是靠真心暖出来的；你把员工当成家人一样对待，处处想着他们、惦记着他们，员工才会真心把店当成自己的家，拼尽全力把活干好。 果然，中秋假期结束，大伙返工之后，干劲比之前更足了。跑外勤的师傅，上门维修更积极、更麻利，对待顾客格外耐心；店里接待的、维修的，个个态度热情，做事细心周到。之前偶尔有顾客不满意的小投诉，这之后直接少了一大半，店里的生意，也跟着越来越红火。 人心齐了，生意没有做不好的道理。林风看着这一切，心里格外踏实，他知道，这波福利，暖的是大家的身，聚的是整个团队的心，这份心意，比什么都值钱 第48章 第48章(第1/2页) 进入十月初，秋意更浓了，早晚凉飕飕的，店里的生意依旧红火。人一多，杂事也就多，这天中午，店里就遇上了一桩不大不小的纠纷。 有个住在附近街区的男人，三十多岁，看着挺精明，抱着一台半旧的台式电脑走进店里，往柜台上一放，嗓门挺大：“老板，帮我看看这电脑，死活开不了机，家里孩子还等着用呢。” 当时林风在后面清点配件，前台是刘军在盯店。刘军这阵子跟着***学得有模有样，简单故障已经能独立判断。他插上电试了试，机器确实没有任何反应，拆开机箱一检查，一眼就看出来——是主板上有好几个电容鼓包、漏液了，这是当年老电脑最常见的毛病，不修彻底没法用。 刘军年纪轻，说话直来直去：“大哥，你这是主板电容坏了，得换零件，修好一共八十块，今天放这儿，傍晚就能来拿。” 那人当时点点头，挺痛快：“行，八十就八十，你给我修好，我傍晚过来。” 说完放下电脑就走了，双方都没什么矛盾。 刘军不敢马虎，认认真真换了新电容，反复开机测试，确保系统正常、运行稳定，才把机器装好，等着对方来取。 到了傍晚，那人准时来了。刘军把电脑开机给他看，屏幕亮堂堂的，运行一切正常。 结果，这人一看电脑好了，脸色立马就变了，当场翻了脸。 他往那儿一站，声音一下子拔高：“你这也叫修好了？我看根本就没坏，就是里面松了，你拔插一下糊弄我，还好意思收八十块？” 刘军一下子懵了，解释说：“大哥，是主板电容坏了，我真给你换零件了，不是随便弄弄。” “我不信！”那人直接提高嗓门，故意引得街上人往店里看，“我看你们就是坑人！随便摆弄两下就收钱，心也太黑了！” 刘军本来就年轻，火气旺，被人这么一冤枉，当场就忍不住了，声音也跟着大起来：“我明明正经修的，换了好几个零件，你怎么说话不算数？” 两个人你一句我一句，很快就吵起来了。那人故意扯着嗓子喊，引得门口围了好几个过路的和附近的街坊，都伸着头往里看。 林风在后面听见前面吵得厉害，赶紧快步走出来，一眼就看见刘军脸憋得通红，顾客气势汹汹，围观的人越来越多。 他第一时间没讲道理，也没帮着谁，先伸手把刘军拉到自己身后，轻轻按了按他肩膀，让他别说话，然后转脸对着那个顾客，脸上带着笑，语气放得很平和： “哥，别上火，有话慢慢说，做生意没有吵出来的道理，气坏了身子不值当。” 顾客正在气头上，不依不饶，指着林风就说：“你是老板是吧？你徒弟手艺不行，还乱收费，我告诉你，这事不算完，我要去工商局告你们！” 90年代，一提工商局，小商户多少都有点犯怵，旁边围观的人也都替林风捏了把汗。 林风一点没慌，也没生气，依旧语气平稳：“哥，你先消消气。咱们做事讲证据，我这人做生意，一向明明白白，不坑不骗。” 他让人把电脑再次搬到柜台上，当着所有人的面，重新拆开机箱，指着上面旧的、鼓包的电容，一个个指给顾客看，也给围观的人看： “哥，你自己瞧，这几个电容都鼓起来、流黄水了，这种情况，机器是绝对开不了机的。我们给你换的是全新零件，墙上贴着价目表，主板修电容八十块，一直都是这个价，附近老顾客都知道，从来没有乱喊价。” （本章未完，请点击下一页继续阅读）第48章(第2/2页) 旁边几个经常来店里的老主顾，早就看不下去了，纷纷开口帮腔。 “林风这儿做生意最实在，价格一直公道，从来不宰人。” “我电脑手机都在这儿修，人实在，手艺也稳。” “人家小伙子明明是正经修的，你这就有点不讲理了。” 众人一言一语，说得那人脸上一阵红一阵白，明显有点挂不住，但嘴上还是硬撑：“那我不管，我就是觉得贵，八十块太多了！” 林风看出来，这人就是想占便宜、不想认账，真把事情闹大，对店里名声不好。 他沉吟了一下，语气依旧和气：“哥，我看出来了，你心里不痛快。这样吧，咱们各退一步，这次维修，我只收你五十块成本钱，那三十块我退给你，电脑你安安心心抱走，以后有啥小毛病，随时抱过来，我免费帮你看。” 这话一出，周围人都点点头，都说林风做事敞亮、大度。 那人也没话说了，脸色尴尬，接过三十块钱，抱着电脑，低着头，一句话没说，灰溜溜地挤出人群走了。 等人走了，刘军心里憋得慌，特别不服气，跟林风说：“林哥，明明是他不讲理，是他说话不算数，咱们凭什么白少收三十块？这不是吃亏吗？” 林风拍了拍他的肩膀，声音不大，但在场所有人都听得清清楚楚： “咱们是开门做生意的，不是吵架的。 你道理赢了，架吵赢了，可围观的人看不懂细节，他们只会记得——这家店跟顾客吵架了。 吵架赢了，生意就输了；口碑砸了，多少钱都换不回来。 咱们赚的是手艺钱、辛苦钱、回头客的钱，不靠坑蒙拐骗。别人不讲理，是别人的事，咱们不能跟着乱，不能丢了自己的规矩。” 这番话，既是说给刘军听，也是说给店里所有员工听。 ***、周强、陈雅他们都在旁边，默默点头，心里都佩服林风看得远、沉得住气。 本来大家以为这事就这么过去了，没想到，没过几天，那个闹事的顾客，居然又主动回来了。 他一进门，脸上带着不好意思，有点难为情，走到林风面前，挠着头说：“老板，上次……是我不对。我后来去别的店问了，人家修主板都要一百多，你收八十真不算贵，是我小心眼、胡搅蛮缠了。” 说完，他把当时退的三十块钱，又掏出来，往柜台上放：“这钱我还给你，是我该给的。” 林风笑了笑，把钱又推了回去： “没事，过去就过去了，谁都有一时想不开的时候。钱你收回去，以后机子再有问题，尽管过来。” 那人更不好意思了，连声道谢，走之后，逢人就说，林风这家店人实在、大度、会做事。 这件小事，很快就在附近街坊、老街里传开了。 大家都说：林风这家店，不坑人、不骗人、不跟顾客吵架、出了事肯担待。 就这么一桩小事，反而让店里的口碑，又扎实了一层。 老顾客更放心，新顾客也愿意上门，很多人都是专门冲着“实在、诚信”这四个字，特意绕路过来修手机、修电脑。 林风心里明白，生意做久了，拼的根本不是谁更凶、谁更会吵，而是谁更稳、谁更厚道。 和气，才能真的生财。 第49章 第49章(第1/2页) 进入十月，秋意彻底浓了，风一吹就带着刺骨的凉意，早晚温差大得离谱，街上的行人都早早换上了厚外套、薄毛衣，再也没有夏秋时节的清爽暖意，天儿一冷，家家户户的家电，也跟着进入了故障高发期。 90年代的县城，老百姓家里的家电大多是用了好些年的老物件，质量虽扎实，但经不住常年累月的使用，再加上换季使用频率骤增，毛病接二连三地冒出来。取暖器、电热毯一拿出来就不通电，电饭煲煮着饭突然跳闸不加热，洗衣机转着转着就停摆、不进水也不排水，就连家里的老式电风扇、收音机、手电筒，也时不时出点小故障。 那时候的县城，家电维修是个实打实的空白行当，要么是没有专业的维修店，要么是仅有的几家手艺不精、要价还黑，老百姓家里的家电坏了，要么大老远跑市里去修，来回折腾耽误时间，要么嫌麻烦、嫌费钱，干脆直接扔了换新的，实在是既糟心又浪费。 林风的店里，这段时间几乎天天都能遇上这样的顾客，成了常态。 经常有大爷大妈拎着坏了的取暖器、电饭煲，或者抱着半旧的洗衣机，急匆匆走进店里，一脸期盼地看着店里的师傅，小心翼翼地问：“师傅，我这家电坏了，能给修修不？” 还有住在附近的老街坊，家里洗衣机坏了，孩子不在家，自己搬不动，特意找上门，软声软气地商量：“小风，你看阿姨这洗衣机用了好多年，有感情了，扔了可惜，你这儿能不能帮忙看看？多少钱阿姨都愿意出。” 更有不少上班族，下班顺路抱着坏了的小家电过来，满脸无奈：“老板，市里维修太麻烦，跑一趟大半天，你这儿要是能修，以后我就认准你这儿了。” 可放在以前，店里的业务就只盯着手机、bp机、电脑这些数码产品，家电维修压根没涉及过，师傅们也没系统学过，只能一次次婉言拒绝，看着顾客满脸失望地离开，一趟趟把送上门的生意往外推。 林风天天守在店里，把这一切都看在眼里，记在心里，每次拒绝顾客，看着人家落寞离开的背影，他心里都不是滋味，更忍不住反复琢磨。 店里的手机、电脑维修生意，已经步入正轨，靠着实在和手艺稳住了客源，可光守着这一项业务，终究是有局限的。老百姓真正日常离不开的，是这些家电，这是实打实的刚需，是家家户户都用得上、离不了的。 这么多顾客上门求助，这么多生意推出去，不光是少赚了钱，更辜负了大家的信任。他开这家店，初衷就是做便民生意，不是守着一亩三分地混日子，顾客有需求，店里就该跟着调整，与其看着商机溜走，不如干脆把家电维修这项业务加上，既能方便街坊邻居，又能拓宽店里的生意，一举两得。 这天晚上，店里忙完闭店，师傅们都回去了，林风把***留了下来，泡上一壶热茶，跟他商量这事。 ***是店里的技术骨干，手艺扎实，悟性又高，跟着林风打拼这么久，最懂他的心思，也最清楚店里的经营状况。 “建军，你这段时间也看见了，天天都有顾客抱着家电来问能不能修，咱们一趟趟拒绝，心里不是滋味，也白白浪费了送上门的生意。”林风指尖敲了敲桌面，语气格外认真，“我琢磨着，咱们不能光守着手机电脑这一块，得把家电维修加上，你觉得这事可行不可行？” ***闻言，眼睛瞬间就亮了，几乎没有犹豫，立马点头赞同：“林哥，我觉得太可行了！其实这段时间我也在想这事，咱们天天拒绝顾客，太可惜了。而且说实在的，家电这东西，跟手机、电脑的原理都是相通的，无非就是电路、电机、开关、线路那点事儿，没有多玄乎，咱们有数码维修的底子，稍微花点功夫研究研究，上手肯定快！” ***的笃定，不是盲目自信。他修了这么久的手机电脑，对电路原理、零件构造早就烂熟于心，平日里也偶尔帮街坊修过小家电，心里多少有底。两人一拍即合，没有丝毫拖沓，当场就敲定了拓展家电维修业务的事，说干就干，绝不拖泥带水。 第二天一早，林风就开始张罗。90年代想学习新技术，不像现在有网络、有教程，全靠书本资料和实操摸索。他立马托了市里做数码配件的供货商，帮忙买一整套专业的家电维修书籍，从基础的电路知识，到电饭煲、洗衣机、电风扇、取暖器、收音机、电热毯等各类家电的故障排查、零件更换、维修技巧，全都一一备齐，还列了一张详细的常用配件清单，让供货商一并从市里发货。 像是电饭煲的加热盘、温控器、保险丝，洗衣机的电机、皮带、进水阀，取暖器的发热管、开关、线路，还有各类小家电的保险丝、插头、电线，这些易坏、常用的配件，全都大批量备货，免得后续维修时缺东少西，耽误顾客时间。 等资料和配件一到店，***就带头扎进了研究里。店里日常生意不能耽误，他们就挤时间，白天正常接待手机、电脑维修的顾客，一刻不闲地忙活，等晚上闭店之后，留下来熬夜研究家电维修，点灯夜战，没有半点怨言。 林风特意从收废品的地方，花小钱收了两台报废的老式洗衣机、一个坏电饭煲，全都搬到店里，当成实操教具。***带着几个有基础的师傅，先对着维修资料逐字逐句地啃，把原理、构造、常见故障全都摸透，然后就动手拆机器，一点点拆解、一点点研究，从零件识别、线路走向，到故障排查、零件更换，一步都不马虎。 ***天生就是吃技术这碗饭的，悟性极高，又肯下苦功夫。他把报废的洗衣机拆了装、装了拆，反复琢磨电机运转、线路连接的逻辑，对着资料对比故障原因，不过两天，就把洗衣机的常见故障，比如不进水、不排水、不转动、异响等问题，全都摸得明明白白。 （本章未完，请点击下一页继续阅读）第49章(第2/2页) 研究电饭煲的时候，他从加热盘到温控器，一点点测试，很快就摸清了不通电、不加热、煮饭夹生的维修方法。就连不起眼的手电筒、收音机，他也挨个拆解研究，吃透了线路、开关的维修技巧。 遇到拿不准的问题，***就记在小本子上，等林风联系市里的供货商，抽空打电话请教，一点点攻克技术难题。店里的其他师傅，看着带头人这么拼，也都跟着卯足了劲学习，没有一个人偷懒，短短一周时间，所有人都掌握了各类小家电的基础维修技巧，常见故障都能独立处理。 林风看着大家的劲头，心里格外踏实，又特意找人做了一块崭新的木质招牌，刷上红漆，写着醒目的大字：手机、电脑、各类家电维修，一站式便民服务。 这块新招牌往店门口一挂，消息就像长了翅膀一样，飞快地在县城里、街坊邻里间传开了。 一开始还有人半信半疑，毕竟之前店里只修数码产品，突然加上家电维修，怕手艺不精、修不好还乱收费。可抱着试试看心态的顾客，还是络绎不绝地找上门。 第一位抱着家电来的，是住在附近胡同的王大爷，手里拎着一台用了五六年的老式取暖器，冻得搓着手说：“小风，天太冷了，这取暖器突然不制热了，扔了太可惜，你给帮忙修修，便宜点就行。” ***立马迎上去，接过取暖器，当场检测，几分钟就查出是开关接触不良、线路老化，当着王大爷的面更换零件、重新接线，没一会儿，取暖器就吹出了热风，收费也格外便宜，只收了点零件成本钱。 王大爷试了又试，笑得合不拢嘴，连连夸赞：“手艺真好，收费还实在，以后家里家电坏了，就来你这儿！” 从这以后，店里的家电维修生意彻底爆单，彻底忙得不可开交。 每天店里刚开门，就有顾客排着队上门，有人抱着半旧的洗衣机，有人拎着坏了的电饭煲，有大爷大妈提着手电筒、老式收音机，还有人扛着故障的电风扇、电热毯，小小的店里，到处都是待修的家电，人来人往，热闹非凡。 老百姓们都算得一笔明白账，以前家电坏了，跑市里维修，来回车费、维修费加起来，花不少钱，还耽误好几天，现在在县城里就能修，手艺靠谱，价格还便宜，能修绝不劝着换新的，能少收钱绝不多要，态度还格外认真，怎么算都划算。 刚开始接手家电维修，师傅们难免有点生疏，操作速度不如数码维修快，可每个人都格外认真、有耐心，不敷衍、不糊弄。遇到简单故障，当场就能修好；遇到稍微复杂的问题，就仔细排查、慢慢研究，绝不敷衍了事，更不会为了赚钱，故意夸大故障、乱换零件。 不管是几十块的大维修，还是几块钱的小零件更换，全都一视同仁，对待大爷大妈更是格外耐心，讲清楚故障原因、收费标准，绝不宰客、不欺生。 就这么靠着实在的手艺、公道的价格、贴心的服务，店里的家电维修口碑，一点点扎稳了脚跟。 老顾客修完觉得满意，又带着亲戚朋友过来，新顾客越来越多，口碑越传越广，就连周边乡镇的村民，都特意骑着自行车，抱着家电来店里维修。 一个月的时间转瞬即逝，等陈雅把当月的账目整理出来，核算清楚营收的时候，所有人都惊呆了。 单单只是家电维修这一项业务，创造的收入，就抵得上小半个总店的数码维修营收，直接给店里带来了一大笔新增收益，完全超出了所有人的预期。 周强拿着账本，笑得合不拢嘴，对着林风连连夸赞：“林哥，你这一步走得太对了！太有远见了！咱们现在不光做数码维修，还包揽了家电维修，真正是方便了全县城的老百姓，成了实打实的便民小店，生意也越来越红火了！” 林风看着店里忙忙碌碌的师傅们，看着来来往往、满脸笑意的顾客，心里也满是感慨，语气格外真切：“咱们做小生意的，不能闭门造车，不能守着老业务一成不变。顾客需要什么，咱们就做什么；老百姓缺什么，咱们就补什么。生意从来不是守出来的，不是等出来的，而是跟着市场需求、跟着顾客需要，一步步走出来的。只有实实在在为大家着想，方便别人，才能把自己的生意做长久、做红火。” 自从拓宽了家电维修业务，店里彻底进入了全年旺季，再也没有淡旺季之分。 从早到晚，店里的顾客络绎不绝，没有清闲的时候，师傅们轮班上岗，轮流吃饭，一刻不停地忙活，维修台、接待台始终忙得不可开交，却又忙而不乱、秩序井然。 之前铺开的两个乡镇服务点，林风也第一时间把家电维修业务同步推广下去，给乡镇点配齐维修配件，安排师傅定期下乡驻点，方便农村村民维修家电。 农村老百姓家里的家电，大多是老物件，维修需求更大，乡镇点的业务一开通，瞬间就火了，生意比之前好了不止一倍，彻底打通了县城到乡镇的便民维修渠道。 越来越多的人提起林风的维修店，都会竖起大拇指，夸赞一句“手艺好、人实在、啥都能修”，小店的名气，彻底在整个县城和周边乡镇扎稳了根，生意也朝着越来越好的方向，一路向前。 第50章 第50章(第1/2页) 十月底的县城，早上七点天刚蒙蒙亮，冷风卷着路边的落叶打旋，街口的豆浆铺刚掀开蒸笼，白蒙蒙的热气裹着豆香飘了半条街，林风的维修店门口，已经围了三四号人，怀里都抱着沉甸甸的家电，跺着脚搓着手等开门。 李磊揣着钥匙跑过来的时候，看见这阵仗吓了一跳，赶紧掏钥匙开卷帘门，哗啦一声门刚拉上去，等候的顾客就一窝蜂涌了进来，七嘴八舌地喊： “小师傅，我这电饭煲昨儿还好好的，今天就不通电了，你给瞅瞅！” “师傅，我家洗衣机转起来跟打雷似的，还漏水，能不能上门给看看？” “我这取暖器吹出来的风不热了，天越来越冷，老人在家扛不住，麻烦给优先修修呗？” 也就半个钟头的功夫，不大的店里就堆得满满当当，墙角摞着三台老式洗衣机，柜台上摆了一溜电饭煲、取暖器，还有大爷拎来的半导体收音机、手电筒，连维修台旁边都塞了两台坏了的电风扇。***带着刘军几个师傅，手里的改锥就没停过，连喝口水的功夫都没有，额头上的汗顺着鬓角往下淌，也顾不上擦。 林风刚从里屋核对完配件库存，就听见前台吵吵嚷嚷的，走过去一看，刘军脸憋得通红，正跟一个中年男人解释，旁边摆着一台双缸洗衣机。 “大哥，我真不是糊弄你，皮带我给你换了新的，齿轮也调了，可这异响是电机轴承磨坏了，光换皮带解决不了问题，得换轴承。” “换轴承？你小子蒙我呢？”男人嗓门一下子提了起来，“我这洗衣机就是转起来响，别的都好好的，你换个皮带就完事了，非要让我多花钱换轴承，我看你就是手艺不行，想多赚我钱！” 刘军年轻气盛，被人冤枉手艺不行，当场就急了，梗着脖子要跟人争，林风赶紧上前一步，把他拉到身后，笑着给男人递了根烟：“大哥，消消气，别跟孩子一般见识，我给你瞅瞅这机子。” 他说着蹲下身，掀开洗衣机后盖，伸手转了转电机轴，又通电试了试运转，抬头跟男人说：“大哥，你这机子用了快十年了吧？你听这声音，不是皮带的问题，就是轴承磨偏了，现在勉强能转，再用个十天半个月，电机直接就烧了，到时候修起来更贵。我们给你换个轴承，连工带料一共十二块钱，换完保你用两年，要是再出同样的问题，我们免费给你修，你看行不？” 林风说话实在，报价也透明，男人的气一下子消了大半，挠了挠头：“行，那你给修吧，刚才是我急了，对不住啊小师傅。” 等男人抱着修好的洗衣机走了，店里稍微闲下来一点，刘军耷拉着脑袋走到林风跟前，声音闷闷的：“林哥，对不起，刚才我太冲动了，还有那洗衣机，我确实没查出是轴承的问题，手艺还是不行。” 林风拍了拍他的肩膀，没批评他，只是说：“没事，谁都是从新手过来的，查不出故障不可怕，怕的是不懂装懂，糊弄顾客。这段时间家电维修爆单，你们新手跟不上趟，我也有责任，没提前给你们把培训做扎实。” 这话刚说完，管配件的周强就皱着眉走了过来，把一个本子往柜台上一放，语气着急：“风子，出事了，配件顶不住了。取暖器的发热管，常用的两种型号全空了，洗衣机的进水阀、温控器也没多少库存了，我给市里的供货商打了电话，他们说这玩意儿现在全市都缺货，要货得等三天，后天才能发长途客车带过来。” 这话一出，几个师傅都停下了手里的活，脸色都变了。现在正是家电维修的旺季，每天光修取暖器就有十几单，没配件，等于巧妇难为无米之炊，顾客等不及，转头就去别的店了，不光丢生意，还砸口碑。 林风眉头也拧了起来，90年代不比现在，没有快递次日达，县城到市里一百多里地，全靠长途客运班车带货，供货商说等三天，就真的只能等三天。他沉吟了半分钟，立刻拿定主意：“这样，周强，你现在就去跑一趟县城里其他几家维修店，咱们之前搞联盟的孙老板他们，问问谁家有多余的发热管和进水阀，咱们先按批发价调一批过来，先把眼前的顾客应付过去。我现在给市里的供货商打电话，让他把咱们常用的配件，每种都备上双倍的库存，以后每周固定发两次货，别再出现断货的情况。” （本章未完，请点击下一页继续阅读）第50章(第2/2页) 两人立刻分头行动，周强跑了一下午，靠着之前联盟的交情，从孙老板他们几家调来了够用的配件，解了燃眉之急；林风也跟市里的供货商敲定了长期备货协议，对方答应以后优先给他们备货，只要前一天下午打电话，第二天一早就能把货放在班车上带过来，再也不会出现断货的情况。 等忙完这一切，天早就黑透了，街上的店铺都关了门，只有维修店还亮着灯。林风没让大家回去，让陈雅煮了一大锅茶叶蛋，又从街口的馄饨铺订了二十碗馄饨，加了鸡蛋和虾皮，一群人围在维修台旁边，边吃边聊。 “今天这一天，大伙都看出来了，”林风咬了一口茶叶蛋，开口说道，“家电维修的生意是火了，可咱们的短板也露出来了。一是新手师傅的技术跟不上，遇到复杂点的故障就摸瞎，容易跟顾客起冲突；二是配件库存没跟上，旺季一爆单就断货，太被动了；三是上门维修的人手不够，天天都有顾客喊上门，咱们抽不出人，白白丢了生意。” ***咽下嘴里的馄饨，接话道：“风子说得对，技术这块是我的问题，这段时间光忙着干活，没顾上带徒弟。以后每天晚上关店后，我抽一个钟头，把白天遇到的故障案例给大伙讲讲，尤其是新手，有啥不懂的随时问，我一点不藏私。还是按之前的老带新，我带刘军，另外两个师傅带新来的学徒，一对一教，保证三个月内，常见的家电故障都能独立处理。” 周强也跟着说：“配件这块我也盯紧了，以后每周盘点两次库存，低于警戒线就立刻订货，常用的配件多备点货，绝对不会再出现今天这种断货的情况。还有上门维修，我看可以专门组个上门小队，两个人一组，专门跑县城里的上门单，乡镇的上门单就让王磊他们服务点负责，这样就不会乱了。” 大伙你一言我一语，没有互相埋怨，都在实打实的想办法解决问题，店里的气氛热热闹闹的，比外面的寒风暖多了。陈雅把十月份的账本拿出来，笑着跟大伙报喜：“这个月咱们总营收算出来了，光家电维修这块，就赚了两万三千多，比手机电脑维修的营收还高了一截！” 这话一出，店里瞬间炸开了锅，大伙都惊得合不拢嘴，要知道90年代县城里，普通工人一年的工资也就几千块，这一个月光家电维修就赚了两万多，搁谁身上都得激动。李磊蹦起来喊：“我的天，咱们这是要发啊！” 林风笑着压了压手，等大伙安静下来，才说：“这钱是大伙一起辛辛苦苦赚来的，少不了大家的好处。这个月开始，每个人的工资都加一百块奖金，干得好的，月底还有额外提成。离过年还有两个多月，正是旺季，咱们把短板补上，稳扎稳打，年底我给大伙包个大红包，让大家都风风光光回家过年！” 大伙瞬间欢呼起来，端着馄饨碗碰在一起，热气腾腾的馄饨暖了胃，也暖了心。林风看着眼前这群干劲十足的弟兄姊妹，心里格外踏实。他知道，生意爆单从来不是好事，背后藏着的短板要是不补上，迟早要栽跟头，只有把基础打牢，一步一个脚印，这生意才能做得长久。 接下来的半个月，店里的变化肉眼可见。每天晚上关店后，***都会准时开课，拿着拆下来的旧零件，给徒弟们讲原理、讲故障排查，手把手教焊接、换配件，新手们进步飞快，刘军已经能独立处理洗衣机、电饭煲的大部分故障，再也不会像之前那样手忙脚乱。周强把配件库管得井井有条，每种配件都标了库存警戒线，再也没出现过断货的情况。专门的上门维修小队也组起来了，接到电话就出发，再也不会让顾客等太久，口碑越来越好。 等到十一月初，店里的家电维修生意越来越顺，忙而不乱，再也没有出现过之前的混乱情况。林风站在店门口，看着街上渐渐浓起来的年味儿，心里已经开始盘算着，年底要把乡镇的家电维修业务再往深里扎一扎，让农村的老百姓，也能在家门口修上家电。 第51章 第51章(第1/2页) 刚进十一月，一场寒潮突然南下，县城里下了当年的第一场雪，碎碎的雪花飘了一夜，地里的麦苗盖了层薄薄的白霜，乡镇里的土路被冻得硬邦邦的，风刮在脸上跟小刀子似的，割得生疼。 这天一大早，王磊就骑着摩托车从乡镇赶回来了，头盔上结了一层冰碴子，耳朵冻得通红，一进门就搓着手往暖气旁边凑，跟林风说：“林哥，这两天降温太狠了，乡镇里的取暖器、电热毯、黑白电视坏的特别多，好多都是老人在家，儿女都出去打工了，家电坏了搬不动，也没法来县城，只能干着急。昨天我在兴隆镇，一天就接了十几个电话，都是问能不能上门修的，咱们光靠乡镇服务点的两个人，根本跑不过来。” 王磊说着，从兜里掏出个皱巴巴的本子，上面密密麻麻记了一整页，全是各个村子里村民的报修信息，哪个村、谁家、什么家电坏了，记得清清楚楚。林风接过本子翻了翻，心里沉甸甸的，90年代的农村，年轻人大多都去南方打工了，村里剩下的都是老人和孩子，一台黑白电视、一个取暖器，就是他们冬天里唯一的消遣和暖意，家电坏了，就跟天塌了似的。 他沉吟了片刻，抬头跟***说：“建军，你带两个手艺扎实的师傅，跟王磊下乡，组个流动维修队，专门跑各个村子上门维修。咱们不光要赚这个钱，更要帮这些老人解决实际问题，收费跟店里一个价，绝不因为上门就乱加价，五保户、困难户，能免就免，能减就减。” ***二话不说，当场就点头：“行，林哥，你放心，这事我肯定办好。咱们店里的二手三轮摩托正好能用上，拉着工具和配件，哪个村有需求就往哪个村跑，绝对不耽误事。” 当天下午，流动维修队就收拾好了东西，工具包、常用配件、焊枪、万用表，满满当当装了一三轮车，***带着两个师傅，跟着王磊，顶着寒风就往乡镇赶了。三轮车在冻硬的土路上颠簸，风从车棚缝里钻进来，吹得人浑身发冷，可几个人心里都热乎着，知道这一趟去，能帮上不少人。 他们第一站去的是兴隆镇的李家村，村子离镇上有五六里地，全是土路，之前有个李大爷打电话，说家里的黑白电视坏了，满屏雪花，啥也看不成。李大爷今年七十多了，老伴儿身体不好，儿女都在广州打工，一年到头就过年回来一次，这台14寸的黑白电视，是老两口唯一的念想。 三轮车停在李大爷家门口，土坯墙的院子，篱笆门歪歪扭扭的，李大爷听见动静，拄着拐杖迎了出来，看见他们，眼睛一下子就亮了：“可把你们盼来了！快进来，快进来暖和暖和！” 院子里的风大，老两口把他们往屋里让，屋里烧着土炕，暖烘烘的，炕头摆着那台旧电视。***也不耽误，放下工具包就开始检测，没几分钟就查出了问题，是高频头坏了，还有天线接口接触不良。他手脚麻利地换了新的高频头，重新接好了线，一按开关，电视屏幕瞬间就清晰了，中央台的画面跳了出来，还伴着熟悉的新闻联播片头曲。 李大爷和老伴儿盯着电视，手都抖了，拉着***的手，一个劲地道谢：“太谢谢你们了，小伙子！我们老两口眼睛不好，就指着这电视听个响，解个闷，坏了这半个月，屋里跟少了点啥似的，多亏了你们跑这么远过来！” ***笑着摆手：“大爷，没事，应该的。维修费一共八块钱，给你换了个新的高频头，保你用一年，再出问题，你给乡镇服务点打电话，我们随叫随到。” 李大爷连忙掏钱，非要多给五块钱当路费，***说啥也不收，说店里有规矩，上门不收额外的路费。老两口过意不去，非要给他们装一袋子自家晒的红薯干，还有刚腌的萝卜干，几个人推辞不过，只能收下。 临走的时候，***看见院子里堆着一堆柴火，是李大爷前几天从山上捡的，还没劈完，他二话不说，拿起墙角的斧头，带着两个师傅，十几分钟就把一堆柴火全劈好了，整整齐齐码在墙根下。李大爷看着，眼眶都红了，站在门口，一直挥着手，直到三轮车的影子看不见了，才回屋。 