张韬的手还搭在信封上，略带疑惑地看向魏经理。


    魏经理继续说道。


    “被查封了还能准时交货，多出来的三百条牛仔裤是供货商自己追加的，这些细节，圈子里都在传。”


    “我帮你，不是为了好处。”


    魏经理偏过头看了张韬一眼。


    “是为了以后你生意做大了，咱俩也能有个长期合作的机会。”


    张韬把信封收回来，揣进兜里。


    “魏经理器重了。”


    魏经理摆了下手。


    拿起筷子夹了菜搁碗里，咬了一口。


    嚼了两下，筷子朝张韬那边点了一下。


    “你做事有头脑，有胆魄。”


    “我这笔投资不亏。”


    孙昊是次日傍晚到的。


    比张韬预估的晚了一天。


    火车在株洲站停了六个钟头，铁路调度出了问题，整列车趴在站台上等对面来车让道。


    他从村口那辆拖拉机上跳下来的时候，裤腿上沾满灰，胶底鞋磨得塌了半边，额头上晒出一道深浅分明的印子，戴了顶破草帽，帽檐以上是白的，以下红得发亮。


    张韬正蹲在院子里给媛媛洗脸。


    小丫头不老实，脑袋往后躲，水溅了他一胳膊。


    听见院门被推开的动静，他扭过头。


    “哥！”


    孙昊站在门口，一手拎着帆布包，一手举着个牛皮纸袋。


    帆布包鼓鼓囊囊的，牛皮纸袋上沾了好几个指印。


    张韬把毛巾搭在石墩上，拍了拍手上的水。


    “进来说。”


    沈秋雨从灶房探出半个身子，看了一眼孙昊的样子，转身去烧水。


    方桌上，孙昊把牛皮纸袋拆开。


    两份合同。


    第一份，深港电子有限公司。长期供货协议。张韬翻开扫了一遍。


    品类从三款扩到五款，新增背光款和女式小表盘款。


    供货周期从逐单采购改为季度框架，每趟不少于两千只。


    价格栏他的手指顿了一下。


    基础款出厂价从八块五降到了七块八。背光款从十五降到十三块二。高档款从三十二降到二十八。


    整体下浮百分之八到十。


    第二份，顺达制衣厂。


    牛仔裤长期供货协议。


    品类从三个码扩到五个码，28到36全覆盖。每趟供货量不少于一千条。


    价格，十二块八一条。


    上回十五块五收的。现在长期协议一签，直接砍到十二块八。


    一条省两块七，一千条就是两千七百块。


    张韬把两份合同并排摊在桌面上，从头到尾又看了一遍。


    条款、违约责任、结算周期，没有漏洞。


    他合上合同，拿钢笔在蓝皮笔记本上记了两行数字。


    利润空间比之前宽了将近两成。


    “陈经理怎么说的？”


    孙昊灌了一大口沈秋雨端来的白开水，抹了抹嘴。


    “陈经理一听长期协议，当场就松口了。他原话是量上去了，价格好商量。你们张老板是我见过最靠谱的北方客户。”


    孙昊咧开嘴。


    “他还说背光款最近卖得好，厂里刚扩了一条生产线，正愁出货渠道。咱们这个量他求之不得。”


    “谭老板呢？”


    “谭老板更痛快。”孙昊用手比划了一下，说道，“我一说长期合作，他二话没说就把价格压下来了。说张老板上回的事他记着，追加三百条牛仔裤那笔账您非要结给他，他就在单价上让利。”


    孙昊从帆布包底下又翻出一张纸。


    “交货日期也定了。电子表第一批两千只，十月八号之前到省城仓库。牛仔裤一千条，十月十号。两边都签了字。”


    张韬把那张纸接过来看了一遍。


    日期跟他预估的吻合。


    十月中旬之前，南线的货全部到齐。


    加上北边嘎斯车散件的排期，月底之前所有东西能在口岸碰头。


    时间咬得住。


    他把合同和交货确认单叠在一起，装进铁皮箱子锁好，推回床底。


    站起来的时候，拍了一下孙昊的肩膀。


    “一个人出去跑，能把两份合同都谈下来，还把价格往下压了，行。”


    孙昊搓了搓手，脖子红了一截。


    “都是哥教得好。”


    “少来。”张韬从灶台边上拿了个馒头塞给他。“吃完去歇着。明天还有事。”


    孙昊接过窝头，咬了一大口，腮帮子鼓着，含含糊糊地问了一句。


    “明天什么事？”


    “配货站的事。选址你跑得怎么样了？”


    “跑了三个地方，县城东边货运站旁边有个空院子最合适。房东要一百二一个月。”


    “贵了。”


    “我也觉得贵。”孙昊把馒头咽下去。“但那个位置好，出门就是国道，大车进出方便。”


    “先压到八十。谈不下来九十封顶。”


    “成。”


    次日上午。


    张韬骑车到镇上代销点，拍了一封加急电报。


    收报地址是边境口岸的苏方贸易公司转交处，内容用的是之前跟西多罗夫约定的简码。


    翻译过来六句话：


    第一批货交付日期不变。


    电子表两千只，牛仔裤一千条，十月中旬齐货。


    嘎斯车零件入境分两路走。


    明线走大柳树方向，暗线走省外办涉外物资接收点。


    细节另行通告。


    请安排巴沙耶夫先生协助提供军区报废车辆零件的正式批文。


    零件以民用废旧金属名义申报。


    批文原件随首批散件一同发出。


    电报纸填完，张韬把那支钢笔帽拧上，插回暗兜里。


    代销点的老头在柜台后面磕瓜子，抬头瞥了一眼电报纸上那串乱码一样的数字和字母。


    “小张，你这发的什么电报？跟天书似的。”


    “商务电报，格式不一样。”


    老头嘀咕了一句“现在的年轻人”，把电报纸收了，开了收据。


    张韬揣好收据出了门。


    批文这一手，是他这两天反复推演过的。


    嘎斯车的散件从苏方出来，本质上是军区报废车辆的零部件。


    这种东西过境，名目上必须洗干净。以废旧金属和机械配件申报。


    这是西多罗夫合同上写的路子，过海关没问题。


    但万一在国内运输途中被人拦下来呢？


    陈文华上回能让工商所查封牛仔裤，这回未必不会在路上做文章。


    散件里有发动机缸体、变速箱壳、转向机构，这些东西拆开了是零件，但懂行的人一看就知道是军车上拆下来的。


    真被人拿放大镜挑刺儿，“民用物资”这四个字顶不住。