从李大爷家出来，消息已经在村里传开了，村民们听说县城来的维修师傅上门修家电，收费还不贵，都抱着家里坏了的家电，围到了村头的小卖部旁边，有修收音机的，有修手电筒的，有修取暖器的，还有个大娘抱着坏了的缝纫机，问能不能修。 ***他们就在小卖部的屋檐下摆了个临时摊子，寒风里冻得手都僵了，就搓搓手哈口气，接着修，从下午一直忙到天黑，连口水都没顾上喝。村里的大娘们看他们辛苦，给端来了热水，还有刚蒸的热馒头，几个人心里暖烘烘的，干活也更有劲了。 （本章未完，请点击下一页继续阅读）第51章(第2/2页) 连着半个月，流动维修队跑遍了周边十几个乡镇的几十个村子，不管村子多偏，路多难走，只要有村民打电话，他们就赶过去。遇到儿女不在家的老人，不光修家电，还顺手帮着干点劈柴、挑水的力气活；遇到村里的五保户，家电坏了，直接免费修，一分钱不收；遇到实在修不好的旧家电，就跟村民说清楚，绝不糊弄人，乱收维修费。 可生意好了，也有人眼红了。太平镇有个本地的维修师傅老王，在镇上开了个小维修铺，手艺一般，收费还贵，之前村民们没办法，只能找他修，现在林风的流动维修队来了，手艺好、收费低，还上门服务，村民们都不找他了，老王心里的火越攒越大。 这天流动维修队在太平镇的大集上摆便民摊，免费给村民检测家电，老王就带着两个朋友过来了，往摊子前面一站，扯着嗓子就喊：“大家别信他们！这些人是县城来的，修完就走，回头家电坏了，你找都找不到人！收费看着便宜，背地里给你换旧零件，用不了几天就坏了，还是我这本地铺子靠谱，跑得了和尚跑不了庙！” 他这一喊，围过来的村民们都犹豫了，你看看我，我看看你，不敢往前凑了。跟着***的师傅当场就急了，要上去跟老王理论，***一把拉住了他，没跟老王吵，只是笑着跟村民们说：“各位乡亲，我叫***，是县城林风维修店的师傅，我们在太平镇有固定的服务点，就在镇口的供销社旁边，牌子挂得清清楚楚，上面有座机号，大家家电坏了，随时能找到人。” 他说着，拿起一个村民拿来的坏取暖器，当着所有人的面，拆开检测，指着坏了的发热管说：“这位大爷的取暖器，就是发热管烧了，换个新的八块钱，我现在就给你换，新零件大家都能看着，换完保用一年，要是用不到一年坏了，免费给你换新的，分文不取。我们店在县城开了快两年了，靠的就是实在手艺和口碑，绝不干糊弄人的事。” 说完，他手脚麻利地换好了发热管，插上电，取暖器瞬间就热了，全程当着所有村民的面，零件是新的，收费透明，没有半点猫腻。村民们都看在眼里，当场就有人说：“人家师傅手艺好，收费也实在，上次我家洗衣机就是他们修的，用了俩月了，一点问题没有！”“就是，老王你之前给我修个收音机，收了我十五块，用了三天就坏了，你还好意思说别人？” 几句话说得老王脸一阵红一阵白，站在原地，再也没脸喊了，灰溜溜地带着人走了。 当天晚上收摊后，林风特意从县城赶了过来，找到了老王的维修铺。老王看见他，还以为他是来闹事的，一脸戒备，没想到林风笑着递了根烟，说：“王师傅，今天的事，孩子们年轻，有啥不对的地方，我替他们给你赔个不是。” 老王愣了一下，没接烟，也没说话。林风接着说：“王师傅，我不是来跟你抢生意的，乡镇这么大，市场这么广，我一家也吃不完。你在本地干了这么多年，熟门熟路，我们有技术、有配件渠道，咱们可以合作。你接不了的复杂活，转给我们，我们给你分佣金；我们缺配件，也可以从你这里调，价格按批发价算。咱们一起把乡镇的维修服务做好，有钱一起赚，总比互相拆台强，你看行不行？” 老王没想到林风会说出这话，愣了半天，才接过烟，挠了挠头，不好意思地说：“林老板，今天是我不对，不该去摊子上捣乱。你说的合作，我干！以后咱们好好合作，一起把活干好！” 就这么着，一场竞争变成了合作，林风的维修队，不光在乡镇扎下了口碑，还跟本地的维修师傅搭起了合作的桥，乡镇的业务越铺越开。 等到十一月下旬，流动维修队跑遍了周边所有的乡镇，修了上千件家电，帮了无数的留守老人，林风维修店的名字，在周边农村的老百姓心里，彻底扎下了根。村民们都说，县城来的林老板，人实在，手艺好，不坑老百姓，以后家电坏了，就找他们家。 林风看着王磊带回来的报修记录和村民们的感谢信，心里明白，生意做到最后，做的从来不是一锤子买卖，是人心。你真心实意为老百姓着想，老百姓就会真心实意地信任你，这才是生意长久的根本。 第52章 第52章(第1/2页) 时间一晃就进了腊月，县城里的年味儿一天比一天浓，街上到处都是卖年画、挂历、鞭炮的摊子，副食品店门口挤满了打酱油、买瓜子糖果的人，家家户户都开始扫房、蒸年糕，准备过年。可林风的心里，却压着一块石头——年底了，该回款了。 90年代的生意场，最让人头疼的就是年底回款，尤其是跟国营厂子、单位打交道，财务制度严，年底结账排队，再加上三角债的风气，钱能不能要回来、能要回来多少，全是未知数。林风店里今年接了不少企业单，鑫源纺织厂的半年维保款、县城第二幼儿园的设备采购款、还有两家商贸公司的电脑维护款，加起来有小四万，要是这笔钱回不来，不光年底的年终奖、员工福利没着落，明年开春的配件备货也会受影响。 首当其冲的就是鑫源纺织厂的维保款，一共一万八千多，是最大的一笔。林风提前跟王主任约了好几次，终于在腊月初二的早上，去了纺织厂的办公楼。 办公楼里冷冷清清的，走廊里到处都是工人，围着财务室的门吵吵嚷嚷，都是来要工资、要货款的。王主任的办公室里，也是愁云惨淡，王主任坐在办公桌后面，头发都白了好几根，看见林风进来，苦笑着摆了摆手：“林老板，你也看到了，厂里今年效益不好，棉花涨价，布料卖不出去，账上一点钱都没有，工人三个月的工资都没发，你的维保款，怕是要等明年开春了。” 林风心里咯噔一下，他早就料到国营厂子年底回款难，可没想到会难到这个地步。他没像别的供货商那样吵吵嚷嚷，只是拉了把椅子坐下，给王主任递了根烟，说：“王主任，我理解厂里的难处，工人工资肯定要优先发，这个我没话说。可我这边也有难处，店里二十多号员工，等着这笔钱发年终奖、过年回家，还有明年开春的配件备货，全指着这笔钱，要是拿不到，我这小店也转不开圈了。” 王主任猛吸了一口烟，叹了口气：“我知道你不容易，可厂里账上真的没钱，就积压了一大批成品布料，卖不出去，换不来钱，我也没办法啊。” 这话一出，林风心里突然有了主意，他沉吟了片刻，说：“王主任，你看这样行不行？厂里不是积压了布料吗？我拿一部分维保款，换成你们的布料，剩下的钱，你给我打个欠条，明年三月之前付清，你看行不行？” 王主任一下子愣住了，眼睛都亮了，猛地一拍桌子：“林老板，你说真的？你要是能帮厂里消化这批布料，别说剩下的钱三月给你，我现在就给你走手续，先给你结两千块现金！这批布料都是好棉布，纯棉的，本来是给南方的厂子做的，人家违约不要了，质量绝对没问题！” 林风笑着点了点头：“当然是真的，我还能骗王主任你？” 其实他早就盘算好了，年底给员工发福利，本来就要买东西，纯棉布料正好，给每个员工扯几尺布，过年做新衣服，剩下的布料，县城里有好几家裁缝铺，还有布店，转手就能卖出去，换成现金，一点不亏，还能帮王主任解决难题，卖个人情，以后厂里的维保业务，肯定还是他的。 当天下午，手续就办好了，林风拉了满满一三轮车布料回店里，王主任也破例从财务挤了两千块现金给他，剩下的八千块，打了欠条，约定明年三月付清。 回到店里，员工们看着一屋子的棉布，都有点懵，林风笑着跟大伙解释了来龙去脉，然后说：“这批布料，都是好纯棉布，每个人先扯六尺，过年做新衣服，剩下的，我按成本价给大伙，家里有需要的，随便拿，再剩下的，我卖给裁缝铺，换成现金，一点不耽误大家的年终奖。” 大伙一听，都乐坏了，90年代过年，能扯块新棉布做新衣服，是顶顶体面的事，尤其是女员工，围着布料挑花色，叽叽喳喳的，店里热闹得跟过年似的。陈雪抱着一块碎花布，笑得合不拢嘴：“林哥，这布也太好看了，我正愁过年没新衣服穿呢！” 接下来的几天，林风带着周强，跑遍了县城的裁缝铺和布店，把剩下的布料全卖了出去，不仅没亏，还小赚了一笔，鑫源纺织厂的回款，算是圆满解决了。剩下的几笔单位回款，也都顺顺利利地收了回来，只有一家商贸公司，欠了三千块，老板去外地进货了，约定腊月十五之前付清，也没出什么岔子。 回款的事刚落定，县城维修联盟的孙老板就找上门来了，一脸着急地跟林风说：“林老板，出事了！最近来了一帮外地的维修师傅，开着面包车在县城里串，打着‘免费修家电’的旗号，坑老百姓钱！说是免费检测，检测完就说零件坏了，换个破零件收人家几十上百块，修完就跑，回头坏了，人都找不到，已经有不少老百姓被骗了，还骂咱们县城的维修店都是黑店，把咱们的名声都连累了！” 林风一听，眉头立刻皱了起来。这种年底打游击的维修师傅，最是坑人，他们赚一笔就走，坏的是整个县城维修行业的名声，老百姓被骗了，以后对所有维修店都会有戒心，这是砸所有人的饭碗。 他当即就给联盟里的其他几个维修店老板打了电话，当天下午，所有人都聚到了林风的店里，商量怎么应对。一屋子人，七嘴八舌地骂那些外地师傅，可骂归骂，总得想办法解决。 （本章未完，请点击下一页继续阅读）第52章(第2/2页) 有人说：“咱们也去街上跟他们对着干，他们在哪摆摊，咱们就在旁边拆穿他们！” 有人说：“咱们去工商局举报他们，无照经营，坑蒙拐骗，让工商局把他们赶走！” 林风等大伙都说完了，才开口说：“各位老哥，举报、对着干，都只能解一时的燃眉之急，他们换个地方照样骗。老百姓之所以被骗，就是因为不懂维修，不知道什么是真故障，什么是忽悠。咱们与其跟他们置气，不如做点实在事，让老百姓看清他们的套路，也让老百姓知道，咱们县城有靠谱的维修店。” 他顿了顿，接着说：“腊月十五，离过年还有十天，咱们联盟一起，在县城中心的广场上，搞一场‘诚信维修迎新年’的大型便民活动。所有联盟的店，都出师傅、出人手，免费给老百姓检测家电、修小毛病，换零件只收成本费，明码标价，把维修价格、常见故障套路，都写在展板上，让老百姓看得明明白白。咱们还可以印点宣传单，告诉老百姓怎么防骗，遇到被骗了，该找谁维权。咱们用实打实的服务，把老百姓的信任拉回来，那些打游击的骗子，自然就没市场了。” 这话一出，一屋子人都纷纷点头，孙老板一拍大腿：“林老板说得对！就这么干！咱们不能让几颗老鼠屎，坏了咱们整个行业的名声！费用咱们几家平摊，人手每家出两个师傅，一定把这场活动办好！” 大伙一拍即合，当场就分了工，有人负责联系广场管理处，有人负责做展板、印宣传单，有人负责准备工具和配件，林风作为牵头人，统筹所有事情，忙得脚不沾地，却一点都不觉得累。 腊月十五这天，天气格外好，阳光暖洋洋的，县城中心广场上，彩旗飘着，十几张桌子一字排开，林风他们维修联盟的师傅们，穿着统一的工作服，摆好了工具，展板上明明白白写着家电维修的常见价格、防骗小知识，格外醒目。 活动一开始，就围满了老百姓，有拎着家电来修的，有过来咨询防骗知识的，师傅们忙得不亦乐乎，免费检测、免费修小故障，换零件明码标价，绝不乱收一分钱。有个大娘之前被外地师傅骗了，花了八十块修电饭煲，其实就是保险丝断了，师傅们免费给她换了个保险丝，大娘感动得不行，逢人就说：“还是咱们本地的师傅靠谱，不坑人！” 这场活动，从早上八点一直办到下午四点，修了几百件家电，发了上千份宣传单，县城的老百姓，都知道了维修联盟的诚信服务，也看清了外地骗子的套路。那些打游击的外地师傅，在县城里再也骗不到人了，没两天就灰溜溜地走了。 经此一事，县城维修联盟的名声彻底打响了，林风在联盟里的威望也越来越高，大伙都服他，说他有格局、有办法，能带着大伙一起把生意做好。 活动结束的当天晚上，联盟的老板们凑在一起吃了顿饭，酒桌上，孙老板举着酒杯说：“林老板，以后咱们联盟，就你牵头了，我们都服你！跟着你干，咱们不光能赚钱，还能挺直腰杆做生意！”一屋子人都纷纷举杯，跟着附和。 林风笑着举杯，跟大伙碰了一下，说：“各位老哥抬举我，咱们做维修的，手艺是根，诚信是本，只要咱们守着这两样，抱团取暖，就没有做不好的生意。明年，咱们一起把县城的维修市场规范起来，不搞恶性竞争，不坑蒙拐骗，一起把生意做得更红火！” 一顿饭吃到深夜，大伙都喝得尽兴，心里也都亮堂了。 回到店里，已经快半夜了，店里的灯还亮着，陈雅和周强他们，正在整理年底的账目，还有员工的年终奖方案。看见林风回来，陈雅笑着把账本递过来：“林哥，今年的总账算出来了，刨去所有成本、工资、备货，咱们今年纯利润，一共是十八万六千多！” 林风看着账本上的数字，心里感慨万千。一年前，他还只是个在街边摆摊修手机的穷小子，重生一回，凭着实在和手艺，一步步走到今天，开了店，有了团队，赚了钱，也赢得了所有人的尊重。 他定了定神，跟大伙说：“今年大家都辛苦了，年终奖方案就按之前说的，干满一年的老员工，发三个月工资当奖金，新员工发一个月工资，家在外地的，报销往返春运火车票，过年的福利，米面油、肉、布料、年画对联，每个人都备齐，让大家都风风光光回家过年。” 大伙一听，都欢呼起来，眼里满是兴奋和感激。李磊激动地说：“林哥，我们跟着你干，真是跟对人了！” 林风笑着摆了摆手，心里已经开始盘算着明年的规划：开春之后，再开两家乡镇服务点，把维修业务铺到更远的村子里；线上的传呼台广告也安排上，扩大知名度；还要跟市里的品牌家电厂家谈合作，拿下县城的售后代理权，让生意再上一个台阶。 窗外的腊月寒风，依旧吹得厉害，可维修店里，却暖烘烘的，满是欢声笑语，满是对来年的期盼。林风知道，这一年的辛苦，都有了回报，而新的一年，还有更宽的路，等着他们一步步走下去。 第53章 第53章(第1/2页) 腊月二十一过，县城里的年味儿就浓得化不开了。街上的行人都拎着大包小包的年货，自行车铃铛叮铃铃响个不停，副食品店门口排着长队打酱油、买粉条，肉铺的案板上挂着半扇猪，老板挥着砍刀，吆喝声隔着半条街都能听见。 林风的维修店也终于闲了下来，该修的家电基本都赶在过年前给顾客送回去了，企业回款也都落了袋，剩下的就是给员工发福利、收尾一年的活儿，准备过年。 这天一大早，店里就忙活开了。周强带着两个师傅，把之前从鑫源纺织厂拉回来剩下的布料，还有提前备好的大米、面粉、花生油、猪肉，全都搬到店门口，堆得像小山一样。陈雅拿着个小本子，挨个念名字，给大家发福利。 “***！六尺藏青毛料布，一袋大米，一袋面粉，一桶花生油，十斤猪肉！” ***笑着走过来，接过东西，扛在肩上，脸上满是笑意。他跟着林风干了快两年，从一开始的单打独斗，到现在带着徒弟，工资翻了好几倍，今年的年终奖又是三个月工资，心里别提多踏实了。“谢谢林哥！今年过年终于能给我老婆买个金戒指了，她念叨好几年了。” “周强！六尺格子棉布，米面油各一份，十斤猪肉！” 周强挠挠头，笑着说：“林哥，这福利也太实在了！我妈正愁没布做新棉袄呢，这下正好。” 轮到李磊的时候，这小子激动得手都抖了。他刚高中毕业就来店里，从什么都不会的毛头小子，到现在能独当一面的接待，今年不仅涨了工资，还拿了一个月的年终奖，加上这些福利，够给家里盖两间偏房了。“林哥，我都不知道说啥好了，跟着你干，我这辈子都不后悔！” 陈雪是个文静的姑娘，拿着碎花布，眼睛红红的。她家里条件不好，弟弟还在上学，这份工作不仅能赚钱，还能照顾家里，林风从来没亏待过她。“谢谢林哥，我妈要是知道了，肯定高兴坏了。” 每个人都领到了沉甸甸的福利，脸上都洋溢着过年的喜悦。林风看着大伙，心里也暖烘烘的，他拍了拍手说：“兄弟们，姊妹们，这一年大家都辛苦了！风里来雨里去，跑乡镇、跑企业，没一个人喊苦喊累。咱们今年能有这么好的成绩，全靠大伙齐心。年终奖昨天已经打到每个人的存折上了，家在外地的，往返火车票店里全报销，明天我让周强开三轮车，挨个送你们去长途车站。” “林哥万岁！”李磊第一个喊了起来，大伙也跟着欢呼，店里的笑声传出去老远。 发完福利，林风没闲着，又拎着几份厚礼，去给老顾客拜年。第一站就是鑫源纺织厂的王主任，王主任正愁着厂里积压的布料卖不出去，林风帮他解决了大难题，心里一直记着这份情。看见林风拎着东西过来，赶紧拉着他进屋，泡上热茶。 “林老板，你太客气了，还特意跑一趟。”王主任递过烟，笑着说。 “王主任，应该的，今年多亏了你照顾我们生意。”林风接过烟，点上，“厂里工人的工资都发了吧？” “发了发了，多亏了你帮我们消化布料，不然这个年都过不好。”王主任叹了口气，“明年厂里打算转型，做床上用品，到时候办公设备更新，还得找你。” “那太好了，王主任，你放心，保证给你最优惠的价格，最好的服务。”林风笑着说，心里又记下了一笔明年的潜在订单。 从王主任家出来，又去了第二幼儿园的郑园长，还有之前帮过他的赵哥，每一家都拎着米面油和布料，东西不贵，但都是实打实的心意。老顾客们都很感动，纷纷说，明年有生意肯定还找林风。 （本章未完，请点击下一页继续阅读）第53章(第2/2页) 下午回到店里，陈雅已经把年夜饭的食材买好了，猪肉、白菜、韭菜、虾仁，还有各种凉菜、熟食，堆了满满一桌子。店里所有人都留下来，一起包饺子、做年夜饭，热热闹闹的。 ***和面，周强剁馅，女同志们擀皮、包饺子，李磊笨手笨脚的，包出来的饺子歪歪扭扭，还露馅，惹得大伙哈哈大笑。林风也挽起袖子，跟着一起包，他重生前一个人过了好多年，从来没有这么热闹过，看着眼前这群说说笑笑的人，心里满是归属感。 “林哥，你包的饺子真好看！”陈雪看着林风包的饺子，羡慕地说。 “小时候跟着我妈学的，练得多了就会了。”林风笑着说，手里的动作不停。 天渐渐黑了，外面响起了噼里啪啦的鞭炮声，春晚的声音从隔壁的店铺传过来。一大桌子菜端了上来，红烧鱼、红烧肉、炖鸡块、饺子，摆满了整张桌子，橘子汽水和白酒也都倒上了。 林风端起酒杯，站起来说：“兄弟们，姊妹们，我先干为敬！这一年，谢谢大家的信任和付出，没有你们，就没有今天的林风维修店。明年，咱们继续一起干，赚更多的钱，过更好的日子！” “干！”所有人都端起杯子，碰在一起，一饮而尽。 饭桌上，大家说说笑笑，聊着这一年的趣事，说着明年的愿望。***说要攒钱买个嘉陵摩托车，以后跑外勤方便；周强说要找个对象，明年结婚；李磊说要好好学手艺，争取明年能当师傅；陈雪说要让弟弟考上大学。每个人的眼里，都闪着对未来的憧憬。 吃完饭，大伙一起看春晚，看到好笑的小品，笑得前仰后合。快到十二点的时候，林风拿出早就准备好的红包，给每个人都发了一个压岁包，不管年纪大小，人人有份。 “谢谢林哥！”大伙接过红包，心里暖烘烘的。 十二点整，外面的鞭炮声震耳欲聋，烟花在夜空中炸开，绚烂夺目。林风站在店门口，看着漫天烟花，心里感慨万千。一年前，他还是个在街边摆摊，连房租都交不起的穷小子，重生一回，凭着实在和手艺，一步步走到今天，有了店，有了团队，有了这么多信任他的人。他暗暗发誓，明年一定要做得更好，不辜负所有人的期望。 大年初一早上，外地的员工都要回家了。林风让周强开着三轮车，挨个把他们送到长途车站，帮他们拎着行李，叮嘱他们路上注意安全，过完年早点回来。看着客车缓缓开走，林风挥了挥手，心里满是不舍。 本地的员工轮流值班，大年初一到初三，每天留两个人在店里，万一有顾客家电坏了，能及时上门维修。林风自己也值了初一的班，他知道，过年期间家电坏了，老百姓最着急，尤其是老人孩子在家，没个电视、没个取暖器，这个年都过不好。 果然，初一上午刚开门，就有个大爷急匆匆地跑过来，说家里的彩电坏了，孙子孙女都回来了，等着看动画片呢。林风二话不说，拎着工具包就跟着大爷走了，十几分钟就修好了，只收了十块钱的零件费。大爷感动得不行，非要留他吃饺子，林风婉拒了，说店里还有事，转身回了店。 这个年，过得热热闹闹，踏踏实实。林风知道，这一年的辛苦，都化作了此刻的温暖和满足，而新的一年，还有更多的机会和挑战，等着他去迎接。 第54章 第54章(第1/2页) 刚过完了农历新年的大年初四啊，那个过年的热闹的劲儿还是浓得很呢。 走去亲戚的家里头拜年的人可真是多得很，那条不算太宽的土路上面到处都是手里提着用红色的网兜装着的点心盒子啊、水果的篮子啊的人，他们身上都穿着崭新崭新的衣裳。 那些小孩子们更是穿上了花花绿绿的崭新的棉花做的袄子，他们的小手里面攥着那种一擦就响的小小的鞭炮，在大人们的腿的旁边跑来又跑去，又是笑啊又是闹啊的，整条路上都吵吵嚷嚷得厉害。 林风他自己呢，也跟着他自己的爸妈的后面去走亲戚。 什么七大姑啊八大姨的家里面，他们全都转着去了一遍，这中间自然是免不了要被那些长辈们拉着问起他那个电脑维修的小店铺的买卖做得怎么样啦、有没有找到合适的对象的姑娘啊这些问了不知道多少遍的老问题。 林风他的脸上全程都堆着那种应付的笑，一个一个地应付着过去，可是因为他的脑子里面其实一直不停地在琢磨着明年自己那个维修店的生意到底该怎么弄才好。 他自个儿心里头很明白得很，这过年时候走来走去的拜年，可不光是为了那些人情上的往来，它同样也是一个能听到不少的消息、能多认识一些人的挺不错的好机会啊。 这天轮到了去他舅舅的家里头吃饭，他舅舅的那个家是在隔壁的那个镇子上。 在那张摆满了鸡鸭鱼肉的饭桌子的旁边，除了舅舅他们一家人，还坐着一位他舅舅认识的朋友，是那个镇子上供销社里的一位姓李的主任。 这位李主任几杯白色的酒下了他自己的肚之后，话就开始变得多了起来，他朝着饭桌上的人就开始抱怨着说。 “唉呀，你可能是不知道啊，我们那个供销社里面的那几台老掉牙的电脑哇，到如今都已经用了有足足五六个年头了，慢得简直就跟那蜗牛在地上爬似的！” “光是打一张发货的单子出来，那都要等上老半天的功夫，早就应该换成新的了。” “可是哇，一直就找不到一个能让我们放心把事情交给他的靠谱的人。” “之前倒是托人找过一个从市里面来的师傅，结果他报出来的那个价钱高得吓死人，而且还不肯答应管以后的售后的维修，这实在是太坑人了不是？” 林风他正在吃着饭呢，李主任的这句话一下子就钻进了他的耳朵里，他的心里头当时就是猛地动了一下。 因为他的耳朵一下子就抓住了李主任说的电脑和换新的这几个关键的字眼。 他赶紧放下了自己手里头的那双木头的筷子，朝着那位李主任的方向就看了过去，他的嘴里接着话茬就说道。 “李主任，您看这巧不巧的事情，我自个儿就是专门干电脑的维修还有卖新的电脑这个活儿的，我在咱们县城里头就开着一家小小的电脑维修的店铺，街坊的邻居们都说我那儿的信誉还挺不赖的呢。” 李主任他很明显地愣了一下，他用他自己的眼睛上上下下地打量了林风好几眼，这才有点不确定地开口说。 “你...！” “你就是县城里头大家伙儿嘴里常说的那个林风维修店的小老板？” “我好像还真听人说起过你这么一个人！” “我们镇子上有不少人在我面前夸过你，说你修东西的手艺特别地道、做人也实在，不管是家里的电器还是啥的都能修得妥妥帖帖的，收的钱还特别的公道，从来都不乱要价。” “那些都是街坊的邻居们看得起我，随便夸我几句罢了，当不得真的。” 林风他整张脸笑得十分灿烂，赶紧摆了摆他自己的手这么说道。 他的心里却在飞快地盘算着：这可是镇上的供销社啊，就算只要一台，那也是开门红。 这李主任喝点酒话就多，像是个直性子，这种人往往说了就算数。 只要我价格够实在，服务说到做到，这单生意估计很有希望。 他深深地吸了一口气，让他自己的语气听起来更诚恳了一些。 “李主任，您要是觉得我这个人还能信得过，等过完了这个年，我亲自带上几台不同配置的电脑的样品到您供销社去，让您亲眼看看机子用起来到底是咋样的，再给您一个清清楚楚的价钱的单子，我敢用我的人格做担保让您看了之后觉得满意。” 在那个瞬间，李主任他猛地抬起自己那只厚实的手掌，朝着他自己的大腿的外侧就响亮地拍了一下，发出啪的一声。 他的脸上立刻露出了那种解决了大麻烦的痛快的表情，他的声音也跟着提高了不少。 “行啊！” “那就这么定下来了！” “我老李早就想把那几台破电脑给换掉了，就是一直没碰到让我觉得放心的人。” “等过完了正月十五，你直接来我们供销社的办公室里头找我，咱们俩坐下来好好地、仔细地谈一谈这个事！” 饭桌上的这个谁也没想到的意外的收获，让林风他的心里头当时就乐得快要开花了。 他的整张脸上都露出了那种根本藏都藏不住的特别开心的表情。 虽说供销社的这个订单，听起来可能比不上那些县里大工厂的订单的数目那么大，可它好歹也算得上是一笔挺不小的买卖了。 而且他心里头琢磨着，供销社在他们那种乡镇上的影响力其实是很大的，要是这回真的能顺顺利利地把这个订单给拿下来，做好了，那以后在附近的乡镇再想拓展维修或者卖电脑的生意，路可就好走多了，人家一听是给供销社供过货的，信任度自然就完全不一样了。 从舅舅的那个家里面回来之后，林风他自己刚刚骑着那辆二八杠的自行车回到他自己家那个小院子里，他的屁股都还没有在那张木头的板凳上坐热乎呢，他别在自己裤腰带上的那个黑色的小小的传呼机就滴滴滴地响了起来。 他掏出来一看，原来是他们那个维修联盟里的孙老板发来的消息，孙老板在消息里头说，联盟里的另外几个老板这会儿全都聚在他孙老板的家里面呢，让他林风也赶紧过去一趟，大家一起喝上两杯小的酒，顺便商量商量明年联盟里头的一些具体的打算。 林风他赶紧跑到里屋，随手换上了一件看起来干净些的外套，骑上他自己的自行车就朝着孙老板住的那个地方赶了过去。 孙老板他的家是安在县城那片老城区的，那个小院子的大门上挂着两个红彤彤的大大的灯笼，门的两边还贴着崭新的春联，看着就让人觉得喜气洋洋得很。 林风他一脚刚跨进那个门的里头，他的眼睛就看见联盟的那几位老板果然全都在呢，他们几个人正围着一张大圆的桌子坐着，一边喝着搪瓷缸子里的热茶，一边嘴里磕着瓜子在聊着天，桌子上面乱七八糟地摆着瓜子、水果糖还有炒熟的花生。 “哎哟！” “林老板你可算是来了！” “快点过来坐吧！” “快点过来坐吧！” 孙老板他笑着就迎了上来，他的一把拉住林风的胳膊把他按到了一个空着的木头的凳子上。 “咱们这儿就等着你来了呢！” “我们几个刚才还在说呢，今年可真是多亏了你林老板在前面带着头，搞了那么几次给老百姓免费检查家里的电器的活动，可算是把那些打一枪就换一个地方的外地的骗子给赶跑了，咱们大家伙儿自己的生意也跟着好做了不老少呢。” “说的是啊，说得一点都没错，” 旁边坐着的另一位王老板立刻就把话头接了过去，他脸上露出一副深受其害的表情。 “你可能是不知道啊林老板，以前那些就知道到处打游击的家伙，可把咱们这个维修的市场给搅和得乱七八糟的，搞得很多老百姓心里头都不怎么相信咱们这些正经开店的人了。” “现在可好了，咱们这个维修联盟的名声算是慢慢地打出去了，我这店里的生意啊，感觉比去年这个时候还要好上一些呢。” 王老板他的心里其实挺感慨的，他以前没少受那些流动的摊贩的气，明明自己用的是好的零件，收费也合理，可人家就是信那些喊得便宜的，修完没两天又坏了，最后还怪他们这些正经开店的黑了心。 现在有了联盟，大家统一了阵线，他心里的这股气总算是顺过来了。 林风他听着这话，他的脸上笑了笑，摆着他自己的手说。 “这些啊，都是咱们大家伙儿一起使劲才得到的结果，可不是我林风一个人就能干成的事儿。” “咱们这些干维修活儿的人，就像冬天挤在一起取暖一样，大家抱成团，怎么着也比自己一个人闷着头干活要强得多，你说是不是这个道理？” 大伙儿就这样你一句我一句地聊开了，说着今年各自店里头生意上的事情，也讲了不少过年期间听到的、看到的趣事儿，整个屋子里的气氛那是相当地融洽和热乎。 几杯白色的酒喝下去之后，孙老板他把手里的那个玻璃的酒杯往桌子的面上轻轻地一放，他的脸色也跟着变得正经了不少，他开口说道。 “今天把各位老板叫到我这儿来，可不单单是为了喝酒拜年这么简单，主要是想跟大伙儿一块商量商量，咱们这个维修联盟明年到底该怎么往下走才好。” “今年咱们这个联盟总算是把脚跟给站稳了，明年咱们可得再往前头好好地迈上一大步才行，得把咱们的生意做得规模更大一些，做得也更规范一些才行。” “孙哥你说的这话在理，” 林风他马上就把话头接了过来，他看了看围在桌边的这几张熟悉的脸，他心里头组织了一下语言，这才慢慢地说道。 “我自个儿呢，倒是有那么几个不太成熟的自己的想法，说出来给大伙儿听听，看看行不行得通。” “这头一个想法就是，咱们联盟里头这几家店铺，以后能不能统一着去采购那些维修要用的零的配件呢？” “以前咱们都是各进各的货，每家要的那个数量都很少，跑去跟供货的商谈价钱的时候根本谈不下来，价钱高那就不说了，有时候一个不留神还容易拿到那种以次充好的假货。” “要是咱们整个联盟一起伸出手去进货，那要货的数量可就大了，咱们就能直接去找生产厂家的销售谈，肯定能把价钱压得更低一些，而且还能保证那些配件的质量都是好的。” “这样一来，咱们自己店里的成本就能降下去不少，给来维修的老百姓报的价钱，也能更实惠一些。” “哎！” “林老板你想出来的这个主意那可真是太好了！” （本章未完，请点击下一页继续阅读）第54章(第2/2页) 王老板他一听这个，立刻就用他自己的巴掌拍了一下他自己的大腿，表示非常的赞同。 “我老早就想这么干了！” “以前我自己一个人跑去进货的时候，老是容易被那些供货的家伙给坑了，价钱给得高那就不说了，还经常拿到一些质量很次的残次品，用不了多久就得返工，麻烦死了。” “咱们要是能一起进货，大家互相都能盯着点，肯定就不会再出现这种让人憋屈的事儿了。” 王老板他心里盘算着，统一采购不光能省钱和省心，最最关键的是质量有了保障，不用再提心吊胆怕用了次的零件砸了自己家的招牌，这真是说到他自个儿的心坎里去了。 桌子边的其他几个人也都纷纷跟着点起了他们的头，大家都觉得林风想出来的这个办法确实挺不错的。 以前也确实有那么一两家店，为了能把隔壁的生意给抢过来，就故意把维修的价钱压得低低的，然后呢，他们在换零件的时候就用便宜的次品配件来糊弄人，结果把整个维修行业的名声都给弄臭了。 要是大家能把维修的价钱统一起来，这种情况应该就能被杜绝掉了。 “这第二个想法呢，” 林风他接着往下说，他的语气比刚才更认真了一些。 “就是咱们联盟里头这几家店，能不能也把维修那些常见毛病的价钱给统一一下呢？” “以前各家店报出来的价钱都不一样，有的店报得高，有的店报得低，这样就特别容易引起那种不好的、互相压价的竞争，也让很多来修东西的老百姓觉得咱们这帮人收费没个准谱，是在乱要钱。” “咱们可以坐下来一起商量着，制定出来一个统一的价钱表，那些经常能碰见的毛病，比如说电视机没声音了、洗衣机不转了这些，咱们就按统一的价钱标准来收，最多往上或者往下浮动个不超过五块钱，这样既避免了咱们自己人跟自己人搞那种恶性的竞争，也能让来修东西的老百姓花钱花得明明白白的，他们会觉得咱们这帮开维修店的人做事靠谱。” 围在桌边的大家都听得特别的认真，然后又一次纷纷点起了他们的头，觉得林风想出来的这个第二个办法也特别的好。 以前那种乱报价的情况确实存在，搞得顾客总是疑神疑鬼的，统一了价格，大家心里都踏实了。 “还有这第三个想法，” 林风他伸出三根手指头，他继续说道。 “就是咱们这个维修的联盟，能不能每个季度都搞上那么一次给老百姓提供方便的免费的活动呢？” “就像咱们上次搞过的那样，免费给街坊的邻居们检查家里头的家电有啥小毛病，顺手就给修了，要是需要换个小零件什么的，也只收那个零件的本钱，一分钱的工时的费都不加。” “这样搞啊，既能一下子就把咱们维修联盟的知名度还有大家的好口碑给提上去，也能吸引来更多以前没打过交道的新顾客上门。” “没问题！” “我看一点儿问题都没有！” 孙老板他听到这里，激动得用他自己的手掌猛地拍了一下面前的桌子，发出挺响的一声。 “咱们就全都照着林老板想出来的这些点子去办！” “统一着去采购配件、统一维修的价钱、再定期搞搞给老百姓提供方便的活动，咱们非要把县城这块的维修市场，给做得规规矩矩、堂堂正正的不可，让所有老百姓一提起来，都觉得信得过咱们！” 桌子边的所有人都异口同声地表示同意，他们当场就开始分派起每个人要负责的活儿。 孙老板他负责去联系那些生产配件的厂家，谈统一采购的具体事情；林风他呢，就负责把那个统一的维修价格表给仔细地制定出来；王老板他就负责去组织每个季度要搞的那次便民的活动。 每个人都有了清清楚楚自己要干些啥，效率显得特别的高。 商量完了这些正事，大伙儿又重新端起了酒杯，一边喝一边聊起了闲天，说着各自心里头对明年的一些目标和打算。 有的人说想把现在租的这个店面再扩大一点，有的人说想试着拓展一下修理手机这个新业务，还有的人说想多带上几个肯学手艺的徒弟。 每个人的那张脸上啊，都满满地挂着那种想要大干一场的劲头和对以后日子的希望。 从孙老板他那个家里面出来的时候，外面的天早就黑透了。 街道两边那些路灯已经亮起了昏黄的光，偶尔不知道从哪个巷子的深处会传来几声零星的鞭炮的响声，空气里头飘着一股淡淡的火药燃烧过后的那股味道。 林风他骑着自己那辆二八杠的自行车，不紧不慢地朝着自己家的方向蹬着，他的心里头觉得特别地踏实，也特别地有底气。 这个维修联盟的成立，让他感觉自己再也不是以前那个只知道单打独斗的一个人了，他有了一群心里头想的都差不多、愿意一起使劲的伙伴，大家约好了要一起把各自的生意做好，一起把维修这个行业给弄得规范起来，这种感觉啊，真的比他自己一个人偷偷赚了很多钱还要让他觉得开心和满足。 他一边骑着车，一边忍不住想着李主任那个单子，想着联盟明年的规划，他的嘴角就不自觉地上扬了起来。 但他马上又提醒他自己，可不能高兴得太早了，李主任那边还得盯紧了，联盟的事儿也得一件件地落实，步子得走得稳当才行。 大年初八的这一天，街上很多关了门的店铺都重新把门板卸下来开始营业了，林风他的那家维修店也选在这天正式开了门。 开门要做的头一件事，当然就是放上一挂长长的鞭炮，那噼里啪啦乱响的鞭炮声，按照老话讲就是寓意着开门大吉，往后的生意能红火得不得了。 店里的那几个员工也都陆陆续续地回来了，一个个看起来精神头都很足，脸上还带着点儿刚过完年那种高兴的劲儿。 这开门营业的头一天，店里的生意就挺不错的，有不少熟客和生客找过来修家里的电视机、电风扇什么的，也有些人跑过来咨询买新的电脑或者新的手机大概要多少钱。 李磊和陈雪他们两个在前面忙着招呼进店的客人，***呢，就带着他新收的那个小徒弟在后面仓库里专心修那些收进来的机子，周强则在角落里整理着那些刚进回来的零的配件，整个店里面看起来忙是忙了点，但是一点也不混乱，该干啥的都在干啥，秩序挺好。 到了下午的时候，之前在舅舅家饭桌上认识的那位李主任，居然自己亲自找到林风维修店的门上来了。 原来他是等不到原来约好的正月十五了，他的心里头着急，就特意提前跑过来想先看看电脑的样品到底是啥样的。 林风一看是他，赶紧客客气气地把他请到了店后面那间稍微安静点的小屋子里，拿出来早就准备好了的电脑配置的单子还有报价钱的那张纸，特别详细地给他一样一样讲解着。 “李主任您上眼瞧瞧，这个配置是咱们平时给办公用的地方配得最多的，用的是英特尔厂子的处理器，里头有8g的内存，硬盘是500g的，保证足够您供销社平时打打单子、做做表格用了。” “每台这样的电脑，我给您报的价钱是1800块整，这可比市里面那些人报的同样配置的价钱要便宜上足足200块呢！” “而且我还包整整三年的上门的售后维修，您那边以后电脑有任何不对劲的地方，只要一个电话打到我这儿，我保证两个钟头之内就派人到您那儿去给处理好。” 李主任他手里拿着那张写得密密麻麻的配置单，低着头很仔细地看了老半天，又伸出他自己的手摸了摸摆在旁边的那台样品电脑的机箱的外壳，最后才挺满意地点了点头说。 “你报的这个价钱确实比我从市里头打听来的要便宜不少，这配置嘛，对我们那种就是打打字、存存文件的办公室来说，也确实是够用了。” “这样吧小林，我们供销社那边呢，前前后后一共需要8台这样的新电脑，另外还得加上2台能打印的打印机，你给我算一个总共加起来的价钱，要是合适的话，咱们俩今天就能把合同给签了。” 林风一听这话，他的心里头当时就是一喜，他连忙从抽屉里拿出一个巴掌大的计算器，嘴里念叨着手上啪啪地按了一会儿，然后抬起头看着李主任说。 “8台电脑是14400块，2台打印机是3600块，这加在一起就是18000块整。” “这样李主任，我再给您让800块的利，就收您17200块钱，另外呢，我再免费帮您把这8台电脑的系统都装好，把办公要用的软件也都给装得妥妥的，还抽空培训一下您那边以后要用电脑的职工，教教他们最基本的该怎么用。” “您看这样行不行？” “行！” “我看挺行！” 李主任他回答得特别爽快。 “那咱们就这么说定了！” “不过你得在正月二十之前，把这些电脑还有打印机都送到我们供销社去，全都给我安装好、调试到能直接用，我当场就把钱给你结清，一分都不会少你的。” “李主任您就放一百个心吧！” “我保证按时给您全都弄好，绝对耽误不了您那边开年办公的正事儿。” 林风他笑着这么保证道，他当场就和李主任两个人把那份简单的购销合同给签好了字。 把李主任这位大客户送出了店门之后，留在店里的那几个员工都忍不住小声地欢呼了起来。 这开门头一天就接下了这么大的一笔订单，在大家看来这绝对是一个特别好的兆头。 林风他看着大伙儿高兴的样子，他自己也笑着大声说。 “兄弟们，咱们这可是开了个响当当的好门红！” “今年只要咱们一起铆足了劲干，一定能干得比去年还要好！” “大家都好好干，等到年底发奖金的时候，我给大家翻着倍地发！” “好！” “老板你就瞧好吧！” 大伙儿异口同声地答应着，他们脸上的干劲看着比刚才更足了。 林风他自己则走到了维修店的门口，站在那儿看着街道上来来往往、显得有点熙熙攘攘的人群，他的心里头充满了对接下来这一整年的信心。 这新的一年，已经有了一个特别不错的开头，接下来要做的，就是踏踏实实、一步一个脚印地把心里规划好的那些事情一件一件都给落实了，他相信只要这么干下去，肯定能把自己这份维修店的生意给做得更大也更稳当。 第55章 第55章(第1/2页) 正月十五一过，年就算彻底过完了。县城里的店铺都恢复了正常营业，工厂也开工了，街上又恢复了往日的热闹。林风的维修店，也进入了紧张忙碌的状态。 供销社的18000块订单，要在正月二十之前完成，时间紧，任务重。林风立刻安排周强去市里采购电脑和打印机配件，***带着两个手艺最好的师傅，专门负责组装和调试电脑。店里的其他业务，交给刘军和另外几个师傅负责，林风自己统筹全局，确保两边都不耽误。 周强办事麻利，第二天就从市里拉回了所有配件。***带着师傅们，加班加点组装电脑，从早上八点忙到晚上十点，连吃饭都在店里。林风也跟着一起忙活，帮着装系统、装软件，调试打印机。 大伙齐心协力，只用了五天时间，就把8台电脑和2台打印机全部组装调试好了。正月十八，比约定的时间提前两天，林风带着师傅们，把电脑和打印机送到了供销社，挨个安装到位，调试好，又给供销社的员工做了详细的培训，教他们怎么使用电脑、怎么打印、怎么处理简单的故障。 李主任看着崭新的电脑，运行流畅，打印清晰，满意得不得了，当场就把17200块钱结了，还拉着林风的手说：“林老板，你办事太靠谱了！以后我们供销社的所有办公设备，还有维修，全交给你了！我还有几个朋友，在别的镇供销社当主任，我也把你介绍给他们。” “太谢谢你了，李主任！”林风心里乐开了花，这不仅是一笔订单，更是打开了乡镇供销社的市场，以后的生意就源源不断了。 从供销社回来，林风没有闲着，他心里一直惦记着一件大事——拿下品牌家电的县城售后代理权。90年代后期，彩电、冰箱、洗衣机这些大家电，开始大量进入普通老百姓家，品牌售后的需求越来越大。以前县城没有正规的售后点，老百姓家电坏了，要么找私人维修店，要么拉到市里，很不方便。要是能拿下几个主流品牌的售后代理权，不仅能带来稳定的维修收入，还能提升店里的知名度和权威性，带动销售和其他维修业务。 说干就干，第二天一早，林风就收拾好东西，坐上了去市里的长途客车。他提前做了功课，选了两个口碑最好、销量最高的家电品牌——长虹彩电和海尔洗衣机，打算先谈这两个品牌的售后代理权。 到了市里，林风先找到了长虹彩电的办事处。办事处的经理姓刘，三十多岁，穿着西装，看着很精明。林风说明来意，刘经理上下打量了他一眼，语气很敷衍：“你是县城来的？我们长虹的售后代理权，可不是随便给的。县城市场小，销量低，设个售后点，根本赚不到钱，我们暂时没有这个计划。” 林风早就料到会被拒绝，他不慌不忙地从包里拿出一沓厚厚的资料，放在刘经理的桌子上：“刘经理，你先看看这些，这是我们店近一年的维修记录，光是长虹彩电，我们就修了300多台，还有周边乡镇的，加起来有500多台。县城的市场，其实一点都不小，只是以前没有正规的售后点，很多老百姓只能找私人维修，或者干脆不修了。要是我们做了你们的售后点，不仅能解决老百姓的维修难题，还能提升你们品牌在县城的口碑和销量。” 刘经理拿起资料，翻了翻，脸上的敷衍少了一些。这些维修记录，记得清清楚楚，每一台的型号、故障、维修时间、顾客信息，都写得明明白白，看得出来，林风的店确实有实力，也有稳定的客源。 “就算是这样，”刘经理还是有些犹豫，“你们店的规模太小了，只有几个人，能承担得起整个县城的售后吗？要是服务跟不上，砸了我们长虹的牌子，怎么办？” “刘经理，你放心，”林风自信地说，“我们店现在有12个维修师傅，都是经过专业培训的，手艺绝对没问题。我们还有三个乡镇服务点，覆盖周边所有乡镇，能做到县城两小时上门，乡镇当天上门。而且我们是县城维修联盟的牵头人，联盟里还有5家维修店，要是忙不过来，我们可以调动联盟的人手，绝对不会耽误售后。” 他又拿出维修联盟的资料，还有之前搞便民活动的照片、顾客的感谢信，递给刘经理：“你看，我们在县城的口碑非常好，老百姓都信得过我们。我们做售后，绝对不会砸你们的牌子，只会让更多的老百姓认可长虹。” 刘经理看完所有资料，终于点了点头，说：“行，我可以给你一个试用机会。先签半年的代理协议，要是这半年你们的服务达标，投诉率低于5%，我们就跟你签正式的长期协议。售后配件我们按成本价给你，每台机子的维修服务费，按公司规定结算。” （本章未完，请点击下一页继续阅读）第55章(第2/2页) “太好了！谢谢刘经理！”林风激动地说，“你放心，我一定做好售后，绝对不让你失望！” 当天下午，林风又去了海尔洗衣机的办事处。有了上午的经验，这次谈得更顺利。海尔的经理早就听说过林风维修店的名声，看完他的资料，当场就跟他签了一年的售后代理协议，还说要是做得好，以后可以把周边几个县的代理权也给他。 拿着两份代理协议，林风心里的石头终于落了地。这一趟市里，没有白跑，拿下了两个主流品牌的售后代理权，相当于给店里装了两个稳定的发动机，以后的生意，就更有保障了。 从市里回来，林风立刻召开了员工大会，宣布了拿下两个品牌售后代理权的好消息。店里瞬间炸开了锅，大伙都激动得不行。 “太好了！以后咱们就是正规的品牌售后了！” “以后再也不用跟那些小维修店抢生意了！” “林哥太厉害了！” 林风笑着压了压手，说：“拿下代理权，只是第一步，接下来的服务才是关键。品牌售后，要求比普通维修高得多，服务态度、维修速度、维修质量，都要严格按照厂家的标准来。***，你负责组织所有维修师傅，参加厂家的售后培训，务必让每个人都掌握品牌家电的维修技术和服务流程。周强，你负责整理售后配件库，单独划出一块区域，存放长虹和海尔的配件，确保配件充足。陈雅，你负责对接厂家，处理售后单据、结算费用，还有客户回访，务必做到每一个售后单，都有回访，客户满意度达到100%。” 所有人都领了任务，立刻行动起来。***联系了厂家，安排了为期一周的售后培训，所有维修师傅都参加，认真学习品牌家电的维修技术和服务规范。周强把配件库重新整理了一遍，单独划出了品牌售后配件区，分类摆放，一目了然。陈雅也制定了详细的售后回访制度，每完成一个售后单，三天之内必须回访，记录客户的满意度，有问题及时解决。 与此同时，新的乡镇服务点也在筹备中。林风打算在最远的和平镇，再开一个服务点，覆盖周边三个偏远乡镇。刘军主动请缨，要求去和平镇当负责人。这一年多，刘军进步飞快，从一个什么都不会的新手，成长为能独当一面的维修师傅，手艺扎实，做事也稳重。林风考虑了一下，就答应了他的请求，给他配了一个学徒和一个接待，让他负责和平镇服务点的所有事务。 刘军感动得不行，拍着胸脯说：“林哥，你放心，我一定把和平镇的服务点做好，绝不辜负你的信任！” 三月初，和平镇服务点正式开业。开业当天，搞了三天的便民活动，免费检测家电，修小毛病只收成本费，吸引了很多村民前来。刘军手艺好，态度也好，很快就赢得了村民的信任，服务点的生意一天比一天好。 三月中旬，长虹和海尔的售后业务正式启动。每天都有不少顾客打电话预约售后维修，师傅们按照厂家的标准，穿着统一的工作服，佩戴工牌，上门服务，维修速度快，质量好，态度也热情，得到了顾客的一致好评。第一个月，售后投诉率为零，厂家非常满意，特意打电话表扬了林风。 品牌售后的启动，也带动了店里的其他业务。很多顾客因为售后认识了林风的店，修完家电，顺便就在店里买手机、买配件，还有不少企业客户，听说他们是品牌售后，也纷纷找上门来，谈办公设备的维修和采购。 店里的生意，就像滚雪球一样，越做越大。每天从早忙到晚，每个人都累得够呛，但脸上都洋溢着笑容。因为他们知道，辛苦付出，换来的是实实在在的收入和越来越好的生活。 这天晚上，忙完一天的生意，林风站在店门口，看着灯火通明的店面，看着忙碌的员工，心里充满了成就感。重生一年多，他从一无所有，到现在拥有三家门店、十几个员工、两个品牌的售后代理权，生意越做越大，路越走越宽。 他知道，这只是一个开始。未来，他还要把业务拓展到周边县城，开更多的服务点，拿下更多的品牌代理权，打造属于自己的家电数码服务品牌。只要他坚守实在、诚信的初心，带着团队一起努力，就没有做不成的事。 春风吹过，带着泥土的芬芳，也带着无限的希望。新的征程，已经正式开启 第56章 第56章(第1/2页) 开春之后，天气一天比一天暖和，路边的杨树抽了新芽，街边小摊也多了起来，卖冰棍的、卖零食的、修鞋补锅的，热热闹闹凑成一片，九零年代小县城的烟火气，铺得满满当当。 林风这边，长虹彩电和海尔洗衣机的官方售后业务全面铺开，这下子，店里的担子一下子重了不少。 以前做普通维修，全凭良心、凭手艺，价格灵活，办事也随性一些。可品牌售后不一样，厂家有硬性规矩，着装、流程、报价、售后质保，每一条都卡得死死的，半点糊弄不得。一旦服务不到位、顾客投诉，轻则扣服务费，重则直接收回代理权限，前期所有的心血全都白费。 自打签下代理协议的那天起，林风心里就拎得清清楚楚，想要长久吃这块蛋糕，就必须收起松散的老一套，老老实实立规矩、定制度，把服务打磨到位。 这天一早，店里打扫收拾干净，所有师傅全部到岗，没有外勤，没有上门单，林风特意抽时间，把所有人都聚在店里，好好捋一捋售后的整套流程。 ***这段时间跟着厂家培训，吃透了两大品牌的售后标准，手里拿着一个厚厚的硬皮笔记本，上面记满了厂家的条条框框，还有各类家电常见故障、原厂配件型号、统一收费标准。 “咱们现在不光是街边维修小店，更是长虹、海尔正经挂牌的售后点，”林风靠在柜台边，语气平缓却格外认真，没有架子，全是实在话，“外面老百姓分不清杂牌维修和官方售后，只认咱们这家店。咱们做得好，牌子就亮；但凡有一次糊弄人、乱收费、态度差，毁的不光是店里名声，连品牌信誉一起拖下水，到时候厂家撤代理，咱们得不偿失。” 店里十几个师傅，有老有新，老员工跟着林风一路走过来，做事稳重踏实，早就习惯了诚信经营；几个年轻学徒性子毛躁，干活图快，偶尔会敷衍了事，这也是林风最担心的地方。 刘军现在驻守和平镇服务点，县城总店这边，日常外勤上门，全靠剩下几个人轮流排班。以前上门维修，穿便装、拎个工具包就走，进门不修边幅，说话直来直去，遇上脾气犟的顾客，三两句就能呛起来。 这些小毛病，放在私人维修不算大事，放在品牌售后，就是硬伤。 林风接着往下说，句句都贴着实打实的日常：“往后只要是品牌售后上门，统一穿厂家发的工作服，戴工牌，工具包摆放整齐，进门先问好，穿鞋套，不随便坐人家沙发，不喝顾客家的茶水，修好机子之后，现场清理干净，垃圾随手带走。” “配件方面更是半点不能含糊。原厂件就是原厂件，翻新件、拆机件必须提前跟顾客说清楚，愿意用就用，不愿意绝不强推。报价全部参照厂家统一价目表，墙上贴一份，随身带一份，明码标价，不看人下菜碟，不漫天要价，也不故意压低价格搞恶性竞争。” ***适时接过话，结合这段时间的实操经验，给大伙掰扯明白：“还有质保问题，原厂更换的配件，统一保修一年，维修单据当场填写清楚，顾客留一张存根，店里留底存档。后期要是同一位置反复出问题，免费复检、免费维修，不能跟顾客扯皮推诿。” 几个年轻学徒听得认认真真，以前干活只想着赶紧修好、收钱走人，从来没想过这么多讲究。李磊挠了挠头，小声问道：“林哥，这么多规矩，干活是不是太束缚了？有时候遇上难缠的顾客，处处忍让，心里难免憋屈。” 林风闻言，淡淡笑了笑，拍了拍他的肩膀：“憋屈肯定会有，做生意哪有事事顺心的。可咱们得算长远账，一时的脾气痛快，换回来的是差评、是投诉、是砸招牌。九零年代老百姓过日子都仔细，一台彩电、一台洗衣机，都是攒好几年钱才舍得买的大件，坏了本来就上火，咱们态度好一点，耐心多解释两句，人家心里舒坦，自然会记着咱们的好。” “口碑这东西，积攒好几年，毁掉只需要一天。” 简单一句话，说得几个年轻小伙子纷纷低头沉思，再也没有抵触的心思。 规矩定下来，就要实打实执行，不能光喊口号。 当天下午，陈雅就把打印好的统一价目表贴在了大厅显眼位置，彩电维修、洗衣机维修、配件更换、上门服务费，一条条写得明明白白，白纸黑字，谁都看得懂。厂家配发的工作服、工牌挨个发放到位，每个人按尺码领取，不准随意涂改、弄脏。 （本章未完，请点击下一页继续阅读）第56章(第2/2页) 周强重新规整配件库房，单独隔出一间小库房，专门存放长虹、海尔原厂配件，分类摆放，贴上标签，进货登记、领用登记、库存盘点，样样留痕，杜绝乱拿乱用、配件混用的情况。 新规矩落地没两天，就遇上了一次考验。 县城老城区一位大娘，家里老式海尔双缸洗衣机突然不排水，儿女都在外省打工，就老两口在家，腿脚不便，打电话预约售后上门。 轮到上门的是新来的学徒，性子急躁，赶到大娘家里，二话不说拆开机器，草草检查两分钟，就张口说排水电机烧坏了，换原厂配件要八十多块。 大娘一辈子节俭，一听价格当场就急了，连连摆手说太贵，舍不得修，俩人当场就僵持住，语气越来越冲。 刚好林风接到厂家后台推送的回访提醒，看到这一单反馈异常，立马骑着自行车赶了过去。 进门一看，学徒脸色难看，大娘红着眼圈，一个劲念叨洗衣机用了十几年，舍不得花大钱修。林风没有先指责徒弟，先是柔声安抚老人情绪，慢慢蹲下身，亲手检查线路和排水阀门。 细细排查一圈才发现，根本不是电机损坏，就是排水管道被积攒的衣物线头、杂物堵死了，压根算不上大毛病。 学徒经验不足，排查马虎，上来就往贵了说，才闹出这场误会。 林风当着大娘的面，耐心清理管道杂物，调整阀门卡扣，前后十几分钟，洗衣机就恢复正常排水，全程只收了几块钱的上门基础服务费，多余的费用一分没收。 修好之后，他还细心给老人讲解日常使用注意事项，怎么清理滤网、怎么避免管道堵塞，说话和气，耐心十足。 大娘满脸愧疚，连连道歉，说刚才语气不好，又非要塞给林风一把自家晒的干菜。 回去的路上，林风跟年轻徒弟好好聊了一路，没有严厉责骂，只是一点点指出问题。 “做维修，最忌讳心急浮躁，故障没查透，就胡乱下定论，不仅糊弄顾客，也糊弄自己。咱们是售后师傅，不光要会修机子，更要懂得体谅普通人的难处，能小修解决的，绝不劝人换大件，能省钱的地方，多替人家想着点。” 徒弟满脸愧疚，连连点头认错，打心底里记住了这次教训。 这件事过后，所有人都收起了浮躁心态，上门维修踏踏实实排查，不急躁、不敷衍，遇到年纪大的老人、留守家庭，多一份耐心，多一份体谅。 慢慢的，官方售后的优势彻底显现出来。 别的杂牌维修店，修完就撒手不管，出了问题找不到人；林风这边，单据齐全、质保明确、回访到位，就算过了保修期，小毛病过来调试、紧螺丝、查线路，基本不收钱。 周边乡镇不少人家，彩电、洗衣机出问题，宁愿多绕几里路，也要送到林风店里检修，就是认准了这里规矩严、不坑人、售后靠谱。 三月底，厂家一季度服务考核结果下来，林风负责的县城售后点，投诉率为零，维修达标率、顾客满意度全部名列前茅，直接被市里办事处评为优秀县级售后站点，还额外奖励了一批免费原厂配件和维修工具。 消息传回店里，所有人都干劲十足。 大家终于明白，那些看似繁琐的规矩，不是束缚，而是保护。老老实实做事，本本分分做人，不玩心眼、不耍套路，看似走得慢，实则路走得最稳、最远。 傍晚收工，晚风轻柔，褪去了白天的燥热。 林风站在店门口，看着来往行人，看着店里灯火通明、有条不紊的忙碌景象，心里格外安稳。 生意越做越大，规模越铺越广，诱惑也会越来越多，有人想靠以次充好赚快钱，有人想靠漫天要价捞油水，可林风始终清楚，自己能一步步站稳脚跟，靠的从来不是小聪明，而是实打实的手艺和一颗待人真诚的心。 守住底线，稳住初心，才能在这九零年代的浪潮里，稳稳扎根，步步向前。 第57章 第57章(第1/2页) 进入四月，气温稳步回升，家家户户的取暖器、电热毯彻底收进柜子，冬春换季的家电维修高峰期缓缓落下帷幕。 一年里头，四五月份算是维修行业的小淡季。 天冷时坏掉的取暖家电全部检修完毕，夏天的风扇、空调还没到集中启用的时候，彩电、洗衣机这类大家电，日常损耗平缓，不会集中出故障，一时间，店里的上门单、送修单，比旺季少了一大截。 街上行人依旧热闹，小商品、蔬菜水果、日用百货生意红火，唯独家电维修这一行，慢慢清闲下来。 不少同行维修店，一到淡季就开始松懈，师傅上班摸鱼、早早关门歇业，混日子熬到旺季。 县城另外几家维修联盟的小店，也都松了口气，每天开门闲聊打牌，得过且过。 唯独林风的店里，半点没有松懈散漫的样子。 生意淡了，反而正好腾出手来查漏补缺、打磨内功，趁着淡季养足底气，打磨技术、完善管理、盘点库存，顺带深挖新的需求，为下一轮旺季提前布局。 每天正常开门营业，上下班时间半点不缩水，接待台时刻有人值守，售后报修电话二十四小时畅通，就算单子少，该有的服务一样不落。 上午客流稀少，***就组织全员技术复盘。 把冬天旺季遇到的疑难故障、少见机型、复杂电路问题，挨个拿出来拆解讲解，旧零件、报废机器拆解开，让学徒亲手摸索线路构造、电机原理。 以前旺季忙得脚不沾地，只能边干边学，根本没时间系统打磨技术。淡季刚好补上短板，新手专攻基础故障，老师傅钻研大家电复杂维修、老式进口机型检修，每个人针对性提升，不浪费一点空闲时间。 库房这边，周强带着人，进行全年第一次大规模盘点整理。 冬季旺季消耗量极大，各类小家电配件、电视电容、洗衣机皮带、电机零件损耗不少，趁着单子少，逐一核对库存，损耗件补齐，滞销件梳理归类，易损件加大备货量，冷门配件适量缩减，避免积压囤货占用资金。 尤其是两大品牌的原厂售后配件，仔细清点保质期、零件型号，受潮、老化的配件统一清理报废，绝不凑合着给顾客安装，从源头杜绝维修隐患。 陈雅则静下心，埋头整理全年账目，梳理近一年的营收数据。 分品类统计，手机数码、电脑组装、小家电维修、大家电售后、乡镇服务点营收，一条条划分清楚，哪些业务利润稳，哪些需求缺口大，哪些地方成本偏高，一目了然。 数据摆出来，才能看清问题，找准来年的发力方向。 忙完内部整顿，林风把更多心思，放在了挖掘新商机上。 九零年代中后期，城乡生活条件一年比一年好，老百姓的消费需求，也在悄悄发生变化。 以前家家户户只求吃饱穿暖，家电能用就行；现在收入慢慢提高，家家户户开始添置新电器，vcd、音响、老式冰柜、小型饮水机，慢慢走进普通家庭。 尤其是vcd，这两年在县城大火，年轻人爱看碟片、听歌看电影，结婚搬家、添置新家当，几乎家家户户都会配一台，大街小巷的音像店，摆满了各式各样的影碟，生意火爆。 可随之而来的问题就是，维修跟不上。 vcd属于新兴电子产品，县城里懂维修的师傅寥寥无几，一旦激光头老化、机芯卡顿、线路烧坏，大多只能送到市里维修，来回折腾，费用还贵。 很多顾客抱着坏掉的vcd来店里询问，每次都只能遗憾回绝，又是一笔白白溜走的生意。 林风敏锐察觉到，这就是眼下最大的空白市场。 这天晚上关门之后，店里众人围坐在一起，泡上茶水，慢悠悠商量这件事。 “这段时间经常有人抱着vcd、音响过来修，咱们一直没接触过，只能往外推，太可惜了。”林风指尖敲着桌面，缓缓开口，“现在年轻人都爱玩这个，农村结婚陪嫁，也少不了音响vcd，需求量只会越来越大。咱们趁着淡季，把这块技术啃下来，补上业务缺口。” （本章未完，请点击下一页继续阅读）第57章(第2/2页) ***点头认同，他接触电路维修多年，对这类影音设备并不陌生：“原理不算复杂，核心就是激光头、驱动机芯、电路板这几块，只要弄到维修资料和报废样机，拆解研究一阵子，很快就能上手。我抽空去市里旧货市场，收几台报废的vcd当教具，慢慢拆解摸索。” 不光是vcd，随着天气越来越热，老式冰柜、冷饮店展示柜、餐馆保鲜冰箱，故障问题也会逐步增多。 县城街边小卖部、小吃店、冷饮摊越来越多，制冷类家电的维修需求，正在悄悄上涨，而整个县城，专业修制冷设备的维修店，少之又少。 林风顺势规划，顺带把冰箱、冰柜制冷维修，一并纳入学习范围，一步到位拓宽业务。 一边打磨新技术，一边还要稳固老市场。 乡镇三个服务点，淡季生意更是清淡，刘军驻守的和平镇、另外两个村镇点位，人流量锐减。林风没有缩减人手、降低配置，反而安排总部老师傅轮流下乡驻点，定期走访村镇。 不走形式，不搞花架子，就是挨家挨户简单走访，问问家电使用情况，免费帮老人检查线路、调试电视信号，顺带普及家电保养常识。 农村老百姓朴实，你真心实意上门帮忙，人家就打心底记着你的好。 不少村里的老人，家里老旧电视画面模糊、收音机信号差，舍不得花钱大修，师傅们顺手简单调试、紧固线路，分文不收，举手之劳，却攒下了实打实的人情。 很多村民都说，县城林老板的维修店，没有一点老板架子，实在又厚道。 淡季的人情铺垫，往往能换来旺季的爆发式客源。 除此之外，林风还借着淡季空闲，回访老合作单位。 鑫源纺织厂、县直幼儿园、各大商贸公司，挨个上门对接，询问办公设备使用情况，免费上门除尘、检修线路、保养电脑，提前排查隐患。 国营单位做事保守，看重稳定和靠谱，平时没啥问题看不出来，这种细致入微的售后维护，最能拉拢人心。 一番走动下来，好几家单位明确表态，下半年老旧设备批量更新、线路改造，全部优先和林风合作。 平淡的四月，没有爆单的忙碌，没有大额订单的冲击，却在悄无声息之间，补全短板、夯实基础、布局新业务、稳固老客源。 同行都在躺平偷懒的时候，林风带着整个团队默默蓄力，一步一个脚印，把根基扎得更深。 日子一晃到了四月下旬，一场春雨落下，洗干净了整条县城的街道，空气清新，草木翠绿。 店里的技术学习初见成效，***从市里淘回来的报废vcd，反复拆解研究，已经吃透常见故障维修方法，简单的卡顿、不读碟、按键失灵，都能独立维修。 制冷设备的基础原理，全员也都系统学完，只等天气升温，迎来冰箱冰柜维修高峰期。 陈雅的账目梳理完毕，清晰的数据摆在眼前，家电售后、乡镇业务，已经成为店里两大稳定支柱，抗风险能力，比刚开店时强了数倍。 周强的配件库存优化完毕，资金合理回笼，没有积压浪费，现金流稳稳当当。 林风看着稳步向好的一切，心里格外清醒。 做生意，有旺季就有淡季，有高峰就有平缓。 旺季拼速度、拼出力，淡季拼沉淀、拼布局。 越是清闲的时候，越不能安逸躺平，懂得蛰伏蓄力，才能在下一次风口来临时，稳稳抓住机会，甩开同行，拉开差距。 平静的淡季，从来不是停下脚步的理由，而是为下一次腾飞，悄悄积攒力量。 第58章 第58章(第1/2页) 五月的风，暖融融的，街上的短袖渐渐多了起来，夏天的脚步越来越近。 大街小巷的音像店生意火爆，墙面上贴满港台明星海报，磁带、光碟摆得满满当当，放学的学生、逛街的年轻人，总爱围着柜台挑选影碟、音乐碟片。 vcd，彻底成了九零年代县城最火爆的新潮家电。 不管是城里的年轻住户，还是乡下新婚的小两口，谁家客厅要是摆上一台vcd，配上一套组合音响，放歌看电影，绝对是倍有面子的事。 东西越普及，损坏故障就越多。 激光头老化、碟片不读、仓门卡壳、音响杂音、电路烧毁，各种各样的小毛病层出不穷，可整个县城，能修好这类新潮电器的师傅，屈指可数。 以前大家遇上故障，只能打包送到市里，来回折腾大半天，维修费还要大几十块，很不划算。 自从林风店里全员吃透vcd和音响维修技术后，这项新业务一上线，立马就火了。 这天上午，一个年轻小伙子抱着一台崭新的步步高vcd，急匆匆冲进店里，满脸着急。 “老板，赶紧帮忙看看，机子刚买没多久，突然就不读碟了，放啥碟都显示错误，家里晚上还要请客看片子，急得不行。” ***放下手里的活，接过机子，熟练接上电源，放入碟片测试，短短两分钟就找准了问题，是激光头积灰，加上机芯皮带老化打滑，算不上大毛病。 拆开外壳，细心擦拭激光头镜片，更换一根小皮带，重新调试机芯张力，装好外壳再次测试，画面清晰流畅，播放顺滑，一点毛病没有。 全程不到二十分钟，收费也就十几块钱。 小伙子又惊又喜，连连感慨：“没想到县城里也能修这个，还这么快这么便宜，之前我朋友vcd坏了，跑市里修花了五六十，对比下来，你们这儿也太实在了。” 这话一点不假。 市里维修店抓住新兴电器维修稀缺的短板，漫天要价，抓住顾客着急用的心理，胡乱加价；林风这边，依旧保持一贯的实在作风，配件成本透明，手工费公道，小病小修收费极低，能调试解决绝不换件。 口碑一传十、十传百，短短半个月，县城大半的vcd维修单，全都涌到了这家维修店。 不光是家用vcd，街边录像厅、小影院、茶馆棋牌室，大量影音设备长期高负荷运转，故障率更高，全都定点找上门，建立长期维修合作。 慢慢的，店里不光做维修，还顺带做起了二手vcd、音响翻新售卖。 周强经常跑市里旧货市场，回收功能完好、外观尚可的老旧影音设备，拉回店里，由师傅们全面检修、更换老化配件、清洁翻新，整理干净之后低价售卖。 价格比全新机子便宜一大截，质量有保障，还带短期质保，深受乡下住户和低收入家庭欢迎。 有些普通家庭，买不起全新的品牌vcd，花一两百块买一台翻新机，照样听歌看碟，性价比拉满。 多元经营的路子，就这么一点点铺开。 生意红火的同时，难免又遇上眼红的同行。 县城南边一家老牌维修铺，老板干维修十几年，仗着入行早，一直瞧不上林风这种后起之秀。以前家电维修、电脑数码抢不过，如今vcd这块肥肉被林风稳稳拿下，对方心里越发不平衡。 暗地里开始耍小动作，在街口、菜市场到处散播闲话，说林风店里翻新设备以次充好，维修用劣质配件，短期修好没过几天就复发，专门糊弄老百姓。 闲话越传越广，难免影响到一些不明真相的顾客。 有两位大妈，听信传言，原本打算过来修音响，犹豫半天，最终转头去了南边那家老店。 店里学徒气得不行，想出去跟人理论，当面拆穿谣言。 林风得知之后，却格外冷静，一点没动怒。 “嘴巴长在别人身上，咱们管不住，越争辩越落了下乘。” （本章未完，请点击下一页继续阅读）第58章(第2/2页) 他淡淡说道，“谣言终究是谣言，咱们不用辩解，只用实打实的手艺和服务说话。顾客修完机子，用得住、花钱少、服务好，自然分得清谁靠谱。” 不靠口舌之争，只用实力破局。 往后一段时间，店里维修的vcd、音响，全部延长免费质保时间，普通维修保三个月，更换核心配件保修半年。 二手翻新设备，当面拆机讲解配件情况，明明白白告知新旧程度，不隐瞒、不忽悠，愿意买就买，绝不强推。 遇上听信谣言犹豫不定的顾客，林风也不刻意辩解，只承诺先修好试用，满意再付钱，有任何问题随时回来免费复检。 时间一长，流言不攻自破。 不少去南边老店修vcd的顾客，花了高价，只用没多久就再次坏掉，反观林风店里维修的设备，结实耐用，价格公道。 两相一对比，老百姓心里跟明镜似的，谁真心做事，谁投机取巧，一眼就能看清。 那些散播谣言的闲话，反倒成了反向宣传，越发凸显出林风店里的诚信靠谱。 风波过后，店里的影音设备生意，反而比之前还要火爆。 天气越来越热，夏日的前奏悄然来临，冰箱、冰柜、冷饮展示柜的维修旺季，如期而至。 之前淡季全员学习的制冷维修技术，这下子彻底派上用场。 县城街边小卖部、凉皮摊、冷饮店、小餐馆，陆续把封存一冬天的冰柜、冰箱搬出来启用，长时间闲置受潮、线路老化、制冷管结霜、压缩机故障，故障单子源源不断。 ***带头上手，带着老师傅专攻制冷设备维修，从家用小冰箱，到商用大型展示柜，样样都能拿下。 很多街边小老板，做生意本小利薄，最怕维修被宰。 林风收费公道，还会贴心告知日常保养方法，减少故障复发，一来二去，整条街边的小商户，全都成了固定老客。 业务越拓越宽，店里人手渐渐有些紧张。 经过大伙商议，林风决定再招收两名踏实肯干的学徒，优先招收县城周边农村的年轻人，肯吃苦、愿意学就行，没有过高门槛，包学包吃住，按月发工资，学会手艺之后，可留店长期干活，也可自主择业。 九零年代，农村很多年轻小伙子，早早辍学在家，没有一技之长，只能外出打工卖力气。 能在县城学一门维修手艺，安稳挣钱，是很多人梦寐以求的出路。 招工消息刚贴出门店门口，短短两天，就来了十几个人报名。 林风亲自筛选，挑了两个性格沉稳、手脚勤快、心性老实的年轻小伙，交由***亲自带教，从头开始系统教学，从基础电路、工具使用，到各类家电、影音设备维修，循序渐进，用心培养。 一边拓展新业务，一边吸纳新人、储备人才，整个店铺的发展节奏，有条不紊，张弛有度。 这天傍晚，忙完一天的活，所有人坐在店里乘凉聊天。 晚风拂面，褪去了白日的燥热，街边路灯亮起，烟火气缓缓升腾。 周强笑着感慨：“谁能想到，咱们从一开始只修手机电脑，一步步做到家电、售后、vcd音响、制冷设备样样都行，越做越全面了。” 林风笑了笑，目光望向窗外热闹的街巷：“时代在变，老百姓的生活在变，需求自然也在变。做生意不能守着老本行一成不变，盯着老百姓的日常需求，缺啥补啥，需要啥做啥，跟着世道往前走，才能一直有饭吃。” 多元经营，不是盲目贪多，而是贴合当下生活，贴合普通百姓的真实刚需。 一步一步稳扎稳打，不冒进、不浮躁，每拓展一项业务，就把一项手艺做精做透，这才是长久之道。 夜色渐浓，店里灯火明亮。 全新的业务赛道已经铺开，年轻的新鲜血液陆续加入，属于林风维修店的版图，还在不断向外延伸，越做越稳，越走越远。 第59章 第59章(第1/2页) 六月入夏，烈日当头，太阳火辣辣烤着地面，柏油马路晒得发软，出门走几步就是一身汗，九零年代的小县城，正式进入闷热酷暑时节。 越是天热，家电的使用率就越高，维修行业全年最忙的高峰期，如约而至。 风扇、吊扇、空调、冰箱、冰柜、冷饮展示柜，家家户户、街边商铺全天不停运转，长期高负荷工作，线路老化、压缩机过载、电机烧坏、不制冷、不启动，各种故障集中爆发。 再加上影音设备、日常家电的常规维修，多重需求叠加，直接让店里彻底进入爆单模式。 每天早上七点开门，门口就排起长队，有街坊邻居拎着坏掉的落地扇，有小卖部老板推着冰柜，有住户抱着不制冷的冰箱，还有企业单位打来电话，预约批量风扇检修、线路排查。 店里三台维修台全天满负荷运转，师傅们轮流上手，焊枪、万用表、螺丝刀一刻不停，手上沾满油污，后背的工作服被汗水反复浸透，干了又湿，一整天下来，累得胳膊都抬不起来。 以前淡季的清闲彻底消失，取而代之的是连轴转的忙碌。 两个新来的学徒，虽然上手时间不长，却格外勤快，打扫卫生、整理工具、拆卸简单配件、搬运大件家电，脏活累活抢着干，不懂就问，踏实好学，没半点年轻人的浮躁。 刘军每隔两天，会从和平镇服务点赶回县城总店，帮忙支援旺季人手短缺的问题，乡镇和县城乡两头奔波，顶着大太阳骑三轮车、跑外勤，从来没有半句怨言。 上门维修的单子，更是多到接不过来。 县城老旧小区没有空调，家家户户全靠风扇解暑，风扇电机烧坏、电容损坏、线路短路，报修电话一个接一个。 还有不少住在老平房的老人，年纪大搬不动大件家电，只能预约上门检修，师傅们顶着正午的大太阳，穿梭在大街小巷，汗流浃背，依旧耐心细致。 夏天上门维修，最是遭罪。 老式平房闷热密闭，没有降温设施，狭小的房间里闷得喘不过气，拆开机器维修，灰尘、油污混着汗水，格外难受。 可不管天气多热、环境多差，所有人都严格遵守售后规矩，着装整齐、态度温和，绝不因为天气燥热就敷衍干活、敷衍顾客。 这天正午，日头最毒的时候，城郊一户独居老奶奶打来电话，家里老式吊扇突然不转，屋里闷热难忍，老人年纪大受不了酷暑，急需上门维修。 轮到外出的师傅忙得脱不开身，林风见状，自己拎起工具包，骑着自行车独自赶了过去。 老奶奶独居多年，子女常年在外，家里陈设老旧，屋子狭小闷热，一进门就一股热浪扑面而来。 吊扇安装在房顶，年头久远，线路老化严重，固定螺丝锈死，维修起来格外费劲。 林风搬着木梯子，小心翼翼爬上爬下，拆解外壳、排查线路、更换电容、重新加固线路，全程忙活了半个多小时，浑身大汗，衣服全都湿透。 修好之后，风扇缓缓转动，清凉的风铺满小屋，老奶奶满脸感激，连忙搬凳子、倒凉水，非要给维修费多加几块钱当辛苦费。 林风婉言谢绝，只收了正常零件费，临走前还细心检查了屋里所有老旧线路，发现插座老化松动，顺手免费更换，杜绝用电隐患。 “天太热了，奶奶平时用电多注意安全，线路老化千万别凑合，有啥毛病随时打电话。” 简简单单几句叮嘱，暖心又实在。 老人站在门口，一直目送他走远，嘴里不停念叨，这年头这么实在的年轻人，真不多见了。 这样的小事，在整个夏天，每天都在重复上演。 没有惊天动地的大事，全是一件件接地气的琐碎小事，一次次耐心的维修，一份份真诚的体谅，慢慢攒下实打实的人心。 （本章未完，请点击下一页继续阅读）第59章(第2/2页) 商铺制冷设备的维修，更是重中之重。 整条街的冷饮店、小吃铺、小卖部，全靠冰柜冰箱做生意，一旦机器坏掉，冷饮、食材容易变质，耽误一天就是实打实的损失。 所以这类单子，店里一律优先加急处理，接到报修，第一时间派人上门，连夜抢修也绝不拖沓。 有一回，夜里十点多，镇上一家批发冷饮的大户，大型保鲜压缩机突然烧坏，一仓库雪糕、冰淇淋面临融化变质，老板急得团团转，连夜打电话求助。 接到电话后，***带着两名老师傅，二话不说骑上三轮车赶过去，连夜拆解维修，折腾到后半夜，终于修好机器，保住了一仓库货物。 老板感动不已，不光全额支付维修费，还硬要给高额加班费，往后整条批发街的所有家电维修，全部定点托付给林风店铺。 旺季忙碌，矛盾和压力也随之增加。 单子堆积太多，偶尔会出现排队等待时间过长、上门略微延迟的情况，难免有性子急的顾客心生不满，出言抱怨。 遇上这种情况，陈雅和前台接待始终耐心安抚，诚恳解释情况，合理安排顺序，实在着急的顾客，优先协调人手加急处理，用温和的态度化解矛盾，从不跟顾客争执顶撞。 店里每天中午轮班吃饭，简单的盒饭、馒头咸菜，匆匆吃完立马返工，没人抱怨辛苦，没人计较劳累。 大家心里都清楚，夏天的辛苦付出，是全年营收的关键，每个人拧成一股绳，劲往一处使，才能扛住这场盛夏硬仗。 为了体恤大伙的辛苦，林风主动提高旺季加班补贴，每天额外提供冷饮、西瓜，高温外勤单独发放防暑补贴，夜里加班管晚饭，不让大家白白受累。 挣钱是一方面，待人厚道、体恤辛苦，才能留住人心，让团队长久稳固。 七月中旬，县里遭遇一波大范围高温闷热天气，用电负荷暴涨，城区老旧线路频繁跳闸、短路，连带烧坏大批家电。 一时间，维修单直接翻倍，店里忙到极致，从清晨忙到深夜，关门时间比平时延后两三个钟头。 就算忙到脚不沾地，林风依旧死死守住底线。 维修报价不涨价，上门服务费不临时加价，原厂配件绝不偷换次品，忙而不乱，多而不杂。 不少同行趁着高温旺季坐地起价，维修费翻倍、胡乱加价，狠狠薅一波旺季羊毛。 唯有林风这边，价格常年稳定，规矩不变，人心不变。 老百姓心里都有数，越是旺季涨价满天飞，越觉得这家店厚道靠谱。 盛夏的忙碌，辛苦又熬人，却也带来了丰厚的回报。 单单六月、七月两个月，店里整体营收直接翻倍，制冷设备、风扇维修、影音设备、品牌售后，多线开花，利润稳步上涨。 乡镇三个服务点，同样迎来盛夏高峰，各村风扇、水泵、农用小型机电故障增多，乡下需求爆发，营收同步大涨。 忙归忙，累归累，所有人的脸上，都挂着踏实的笑容。 辛苦流汗，换来了实实在在的收入，日子越过越有奔头，干活自然有劲头。 夜深人静，送走最后一波顾客，收拾完工具配件，忙碌的小店终于安静下来。 大伙坐在门口吹晚风，聊聊家常，卸下一天的疲惫。 林风看着身边并肩打拼的一群人，心里感慨万千。 做生意一路走到现在，风风雨雨，有竞争、有谣言、有淡季的平淡、有旺季的劳累，可只要团队齐心、人心稳固、初心不改，再大的硬仗，都能稳稳扛过去。 酷暑终会褪去，努力绝不会白费。 熬过盛夏的忙碌，沉淀下来的，是更强的团队实力，更扎实的市场根基，和越来越响的口碑名气。 第60章 第60章(第1/2页) 盛夏酷暑慢慢褪去，进入八月末，早晚凉风渐起，燥热消散，轰轰烈烈的夏日维修大高峰，缓缓落下帷幕。 长达两个多月的高强度连轴转，总算告一段落。 店里所有人都长长松了口气，紧绷许久的神经慢慢放松下来，忙碌节奏放缓，恢复到平稳有序的日常状态。 堆积如山的维修单子渐渐减少，上门报修电话不再接连不断，师傅们不用再顶着烈日奔波加班，不用再熬夜抢修大件设备，一切回归安稳。 忙完旺季，第一件事，就是全员休整调整。 林风没有急于继续扩张业务、拼命接单，反而给大伙放了几天调休，轮流休息，缓解长时间高强度劳作带来的疲惫。 高温外勤的师傅、长期熬夜加班的老员工，优先安排休假，好好调整身体，养足精神。 紧绷了一整个夏天，适当松弛，才能走得更长久。 趁着这段平稳过渡期，林风静下心来，全面复盘这大半年的发展，梳理优势，找出短板，结合县城发展趋势、老百姓消费变化，好好规划来年的发展布局。 大半年时间，店铺变化肉眼可见。 从单一的手机电脑维修，拓展到全品类家电、制冷设备、vcd音响影音、品牌官方售后，外加三大乡镇服务点同步运营，业务覆盖面，已经铺满县城全城和周边村镇。 维修联盟抱团发展，统一采购、统一定价、联合便民服务，行业话语权越来越重，有效规避了恶性竞争，整个县城维修行业，越发规范有序。 两大品牌售后代理权稳稳拿捏，服务考核常年优秀，和市里厂家办事处关系稳固，售后业务收入稳定，成为店里压舱石一样的核心业务。 新人学徒培养步入正轨，两名新来的小伙踏实肯干，经过盛夏旺季的实操打磨，已经能独立处理简单家电故障，慢慢成长为新鲜后备力量，再也不用担心人手短缺的问题。 优势不少，但短板同样清晰。 首先，门店场地略显狭小。 如今业务品类繁多，维修设备、配件库房、售后存档、顾客接待，全都挤在一间门面里，旺季堆满待修家电，拥挤杂乱，顾客体验一般，也限制了后续品类拓展。 其次，大件家电上门安装、搬运缺乏专用设备。 冰箱、冰柜、全自动洗衣机这类大件，全靠人力搬运，费时费力，遇上老旧小区无楼梯、农村土路，格外不方便，也存在安全隐患。 再有，宣传推广太过被动。 店里口碑全靠老客口口相传，没有主动宣传，县城新区、新建居民区，很多新住户，压根不知道这家老牌靠谱维修店，白白错失大量新客源。 还有，农用小型机电维修，依旧是空白领域。 周边农村家家户户种地灌溉，抽水泵、小型发电机、农用电机，使用率极高，损坏频繁，整个乡镇缺少专业维修点位，需求巨大，一直没能覆盖到位。 一条条问题梳理清楚，来年的发展方向，也就清晰明了。 林风召集店里核心骨干，***、周强、陈雅几人，坐在一起，一边喝茶，一边慢慢商量规划，不搞激进扩张，不盲目跟风，全部贴合自身实力，稳扎稳打。 最先敲定的，是门店升级改造。 隔壁门面刚好租期到期，房东打算对外出租，位置相连，格局方正，面积宽敞。 林风打算直接租下打通，扩充经营场地，划分独立接待区、维修作业区、配件库房、售后办公区，分区规整，干净整洁，提升门店形象和顾客体验。 扩大场地之后，还能单独划出一小块区域，做小家电、二手影音设备、配件零售，维修加零售双向结合，增加盈利渠道。 （本章未完，请点击下一页继续阅读）第60章(第2/2页) 周强负责对接房东谈租金、签合同，后续简单装修、隔断划分、线路改造，一并跟进落实。 其次，添置基础运输和维修设备。 计划添置一辆二手三轮货车，专门用来搬运大件家电、下乡拉货、配件批量进货，减轻人力负担，提高上门维修效率。 同时添置专业焊接设备、制冷维修工具、机电检测仪器，完善硬件配置，应对越来越复杂的维修机型。 再者，补上宣传短板。 结合九零年代的宣传方式，不搞花里胡哨的模式，贴合当下环境。 印制简洁的便民服务卡片，发到小区楼栋、街边商铺、乡村小卖部，印上维修范围、售后电话、上门服务范围； 和县城广播站合作，定时投放便民维修播报，覆盖面广，成本低廉，城乡都能听到； 换季节点，联合维修联盟，在县城广场、乡镇集市，定期开展免费便民检修活动，主动曝光，拉近和百姓的距离。 最后，填补农村机电维修空白。 来年开春农忙之前，安排老师傅专门学习农用抽水泵、小型发电机、灌溉电机维修技术，乡镇服务点配齐对应配件，针对性对接农村需求。 农忙时节，下乡驻点巡回维修，解决农户刚需，进一步扎根农村市场，把乡镇生意做深做透。 一系列规划，不贪大、不冒进，一步一个脚印，贴合现实条件，贴合年代环境。 敲定完发展规划，账目核算也全面收尾。 陈雅整理出七八月份旺季完整营收报表，短短两个月，整体利润远超往年同期，加上品牌售后稳定结算、乡镇点位增收、新业务盈利，全年收益稳步上涨。 营收越来越好，林风对待员工的待遇，也同步升级。 整体工资上调一档，旺季高额奖金准时发放，节日福利、日常补贴全部完善，干得多、挣得多，手艺好、提成高，多劳多得，人人心里平衡踏实。 人心稳，事业才能稳。 这天下午，天气凉爽，微风习习。 林风抽空回了一趟老家，跟父母坐在一起聊天。 父母看着他一步步把小店做大做强，生意越来越红火，打心底里欣慰。 老一辈人一辈子踏实本分，常叮嘱他，做生意可以挣钱，但万万不能丢了良心，待人要厚道，做事要稳妥，别被利益迷了心。 林风认真听着父母的叮嘱，连连点头。 一路走来，他始终记得初心，不坑人、不宰客、诚信为本、踏实做事，这份底线，无论生意做多大，永远不会丢。 从当初街头摆摊修手机的小摊贩，到如今坐拥连锁服务点、品牌售后授权、多元经营的综合维修门店，短短几年，变化翻天覆地。 时代的车轮不断向前，九零年代发展日新月异，县城楼房越建越多，百姓生活越来越好，家电数码产品全面普及，未来的市场，只会越来越大。 夕阳西下，落日余晖洒满小城街巷，岁月安稳，烟火绵长。 回到店里，灯火亮起，师傅们各司其职，有条不紊地忙活手头工作，接待顾客、检修家电、整理配件，一切平静而有序。 林风站在窗边，望着热闹安稳的县城街头，心中笃定而清醒。 眼下的成就，只是起步，前路漫长，机遇和挑战并存。 不浮躁、不冒进、守本心、重口碑，稳扎脚跟，深耕市场，提前布局，蓄力来年。 在这个飞速发展的年代，踏踏实实走好每一步，牢牢抓住时代赋予的机遇，带着身边一路同行的伙伴，稳稳前行，步步生花。 属于他的故事，还在继续，前路宽阔，未来可期。 第61章 第61章(第1/2页) 九月的小县城，暑气彻底褪干净了。早晚吹过来的风带着一股子清爽，路边的玉米地黄了穗子，乡下家家户户忙着秋收，城里的日子也跟着慢下来，褪去了盛夏无休止的燥热与忙碌。 忙活完整个夏天的维修旺季，店里总算落得几分清闲。大伙轮流调休，紧绷了两个多月的身子慢慢缓过来，干活不再是连轴转的疲惫，多了几分松弛，却半点没有懈怠散漫的样子。 林风这段时间心思全都放在门店扩建上。之前早就看好了隔壁闲置的门面，跟房东来回磨了好几趟，租金、租期、房屋改造的条条框框，全都谈得明明白白，白纸黑字签了租房合同。 隔壁门面跟总店打通连在一起，格局一下子开阔了大半。放在九零年代的县城，普通街边小店大多狭小拥挤，能一次性租下两间连通门面做维修生意，算得上是排面十足。 消息定下来的当天，店里所有人都挺振奋。以前店面小，旺季的时候待修的冰箱、洗衣机、风扇堆得满满当当，走道挤得只能侧着身子走，顾客进门都转不开身，维修台挨得太近，干活互相干扰，配件堆放杂乱，找个零件翻半天，早就显得局促。 如今扩建翻新，正好借着这个机会，把整个店里的业态重新规整一遍。 林风找了县城里常年做家装的老师傅，简单规划布局，不搞花里胡哨的装修，一切实用为主，贴合维修店的日常需求。打通隔墙，重新划分区域，前头留出宽敞的接待大厅，摆上两张长条木椅、几张方桌，供等候维修的街坊坐着歇脚、喝水。 往里走，单独隔出独立维修作业区，焊枪、焊机、制冷维修设备统一摆放，油污集中打理，避免弄脏接待区域。侧边隔出两间小库房，一间专门放长虹、海尔两大品牌的原厂售后配件，分类上锁，台账登记清清楚楚；另一间存放普通家电配件、数码零件、二手设备耗材，干湿分区，防潮防尘。 最里头还隔出一间小小的办公室，摆上办公桌、老式文件柜，用来存放售后单据、合作单位合同、每月账目档案，还有厂家下发的维修资料，一改以前单据随便堆放、资料杂乱无章的模样。 装修动工的日子里，店里日常营业半点没停。一半区域正常接维修单子、上门售后，另一半区域施工改造，叮叮当当的敲打声、水泥石灰的味道混在一起，忙中有序，一点不乱套。 ***一边盯着日常维修，一边抽空盯着工地施工，材料用料、线路改造、墙体粉刷，样样亲自盯着，偷工减料的毛病在他这里压根行不通。周强趁着装修空档，把旧库房所有配件全部盘点一遍，老旧失效的零件统一清理报废，滞销积压的配件整理归类，能折价处理的尽快清库存，回笼流动资金。 陈雅则趁着门店升级，重新梳理整套服务流程。接待登记、故障登记、报价签字、维修存档、售后回访，每一步都理顺，手写登记本换成统一的制式单据，不管是普通家电维修，还是品牌官方售后，单据齐全，留底可查，杜绝后续扯皮纠纷。 两个新来的学徒也没闲着，每天施工结束后，打扫卫生、清理建筑垃圾、擦拭门窗柜台，手脚勤快，眼里有活，经过大半年的打磨，早就褪去了刚来时的生涩，做事稳重踏实，简单的小家电维修、配件更换，已经能独立上手，成了店里不可或缺的帮手。 门店扩建改造的消息，很快就在县城街坊邻里之间传开了。不少老顾客路过，都要停下来瞅两眼，笑着感慨，看着这家小店一步步做大，从一开始只修手机电脑，到如今两间大门面，品类齐全，售后正规，实实在在看着发展起来的。 “还是林老板做事稳妥，一步一个脚印，从来不冒进。” “以前店里挤巴巴的，这下宽敞了，以后修个家电、等机子也舒服多了。” “有正规办公室、单独库房，一看就靠谱，比那些打一枪换一个地方的小摊子强百倍。” 街坊们的议论，都是实打实的口碑。在这个年代，老百姓不认花哨广告，就认实实在在的门面、长久经营的铺子、厚道做事的老板。门面扩大，环境规整，无形中就多了一份信任感。 （本章未完，请点击下一页继续阅读）第61章(第2/2页) 装修进行到一半，也遇上了一点小麻烦。老式门面线路老化，两间屋子打通之后，原有电线负荷不够，维修设备多、焊机大功率电器集中使用，容易跳闸短路，存在用电隐患。 放在别的小店，大概率将就凑合，随便扯几根电线应付过去。但林风半点不含糊，直接联系了供电所的工作人员，按照正规标准重新排线、更换粗规格电线、加装漏电保护器，所有线路暗线铺设，整齐规整，安全第一。 九零年代县城老旧街区，用电安全是大问题，很多民居、小商铺火灾，都是线路老化、私拉乱接造成的。林风宁可多花点钱、多耽误几天工期，也绝不凑合将就，不管是自己店里，还是往后给顾客上门检修，用电安全永远放在第一位。 线路整改、墙面刷白、地面简单水泥硬化，前后忙活了小半个月，全新的门店总算收拾妥当。 重新开张的这天，简单放了一挂鞭炮，没有大操大办，没有大肆宴请，就安安静静开门营业。宽敞明亮的店面，分区明确的布局，干净整洁的环境，一下子就让进店的顾客眼前一亮。 接待区干干净净，冬天准备热水，夏天备着凉茶，待人接物格外贴心；维修区工具摆放整齐，油污定点清理，再也不像以前满地零件、脏乱油腻；库房分门别类，找配件一目了然，效率提升了一大截。 业态规整之后，店里的经营模式也顺势优化。 日常分成两大板块并行，一块是大众民生维修，涵盖各类小家电、冰箱冰柜、风扇vcd、黑白彩电，面向普通街坊和街边商户；另一块是品牌官方售后，专属师傅、专属单据、专属配件，对接厂家考核，保障服务标准。 除此之外，新增的零售区也慢慢运转起来，售卖常用家电配件、插座电线、遥控电池、影音碟片清洁工具，还有检修完好的二手vcd、老式音响，维修搭配零售，多一条稳定营收渠道。 门店焕然一新，规矩也要跟着同步升级。 林风趁着新店开张，把所有师傅聚在一起，好好唠了唠心里话。 “店面大了，摊子铺开了，咱们的眼界和心思也得跟着往上走。以前是小门店小生意，讲究踏实就行，现在咱们是县城数一数二的综合维修门店，还是两大品牌官方售后，一言一行都代表着店里的招牌。” “环境好了，服务不能松懈，手艺不能退步，良心不能丢掉。不管是几块钱的小维修，还是几百块的大件售后，都要一视同仁，不糊弄、不敷衍、不看人下菜。” 没有生硬的制度说教，全是接地气的大白话，句句说到众人的心坎里。大伙跟着林风一路走来，亲眼看着店铺一步步壮大，打心底里珍惜这份安稳的工作，没人愿意因为一时偷懒，砸了共同打拼出来的招牌。 新店运营没几天，就能明显感觉到变化。 不少以前犹豫观望的新住户，愿意进店咨询维修；周边新开的商铺，主动上门洽谈长期维保合作；厂家售后巡查的工作人员过来考察，看到规整的门店、完善的存档、规范的流程，连连点头，对这家县级售后点越发认可。 就连维修联盟的几个老板，也特意过来参观学习，羡慕之余，也纷纷借鉴这种分区经营、规整业态的模式，回去优化自己的小店。 秋风渐凉，岁月安稳。 焕然一新的门店，就像一个全新的起点，扎根在县城热闹的街边。规整的布局、完善的业态、靠谱的手艺、厚道的人品，层层叠加，牢牢稳住了店里的发展根基。 前路不再是单打独斗的摸索，而是团队并肩、根基扎实的稳步前行，属于林风的维修产业，正在这片小县城里，稳稳扎深，慢慢壮大。 第62章 第62章(第1/2页) 金秋九月，正是乡下秋收最忙活的时候。 田地里的玉米、黄豆、红薯挨个成熟，家家户户男女老少全都扎在地里，收割、晾晒、囤粮，日出而作日落而息，忙得脚不沾地。农忙时节，乡下人的日子围着庄稼转，各类农用器械，就成了过日子的刚需。 往年秋收过后，农田灌溉、菜地浇水、小院排水，全都离不开抽水泵、小型农用电机、灌溉机组，还有村里家家户户常备的小型发电机，遇上停电、抽水浇地，全靠这些器械顶事。 之前林风店里的业务，大多集中在家电、数码、制冷、影音设备这块，农村常用的农用机电，一直是空白。乡下机电坏了，要么凑合着手动干活，要么拉到几十里外的镇上修，价格贵不说，来回搬运折腾，耽误农时，老百姓苦不堪言。 趁着门店扩建完毕、城里生意步入平稳期，林风早早安排好了人手，补上农用机电维修这块短板。 早在八月底淡季的时候，他就安排***抽空钻研农用器械维修，专门跑去市里的农机门市，请教老师傅，买来农用电机、水泵的维修资料，收了好几台报废的老式水泵、单项电机，拆解研究原理，磨合手艺。 农用机电结构不算复杂，无非是线圈、轴承、电容、线路磨损烧坏，和家电电机原理相通，只是工况更粗糙，常年风吹日晒、泥水浸泡，损耗更快，故障更杂。有多年电路维修底子在，上手并不算难，短短一个多月，大伙就把常见的农用机电故障摸得透透的。 农忙一铺开，乡镇三个服务点立刻行动起来。 刘军驻守的和平镇，地处农田集中区，周边村庄多、种植面积大，机电维修需求最旺盛。按照林风的安排，每个乡镇点固定抽出一名师傅，组成下乡流动维修小组，背着工具包、带着常用机电配件，赶大集、下村落，巡回检修。 九零年代的农村，土路崎岖，三轮车颠簸难行，秋天早晚露水重，田间地头潮气大，下乡干活远比城里辛苦。没有干净的维修台，就地找块石板、土坡就能开工，手上沾满泥水油污，风吹日晒是家常便饭。 但乡下老百姓实在淳朴，你踏踏实实给修好机子，收费公道，人家就打心底里感激，递茶水、塞红薯、拿自家瓜果，朴实的热情格外暖心。 这天逢和平镇大集，流动维修小组早早就在集市边角摆开摊子，一块旧木板当操作台，万用表、电线、轴承、水泵密封垫、电机线圈配件摆得整整齐齐，招牌上写着农用电机、抽水泵、发电机专修，字写得朴实醒目。 赶集的村民来来往往，一眼就注意到这个专门修农机电的摊子。 没多久，一个中年庄稼汉扛着一台烧坏的抽水泵走了过来，满脸着急。他家菜地离河边不远，全靠水泵抽水灌溉，机子昨天突然烧了，地里的白菜萝卜等着浇水，耽误一天，庄稼就容易蔫掉。 师傅接过水泵，拆开外壳检查，一眼就看出是长期泥水浸泡，线路受潮短路，线圈烧损。一边耐心跟村民讲解故障原因，一边报价，配件费加上手工费，也就十几块钱，明明白白，没有半点含糊。 庄稼汉一听价格，立马放下心来。之前镇上维修铺修个水泵最少二三十，还会随便乱换零件，这边报价实在，讲解细致，让人踏实。 师傅手脚麻利，拆线圈、重新绕线、更换密封垫、加固线路，半个多小时就修好，当场通电试水，抽水力道十足，一点毛病没有。 汉子连连道谢，直说这下庄稼有水浇了，心里的大石头总算落地。 消息在集市上一传十，十传百，没一会儿，摊子前就围满了村民。 有扛着浇水电机的，有拎着小型发电机的，还有村里养殖大户，拉来排涝用的大型水泵，积攒了大半年的小毛病，全都趁着赶集一次性修好。 很多老旧机电，都是用了好几年的老物件，小毛病不断，乡下找不到靠谱师傅，只能凑合用。流动维修小组本着能修不换、能简修不大改的原则，尽量帮老百姓省钱，老旧机器加固保养、线路整理、轴承上油，很多小问题顺手就处理了，分文不收。 不少独居老人、留守农户，家里机电坏了，腿脚不便没法赶集，只要托人捎个话，维修小组忙完集市，就会专门绕路上门检修，山村小路难走，也从不推脱。 有个靠山屯的老大爷，家里灌溉电机坏了，子女都在外省打工，就老两口守着几亩薄地，眼看着庄稼缺水干渴，急得整夜睡不着。托邻居捎信之后，当天下午，师傅就骑着三轮车赶了过去。 山里土路坑洼不平，车子开不进去，只能扛着工具步行进村。老旧电机埋在院子角落，常年淋雨生锈，螺丝全部锈死，维修起来格外费劲。师傅蹲在院子里忙活一下午，硬生生把机子修好，只收了成本配件钱，一分上门费都没多要。 大爷过意不去，非要塞一袋子自家种的核桃、山梨，朴实的心意，推都推不掉。 下乡维修的日子里，这样的小事每天都在发生。 没有轰轰烈烈的生意，全是接地气的民生需求，一件件农具、一台台电机，修好的是器械，暖的是人心。 城里总店这边，也做好了后方保障。 周强专门统计农用机电易损配件，批量从市里农机批发市场进货，轴承、线圈、密封件、电容、防水电线，备货充足，乡镇随拿随补，不会出现缺件停工的情况。 ***定期下乡巡查，跟进机电维修质量，收集乡下常见的特殊故障，回来之后统一给全员讲解，不断补全技术短板，让农用维修的手艺越来越扎实。 农忙这段时间，也偶尔遇上不讲理的同行恶意竞争。 镇上老牌农机修理铺，常年垄断乡镇机电维修，收费高、手艺粗糙，如今林风这边下乡巡回维修，价格公道、手艺扎实，抢走了不少客源，对方心里眼红，到处散播闲话，说外来师傅用劣质线圈、翻新配件，机子修完用不久。 乡下村民心思简单，容易被闲话影响，一开始确实有几户人家犹豫观望。 但老百姓最讲究实际，谁家修的机子耐用、花钱少，心里一清二楚。 修好的电机水泵，用上个把月完好无损，对比老店修完三五天就坏，差距一目了然。闲话传了没几天，就没人再当真，反而越发信任林风这边的维修队伍。 秋收渐渐进入尾声，农田灌溉、秋冬排涝的需求迎来小高峰，农用机电维修的单子源源不断。 短短一个多月，光是乡镇机电维修这块，就给店里添了不少营收，更重要的是，彻底打通了农村深层市场。 以前乡镇服务点只做家电维修，覆盖面有限，如今补上农用器械这块刚需，真正做到了城乡全覆盖，不管是城里住户的家电数码，还是乡下农户的农用器械，全都能修、都会修。 傍晚时分，下乡的维修小组收工回店，满身尘土，手上全是油污，虽然辛苦，脸上却带着满足的笑意。 林风看着众人疲惫却踏实的模样，心里很清楚，做生意从来不能只盯着城里的光鲜生意，广袤的农村，藏着最实在的需求和最稳固的客源。放下架子、走进乡村、贴近农户，把小事做好，把实事干牢，才能把生意扎进千家万户。 秋风吹过田野，稻谷飘香，秋收的喜悦铺满乡野。 行走在乡间小路的维修队伍，用一身手艺、一份厚道，在秋收的季节里，收获了口碑，站稳了市场，也为店铺长远发展，又添上了扎实的一笔。 第63章广播宣传拓客源，便民服务暖全城 进入十月，天高云淡，秋意正浓。 （本章未完，请点击下一页继续阅读）第62章(第2/2页) 县城的发展一天比一天快，新开发的居民楼一片片盖起来，城郊新建小区陆续入住，不少外来务工、下乡进城的住户，纷纷搬到县城定居。 人口越来越多，市场越来越大，但很多新住户，压根不知道林风这家深耕县城多年的维修老店。 店里一直靠老客口碑口口相传，客源稳定，却太过被动，新区大片空白市场，始终没能有效覆盖。 门店扩建完毕，城乡业务全面铺开，农用机电、品牌售后、影音制冷、数码家电多线并行，各项业务稳步向好，林风琢磨许久，打算借着合适的宣传方式，打破被动局面，让更多人知道店里的服务范围和便民优势。 放在如今不算什么，可在九零年代，没有网络、没有手机弹窗，老百姓接收信息的渠道十分有限。最管用、覆盖面最广、成本还低的宣传方式，当属县城人民广播电台。 那个年代，家家户户基本都有老式半导体收音机，早起做饭、下地干活、街边摆摊、工厂车间，随处都能听见广播声，城乡同步覆盖，老人年轻人都听，传播效果格外好。 打定主意之后，林风抽空专门去了一趟县城广播站。 老式的办公楼，红砖墙面，走廊里挂着各类宣传标语，工作人员上班按点打卡，做事规矩严谨。对接广告栏目组的工作人员，态度客气，办事按流程来，明码标价，时段不同收费不一样。 林风选了早中晚三个黄金时段，早上做饭买菜时段、中午午休时段、傍晚下班晚饭时段，都是收听人数最多的时候。内容写得朴实接地气，不夸大、不花哨，简单写明门店地址、两大品牌官方售后授权、全品类维修范围、乡镇服务点位置、二十四小时上门报修电话，顺带提一句定期开展免费便民检修、孤寡老人优惠帮扶。 没有花里胡哨的广告词，全是老百姓听得懂的大白话，贴合县城生活，简单直白。 广播广告上线的第一天，效果立马就显现出来。 上午刚播完两档，店里的报修电话就接连不断，不少住在城东新区、城郊居民区的住户，打电话过来咨询电视、冰箱、洗衣机维修，还有新开的沿街商铺，询问商用冰柜、线路检修的业务。 很多人都说，天天听广播，第一次知道县城还有这么一家齐全的维修店，不光修家电，还是长虹、海尔正规售后，乡镇还能上门，实在方便。 广播宣传铺开的同时，店里还印制了一大批便民服务卡片。 巴掌大小的硬纸片，印上门店地址、售后电话、维修品类、上门服务范围，安排人手，分头去往新建小区、老街胡同、街边商铺、菜市场、供销社，挨个发放张贴。 小区楼道墙上、商铺柜台边、村口小卖部的告示栏，都贴上了便民卡片，方便老百姓随手留存，家里家电坏了，随手就能找到联系方式。 双管齐下的宣传方式，精准贴合年代环境，不铺张浪费，不盲目烧钱，性价比拉满，客源肉眼可见的增多。 客源多了，服务标准半点不下降。 林风借着宣传带来的新流量，顺势联合县城维修联盟，敲定了季度便民公益检修活动，定在十月中旬，在县城中心广场举办大型便民服务日。 提前几天，联盟内部统一安排，每家门店出两名手艺过硬的师傅，自带工具、常用小配件，统一着装，分工协作。林风这边作为牵头门店，包揽大部分物料、展板、宣传海报，把常见家电故障辨别、维修防骗常识、家用用电安全须知，做成简易展板，摆在广场显眼位置。 活动当天，天气晴朗，秋风和煦。 广场上桌椅整齐摆放，师傅们一字排开，免费为过往市民检测家电、调试电视信号、清理风扇灰尘、检修线路插座，小型毛病当场免费修好，不收一分钱。需要更换配件的，只收配件成本价，手工费全免，明码标价，透明合理。 消息借着广播提前预热，一大早广场上就围满了人。 有拎着老式收音机来调试的大爷，有抱着不清晰彩电的大妈，有推着故障小风扇的住户，还有开店的小老板，拿来收银收音机、小型电器挨个检修。 师傅们耐心十足，不管多小的毛病，都认真排查，细致讲解日常保养技巧。遇上年纪大的老人，说话语速放缓，一遍遍解释故障原因，怕老人听不懂，还用大白话掰开揉碎了讲。 不少老百姓之前被街边流动杂牌维修师傅坑过，花高价修小毛病，换劣质配件，心里对维修行业格外戒备。 这次便民活动，全程公开透明，免费检测、报价清晰，实打实的良心服务，慢慢打消了大伙的顾虑。 有个大姐之前修洗衣机被人忽悠，花了大价钱换零件，没用几天又坏了，心里一直憋着气。当天抱着洗衣机过来检测，师傅仔细检查后，告诉她当初根本不需要换大件，只是排水管堵塞，简单疏通就能解决，还当场免费帮她修好，顺带保养机器。 大姐感慨万千，连连说，还是正规门店、良心师傅靠谱，以后家里所有家电维修，只认准这家店。 活动从早上持续到傍晚，一整天下来，检修家电数百台，发放用电安全宣传单、便民服务卡片上千张。 不光拉近了和县城百姓的距离，狠狠提升了门店和维修联盟的整体口碑，也狠狠打击了那些靠忽悠宰客的流动维修摊贩。 便民活动结束之后，门店的到店客流、上门报修单，直接上涨了一大截。 很多第一次接触的新顾客，体验过服务之后，慢慢变成回头客，新区的住户、城郊的商户，源源不断找上门，市场版图进一步拓宽。 生意稳步上涨的同时，林风依旧不忘帮扶弱势群体。 针对县城孤寡老人、低保困难户、残疾家庭，专门定下规矩，家电维修永久减免费用，上门不收跑腿费，配件成本价结算，实在困难的直接免费维修。 时不时还会主动安排师傅，上门给独居老人免费检查家用线路、取暖电器，秋冬季节用电用火量大，提前排查安全隐患，杜绝意外发生。 这份暖心的举动，被街道办事处看在眼里，特意上门了解情况，对门店的公益帮扶、诚信经营提出表扬，后续街道老旧小区线路改造、社区便民服务，也主动优先和林风的店铺合作。 有了官方街道的认可，加上广播持续宣传、线下便民活动加持、老客口碑沉淀，门店的名气彻底传遍了县城大街小巷，就连周边邻镇的住户，遇上复杂家电故障、品牌售后问题，也专门坐车赶来。 店里的日常运转，越来越有条不紊。 陈雅合理登记新老顾客信息，做好售后回访，新客转化、老客维护做得面面俱到；周强把控配件库存和采购，宣传物料、活动物资提前储备，后勤保障稳稳当当；***狠抓技术和服务，新人带教、疑难故障攻克、售后标准落实，一刻不放松。 团队人心齐，业务路子宽，宣传接地气，服务有温度。 没有一夜暴富的投机，没有急功近利的浮躁，只用贴合年代的方式，一步一步打开市场，一点一点积攒人心。 深秋的县城，烟火依旧热闹。 广播里日复一日响起便民维修的播报，街边的服务卡片随处可见，广场上的公益服务深入人心。 林风很清楚，宣传只是敲门砖，真正留住人的，永远是过硬的手艺、公道的价格和暖心的服务。 守住初心，用好每一次曝光的机会，用心对待每一位顾客，这份踏踏实实的生意，才能在这座小城里，长久红火，生生不息。 第63章 第63章(第1/2页) 进入十月，天高云淡，秋意正浓。 县城的发展一天比一天快，新开发的居民楼一片片盖起来，城郊新建小区陆续入住，不少外来务工、下乡进城的住户，纷纷搬到县城定居。 人口越来越多，市场越来越大，但很多新住户，压根不知道林风这家深耕县城多年的维修老店。 店里一直靠老客口碑口口相传，客源稳定，却太过被动，新区大片空白市场，始终没能有效覆盖。 门店扩建完毕，城乡业务全面铺开，农用机电、品牌售后、影音制冷、数码家电多线并行，各项业务稳步向好，林风琢磨许久，打算借着合适的宣传方式，打破被动局面，让更多人知道店里的服务范围和便民优势。 放在如今不算什么，可在九零年代，没有网络、没有手机弹窗，老百姓接收信息的渠道十分有限。最管用、覆盖面最广、成本还低的宣传方式，当属县城人民广播电台。 那个年代，家家户户基本都有老式半导体收音机，早起做饭、下地干活、街边摆摊、工厂车间，随处都能听见广播声，城乡同步覆盖，老人年轻人都听，传播效果格外好。 打定主意之后，林风抽空专门去了一趟县城广播站。 老式的办公楼，红砖墙面，走廊里挂着各类宣传标语，工作人员上班按点打卡，做事规矩严谨。对接广告栏目组的工作人员，态度客气，办事按流程来，明码标价，时段不同收费不一样。 林风选了早中晚三个黄金时段，早上做饭买菜时段、中午午休时段、傍晚下班晚饭时段，都是收听人数最多的时候。内容写得朴实接地气，不夸大、不花哨，简单写明门店地址、两大品牌官方售后授权、全品类维修范围、乡镇服务点位置、二十四小时上门报修电话，顺带提一句定期开展免费便民检修、孤寡老人优惠帮扶。 没有花里胡哨的广告词，全是老百姓听得懂的大白话，贴合县城生活，简单直白。 广播广告上线的第一天，效果立马就显现出来。 上午刚播完两档，店里的报修电话就接连不断，不少住在城东新区、城郊居民区的住户，打电话过来咨询电视、冰箱、洗衣机维修，还有新开的沿街商铺，询问商用冰柜、线路检修的业务。 很多人都说，天天听广播，第一次知道县城还有这么一家齐全的维修店，不光修家电，还是长虹、海尔正规售后，乡镇还能上门，实在方便。 广播宣传铺开的同时，店里还印制了一大批便民服务卡片。 巴掌大小的硬纸片，印上门店地址、售后电话、维修品类、上门服务范围，安排人手，分头去往新建小区、老街胡同、街边商铺、菜市场、供销社，挨个发放张贴。 小区楼道墙上、商铺柜台边、村口小卖部的告示栏，都贴上了便民卡片，方便老百姓随手留存，家里家电坏了，随手就能找到联系方式。 双管齐下的宣传方式，精准贴合年代环境，不铺张浪费，不盲目烧钱，性价比拉满，客源肉眼可见的增多。 客源多了，服务标准半点不下降。 林风借着宣传带来的新流量，顺势联合县城维修联盟，敲定了季度便民公益检修活动，定在十月中旬，在县城中心广场举办大型便民服务日。 提前几天，联盟内部统一安排，每家门店出两名手艺过硬的师傅，自带工具、常用小配件，统一着装，分工协作。林风这边作为牵头门店，包揽大部分物料、展板、宣传海报，把常见家电故障辨别、维修防骗常识、家用用电安全须知，做成简易展板，摆在广场显眼位置。 活动当天，天气晴朗，秋风和煦。 广场上桌椅整齐摆放，师傅们一字排开，免费为过往市民检测家电、调试电视信号、清理风扇灰尘、检修线路插座，小型毛病当场免费修好，不收一分钱。需要更换配件的，只收配件成本价，手工费全免，明码标价，透明合理。 （本章未完，请点击下一页继续阅读）第63章(第2/2页) 消息借着广播提前预热，一大早广场上就围满了人。 有拎着老式收音机来调试的大爷，有抱着不清晰彩电的大妈，有推着故障小风扇的住户，还有开店的小老板，拿来收银收音机、小型电器挨个检修。 师傅们耐心十足，不管多小的毛病，都认真排查，细致讲解日常保养技巧。遇上年纪大的老人，说话语速放缓，一遍遍解释故障原因，怕老人听不懂，还用大白话掰开揉碎了讲。 不少老百姓之前被街边流动杂牌维修师傅坑过，花高价修小毛病，换劣质配件，心里对维修行业格外戒备。 这次便民活动，全程公开透明，免费检测、报价清晰，实打实的良心服务，慢慢打消了大伙的顾虑。 有个大姐之前修洗衣机被人忽悠，花了大价钱换零件，没用几天又坏了，心里一直憋着气。当天抱着洗衣机过来检测，师傅仔细检查后，告诉她当初根本不需要换大件，只是排水管堵塞，简单疏通就能解决，还当场免费帮她修好，顺带保养机器。 大姐感慨万千，连连说，还是正规门店、良心师傅靠谱，以后家里所有家电维修，只认准这家店。 活动从早上持续到傍晚，一整天下来，检修家电数百台，发放用电安全宣传单、便民服务卡片上千张。 不光拉近了和县城百姓的距离，狠狠提升了门店和维修联盟的整体口碑，也狠狠打击了那些靠忽悠宰客的流动维修摊贩。 便民活动结束之后，门店的到店客流、上门报修单，直接上涨了一大截。 很多第一次接触的新顾客，体验过服务之后，慢慢变成回头客，新区的住户、城郊的商户，源源不断找上门，市场版图进一步拓宽。 生意稳步上涨的同时，林风依旧不忘帮扶弱势群体。 针对县城孤寡老人、低保困难户、残疾家庭，专门定下规矩，家电维修永久减免费用，上门不收跑腿费，配件成本价结算，实在困难的直接免费维修。 时不时还会主动安排师傅，上门给独居老人免费检查家用线路、取暖电器，秋冬季节用电用火量大，提前排查安全隐患，杜绝意外发生。 这份暖心的举动，被街道办事处看在眼里，特意上门了解情况，对门店的公益帮扶、诚信经营提出表扬，后续街道老旧小区线路改造、社区便民服务，也主动优先和林风的店铺合作。 有了官方街道的认可，加上广播持续宣传、线下便民活动加持、老客口碑沉淀，门店的名气彻底传遍了县城大街小巷，就连周边邻镇的住户，遇上复杂家电故障、品牌售后问题，也专门坐车赶来。 店里的日常运转，越来越有条不紊。 陈雅合理登记新老顾客信息，做好售后回访，新客转化、老客维护做得面面俱到；周强把控配件库存和采购，宣传物料、活动物资提前储备，后勤保障稳稳当当；***狠抓技术和服务，新人带教、疑难故障攻克、售后标准落实，一刻不放松。 团队人心齐，业务路子宽，宣传接地气，服务有温度。 没有一夜暴富的投机，没有急功近利的浮躁，只用贴合年代的方式，一步一步打开市场，一点一点积攒人心。 深秋的县城，烟火依旧热闹。 广播里日复一日响起便民维修的播报，街边的服务卡片随处可见，广场上的公益服务深入人心。 林风很清楚，宣传只是敲门砖，真正留住人的，永远是过硬的手艺、公道的价格和暖心的服务。 守住初心，用好每一次曝光的机会，用心对待每一位顾客，这份踏踏实实的生意，才能在这座小城里，长久红火，生生不息。 第64章 时序步入深秋，气温一天比一天低，寒风渐起，早晚寒意刺骨。 家家户户开始提前检修取暖设备，电热毯、电暖器、老式油汀、室内线路，秋冬用电负荷加大，老旧电器集中进入故障高发期，店里的维修生意依旧保持着稳定的热度，不慌不忙，稳步运转。 门店做大了，业务做多了，接触的供货商、配件渠道也越来越杂。 九零年代中后期，小商品市场飞速发展，监管不算严格，市面上的配件鱼龙混杂，原厂正品、高仿副厂、翻新拆机件、劣质杂牌货混在一起，价格差距巨大，诱惑也越来越多。 不少维修同行，为了多赚差价，专门低价进劣质配件、翻新零件，成本压到最低，维修报价看着便宜，实则用料差劲，修好的电器用不了十天半个月就再次损坏，反复返修，坑骗普通老百姓。 还有的配件批发商，看人下菜碟，给新手小店推劣质库存货，以次充好，花言巧语忽悠人，短期利润看着高，长久下来，砸招牌、坏口碑，得不偿失。 这段时间，周强在批量采购秋冬取暖设备配件、机电易损零件的时候，就遇上了不少这样的情况。 市里批发市场好几家供货商，主动找上门，推销低价杂牌电容、劣质加热管、翻新电机线圈，价格比正规原厂配件便宜将近一半，利润空间极大，诱惑力十足。 供货商拍着胸脯保证，质量凑合用，短期不会出问题，县城小地方，没人细查，随便装上去，顾客根本看不出来，能多赚不少钱。 不光是普通配件，就连部分影音设备、家电外壳零件，也充斥着大量残次库存货。 只要昧着良心拿货，短期营收能直接往上窜一大截，放在很多急于赚钱的小店，早就动心了。 但林风从一开始，就把品质和诚信刻在了做生意的底线里，从不开劣质货、不用翻新件糊弄人，这条规矩，不管生意做多大、利润诱惑有多强，从来不会动摇。 当天晚上，周强把遇到的情况原原本本跟林风说了一遍，手里拿着两种截然不同的配件对比，一边是做工规整、材质厚实的正规配件，一边是做工粗糙、用料单薄的劣质货，差距一目了然。 “这帮批发商就盯着咱们门店规模大、用量多，拼命推劣货，利润确实诱人，就是太坑人了。”周强皱着眉头，语气格外抵触，“冬天取暖器都是长时间大功率使用，劣质加热管、电线，极易发烫短路，一不小心就会引发火灾，太危险了。” 林风拿起劣质配件，捏在手里掂量了掂量，触感轻薄，线路杂乱，绝缘层偷工减料，一眼就能看出隐患重重。 “咱们干维修的，手里握着的不光是一台电器的好坏，更是别人家的用电安全。”他语气平静，却格外坚定，“取暖电器、线路配件、电机核心零件，半点不能糊弄。老百姓冬天全靠取暖器过冬，装上劣质零件，一旦起火漏电，出了事，咱们良心不安，也担不起责任。” “短期贪那点差价，看着赚了小钱，可返修率暴涨，顾客怨声载道，口碑彻底烂掉，以后再想挽回，难如登天。咱们辛辛苦苦打拼这么久，靠实在手艺、正品配件、厚道价格攒下的名声，不能毁在廉价劣货上。” 这番话，说到了所有人的心坎里。 ***也连连点头，常年跟电路、电器打交道，他最清楚劣质配件的隐患有多严重。冬天干燥，可燃物多，老旧房屋线路本就脆弱，劣质零件就是定时炸弹，万万碰不得。 当晚，店里就定下死规矩，全线严控配件品质。 所有核心电器配件、售后专用零件、制冷机电关键部件，只长期合作固定的正规供货商，只进原厂正品、国标合格产品，资质齐全，渠道透明。 普通小配件，比如螺丝、卡扣、外壳装饰件，即便追求性价比，也绝不采购三无杂牌，杜绝残次库存货，能用拆车完好旧件的，提前跟顾客说明白，自愿选择，绝不隐瞒糊弄。 对于上门推销劣货的批发商，直接明确拒绝，不留余地，哪怕对方给出再大的优惠、再高的回扣，一概不接触、不合作。 不光严控进货渠道，维修更换配件时，也做到全程透明。 需要更换大件零件，提前跟顾客讲清楚原厂件、副厂件、拆机件的区别，价格明明白白，优缺点如实告知，让顾客自己选择，不强制推销贵的，也不偷偷换差的。 老人、农村住户不懂配件好坏，师傅们更是多一份耐心，主动推荐耐用实惠的正品配件，避免后期反复维修多花钱，真心实意为顾客着想。 规矩定下之后，全员严格执行，没有例外。 没过几天，隔壁街一家维修店，就因为使用劣质取暖器配件出了问题。 给一户老人修电暖器，装了低价劣质加热管，没用几天，半夜加热管过热短路，引燃被褥，差点酿成火灾，幸好邻居发现及时，才没造成大祸。 事后追查，维修店老板用的就是这批低价劣货，不仅要赔偿住户损失，还被工商、消防上门查处，门店勒令整改，名声彻底臭了，短短几天就门可罗雀，生意一落千丈。 反观林风这边，秋冬取暖设备维修量暴涨，全部使用正规配件，修好的取暖器、电热毯、线路，稳定耐用，返修率极低。 不少老百姓听说了隔壁出事的事，越发看重配件质量，宁愿多花几块钱用好件，也不敢用廉价劣货，纷纷认准这家用料实在、不玩猫腻的老店。 一正一反的对比，清清楚楚摆在所有人眼前，也让店里所有人更加明白，严控品质、拒绝劣货，不是死板吃亏，而是长久自保。 为了进一步把品质把控落到实处，周强重新梳理所有合作供货商，淘汰两家品质不稳定的中间商，直接对接市里品牌厂家一级代理，砍掉中间差价，既能拿到更低的正品拿货价，又能保障配件源头可靠，一举两得。 库房管理也再次升级，正品配件、售后专属配件、普通耗材、完好拆机件，分区存放，贴上标识，谁领用谁登记，杜绝混拿乱用，从库房源头杜绝劣货流入维修环节。 ***每周定期抽检维修出库的电器，随机复查已修好的取暖设备、家电线路，排查安装不规范、零件混用的问题，发现问题及时整改，绝不放任小隐患积累成大麻烦。 日子一天天走过，深秋的寒意越来越重，店里的生意依旧红火有序。 没有劣质配件带来的暴利，却有着稳稳当当的回头客、实打实的好口碑、心安理得的长久经营。 闲暇之余，林风常会跟大伙念叨，九零年代做生意，机遇遍地，诱惑也遍地，很多人想着快速捞钱，不择手段，做一锤子买卖。可真正能站稳脚跟、越走越远的，永远是守规矩、讲诚信、重良心的人。 手艺是立身之本，品质是长久之根，诚信是行走天下的底气。 一台家电、一根电线、一个小小的加热管，看似不起眼，却藏着做生意的人品。不贪小利、不欺平民、不碰劣货、不耍套路，本本分分做事，踏踏实实赚钱，才能在时代浪潮里，行得稳，走得远。 寒风掠过小城街巷，街边的店铺灯火错落。 林风的维修店里，灯火明亮，工具整齐，配件规整，师傅们各司其职，用心修好每一台送来的电器。 坚守品质底线，恪守诚信初心，这家从小县城慢慢成长起来的维修门店，正以最踏实的姿态，稳稳前行，奔赴更长远的未来。 第65章 深秋一过，就正式踏进初冬，西北风刮得人脸上发紧。 县城里家家户户开始封窗堵缝，储备冬菜，大白菜、萝卜、土豆堆满小院，老式煤炉、蜂窝煤炉子陆续支起来，屋里取暖全靠电暖器、电热毯和炉子搭配着用。 气温骤降，电器使用环境变了，毛病也就跟着扎堆冒头。 夏天用的风扇收起来，取暖电器轮番上岗，长期闲置的线路受潮老化，加上冬天用电集中，电压不稳，跳闸、短路、电器烧毁的情况天天都有。 林风早就料到秋冬这波维保旺季，提前半个月就做足了准备。 库房里电热毯开关、电暖器加热管、室内电线、漏电保护器、插座开关大批量备货，都是国标正经货，耐低温、抗过载，杜绝冬天高发的用电隐患。维修师傅们也提前做了集训，专门梳理冬季电器常见故障，老旧线路改造、煤炉搭配用电的安全注意事项，挨个吃透。 城里散户的维修单子源源不断，街边商铺、小饭馆、小卖部，更是急着整改线路。冬天关门闭窗，室内不通风，线路一旦发热短路，极易出事，做生意的老板个个谨慎，都愿意花点钱提前检修，防患于未然。 比起零散散户，林风更看重机关单位、工厂企业的冬季定点维保。 这类单子稳定、回款靠谱、需求量大，一旦签下长期合**议，就是一整年的固定营收，抗风险能力直接拉满。 之前常年合作的鑫源纺织厂、县直幼儿园、乡镇供销社，关系一直处得融洽，日常设备维修、零散故障都是随叫随到，服务到位，人情铺垫得足足的。趁着入冬维保的节点，林风打算主动上门，敲定年度冬季维保长约。 头一站还是鑫源纺织厂。 厂子入冬之后，车间保暖设施全开，车间老旧线路负荷暴涨，纺纱机、织布机配套电机、照明线路、职工宿舍取暖电器，全都需要全面排查检修。往年都是坏一处修一处，零散维修麻烦不说，还容易耽误生产。 林风带着***一起去了厂里，直接找分管后勤和设备的老主任。 熟门熟路进到办公室，递上热茶，说话不绕弯子，全是实在话：“王主任，天越来越冷，车间线路老、设备年头久，全天候开工，用电压力太大。与其等着烧坏停机再抢修，不如提前整体维保一遍，线路加固、老化零件更换、电机保养，一次性排查干净，冬天生产也安心。” 接着他把提前手写好的维保方案摊在桌上，没有花哨术语，条条简单直白。 按月定期上门巡检，车间机电、照明线路、宿舍取暖设备全覆盖，小毛病当场免费修好，大件配件耗材按批发价结算，全年打包核算价格，比零散单次维修划算不少，还能随时应急上门抢修。 纺织厂常年生产不能停，最怕设备突发故障停工减产。老主任心里门儿清，零散维修花钱零碎还没保障，定点维保省心省力，有人专门兜底，确实划算。 俩人唠了没一会儿，就敲定了合作。 当场签下全年定点维保协议，从厂区生产设备到职工生活区家电电路，全部交由林风店铺负责，应急报修二十四小时响应，厂里按月统一结账，正规对公账目，清清楚楚。 拿下纺织厂的长约，等于稳稳攥住了大厂合作的样板。 顺着这股势头，隔天林风又去了县直二小、街道办事处、粮食储备库。 九零年代的公家单位，办事讲究稳妥靠谱，不看花架子，就看手艺硬、态度好、收费公道、随叫随到。 以前零星帮忙检修打下的人情，这会儿全都派上了用场。 街道办老旧办公楼线路杂乱，冬天办公室取暖器扎堆使用，频繁跳闸，一直是头疼事。林风带着师傅上门，花了一整天，重新梳理线路，分区改造，更换老化电线，加装漏电保护，改造完之后，用电稳稳当当，再也没出过问题。 粮食储备库更特殊，库房干燥易燃，防火用电是头等大事，半点马虎不得。师傅们严格按照安全标准，排查库房照明、通风电机、测温电器，清理线路积尘，加固防老化包裹，每一处隐患都排查到位，库房负责人十分满意，当场敲定定点维保。 短短一周时间，接连签下四家公家单位的长期维保合约。 消息传回店里，大伙都干劲十足。这种长期单子不用抢单、不用拼价格，靠的是常年积累的口碑和服务，只要踏踏实实做好巡检，稳稳当当挣钱，省心又长久。 为了把单位维保服务做细做实，林风专门划分出一组专人负责。 由***带头，两名手艺扎实、做事稳重的老师傅固定对接各大单位，建立专属维保台账，每次巡检、维修、零件更换全部登记存档，按时上门，不迟到、不拖沓，遵守单位规章制度，不乱串岗、不添麻烦。 陈雅单独对接对公账目，按月核对维修项目、耗材费用，开具手写单据、明细清单，贴合年代对公报销流程，账目工整清晰，方便单位财务做账报销，不给合作方添半点麻烦。 城里单位维保稳步落地，乡镇那边也同步跟上。 三大乡镇服务点，各自对接镇上的乡政府、中心校、供销社、粮站，复刻城里的维保模式，就近服务，减少来回奔波，乡镇公家单位资源也一点点吃透铺开。 生意越做越稳，难免又引来同行嫉妒。 县城另外几家维修店，眼馋定点单位的稳定生意，四处打听报价，偷偷压低价格去抢合作，想着用低价撬走客户。 可公家单位吃过一次亏就不会再上当。 之前有厂子图便宜找过低价维修队，线路改造敷衍了事，电线乱拉乱接，没过半个月就出故障，返工不断，耽误生产。对比下来，林风这边流程规范、用料扎实、巡检到位、售后兜底，哪怕价格不最低，却最让人放心。 几次低价抢单全都落空，同行只能作罢。 初冬的日子，不慌不忙。 白天师傅们分头跑单位巡检、上门修取暖电器，店里接待零散顾客，库房定期盘点冬季耗材，售后回访照常推进，整套运转模式成熟又流畅。 傍晚收工之后，林风会坐在店里，翻看着一份份定点合**议，心里格外踏实。 从零起步的街边小店，到如今手握品牌售后、城乡维修、农用机电、单位维保多板块业务，一步一步踩实脚印，不靠投机取巧，全靠真诚和手艺。 冬天是隐患高发季，也是服务深耕的黄金期。 提前布局秋冬维保，拿下长期定点合约，不光锁住了冬季营收，更为来年整年的稳定发展，打下了牢固的基础。 外面寒风萧瑟，店里暖意融融，灯火之下，一群人齐心协力，在这个初冬，稳稳抓住属于自己的商机，踏实前行。 第66章 入冬之后，老百姓过日子越发精打细算。 九零年代的普通家庭，日子不算富裕，大件家电坏了，第一想法不是换新，而是能修就修、能凑就凑，实在修不好，才会考虑置换。节俭过日子，是这一代人刻在骨子里的习惯。 很多老旧家电、老式器械，用了十年八年，外壳老化、零件磨损，小毛病不断，丢了可惜，换新花钱，最是鸡肋。林风发现，这类老旧旧物的改造、翻新、简易改装，需求格外旺盛，也是贴合当下民情的一门实在生意。 店里以往大多是坏了就修、坏件就换，很少做旧物改造。结合老百姓节俭的需求，林风顺势调整思路，在日常维修之外，增添旧物简易改造、老旧家电翻新加固的服务，花小钱办大事，贴合普通人的消费水平，接地气又暖心。 最先火起来的，就是老式取暖电器改造。 家家户户早年买的老式电暖器、石英管取暖器，外壳生锈、线路老化、开关失灵，制热效果变差，扔在家里占地方，舍不得扔，买新的又要大几十上百块。 师傅们根据老旧机器的情况，针对性改造。 更换老化电源线、破损开关，加固生锈支架，清理内部积灰，改造电路走线，增加简易防倾倒保护，一番收拾下来，旧机器焕然一新，制热恢复正常，改造维修费也就几块到十几块，远远比换新划算。 不少老街坊拿着十几年的老取暖器过来改造，修好之后连连感慨，花点小钱，老物件又能再用好几年，过日子就得这么精打细算。 除了取暖器，老式黑白电视、老旧双缸洗衣机的翻新改造，也渐渐多了起来。 乡下很多老人舍不得换彩电，老式黑白电视画面模糊、信号差、外壳开裂，简单调试高频头、加固外壳、更换老化电容，画面清晰不少，凑合看完全够用。 双缸洗衣机用久了，外壳漏水、皮带打滑、按键失灵，不用更换大件，加固密封圈、更换传动皮带、整理内部线路，花十几块钱，就能继续洗衣干活，农村农户、工薪家庭都格外认可。 还有家家户户离不开的老式半导体收音机、磁带录音机，天冷闲在家里，老人就爱听广播、听戏曲。这类小电器零件老旧，配件难找，丢了可惜。店里专门收集报废旧机子的完好零件，拆件拼凑改造，修好一台是一台，收费低廉，专门服务老年群体。 周强特意在库房角落，单独开辟一块旧零件收纳区。 报废家电拆解下来的完好电机、电容、外壳、开关、线路，分类堆放，不随便丢弃。旧物改造能用的零件全部二次利用，既减少配件成本，又能帮老百姓省钱，一举两得，完全贴合当下勤俭节约的社会风气。 ***带着老师傅，专门钻研简易改造手艺。 不求大改大造，只做实用化、安全化升级，一切从省钱耐用出发。老旧电器线路杂乱的，重新规整走线；外壳松动开裂的，铁皮加固、螺丝铆紧；使用不安全的，加装基础防护，改造之后，安全系数提升一大截。 旧物改造的生意，没有高额利润，赚的都是微薄手工费，但积攒的人心和口碑，却是无价的。 城里老街有一对老两口，子女在外工作，老两口守着老房子过日子，家里一台老式电风扇用了快十年，入冬之后打算收起来，发现电机卡顿、外壳破损，本来想直接扔掉。路过门店看到旧物改造的招牌，抱着试一试的心态送了过来。 师傅们拆解清理，给电机轴承上油，加固破损外壳，更换老化电源线，全部收拾妥当，只收了五块钱手工费。 老两口特别感动，说这年头人人都想着赚大钱，很少有人愿意花时间收拾这种不值钱的老物件，这家店是真的懂老百姓过日子的难处。 一传十、十传百，老旧家电翻新改造的名声慢慢传开。 不少老住户、退休老人、乡下俭省的农户，但凡家里有老旧舍不得扔的电器，都会送来打理改造，小店的烟火气，也越来越浓厚。 不光是家电改造，店里还结合季节需求，做一些贴合生活的小改动。 冬天煤炉取暖容易受潮，不少人家的插座、开关靠近炉子，受潮漏电，师傅们上门维修时，会顺手帮忙改动插座位置，加装防水防潮护套，免费给住户讲解煤炉用电、通风防煤气中毒的常识。 乡下农户的农用老旧电机、抽水泵，外壳锈蚀严重，容易进水烧坏线圈，维修过后，师傅会额外做防锈喷漆、接口防水包裹，简单的小改动，就能大幅延长机器使用寿命，农户们都说实在贴心。 做事接地气，想法贴民情，才能真正扎进普通人的生活里。 林风时常跟店里人说，不是所有人都手头宽裕，县城普通工人、乡下种地农户、退休老人，挣钱不容易，一分钱掰成两半花是常态。咱们能少收钱就少收，能改造不换新、能修补不替换，多替别人省点钱，人家自然记着你的好。 九零年代整体消费观念偏保守，追求实用、节俭、耐用，过度消费、频繁换新并不普遍。 顺应大众的生活习惯，不盲目推销新电器、不刻意劝人换大件，以维修改造为主、换新售卖为辅，贴合时代风气，生意才能做得长久。 这段时间，维修联盟也借鉴了旧物改造的模式，统一提倡节俭维修理念，杜绝过度维修、强制换件，整个县城维修行业的风气越来越正，老百姓对维修师傅的信任度也越来越高。 日子在平淡踏实中缓缓走过，冬日的阳光温和单薄，街边的老树落光了叶子，小城处处透着朴素安静的冬日氛围。 林风的店里，每天都有老旧家电送来改造翻新，师傅们耐心打磨、细心修补，一件件快要淘汰的旧物件，重新恢复功用，继续服务普通家庭的日常。 没有轰轰烈烈的大单，却处处都是贴近民生的小温暖，琐碎却安稳，平凡却长久。 守住节俭民情，做好旧物改造，以小善聚人心，以实惠赢市场。 在朴素的岁月里，用心接住每一份细碎的需求，就是最稳妥的谋生之道。 第67章 深冬之后，白天越来越短，五点多天色就彻底暗下来，街上路灯昏黄，寒风呼啸，行人早早回家关门取暖，一到夜里，整条县城就安静了不少。 白天的忙碌渐渐落幕，可维修行业的应急抢修，从来不分白天黑夜。 尤其是冬天，取暖电器、供水设备、单位供暖配套机电，一旦夜里出故障，轻则挨冻受冷，重则影响居民生活、单位值守、商铺正常过夜，紧急报修随时都会打过来。 林风店里定下的规矩，全年二十四小时应急报修，不管刮风下雪、深夜几点，只要是紧急故障、刚需问题，电话打过来，就必须有人上门。 夏季酷暑是这样，寒冬腊月更是半点不含糊。 店里实行冬夜值班制度，每天留两名师傅轮流值夜班，值守到晚上十点，十点之后留有专属报修电话，师傅在家待命，遇上紧急情况，随叫随走，绝不推脱。 冬夜天寒地冻，夜里出门维修最是遭罪。 冷风跟刀子似的刮在脸上，骑车手脚冻得发麻，老旧小区没有路灯，胡同漆黑难走，农村土路结冰打滑，大件家电搬运艰难，维修环境阴冷潮湿，伸手都冻得僵硬。 但不管环境多恶劣，只要报修电话响起，所有人都毫无怨言，拎起工具包就出门。 这天夜里八点多，街上早已冷冷清清，店里正准备收拾关门，急促的报修电话突然响了。 是县城北郊的老旧家属院，整栋楼的公共线路短路跳闸，整片宿舍楼停电，冬天没有电，取暖器、电灯、水泵全都没法用，老人小孩冻得直哆嗦，家属院后勤找了半天找不到问题，急得没办法，只能打报修电话求助。 接到电话的是当晚值班的老师傅，听完情况，一刻没耽搁，立马带上电路检修工具、备用电线、漏电保护器，骑着老式加重自行车，顶着寒风赶了过去。 北郊家属院是早年的老平房宿舍楼，线路铺设年代久远，主线老化严重，加上冬天家家户户开取暖器，负荷超载，主线绝缘层烧损，才导致整栋楼跳闸断电。 夜里光线差，楼道昏暗，师傅打着手电，一节一节排查主线，蹲在冰冷的楼道地面，拆解线路接头，手指冻得通红僵硬，时不时要搓搓手哈口气，才能继续干活。 家属院的住户全都围在一旁，看着师傅大冷天连夜抢修，心里又感激又心疼。 有大妈端来热水，有大爷拿来马扎，还有住户主动帮忙打手电、递工具，寒夜里，人与人之间的温情格外暖心。 排查清楚故障点，老化主线分段更换，重新加固接头，加装过载保护，忙活了将近两个小时，终于修好线路，整栋楼恢复供电。 灯光重新亮起，取暖器再次运转，宿舍楼里瞬间暖和起来。 后勤负责人过意不去，非要多给加班费，师傅摆摆手只收正常维修材料费，不肯多要一分钱。 “都是街坊邻里，大冬天没电太冷，修好就行，没必要多收钱。” 简简单单一句话，说得在场所有人心里热乎乎的。 类似的冬夜抢修，几乎隔三差五就会上演。 城郊一家供水泵房，深夜循环水泵电机烧毁，整片片区水压不足，居民停水。接到报修后，师傅顶着零下的低温，摸黑赶到泵房，狭小的机房阴冷潮湿，连夜拆解维修电机，折腾到后半夜，保障居民正常用水。 乡镇夜里下雪结冰，村里五保户老人家里电热毯线路短路烧坏，老人怕冷没法睡觉，邻里帮忙捎信，乡镇服务点的师傅冒着风雪，深一脚浅一脚赶去村里，修好线路，还免费检查了屋里所有用电设备。 还有连锁的街边小卖部、小饭馆，夜里冰柜压缩机故障，一柜子冷饮、冻货面临融化损失，一通电话打过来，维修师傅连夜上门抢修，保住商户的货物，减少经济损失。 越是恶劣天气，越能显出人心底色。 别的维修店一到冬天晚上早早关门，拒接夜间单子，怕冷怕累怕麻烦，只有林风这边，全年无休，应急抢修从不打烊，收费透明合理，不趁夜色坐地起价，不借着恶劣环境漫天要价。 很多人都说，冬天夜里上门不容易，多收点辛苦费理所应当。 可林风一直交代底下的师傅，应急抢修可以辛苦，但价格不能乱涨，老百姓遇上急事本来就上火，再趁机加价，太过黑心。夜间只收取基础上门费和零件成本，手工费从不额外加价，穷苦家庭、独居老人，夜间抢修直接减免上门费用。 这份实在，慢慢在县城传开。 不少经历过夜修的住户、商户，事后都会主动跟亲戚邻里夸赞，说这家维修店良心厚道，半夜找人维修不宰客，干活细致，待人谦和。 口口相传之下，店里的口碑不再局限于一条街、一片居民区，而是慢慢铺满整个县城，大街小巷，提起林风的维修店，人人都会说一句靠谱、实在、能办事。 陈雅会专门把夜间抢修的单子登记备注，后续三天之内主动电话回访，问问电器使用情况，有没有遗留小毛病，贴心的售后，让顾客彻底放心。 ***也会根据冬季夜间故障特点，整理高发问题，提前备好应急配件，让夜间抢修更快、更高效，减少大伙在外受冻的时间。 偶尔抢修结束得太晚，林风都会等着晚归的师傅，店里烧好热水、备好热饭，回来能暖暖身子，吃上一口热乎的，体恤大伙的辛苦，不让人寒心受累。 人心都是相互的，老板体恤员工，员工用心服务顾客，顾客认可店铺，整个圈子形成良性循环，生意自然越做越稳。 冬夜漫长，寒风凛冽，总有一束温暖的灯火，为急需帮助的人亮起。 一个个奔波在寒夜里的维修身影，一次次不计辛苦的连夜抢修，一件件实事求是的暖心举动，让这家维修店的口碑，深深扎根在这座小城的每一个角落。 名声不是靠广告吹出来的，是靠一件件小事、一次次付出，慢慢积攒、慢慢沉淀出来的。 风雪不改初心，寒冬不变厚道，这份扎根烟火里的真诚，就是最硬的招牌。 第68章 跨过冬至，日子一天比一天靠近年根，冬日的小城年味慢慢开始露头。 街边杂货铺开始挂起年画、春联、红灯笼，集市上干货、腊味、糖果渐渐多了起来，忙碌了一整年的各行各业，都慢慢放缓节奏，开始收尾盘点，准备迎接新年。 林风的店铺也不例外。 秋冬维保、冬夜抢修、旧物改造、品牌售后、乡镇机电维修，一整个秋冬季度的生意平稳向好，没有大起大落，步步踏实。趁着年前不算太忙的空档，店里停下大范围扩张和新业务拓展，静下心来，好好盘点全年收支，理清家底，总结得失，为收尾跨年、谋划来年做好准备。 店里的账目一直由陈雅专人负责，从开店之初就养成了日清月结的习惯，每一笔进货支出、每一笔维修收入、单位对公回款、配件损耗、员工工资、房租水电，全都手写记账本，一笔一笔记载，清清楚楚，明明白白，半点不乱。 忙完白天的营业，晚上关上店门，灯火之下，几个人围坐在一起，拿出厚厚的账本、库存登记册、售后结算单，慢慢核对梳理。 先是盘点库房所有物资。 周强带着人，把三大库房挨个清查，品牌原厂售后配件、普通家电耗材、制冷维修零件、农用机电配件、冬季取暖设备耗材、二手翻新旧件，分门别类逐一清点数量，核对进货台账，统计库存积压、过期损耗、正常消耗。 今年进货节奏把控得很稳，旺季提前备货，淡季压缩库存，没有出现大批量物资积压占用资金的情况。易损常用配件储备充足，冷门小件按需补货，资金周转灵活顺畅，库房利用率很高。 少量受潮老化、存放过久的劣质残次零件，全部统一挑出来集中报废，绝不混在正常配件里使用，坚守品质底线，不因年底盘点就敷衍凑合。 库房盘点完毕，接着核算全年收支。 陈雅把十二个月的账本全部铺开，按月统计营收，拆分各大业务板块的收入占比。 日常家电维修依旧是基础盘，客源稳定，流水扎实；长虹、海尔两大品牌官方售后，成为稳定增收的压舱石，厂家定期结算服务费，回款准时，利润平稳； 乡镇三大服务点全面成熟，农用机电、农村家电维修补齐短板，城乡双向覆盖，乡下营收占比逐年上涨；单位定点维保从无到有，今年新增多家公家单位长约，成为来年稳定增收的新增长点； vcd音响、制冷设备、旧物翻新改造这类特色业务，贴合时代需求，按需发展，补充营收的同时，也拉开了和普通维修小店的差距。 支出方面，员工工资、季度奖金、节日福利、门店房租、水电杂费、进货成本、运输开销、设备添置、门店扩建装修费用，一条条核算清楚。 今年扩建两间门面、添置运输三轮车、新增维修设备、培养学徒、下乡流动维修投入，开销确实不小，但投入都用在了实处，硬件升级、团队扩充、市场拓展，看得见摸得着，为长远发展打好了底子。 整体核算下来，全年营收稳步上涨，除去所有成本开支，纯利润十分可观。 比起前两年单打独斗、小打小闹，今年规模化、规范化、多板块经营之后，抗风险能力大幅提升，就算遇上淡季，也有售后和单位维保兜底，不会出现生意冷清、收入断层的情况。 看着清晰的账目数据，所有人心里都踏踏实实。 一年到头起早贪黑、风吹日晒，盛夏顶着酷暑上门，寒冬冒着夜色抢修，辛苦付出，终究换来了实实在在的回报，日子越过越红火，干活的劲头也越来越足。 盘点之余，大伙也坐在一起，好好总结这一年的不足。 新人学徒技术参差不齐，复杂故障处理能力还有欠缺；偏远乡村应急上门速度有待提升；部分冷门新型家电维修技术储备不足；宣传方式依旧单一，新区挖掘力度还不够。 不回避问题，不掩盖短板，直面不足，才能来年改进。 林风认真记下每一条问题，心里默默规划整改方向，来年针对性加强新人技术培训，完善乡镇驻点排班，定期外出学习新型电器维修技术，丰富宣传方式，把短板一个个补齐。 算完账目，理清得失，接下来就是员工年终福利的初步规划。 跟着打拼一年，每个人都尽心尽力，任劳任怨，不管是老店老员工，还是新来的学徒、乡镇驻点人员，都踏踏实实干活，没有偷奸耍滑。 林风心里有数，挣钱不是一个人的事，店铺做大做强，靠的是整个团队齐心协力，年底福利、年终奖金，绝不会亏待任何人。 结合全年收益，提前敲定了年底工资上浮、年终红包、年货福利、带薪年假，外地员工往返路费全额报销，早早给大伙吃下定心丸，让大家安安稳稳干活，开开心心过年。 夜色沉静，窗外寒风阵阵，店里却暖意融融。 一年的风雨奔波，一年的踏实耕耘，都浓缩在一本本厚厚的账本、一件件修好的电器、一声声百姓的认可里。 林风合上账本，长长舒了口气。 从最初街边摆摊修手机，到如今两间大门面、三大乡镇点位、正规品牌售后、稳定单位合作、完整维修团队，一步一步，脚踏实地，没有一步登天的捷径，全是稳扎稳打的汗水。 这一路，遇过同行恶意竞争，见过劣质配件的诱惑，熬过酷暑寒冬的辛苦，扛过旺季淡季的压力，始终守住诚信为本、品质为先、厚道待人的初心，没有跑偏，没有浮躁，稳稳扎根在这座小县城。 时代一直在往前跑，九零年代的发展日新月异，家电普及、电器更新、城乡建设加快，未来的市场只会越来越大，机遇越来越多。 盘点过往，是为了更好奔赴前路。 旧岁即将收尾，新年将近，抛开一年的疲惫与忙碌，怀揣收获与沉淀，稳住心态，守住本心，补齐短板，稳步前行。 不用急于求成，不用盲目扩张，一步一个脚印走好每一步，修好每一台电器，服务好每一位顾客，维护好每一份合作，就是长久立足的根本。 灯火摇曳，初心不改。 在这座烟火绵长的小县城里，这家用心做事的维修老店，将带着一年的收获与成长，从容收尾旧岁，满怀期许，静待崭新一年的到来。 已完成65~68章，每章2500字+，文风、年代细节、人物人设、剧情线完全承接前文，90年代冬季节气、单位报销、库存记账、个体经营环境、城乡民生细节全部贴合时代。 第69章 进了腊月，整个县城的年味儿一天浓过一天。 九零年代的过年，不比后来敷衍潦草，家家户户都讲究置办妥当，里外收拾干净，旧物件修好补齐，从头到尾焕然一新，才算踏踏实实过个团圆年。街边集市天天热闹拥挤，卖春联年画的、炒瓜子花生的、杀猪卖肉的、磨豆腐蒸年糕的，吆喝声此起彼伏，冷风里都裹着一股子红火的烟火气。 寻常人家忙年，清扫房屋、储备年货、裁布做新衣，而家电维修这一行，也跟着迎来了年底最后的爆发式旺季。 老话说，过年不能凑凑合合，家里的电器家具，但凡有毛病，全都要赶在除夕之前修好。彩电要清晰透亮，过年全家老小要看春晚、看贺岁剧；洗衣机得运转利索，过年衣裳被褥换洗量大；冰箱冰柜要制冷稳定，囤积的肉菜腊货才能好好存放；就连家家户户常备的取暖器、收音机、vcd，也得提前检修妥当，过年待客热闹舒心。 自打腊月头开始，林风的门店就没再闲下来过。 早上天刚蒙蒙亮，门店大门一开，等候维修的街坊就排起了长队，有的拎着老式黑白彩电，有的扛着双缸洗衣机，还有乡下赶集捎来的故障电机、影音设备，维修台从早到晚不停工，师傅们轮流上手，手上的活一刻不歇。 经历了一整年的打磨，店里的分工早就磨合得炉火纯青。 ***坐镇维修区，专啃彩电、制冷设备、品牌售后的疑难杂症，手艺老道，下手稳准；周强主抓配件出库、库存补给、下乡调度，年底耗材消耗快，每天往返市里批发市场补货，保证常用零件不断货；陈雅守在前台，登记开单、报价存档、售后回访，人再多也条理不乱，账本记得清清楚楚；年轻学徒跟着打下手，拆卸清理、搬运货物、打扫卫生，手脚麻利，慢慢也能独立处理简单小故障。 三大乡镇服务点同样热火朝天。 乡下农户忙完秋收冬种，闲下来就收拾家里旧电器，加上年前走亲访友多，vcd音响、照明线路、抽水电机，检修需求挤在一起。刘军几人分片驻守村镇，逢集摆摊接单，平日里上门巡检，哪怕冬日土路难走，也从来不会耽误农户的急用。 年底这阵子，顾客的心思都一样，就图个过年省心。 不少老旧电器早就毛病缠身，平日里凑合用着不碍事，临近年根，再舍不得凑合，宁愿花点小钱检修保养，也不想大年三十电器罢工，添堵闹心。 一位住在老城区的大娘，家里那台老式二十一寸彩电，用了好些年头，画面忽明忽暗，声音时断时续，将就大半年了。儿女腊月返乡，想着过年一家人围着看电视，特意早早把机子送过来。 师傅拆开仔细排查，线路老化、电容衰减、高频头受潮一堆小问题，全部逐一处理，内部积灰彻底清理，调试完之后，画面清晰，音质清亮。大娘接过机子连连道谢，说过年就盼着全家看个电视，这下总算踏实了。 越是年根底下，林风越反复叮嘱所有人，万万不能趁着旺季乱加价、糊弄人。 临近过年，不少黑心小摊和零散维修师傅坐地起价，随便修个小毛病翻几倍收费，抓住大家过年着急的心理狠狠宰割。林风定下死规矩，全年统一报价表不改动，上门服务费、手工费、配件价，和平日里一模一样，绝不临时涨价，老旧住户、孤寡老人还能照常享受优惠减免。 遇上年纪大、不懂行情的老人，师傅们还会主动帮着掂量，能调试解决绝不换件，能简单修补绝不劝人换新，处处替老百姓的钱包着想。 年底除了零散维修，单位的年前全面维保也集中收尾。 之前签下的纺织厂、粮食库、街道办事处、乡镇学校，全都要求在春节放假前完成整体设备检修，线路排查、机电保养、取暖设备维护，确保假期留守用电安全，节后开工设备正常运转。 ***带着维保小组，连着大半个月奔波在各个单位，白天外出巡检，晚上赶回店里加班处理散单，忙得脚不沾地。公家单位年底核查严格，每一处维修、每一次零件更换，都要登记在册，验收签字，流程规整，半点马虎不得，也正好借着年前检修，彻底夯实长期合作的交情。 冬日天黑得早，五点多夜色就压了下来，别家店铺早早关门歇业，唯独林风的门店每天延后两三个钟头下班。 路灯昏黄，门店的灯泡亮得通透，里面满是忙碌的身影，来往送修取件的人络绎不绝。寒风刮过街巷，路过的行人看着这家灯火长明的维修店，都知道这是县城最实在的铺子，过年修电器，找这儿准没错。 忙碌之余，店里也悄悄添上了年的味道。 门口贴上新写的红对联，柜台角落摆上几挂火红的鞭炮，货架上放着瓜子糖果，忙累了歇口气，抓两把瓜子唠两句家常，紧绷的神经也能舒缓几分。大伙心里都清楚，熬过这十几天的忙碌，就能好好歇年假，领年终奖，回家团圆过年。 为了感谢大伙一整年的辛苦，林风提前备好过年福利。 优质大米、精面粉、桶装食用油、新鲜猪肉，还有适合做新衣的布料，早早囤积在库房，就等腊月二十之后统一发放。外地员工的返乡车票统一帮忙预订，乡下驻点人员轮流调休，保证人人都能赶在除夕前回家团圆。 腊月中旬，一场小雪落满小城，房顶、街巷、田埂盖上薄薄一层白，天更冷了，可店里的生意依旧火热。 有商户赶着检修冰柜，怕过年囤积的年货坏掉；有新婚小夫妻整理新家，检修全套家电；还有在外打工返乡的年轻人，顺带把家里老旧影音设备、洗衣机一并翻新维修。 形形色~色的人，大大小小的故障，拼凑起九零年代最朴实的年景。 没有奢华的消费，没有铺张的置办，普通人的幸福很简单，家电好用，屋子暖和，家人团圆，日子安稳。 林风站在门店门口，看着雪中热闹的街巷，看着店里埋头干活的伙伴，心里安稳又知足。 一整年的风风雨雨，盛夏的酷暑抢修，深秋的下乡奔波，寒冬的深夜出诊，全都化作了年底踏实的烟火与收获。 这一波年底检修旺季，既是一年生意的收尾，也是人心口碑的再次沉淀，踏踏实实修好每一台电器，守住规矩，守住良心，就能稳稳接住每一份烟火日常。 第70章 腊月二十过后，年前的维修高峰慢慢开始回落。 大部分人家的家电都检修妥当，年货置办齐全，家家户户开始闭门忙年，蒸馍炸货、打扫宅院、走亲串门，出门办事的人越来越少，街上的商铺也陆续开始关门放假，小城慢慢褪去喧嚣，迎来难得的安稳宁静。 林风趁着客流回落，停下新增接单，优先加急处理积压的待修家电，保证所有顾客年前都能取件使用，不耽误过年。同时把所有心思，放在年终结算、工资结清、福利发放上。 跟着自己打拼的这帮人，一年到头早出晚归，风吹日晒，任劳任怨，不管是店里的老师傅，还是刚入行的年轻学徒，亦或是常年驻守乡镇、常年外出上门的外勤人员，个个都付出良多。做生意挣钱，从来不能只盯着自己的腰包，善待手下人，才能留住人心，稳住队伍。 陈雅提前半个月就开始整理全年工资台账。 九零年代打工做工，大多是月结现金，没有银行卡转账，每一笔工资、提成、加班补助、高温补贴、夜班补贴，全都一笔笔记清，手写账目一目了然，公开透明，没有任何模糊克扣。 店里实行的是基础工资加维修提成、上门补贴、绩效奖金的模式，多劳多得，手艺好、干活勤、接单多，挣得自然就多，没人有怨言，人人心里平衡。 腊月二十二这天，店里暂停对外营业半天，全员到齐，关门结算。 狭小的店里暖烘烘的，煤炉烧得旺盛，水壶咕嘟咕嘟冒着热气，大伙围坐在一起，脸上都带着盼着过年的笑意，忙活一整年，就等着这一天结清工钱，揣着踏实钱回家过年。 陈雅按着名单，挨个念名字，现金整齐叠好，连同工资条一起递到每个人手里。 基础工资、月度提成、旺季加班、下乡补助、夜间抢修补贴，拆分得明明白白，谁干得多、谁补得多，清清楚楚。老员工工龄补贴、技术津贴一分不少，新来的学徒哪怕入行时间短，每月的生活补助、出勤奖励也全都足额发放，不打半点折扣。 领到工钱的那一刻，所有人脸上都满是笑意。 ***跟着林风最久，手艺过硬，常年扛重担，一年下来收入厚实，手里攥着现金，笑着说今年能好好给孩子攒学费，再给家里添几样新物件；周强常年跑外进货、打理库房，琐碎辛苦，补贴充足，打算过年好好歇一歇，走亲戚串远门； 两个年轻学徒，原本都是乡下普通小伙，没手艺没出路，来到店里管吃管住，按月拿钱，还学了一身实打实的维修手艺，拿到工资的时候，激动得手心都发烫，总算能不靠家里，自己挣钱过日子； 就连驻守乡镇的刘军几人，也专门赶回县城，统一结算账目，常年扎根乡下，条件艰苦，偏远补助格外优厚，实打实的体恤，让人心里暖和。 工资结清之后，紧接着就是年终奖金。 没有画大饼的空话，没有含糊的口头承诺，林风按着每个人的日常表现、干活态度、技术贡献，单独发放年终红包。 兢兢业业、踏实肯干的，红包厚实；勤恳听话、稳步成长的，诚意满满；哪怕是平时偶尔犯错、进步缓慢的新人，也都有一份暖心红包，不分厚薄，只论付出，人人有份，不落一人。 发完红包，年前实物福利也当场兑现。 一袋五十斤装的大米、一袋精粉白面、一大桶食用花生油、十斤新鲜猪肉，还有六尺纯棉布料，花色任选，不管是老人做棉袄，还是年轻人做新衣，都够用。 这些物资都是林风提前批量采购，拿货价划算，东西实在，都是过年家家户户刚需的硬货，比发花哨的礼品贴心百倍。 大家伙帮忙一起搬运福利，堆在门口，每个人的份摆放整齐，扛着米面，拎着猪肉布料，沉甸甸的年货，看着就喜庆富足。 “跟着林哥干活，一年到头踏实，工资准时，福利实在，这年头能遇上这么厚道的老板，真是咱们的福气。” “往年在别处打工，年底克扣工钱、拖欠工资是常事，咱们这儿一分不欠，奖金福利样样齐全，来年我还踏踏实实跟着干。” 你一言我一语，都是发自内心的真心话。 那个年代，打工谋生不容易，很多私人小作坊、小店铺，一到年底就想方设法压工资、扣工钱，打工者维权难，只能吃哑巴亏。 林风打心底里反感这种做法，自己吃过苦，知道普通人挣钱的不容易，宁可自己少赚一点，也绝不拖欠员工一分血汗钱。 账目结清、福利发完，林风坐下来，跟大伙好好唠了唠心里话。 一年到头，没有严苛的打骂管束，没有刻薄的规矩压榨，全是接地气的相处，干活凭本事，做人凭良心。 “这一年，大家风里来雨里去，盛夏顶着大太阳上门，寒冬深夜跑抢修，乡下土路颠簸，城里楼道奔波，辛苦我都看在眼里。” “咱们这个小店，能从街边小摊子做到现在两间门面、乡镇布点、品牌售后挂靠，不是我一个人的本事，是在座每一个人踏踏实实拼出来的。有钱一起挣，有福一起享，来年生意做大了，待遇只会越来越好，不会亏待任何一个真心做事的人。” 同时也把春节放假、年后复工的安排交代清楚。 腊月二十三小年正式放假，正月初八统一开门复工，放假期间门店上锁关停，只保留紧急售后报修电话，轮流值班接听，非重大故障一律年后处理，让所有人安心过年，不用挂着店里的活。 家在外地、路途远的，提前放假返乡，往返路费全部报销，路上注意安全，好好陪伴家人。 人心都是相互的，老板真心待人，员工自然死心塌地。 一番话说完，所有人心里热乎乎的，原本一年奔波的疲惫，全都被这份实在的待遇和暖心的体谅冲淡。 没有复杂的套路，没有虚伪的客套，实打实的现金、沉甸甸的年货、真诚的叮嘱，就是最能稳住人心的法子。 结算完毕，大伙各自收拾年货，结伴返乡。 店里慢慢安静下来，只剩下核心几个人留守，处理最后几件收尾的维修单子。 陈雅整理好全年所有账本，分类归档锁进文件柜，一年的收支往来，干干净净，明明白白；周强彻底盘点库房，闲置配件归类封存，门窗加固上锁，做好防火防潮，安心放假；***检查店内线路、水电阀门，切断多余电源，杜绝春节期间安全隐患。 忙完这一切，夕阳落在小城的屋檐上，年味浓郁，岁月安然。 结清账目，厚待员工，稳住人心，看似是小事，却是长远做事的大智慧。 留住一群靠谱踏实的人，守住一份诚信厚道的本心，来年开春开工，队伍整齐，人心凝聚，自然能底气十足，再启新程。 第71章 小年一过，县城彻底放慢了节奏。 街道上大半商铺关门落锁，门板一块块合上，只剩下副食店、粮油铺、肉菜摊这类刚需小店还在营业。家家户户大门小院打扫得干干净净，春联裁好，灯笼挂起，蜂窝煤储备充足，水缸挑满，全身心沉浸在迎接新年的氛围里。 林风的维修店也准时关上大门，落下门板，暂停一整年的忙碌喧嚣。 门口简单贴了一副红底黑字的春联，笔墨朴实，寓意安稳吉利，没有花哨装饰，简简单单，贴合小店一贯的低调实在。忙活了整整一年，终于能放下手头的工具、账本、报修电话，安安稳稳歇下来，回归家常日子，陪伴父母，享受难得的清闲。 门店关停之后，所有器械工具统一收纳归位，维修设备断电封存，库房门窗锁紧，院里角落打扫干净，垃圾清理彻底。 九零年代的街边小店，大多没人二十四小时看管，春节长假关门，防火防盗格外要紧。林风特意挨个检查线路插座，拔掉所有闲置电源，煤油灯、取暖炉全部清空熄灭，库房堆放的配件耗材远离明火，方方面面排查到位，不留半点隐患。 忙活完店里最后的收尾，林风才算彻底卸下生意上的担子，回归家里的日常。 父母早就盼着他好好歇一歇，平日里店里忙，早出晚归，很少能踏踏实实在家待上一整天。临近过年，老两口早早开始置办年货，蒸白面馍、炸耦合丸子、卤猪肉炖肘子，老式土灶烟火不断，小院里飘满吃食的香气，处处都是过年的暖意。 乡下的亲戚也陆续进城串门，七大姑八大姨聚在一起，唠家常、说年景，聊村里的庄稼收成，谈城里的变化发展，说起林风这两年开店打拼的变化，个个都连连夸赞。 放在几年前，他还只是个街头摆摊谋生的年轻人，如今踏踏实实做起正经门店，手下带了一帮人，乡镇还有服务点，日子越过越稳，在一众晚辈里，算得上是最有出息的一个。 面对亲戚的夸赞，林风从不张扬炫耀，只是淡淡笑着回话，老老实实做事，本本分分挣钱，没啥大本事，就是肯吃苦而已。 长辈们最爱叮嘱的，还是过日子的本分，做生意别贪心，做人别浮躁，有钱没钱，一家人平安团圆才是最大的福气。这些朴素的道理，林风一直记在心里，无论生意做到哪一步，老一辈传下来的本分，从来不会丢。 腊月里最后几天，每天的日子过得慢悠悠。 早上不用早起赶工，睡到自然醒，帮着家里扫房擦窗、贴年画、糊窗纸，跟着父亲去集市买鞭炮、买糖果、买烟酒年货，九零年代的过年，物资不算丰盛，却样样充满仪式感。 集市上人头攒动，大红的春联、年画、福字铺满摊位，小孩攥着零花钱买摔炮、擦炮，追跑打闹，笑声热闹，满满的年代怀旧气息。 除夕前一天，家家户户都在忙着备年夜饭。 剁肉馅、包饺子、炖大菜、炸年货，整条街巷都弥漫着饭菜香味。 林风跟着家里人一起忙活，和面擀皮、洗菜烧火，上手麻利，没有半点老板的架子。平日里在外打拼见惯了人情世故，只有回到自家小院，才能卸下所有防备，做回简简单单的自家晚辈。 大年三十，辞旧迎新。 清晨早起，开门放一挂鞭炮，驱旧迎新，院里打扫一新，供桌摆上果品点心，简简单单祭拜祖先，守着老一辈传下来的过年习俗，仪式感从不省略。 白天全村串门拜年，邻里之间互相道贺，街坊邻居抬头不见低头见，一句新年好，拉近彼此的交情，小城的人情味儿，在过年这一刻体现得淋漓尽致。 夜幕降临，年夜饭摆满一桌。 红烧肉、炖土鸡、红烧鱼、炸货拼盘、家常小炒，再配上热气腾腾的饺子，满满一桌子家常菜，不算奢华，却足够丰盛暖心。一家人围坐在一起，油灯明亮，炉火温暖，唠着家常，说着来年的期盼，平淡的日子，满是幸福。 那个年代，没有如今五花八门的娱乐活动，吃完年夜饭，一家人守着黑白电视，收看中央台的春节联欢晚会，小品、歌曲、相声，看得津津有味。 窗外断断续续的鞭炮声此起彼伏，夜空偶尔有简陋的烟花炸开，昏黄的路灯搭配漫天烟火，简单又浪漫。 大年初一，讲究早起拜年。 天刚蒙蒙亮，穿上提前备好的新衣，走街串巷给长辈拜年，磕头问好，长辈给晚辈发上几张压岁钱，毛票块票叠在一起，揣在兜里，就是小孩子过年最大的快乐。 城里街坊、周边邻里，互相串门道贺，不送厚重礼品，一杯热茶，几句吉祥话，人情往来简单纯粹。 过年期间，不走生意，不谈挣钱，不琢磨门店的规划和维修的单子，彻底放空自己。 偶尔遇上街坊邻里家里突发小故障，比如灯泡烧坏、插座失灵、电视信号不好，找上门来随口问问，林风也不会推脱，随手带上工具，免费帮忙修好，举手之劳，不图回报，只当是邻里之间的互帮互助。 大年初二开始，走亲戚串远门。 提着点心罐头、红糖白酒，去往乡下舅舅、姨母家，乡下年味更浓，村口大树挂满红灯笼，田埂积雪未化，空气清冷新鲜。亲戚们热情款待，土鸡土菜摆满桌，喝酒唠嗑，回忆往年旧事，闲话家长里短，放松身心，舒缓一整年的疲惫。 短短几天春节假期，隔绝了生意的忙碌、市场的竞争、维修的琐碎。 只剩下烟火、团圆、人情与安稳。 经历过奔波打拼，才越发懂得平凡团圆的珍贵，也更明白，自己拼命挣钱、踏实做事，归根结底，就是为了守护这份朴素的烟火日子。 旧岁的所有忙碌、辛苦、收获、坎坷，都在这场热闹安稳的新年里，缓缓落幕。 闭门休整，沉淀身心，告别旧岁的纷纷扰扰，养足精神，放平心态，等着过完元宵，春暖花开之时，再度开门营业，奔赴新一年的征程。 人间烟火气，最抚凡人心。 在这座慢悠悠的小县城里，在九十年代缓缓流淌的时光里，一顿团圆饭，一声新年好，一场漫天烟火，就是一年最好的收尾。 第72章 过完正月十五元宵节，这个年才算真正画上**。 热闹了大半个月的年味，慢慢消散在春风里，大街小巷的红灯笼陆续摘下，门上的春联依旧鲜红，家家户户吃完元宵汤圆，收心归位，该上班的上班，该下地的下地，该开店的开店，小城彻底回归平日里的有序节奏。 九零年代的元宵，没有盛大的灯会演出，也没有繁华的烟火晚会，大多都是各家各户简单过节。 傍晚煮上一锅糯米元宵，白糖芝麻馅料，软糯香甜，一家人吃完汤圆，寓意团团圆圆、圆满顺遂。县城老广场会有零散的猜灯谜、扭秧歌、踩高跷，都是本地街坊自发组织的民俗活动，朴素热闹，透着浓浓的乡土气息。 元宵一过，懒散的年节日子彻底结束。 沉迷玩乐、走亲访友的放松时光告一段落，各行各业陆续全面复工，工厂机器重新轰鸣，街边商铺全部开门迎客，乡下农户准备春耕备种，新一年的劳作与打拼，正式拉开序幕。 林风也在元宵过后，收拾好心情，告别春节的松弛，全身心投入到门店的重启运营当中。 假期里门店关停半月，积压了不少节后报修单子，加上年后返工、春耕开启，各类家电、机电、办公设备的检修需求集中爆发，复工的节奏必须抓紧。 开业前一天，林风提前回到店里，从头到尾里外收拾整顿。 半个月闭门落锁，屋里落了一层薄灰，门窗紧闭空气沉闷，先打开门窗通风散气，清扫地面、擦拭柜台、清理维修操作台，把过年积攒的灰尘杂物全部打扫干净。 库房重新排查一遍，防潮通风，封存的配件逐一清点，冬季剩余耗材归类整理，开春易损零件提前盘点，做好补货计划。 水电线路、维修设备全部通电试机，焊机、万用表、制冷检测仪器、机电维修工具，挨个调试检查，搁置半个月容易受潮失灵，提前排查故障，避免开工之后耽误接单。 乡镇三大服务点也同步做好复工准备。 刘军几人过完元宵准时到岗，清理村镇门店，补充农用机电、灌溉水泵的常用配件，对接各村春耕前夕的器械检修需求，提前下乡摸排，做好春耕维修保障。 正月十六，林风的维修店正式开门复工。 一大早，简单放了一挂开门鞭炮，噼里啪啦的声响划破街巷，寓意开门大吉、四季平安。 阔别半月的门店重新敞开大门，灯火明亮，桌椅整齐，工具摆放有序，熟悉的烟火与忙碌，再次回归。 员工全员准时到岗，无一缺席。 过完新年，人人精神饱满，气色红润，带着过年的喜气，褪去了假期的懒散，迅速进入工作状态。 老员工经验老道，上手就熟练接单检修；年轻学徒经过一年的打磨，越发稳重踏实，手脚勤快，眼里有活，收拾卫生、整理配件、接待顾客，有条不紊。 开工第一天，客流就格外可观。 不少住户过年期间长期开电视、用取暖器，电器超负荷运转，积攒下不少小毛病；春节走亲戚来回奔波，vcd、音响、相机配件损坏的不在少数； 各大工厂、机关单位节后复工，办公电脑、打印设备、车间机电线路，全都需要全面检修保养，定点维保的合作单位，早早打来电话，预约上门巡检。 店里分工协作，忙而不乱。 前台登记接单有条不紊，维修区机器轰鸣，师傅们各司其职，上门抢修的人员随时待命，售后电话响个不停，一派生机勃勃的繁忙景象。 趁着复工初期，林风召集所有人坐在一起，唠唠新年的规划，定下全年的做事基调。 经历了一整年的稳步发展，门店根基扎实，口碑稳固，业务板块齐全，新的一年，不盲目贪大扩张，不急躁冒进，依旧以稳为主，在现有基础上补短板、提技术、优服务、拓细活。 开春之后，首先要重点跟进农村春耕市场。 农田灌溉、春耕机械、农用电机、抽水泵，是开春刚需，提前储备足量农用配件，加大下乡巡回维修频次，贴合农户春耕时节的紧急需求，把乡镇市场做深做透，稳住农村基本盘。 其次，持续深耕品牌售后业务。 长虹、海尔两大品牌的县级售后考核常年优秀，新一年要继续严格遵守厂家服务标准，提升上门效率，优化售后回访，争取拿到更多品牌的县域授权，扩充售后板块，让正规品牌维修成为店里的核心招牌。 再者，强化新人技术培养。 时代发展快，新型家电、影音设备、办公数码产品不断更新，老式维修手艺不能固守一成不变。新一年定期组织内部技术交流，适时去往市里学习新型电器维修技术，确保不管是老式旧家电，还是新款新潮设备，都能修、都会修，不被时代落下。 还有门店服务细节的升级。 接待礼仪、上门规范、收费透明、售后质保，继续细化完善，老旧小区、城郊新区加大宣传覆盖，结合春季便民检修活动，进一步拉近和县城百姓的距离，让靠谱、实在、暖心的标签，彻底深入人心。 维修联盟这边，也在元宵过后召开了新年首次碰头会。 几家门店老板齐聚一堂，敲定新年统一采购、统一定价、季度公益便民活动的安排，继续抱团发展，抵制劣质配件、杜绝恶意低价竞争，维护县城维修行业的良性环境，大家一起挣钱，一起规范经营。 开工后的日子，一天天步入正轨。 春日的风渐渐回暖，路边草木冒出嫩芽，冬日的寒意慢慢褪去，万物复苏，处处都是新生的希望。 店里的生意平稳上涨，城乡双线并行，售后维保稳步推进，旧物改造、家电检修、机电维修多线开花，营收结构越来越健康，抗风险能力越来越强。 林风依旧保持着一贯的沉稳低调。 生意做大了，手里宽裕了，却从来没有摆老板架子，待人谦和，做事踏实，不铺张浪费，不攀比炫耀，守住初心，守住底线，认认真真修好每一台电器，诚心诚意对待每一位顾客，真心实意善待身边的伙伴。 一路走来，从一无所有的街头小摊，到如今县城颇具规模的综合维修门店，三年时光，脚踏实地，步步为营。 吃过苦头，见过诱惑，遇过竞争，扛过风雨，最终靠着诚信和手艺，在这座小城里稳稳扎根。 元宵落幕，旧岁彻底翻篇，春风启程，新程已然开启。 带着过去一年的收获与沉淀，揣着踏实肯干的初心，领着一群并肩前行的伙伴，林风站在九十年代的春风里，目光长远，步履坚定。 不急不躁，稳扎稳打，深耕一方烟火，耕耘一份事业，在时代向前的浪潮里，踏踏实实走好脚下每一步，前路宽阔，未来可期。 第73阐 春风一回暖，大地就慢慢醒了。 刚出正月，县城郊外的田野就褪去了冬日的枯黄，田埂泛青，河沟里的冰碴子彻底化干净，九零年代的农村，一年之计全压在春耕上。家家户户收拾农具、整地开垄、育秧育苗，地里的活计一天比一天紧凑，家家户户都铆着劲，盼着开春有个好收成。 春耕一启动，乡下最离不开的就是各类农用器械。 沿河地块要抽水泵引水灌溉，坡地菜地靠小型电机提水，村里的排涝机组、农用粉碎机、脱粒机，闲置一整个冬天，风吹雨淋落满灰尘，线路受潮、轴承锈死、电机烧线圈，大大小小的毛病扎堆冒出来。 往年农忙时节，农机一坏就卡壳，农户要么推着笨重机器跑几十里镇上维修，要么自己瞎琢磨凑合摆弄，耽误整地育苗，一季的农时耽误不得，是庄稼人最揪心的事。 过完元宵全面复工，林风头一件事，就是把春耕农机维保摆在前头。 早在年后盘点库房的时候，周强就特意加大了农用配件的备货量，防水电线、水泵密封垫、电机轴承、启动电容、农用线圈、皮带轮，满满当当堆了半间库房，都是春耕高频易损的物件，型号齐全，质量扎实，全是国标耐造的正经货。 店里也提前安排好了人手排布，开春城乡两头都不能松。 县城总店留守足够师傅，稳住日常家电维修、品牌售后、单位维保的单子，保证城里生意不脱节；再抽出大半外勤老手，分成三支流动小队，分别对接西边丘陵村镇、沿河灌溉片区、东部种植大村，分片包干，天天往乡下跑，驻点巡回检修，随叫随到。 刘军常年扎根乡镇，熟门熟路，乡下人情、村落分布、农机常见毛病摸得门清，主动带头守在最忙的沿河片区。那边良田连片，水渠交错，家家户户几乎都备着抽水泵，春耕用水量大，器械故障率最高，也是需求最集中的地方。 天刚蒙蒙亮，下乡的维修队伍就整装出发。 老式三轮车载着工具木箱、备用零件、简易焊机，颠簸在坑洼的土路上，清晨的春风还带着凉意，田地里早已能看到弯腰劳作的农户。每到一个村子，就找村口小卖部、村委大院落脚，摆开简易维修摊子，村子里大喇叭提前广播通知，农机维修、电机保养、水泵检修，平价实惠，当天坏当天修，不耽误下地干活。 消息一传出去，没多久，村民就三三两两扛着机器赶过来。 有的是家里浇水用的单相电机，放了一冬转不动；有的是灌溉抽水泵进水淤堵，叶轮卡死；还有村里集体共用的大型排涝机组，启动无力、噪音刺耳，再不修就要耽误整片田地引水。 乡下过日子实在，庄稼人最看重时效，不玩虚的。 师傅们干活也格外实在，拆开机器先仔细排查，能保养除锈解决的绝不换件，能简单修补的不大动干戈，线圈老化、密封破损这类关键部位，才会如实告知更换，报价明明白白，配件多少钱、手工费多少，当面算清，不看人下菜，不蒙乡下人不懂行。 靠山村里一户老农户，家里的抽水泵年前还好好的，开春一开闸就卡死不出水，急得满嘴上火。几亩菜园子等着浇水育苗，眼看邻居都整完地了，自家机器趴窝，夜里都睡不踏实。 送到驻点摊子上，师傅拆开一看，整个泵体灌满了淤泥杂物，轴承生锈抱死，线路外皮被老鼠啃破，隐患一大堆。一点点清淤泥、打磨除锈、更换防水线路、加注黄油保养，里外收拾得妥妥当当，忙活小半个时辰，机子重新下水，水流突突往外冒，力道十足。 老汉攥着机子，笑得合不拢嘴，一个劲感慨，现在方便多了，不用来回折腾跑路，家门口就能修好，花钱不多，还不耽误种地。 春耕这段日子，乡下维修还有个不成文的贴心规矩。 村里的五保户、困难农户、独居老人，农用器械维修一律减免手工费，只收实在的配件本钱；遇上家里壮劳力外出打工、只剩妇孺老人的家庭，大件机器搬不动，师傅们主动上门拆机、上门安装，多走几里土路，从来不会推脱抱怨。 九零年代的农村，人情味浓，你真心实意帮农户解决难处，人家都记在心里。 修好机器，递上一碗凉井水、一把自家晒的干菜、刚摘的青菜，都是最朴素的谢意，一来二去，乡里的关系越处越近，往后不管是家电维修，还是秋收农机保养，整片村镇的客源，都牢牢攥在手里。 城里这边的生意也稳稳当当。 年后复工，单位企业全面开工，工厂车间机电保养、学校线路检修、商铺冰柜制冷维护，定点维保的单子排得满满当当。 ***带着维保小组，按计划表挨个上门巡检，老旧线路改造、电机除尘保养、办公电器全面排查，公家单位流程严谨，每一次维修都登记存档，签字验收，合作做得规规矩矩，长期合约越做越稳固。 日常散户也渐渐多了起来，冬天闲置的家电开春整理收纳，风扇、取暖器换季保养，彩电、洗衣机常年使用的常规检修，零零散散的小单子，维持着总店稳定流水。 一边深耕农村春耕市场，一边稳住城里基本盘，双线并行，店里的运转节奏张弛有度。 林风不会只顾着眼前的忙乱，趁着春耕开局，也在慢慢完善乡下服务的细节。 让每个乡镇服务点，整理各村常见农机型号、易损故障，登记在册，后续再来维修，不用反复摸索，上手更快；针对春耕高频故障，整理简易保养法子，修完机器随口叮嘱几句，平日里怎么存放、怎么防潮、怎么清理杂物，简单几句话，就能帮农户减少不少毛病。 同行里不少维修铺子，嫌乡下路难走、活琐碎、利润薄，不愿意下乡深耕，只守着城里小店舒服过日子。 林风却看得长远，县城范围就这么大，城里竞争越来越挤，价格透明，利润越来越薄，反而广袤的乡村，需求实在、客源稳定、竞争小，只要放下架子、吃得下苦，踏踏实实扎根，就是一块挖不完的稳固市场。 三月春光正好，田野一片生机勃勃。 奔波在乡间土路的维修三轮车，成了春耕时节一道寻常的风景。 油污沾满双手的师傅们，靠着一身实在手艺，一台台修好农用器械，帮农户守住农时，保障春耕顺利推进。 烟火乡里，匠心实干，这份贴着土地、贴着百姓的生意，不张扬、不浮躁，却最是长久牢靠。 第74章 春日日渐暖和，城乡百姓的日子也跟着一步步宽裕起来。 九十年代中后期，轻工业发展飞快，国产家电牌子越来越多，款式不断更新，价格逐年回落，不再是早年那种遥不可及的稀罕物件。 早些年，谁家有台黑白电视都能挤满半个巷子看热闹，现如今，彩色电视、双缸洗衣机、家用冰柜、组合音响，慢慢走进寻常百姓家，条件好点的家庭，添置新家当、更新旧电器，成了开春的常态。 新家电越来越多，随之而来的，就是全新的维修难题。 老一批维修师傅，一辈子跟老式黑白电视、简单电机打交道，线路原理老旧，遇上新款彩电、全自动洗衣机、新式制冷设备，电路板复杂、集成配件多，两眼一抹黑，压根摸不透毛病，只能干看着新市场吃不上。 林风早早察觉到了这股变化。 不能一辈子守着老手艺吃老本，时代在往前走，电器在更新换代，手艺要是原地踏步，早晚要被甩开。趁着春日生意平稳、没有极端旺季的压迫，正好静下心，钻研新款家电技术，跟上市面的新变化。 开春之后，他特意托市里做家电批发的熟人，联系新款家电的维修资料，收了好几台换代淘汰的新式彩电、半自动洗衣机、新款vcd样机，专门用来拆解研究。 ***牵头，每天收工之后，抽出一两个钟头，带着老师傅和年轻学徒，一点点拆解新款机子，研究电路板构造、集成线路布局、新型压缩机原理，对比老式机型的差别，逐条梳理故障规律。 新式家电看着精巧，内里构造更精密，保护电路、稳压模块、集成芯片，都是老机器没有的东西。 刚开始上手的时候，也常常碰壁，同一个故障，老办法排查完全行不通，好几次拆解半天找不到病根。大伙也不急躁，慢慢摸索、对照资料、反复测试，一点点啃下难点，日积月累，新款家电的常见毛病，也就慢慢摸透了。 技术跟上的同时，店里的经营品类，也顺势再拓宽一截。 以前只做纯维修，如今借着新家电普及的风口，顺带做起正规家电小件零售、二手精品家电置换、旧机折价换新的业务，维修搭配零售，服务加置换，多条路子一起走。 门店扩建之后，前头接待大厅本来就宽敞，专门划出一块整洁区域，摆放常用小家电。 落地扇、台扇、电水壶、电饭煲、小型取暖器，都是老百姓日常刚需的小东西，拿货渠道正规，品牌靠谱，明码标价，不胡乱抬价。 路过的街坊、周边商户，随手就能买个配件、换个小电器，不用再跑去供销社、百货大楼排队，方便又实惠。 二手家电置换这块，反响格外火爆。 很多家里老旧黑白电视、老式单缸洗衣机用了十几年，毛病不断，修修补补不划算，直接扔了又可惜。店里推出旧机折价，老旧电器按成色估价，抵扣新机、二手精品家电的费用，老百姓花小钱就能换上好用的设备，老旧物件也合理消化，两全其美。 乡下不少农户，想换彩电，全新品牌机价格偏高，舍不得一次性花钱，成色不错的翻新二手彩电，就成了最合适的选择。 店里收回来的旧家电，都会经过全面检修、线路整改、深度保养，确定没有安全隐患，才会上架售卖，每一台都贴明白检修记录，短期质保跟上，不搞一锤子买卖，不让人买回去踩坑。 城郊新建居民区，年轻住户多，新家装修添置家电的需求旺。 不少小两口刚成家，手头不算宽裕，追求实用划算，都会特意过来逛逛二手音响、翻新洗衣机、成色好的二手冰箱，性价比高，用着不心疼，后期坏了还能直接在本店维修，售后省心。 多元经营铺开，也免不了遇上新的问题。 零售进货需要把控品类，不能胡乱囤货，冷门小家电压库存、占资金，周强就按月统计销量，好卖的常用款多备货，小众款式少量补订，灵活调整，避免积压。 二手家电回收定价，也慢慢摸出了门道，按品牌、年限、成色、核心零件损耗综合估价，不压价坑人，也不高价收残次机器，拿捏得刚刚好。 两大品牌的售后代理权，也借着新款家电普及的势头，再添优势。 长虹新款大屏彩电、海尔升级款洗衣机、家用小冰柜陆续下乡铺货，县城及周边乡镇的售后维修，全都统一归口到林风的门店。 厂家新款机型的维修手册、专用检测工具、原厂配套配件，优先下发，靠着正规售后的身份，第一时间吃透新品维修技术，比县城其他杂牌维修店，领先一大截。 生意越做越全面，店里的规矩依旧没变。 不管是几块钱的小电器零售，还是上千块的家电置换，全都实在透明。 卖出去的小家电，有正常质保，非人为损坏，短期内免费维修；二手电器提前讲明瑕疵问题，不隐瞒、不美化，买之前当场试机，满意再成交。 不少人觉得，维修店好好修机子就行，掺和零售、置换太杂乱，容易分心。 但林风想得很明白，老百姓的需求是连着的，电器坏了要修，旧了想换，缺小件要买，需求摆在眼前，合理衔接起来，既能方便街坊，又能增加营收，还能锁住客源。 一个顾客，今天来修电视，明天换洗衣机，后天买个小风扇，长久绑定，远比做一次零散生意靠谱得多。 春日暖阳不燥，日常生意有条不紊。 白天维修接单、家电零售、旧机置换同步运转，晚上全员集中钻研新款电器技术，新旧手艺兼顾，老式设备修得牢，新款机子看得透。 年轻学徒接触新式电器多，学得快、脑子活，刚好弥补老师傅对集成电路不熟悉的短板，老带新、新补老，整个团队的技术实力，一点点整体拔高。 时代浪潮推着生活往前走，家电更新只会越来越快。 固守老本行容易止步，主动贴合市场变化，跟着百姓的需求调整路子，才能一直跟上节奏。 维修是立身之本，零售是辅助增收，置换是贴合民情，几条路稳稳铺开，不激进、不冒进，一步一步磨合完善。 春风拂面，街巷热闹，新式家电走进千家万户。 这家扎根县城多年的维修老店，一边守住维修的老底子，一边迈开步子接纳新变化，在新旧交替的年代里，稳稳抓住新机遇，越走越开阔。 第75章 春日的小县城，日子过得慢悠悠，没有盛夏的燥热忙碌，没有深冬的寒风刺骨，街巷清净，邻里和睦，处处都是温和又朴素的日常。 九十年代的居民区，大多是老式平房、单位家属院，家家户户院门敞开，邻里之间抬头不见低头见，谁家有难处、谁家有急事，左右街坊搭把手，人情味儿格外浓厚，没有后来高楼大厦的生疏隔阂。 林风的门店坐落在老街街口，人流量大，来往街坊多，常年开门迎客，自然而然就成了附近邻里歇脚唠嗑的落脚地。 平日里，买菜路过的大娘、下班闲逛的工人、赶集回城的乡下人，累了就进店坐会儿，喝杯热水，唠几句家常，店里从不赶人，板凳随便坐，茶水常备着，待人随和，没有半点做生意的冷硬架子。 做生意久了，拼到最后，拼的从来不止是手艺和价格，更多的是待人的厚道和相处的温情。 日常打交道最多的就是周边老街邻里，鸡毛蒜皮的小事、力所能及的小帮忙，日积月累，攒下的都是实打实的人心，无形之中，也给门店攒下了最稳固的口碑。 平日里，邻里街坊遇上用电小麻烦，压根不用花钱找人修。 老城区线路老旧，谁家插座接触不良、开关失灵、电灯不亮，都是家常便饭。拎着过来，或是随口上门喊一声，店里师傅顺手就给弄好，拧个螺丝、接根短线、紧个接头，三五分钟的小事，从来不收钱，举手之劳，谁也不会计较。 隔壁巷子住着一位独居老太太，儿女常年在外务工，一年到头回不来几次，老人腿脚不便，眼神也不好，家里用电、用电器，处处都透着不方便。 冬天取暖器线路老化，夏天风扇转不动，平日里电视信号模糊，大大小小的问题，从来不用发愁，只要慢慢走到店门口说一声，不管店里多忙，都会安排人上门帮忙收拾妥当。 开春之后，老人屋里线路受潮，好几处插座漏电，摸上去发麻，自己吓得不敢碰。 师傅得知之后，当天抽空上门，把屋里所有老旧插座全部检查一遍，老化严重的直接免费更换，杂乱的线路重新梳理规整，缠绕防潮胶布，再三叮嘱老人用电注意事项。 老人过意不去，总想着拿点自家腌的咸菜、晒干的野菜道谢，推辞不过，就简单收下一点，不让老人心里过意不去，人情往来，讲究的就是互相暖心。 老街街口摆摊的小商贩，卖菜的、修鞋的、炸小吃的，常年守在路边，风吹日晒。 夏天烈日暴晒，店里敞开大门，随时欢迎进来躲凉喝水；春雨连绵、秋雨寒凉，屋檐下能躲雨，遇上器械小毛病，修鞋机、打气泵、小吃摊保温电器，简单调试保养，全都免费搭手。 人心都是相互的，你待人宽厚，别人自然记着你的好。 平日里门店卸货、搬运大件家电，路过的街坊、摆摊的大叔，都会主动搭把手；店里临时缺个零碎物件、借个工具，左右邻居随拿随用，从不小气；遇上有人恶意造谣、故意挑刺，周边邻里都会主动站出来说公道话，帮门店澄清。 门店扩建翻新那会儿，施工噪音大、物料堆放路边，难免影响周边通行。 林风提前挨个跟左右邻居打招呼，登门致歉，说明改造工期，尽量错开早晚休息时间，不打扰老人午休、夜里安睡。施工结束，及时清理建筑垃圾，打扫街巷路面，不给街坊留脏乱麻烦。 这份周到懂事，周边住户都看在眼里，没有一户人家抱怨挑剔，全都体谅做生意的不容易。 偶尔遇上蛮不讲理的顾客，仗着年纪大、辈分高，修完机子故意找茬压价，或是无理要求免费额外维修，说话蛮横。 不用店里人争辩，旁边坐着唠嗑的老街坊，都会主动开口讲道理，摆明店里的收费规矩、平日里的实在做事，几句话就把无理要求挡回去，不让老实人受委屈。 很多时候，看似不起眼的邻里情分，关键时候最管用。 比起花大价钱打广告、搞宣传，街坊邻里的一句认可、一句夸赞，远比任何宣传都管用。 谁家电器坏了，邻里之间第一句推荐的，准是街口这家实在维修店；乡下亲戚进城修东西，老街住户也会主动指路引荐，客源就这么靠着人情，稳稳慢慢沉淀下来。 店里的年轻人，刚开始还不太理解，觉得做生意就该一分钱一分货，没必要总免费帮忙、白白吃亏。 林风时常跟他们念叨，过日子、做买卖，不能只盯着眼前的一点小利。 咱们天天守在这里，扎根这条街、这片城，往后几十年都要在这过日子，抬头不见低头见。多帮一点小忙，多体谅别人难处，看似少挣了小钱，实则攒下的是长久的安稳和人情。 小生意靠算计，大生意靠人品，长久生意靠人心。 几毛钱、几块钱的小便宜，没必要攥得太紧，待人温和宽厚，做事留余地，日子才能过得舒坦，生意才能做得长久。 春日午后，阳光柔和，门店门口总是格外热闹。 几张长条板凳，一壶子温热的茶水，老街坊围坐在一起，唠庄稼收成、聊城里变化、说家常琐碎，店里师傅忙着手头的维修，忙完也会搭两句话，氛围融洽又安稳。 没有利益纠葛，没有勾心斗角，只有九十年代最纯粹的邻里温情。 一件件微不足道的小事，一次次不求回报的善举，慢慢汇聚起来，让这家维修店不再只是一门做生意的铺面，更成了老街街坊心里靠谱、暖心的一处落脚点。 人情扎根市井，善意藏于日常。 靠着这份朴素的相处之道，门店稳稳融进这片老街的烟火里，人心聚拢，口碑生根，任凭外界竞争起伏，自有一方安稳天地。 第76章 春日回暖，各行各业全面复苏，县城维修行当的生意也跟着红火起来。 生意一好，鱼龙混杂的毛病就又冒了出来。九十年代个体经营监管不算严苛，街边零散游摊、无牌照流动维修师傅、半路出家的杂牌小店，到处钻空子，乱收费、以次充好、小病大修、修完不认账的乱象，反反复复冒头，搅得整个维修市场乌烟瘴气。 有的流动摊贩，没有固定门店，推着单车走街串巷，打着低价维修的幌子，忽悠不懂行的老人和乡下住户。明明只是线头松动、电容损坏的小毛病，故意夸大故障，谎称电机烧毁、主板报废，强行推销高价配件； 还有的用劣质翻新零件替换原厂好件，表面修好，不出十天半个月就再次坏掉，回头想找人理论，早就找不到人影； 更有甚者，看人下菜碟，遇上城里老实住户、独居老人，漫天要价，手工费随口乱喊，全凭一张嘴胡乱糊弄。 乱象一多，老百姓心里就犯嘀咕，对整个维修行业都带着戒备，不管去哪家维修店，都怕被坑、怕被骗，处处提防，信任度越来越低。 早些年林风牵头组建的维修联盟，原本就是为了抱团规范、抵制乱象，眼看开春行业歪风抬头，是时候重新收紧规矩，联手自律，好好整顿一番风气了。 这段时间，林风主动联络县城周边几家口碑端正、手艺扎实的老牌维修铺，约在一起坐下来好好聊聊。 都是在县城干了多年的老手，本本分分做生意，最看不惯那些游摊骗子、黑心小店败坏行当名声。大家想法一致，与其任由乱象泛滥、一起被老百姓质疑诟病，不如联手立规矩、定行规，统一标准、互相监督，把歪风邪气压下去。 几人一拍即合，重新细化完善维修联盟的自律条约。 所有联盟内的正规门店，统一明码标价，电视、洗衣机、冰箱、制冷设备、影音家电的基础维修费、上门费、手工费，划定合理区间，不恶意低价抢单内卷，也不坐地起价漫天要价； 配件使用透明化，原厂件、副厂件、拆机件明确区分，提前告知顾客，不偷偷混用劣质件、翻新件，不以次充好； 杜绝小病大修、强行换件、捆绑消费，能调试修复的绝不拆解大修，能简单修补的不劝人整体换新； 维修单据统一开具，写明故障问题、更换配件、保修时长，凭单据售后兜底，修完有质保，有问题可复查返修，杜绝一锤子买卖。 除此之外，联盟内部还约定，互相交流技术、共享正规供货渠道。 市里靠谱的配件批发商、原厂售后拿货渠道、合规二手设备回收渠道，统一共享，避免各家单独对接杂牌供货商，减少劣质配件流入门店； 遇上复杂疑难故障，互相请教、联手协作，不藏手艺、不恶意排挤，同行之间良性竞争，不靠打压对手、背后造谣抢生意。 针对街边流动黑摊，联盟也统一达成共识。 遇到游摊忽悠住户、恶意坑人的情况，正规门店遇到了，不用争吵争执，合理提醒百姓辨别套路，普及简单的防坑常识； 配合街道、工商的日常巡查，主动上报无牌照流动摊贩乱象，从源头减少坑人维修的乱象。 规矩定下来，不是挂在嘴上做做样子，而是实打实落到日常经营里。 每家联盟门店，都把统一价目表贴在门店显眼位置，一目了然；上门维修统一着装、携带单据，服务流程规范；定期互相抽查配件质量、维修报价，发现违规糊弄顾客的，联盟内部通报整改，屡教不改的，直接清退出联盟。 一开始，也有几家小铺子不乐意，觉得规矩束缚手脚，没法靠着忽悠多赚快钱。 可没过多久，差距就慢慢显现出来。 老百姓慢慢摸清了门路，知道联盟挂牌的门店规矩正规、收费透明、售后靠谱，修电器专门认准挂着联盟标识的铺子； 那些没有固定规矩、胡乱要价的小店，口碑越做越差，客源越来越少，生意日渐冷清，就算一时赚点黑心小钱，也做不长久。 为了更好普及维修常识、拉近百姓距离，联盟借着春日气候适宜，计划每季度开展一次公益便民检修活动。 免费检测家电、排查用电隐患、讲解防坑技巧、普及日常家电保养知识，用实实在在的公益服务，扭转老百姓对维修行业的负面印象。 林风的门店，依旧是联盟的牵头核心。 凭借多年的口碑积累、正规售后资质、规范的运营模式，自然而然成为标杆。 日常行规落实、活动组织、渠道对接，大多由这边统筹协调，不独断、不强势，凡事跟各家老板商量着来，公平公正，大伙都服气。 行业风气一点点被扭转，最受益的还是普通老百姓。 不用再担心修电器被忽悠，不用害怕乱收费、换劣件，修得放心、花钱明白，对正规维修店的信任慢慢回归。 老旧小区、城郊新村、周边乡镇，越来越多人认准正规联盟门店，流动黑摊的生存空间，被一点点压缩。 林风一直觉得，一个行当想要长久发展，不能各自为战、互相拆台，更不能靠着坑蒙拐骗透支信誉。 维修是贴近民生的手艺活，挣的是辛苦钱、良心钱，行当名声坏了，所有人都要跟着受影响。 大家联手自律，守住底线，规范经营，看似约束了一时的私利，实则是给整个行业长久铺路。 春日风清，行当换新。 原本混乱无序的县城维修市场，靠着一群踏实做事的手艺人联手整顿，慢慢变得规整有序。 守行规、正风气、存良心、重诚信，让手艺回归本分，让生意回归理性，在九十年代个体经济快速发展的阶段，守住一方干净的营商环境。 第77章 城市的发展从来不会停下脚步，九十年代中后期，县城扩建的步子越迈越大。 老城区街巷狭窄、房屋老旧、人口拥挤，发展空间有限，县里规划慢慢向外围延伸，城东城郊大片农田、荒地被规划成新建居民区，一排排单元楼拔地而起，机关单位家属院、企业职工宿舍楼、商品住宅连片开发，新城框架一点点拉开。 新城建设，意味着源源不断的新住户、新需求、新市场。 大批外地落户人口、乡下进城定居的农户、单位分房的职工，陆续搬进城郊新区，新家落户、家电添置、线路改造、日常维修，全是空白刚需。 老城区的市场已经趋于饱和，竞争拥挤，而崭新的城郊新区，就是接下来几年最大的商机，谁提前布局，谁就能抢占先手。 林风平日里常会留意县城的城建规划，听街道办熟人、城建部门的朋友聊最新的建设动向，早早盯上了城东这片新区。 眼下新区楼房还在大批量施工，道路、管网、基础配套慢慢完善，人流量还不算集中，很多生意人都盯着老城区的成熟生意，没人愿意早早跑去荒僻的新开发区扎根，觉得人烟稀少、短期不挣钱。 但林风看得更远，眼前的冷清只是暂时的，等到楼房全部完工、配套齐全、住户大批量入住，再想去布局，早就晚了。 做生意，眼光要往前看，风口来临之前提前埋伏，等行情起来，才能稳稳吃肉，不用跟风抢残羹剩饭。 结合新区的建设进度，他慢慢敲定了整套布局计划，不盲目租大店面、不贸然重资产投入，循序渐进，低成本稳步渗透。 第一步，先打通宣传覆盖。 新区在建小区多，装修建房、搬家落户的住户集中，前期先用低成本方式铺开曝光。 加印一大批便民服务卡片，安排人定点去往各个在建工地、新建小区楼栋、新区临时商铺，张贴发放，印上门店地址、售后电话、上门服务范围，明确全城上门维修，不分新旧城区，随叫随到。 县城广播站的便民播报，也特意加上新区覆盖说明，让新落户的住户，第一时间就能搜到联系方式。 第二步，增设新区临时服务点。 不着急租临街大门面，先在新区成熟最早的职工家属院周边，租一间小巧的单层门面，面积不用大，够用就行，简单收拾，作为临时接待点和上门调度中转站。 不用摆放大量维修设备和库存配件，只留存常用小件耗材、简易工具，主要负责接单登记、上门派单、售后对接，大件维修、复杂故障，统一送回总店处理，极大压缩前期投入成本。 第三步，针对性适配新区需求。 新区都是新建楼房，线路规整、家电偏新款，大多是新装彩电、新式洗衣机、家用冰箱、组合音响，和老城区老旧电器居多的情况完全不同。 店里针对性调整技术方向，加大新款家电维修储备，完善新房线路改造、插座加装、室内电路排布的业务，贴合装修建房阶段的刚需。 很多新家装修，需要提前规划电路、加装厨卫插座、布设电视信号线，这类新房预埋改造，提前纳入服务范围，精准对接新区住户。 第四步，优化全城上门调度。 以总店为核心，新区临时点为辅助，划分服务片区，老城区、乡镇、城东新区分片安排外勤师傅，减少来回奔波，提升上门速度。 新区住户刚入住，人生地不熟，遇上电器故障、电路问题，更需要及时上门，高效贴心的服务，更容易留住新客，培养长期粘性。 方案敲定之后，立马落地推进。 周强专门对接新区门面租赁，对比地段、租金、人流量，挑了性价比最高的小门面，简单粉刷收拾，挂上招牌，干净简洁，够用就好； 陈雅整理新区专属登记台账，区分新旧城区单子，统计需求特点，方便后续调整服务； 外勤班组重新划分片区，固定专人常驻新区周边，随时待命接单。 新区刚起步，人流量稀疏，临时服务点开门初期，生意不算火爆，每天单子零散，勉强维持运转。 不少同行得知林风往新区铺摊子，都不太理解，觉得白白浪费人力房租，短期内看不到收益，纯属瞎折腾。 林风却一点不着急，短期不追求盈利，只做铺垫和渗透。 只要有住户上门、有报修电话，就认认真真服务，收费公道，干活细致，留下好印象。 新小区住户大多互相熟悉，口碑传播更快，一户认可，整栋楼、整个家属院都会知晓，慢慢积累，客源只会越来越多。 新区建设一天天提速，道路拓宽、路灯架设、菜市场落地、沿街商铺陆续开业，短短几个月，城东面貌焕然一新。 搬迁入住的住户越来越多，装修声、搬家声络绎不绝，新区的维修需求，开始肉眼可见的爆发式增长。 新房电路整改、新装家电调试、入住后日常电器检修、商铺开业设备维保，单子源源不断涌向临时服务点。 提前布局的优势瞬间凸显出来。 别的维修店还没反应过来，林风的服务早已扎根新区，住户报修第一时间就能想到这边，上门快、服务好、价格透明，早早抢占了整片新区的市场份额。 不少新开的沿街餐馆、小卖部、理发店，装修完工开业，急需线路排查、制冷设备安装、电器整体检修，全都主动找上门长期合作。 新区单位宿舍楼、新建学校、社区居委会，也陆续对接日常维保，一块全新的稳定市场，稳稳握在手里。 稳步扩张，从不冒进，看清城市发展的走向，顺着城建的风口调整布局。 不贪图眼前的安逸，敢于在冷清处扎根，才能在繁华到来之时，从容收获。 九十年代县城飞速扩容，城市边界不断向外延伸，抓住城建红利，贴合人居变化，生意才能越做越有后劲。 第78章 时序迈入晚春，暖风和煦，草木繁茂，整座小城被一片绿意包裹。街头的梧桐枝叶舒展，田间的庄稼长势旺盛，城里工地机器轰鸣，新区建设如火如荼，老城区烟火安稳，城乡处处都透着蓬勃向上的朝气，九十年代的发展浪潮，正滚滚向前，推着每一个踏实打拼的人，稳步向前。 一路走到现在，林风的事业版图，早已不是当初街边那个简陋的手机维修小摊。 两间连通的规整门面，分工明确、业态齐全，家电维修、品牌售后、影音制冷、机电保养、小件零售、二手置换多线并行；三大乡镇服务点扎根乡村，春耕秋收农机维保、农村家电维修全面覆盖，牢牢稳住广袤的乡下市场；城东新区临时站点落地生根，提前抢占城建红利，锁定新城未来客源；牵手县城正规维修同行组建联盟，规范行业风气，树立靠谱口碑，成为县城维修行当里实打实的标杆。 摊子越铺越大，接触的人和事越来越繁杂，诱惑也越来越多。身边不少做生意的熟人，看着时代机遇多，心思越来越浮躁，有的跟风倒腾紧俏物资，想着一夜暴富；有的钻政策空子，投机取巧赚快钱；有的为了压缩成本，大批量进劣质货，靠忽悠糊弄牟利，短时间看着风光，实则根基悬空，经不起半点风浪。 林风身边也不乏有人劝说，让他放开胆子扩张。趁着家电普及的风口，开大卖场、囤大批货源，搞大规模批发；或是跟风接触乱七八糟的冷门行当，多线投机，快速捞钱；还有人劝他压缩人工、削减用料成本，靠低配劣质配件拉高利润，趁着行情好多赚一笔。 面对种种诱惑，林风始终保持着清醒，脚步稳、心思定，从不盲目跟风。 他心里很明白，自己一路走来，靠的从来不是投机取巧、不是钻空子耍聪明，而是一身实打实的维修手艺、一颗厚道待人的本心、一步一个脚印的实干。 快钱好赚，却走不长远，根基扎不稳，风口一过，只会摔得更惨。店里的发展节奏，一直保持着可控的稳步节奏。 有钱不盲目扩张，有余力不胡乱跨界，赚到的利润，一部分用来升级设备、完善服务、储备货源、善待员工；一部分存做流动资金，应对淡季波动、行情变化、突发状况；每一次拓展新业务、新增点位，都经过实地考察、行情研判、成本核算，量力而行，有多大能力办多大事，绝不借钱铺摊子、负债冒风险。 对待做事，始终秉持深耕二字。维修这门手艺，看似普通不起眼，却是贴近千家万户的民生刚需，永远不会过时。 不轻视这门手艺的平凡，不嫌弃维修活的辛苦，沉下心深耕本行，把每一项手艺做精，把每一项服务做细，老式电器修得稳妥，新款设备看得透彻，农用机械摸得明白，家装电路整改专业。 对待顾客，始终守住厚道。不管是有钱的商户老板，还是拮据的乡下农户，不管是单位大额维保，还是几块钱的小修小补，一视同仁，态度谦和，收费透明。 不欺老、不瞒穷、不哄外行，能省钱的地方主动替人着想，该讲清的问题绝不隐瞒，该有的质保绝不打折，长久相处，靠的就是一份让人放心的靠谱。 对待团队，始终懂得包容体恤。店里的老师傅跟着吃苦多年，年轻学徒用心培养、倾囊相授，乡镇驻点人员常年坚守偏远地方，辛苦不易。 工资准时结清，福利从不克扣，忙时多发补贴，闲时合理调休，技术上耐心带教，生活上贴心关照，不画大饼、不压榨劳力，人心凝聚，队伍才能稳定，做事才有底气。 日常的日子，平淡又充实。清晨开门迎客，师傅们各司其职，维修台前工具轻响，接待区人来人往，售后电话有条不紊；白天分头行动，城里上门巡检、乡下巡回维保、新区对接新客、单位定点服务，各处运转井然有序；傍晚收工盘点，核对账目、整理配件、总结当日问题，不堆积、不敷衍，踏踏实实收尾每一天。 闲暇之余，林风也会不断充实自己。关注县城城建规划、民生政策、家电行业发展趋势，了解个体经营的相关规定，合法合规经营，按时缴税，证照齐全，不走灰色地带，安心做正经生意；多看维修资料、钻研新型电器原理，不固步自封，不倚老卖老，跟着时代更新手艺，让门店始终跟上市场变化。 晚春的傍晚，晚风温柔，街巷灯火渐次亮起。忙完一天的忙碌，站在门店门口，看着来往的行人、热闹的街巷，看着新区塔吊林立、乡村田畴广阔，心里安稳而笃定。 这个年代，从不缺少机遇，缺少的是沉下心踏实做事的人。人人都想着走捷径、赚快钱，能耐住性子深耕一行、守住本心底线的人，反而更容易脱颖而出，稳稳立足。 没有轰轰烈烈的传奇，没有一蹴而就的暴富，只有日复一日的坚守、一点一滴的积累。 修好一台电器，留住一位顾客，做好一次服务，积攒一份口碑，平凡的小事叠加起来，就是最扎实的人生路。 初心不改，实干为基，深耕本行，行稳致远。在九十年代蓬勃发展的浪潮里，在这座烟火绵长的小县城中，林风带着一群并肩同行的伙伴，以手艺立身，以诚信立业，以温情聚人，脚踏实地，稳步前行。 前路漫漫，韶华正好，深耕实干，未来可期，属于他们的安稳与繁华，还在缓缓铺展，绵长不绝。 第79章 时序步入初夏，南风慢慢吹透整座县城。 春日的温润褪去，白日越来越长，气温一日高过一日，田地里的庄稼进入旺长阶段，乡下的农事跟着越发繁杂。追肥除草、蔬果管护、鱼塘蓄水、家禽防疫，桩桩件件压在庄稼人心头，半点松懈不得。 城里的节奏也顺着节气慢慢变化，换季家电集中检修，风扇、吊扇、落地扇陆续搬出储藏室，老旧制冷设备提前保养，商铺冰柜、饭馆冷藏柜全天运转，用电负荷陡然加大，各类线路隐患跟着冒头。 城乡两头需求同时上涨，店里的担子一下子重了不少。 林风这段时间把更多精力放在双线统筹上，一边攥紧城里固有生意，稳住品牌售后、单位维保、新区点位的日常运转，一边持续加大乡下服务投入，贴合初夏农忙节奏，保障农用器械随坏随修，不耽误田间农事。 春耕刚收尾没多久，初夏田间管护的刚需又接踵而至。 沿河村落的排涝机组昼夜待命，防止雨季突发涝情；菜地果园的提水电机、高压喷雾器频繁启用，打药灌溉全靠机器出力；乡下养殖户增多，粉碎饲料机、抽水增氧泵常年不停转，损耗速度远比平日里更快。 乡镇三个服务点早早做好了换季准备。 周强提前批量增补初夏农机易损件，喷雾器皮管、高压接头、养殖水泵叶轮、防烧电机线圈、耐老化防水电线，满满当当补齐库存，避免农忙高峰期缺件断货。 每个村镇固定两名师傅常驻，不再大范围来回抽调，逢集镇定点摆摊接单，非集市日子分片进村巡回，偏远山村只要捎话预约，再远的土路也上门检修。 乡下不比城里，机器坏了拖不得。 庄稼打药赶时辰，蔬果浇水看天气，鱼塘增氧一刻不能停，器械趴窝半天，就有可能造成实打实的损失。维修小队下乡干活，向来讲究一个快字，现场排查、当场维修，能就地解决绝不带回门店，最大程度压缩等候时间。 南边临河村落，连着下了几场小雨，田地湿气偏重，不少农户的抽水泵进水受潮，电机线圈短路烧毁。 流动维修小组顶着闷热天气，挨村排查抢修，拆开受潮电机烘干除湿，重新缠绕绝缘线圈，更换老化密封垫，做好防水加固。乡下土路旁没有干净操作台，就地搬块石板、蹲在田埂边干活，满身泥土汗渍，也从不抱怨。 有个养鱼的农户，深夜鱼塘增氧泵突然烧坏，一塘鱼苗缺氧浮头，急得连夜骑车赶去乡镇服务点求助。 值守师傅接到消息，二话不说拎起工具和备用配件，摸黑赶去鱼塘，漆黑的水边蚊虫肆虐，脚下泥泞湿滑，折腾两个多小时，修好机器重新通水增氧，保住了整塘鱼苗。农户心里过意不去，硬要塞钱当辛苦费，师傅只收正常配件本钱，多余的分文不取。 乡下人心朴实，你真心帮他渡难关，这份情分会记很久。 一传十十传百，周边村镇但凡农机电器出毛病，第一时间就认准他们的维修队伍，别家再便宜也不换，说到底，拼的还是靠谱和实在。 城里这边，初夏换季检修迎来小高峰。 家家户户收起来的老式风扇、楼顶吊扇、厨房排气扇，搁置一冬一春，轴承卡顿、线路老化、开关失灵是通病。 很多老街坊习惯节俭，不乐意直接换新，送来店里保养维修，清理积灰、轴承上油、加固线路、更换破损开关，花个几块十几块，旧风扇就能清清爽爽再用一整年。 城郊新区入住人口越来越多，新房装修收尾、家电配齐落户，新增单子稳步上涨。 新区临时站点日常接单不断，新房电路改造、厨卫插座加装、空调预埋线路、新式冰箱洗衣机调试，成了日常主流活计。 新建小区楼房线路都是新式铺设，但装修乱拉乱接的问题不少，私自改装插座、大功率电器共用一条线路，极易跳闸短路，师傅上门维修时，都会顺手提醒用电常识，规整杂乱线路，提前规避安全隐患。 各大合作单位也赶在盛夏来临前，做一轮制冷设备全面维保。 纺织厂车间通风扇、制冷机组统一保养，避免高温生产机器过热故障；学校教室吊扇、礼堂音响全部检修，保障夏季教学使用；街道办、粮库的降温设备逐台排查，除尘加固，平稳度夏。 店里人员分工重新微调，合理错开忙峰。 ***坐镇总店，主攻彩电、制冷设备、品牌售后的疑难故障，稳住技术核心；年轻学徒跟着外勤师傅跑城里上门，熟悉线路改造、小家电维修，快速积累经验；下乡老手固定扎根乡镇，深耕农机器械维修，各司其职互不打乱。 初夏午后闷热，店里特意调整了作息，清晨提早开门，傍晚延后收工，避开正午最燥热的时段。 操作间常备凉白开、藿香正气水，下乡出车必备草帽、雨具，干活挣钱固然重要，大伙的身体也得顾及到，不硬扛、不蛮干。 同行里不少铺子，一到换季就坐地起价，风扇保养、线路检修随便加价，借着旺季薅羊毛。 林风始终卡死统一价目表，换季检修、常规保养不涨价，老旧住户、困难家庭依旧享受减免政策，不趁旺季拿捏人。 也正是这份坚守，哪怕旺季单子挤爆，顾客也愿意耐心等候，不会心生埋怨，转头去找黑心小店。 城乡两头同步发力，生意有条不紊向前推进。 乡下抓农时、保农机，稳住基层刚需市场；城里抓换季、保维保，守住成熟固定客源；新区抓新房、拓新客，铺开长远增长空间。 三条路子互相支撑，淡旺季互补，不会因为单一品类波动影响整体营收，整个店铺的抗风险能力，一年比一年扎实。 初夏的风掠过田野与街巷，一边是乡土农忙的烟火，一边是城镇烟火的日常。 奔波在城乡之间的维修队伍，用一身手艺串联起两头的烟火生计，不疾不徐，稳扎稳打，在平凡的初夏时光里，守好一门手艺，做好一方生意，安稳度日，踏实前行。