默苑资本总部大楼。


    冯雅带着6个人走进了1楼大厅。


    说是6个人，其实更像六个刚从工地上下来的农民工。


    大衣皱巴巴的，袖口磨得发白，鞋底的泥还没刮干净。


    那个叫小张的年轻人嘴唇干裂得不像话，右手无名指上缠着创可贴，隐约能看到里面渗出的血迹。


    1楼前台的两个姑娘愣了一下。


    她们每天见到的都是西装革履、皮鞋锃亮的金融精英。


    突然闯进来一群穿着破旧冲锋衣、浑身带着柴油味的人，实在是太违和了。


    “请问你们找……”


    冯雅掏出工牌晃了一下。


    前台姑娘看清工牌上的名字和职级后，脸色一变，赶紧站直了身子。


    冯雅没多说什么，带着人径直走向电梯。


    身后传来前台小声的议论：“那就是冯雅？搞那个什么打车软件的？”


    “天哪，她手上那是冻疮吧……好吓人……”


    冯雅充耳不闻。


    电梯上到27层。


    会议室的门开着，姜水淼已经坐在里面了。


    看到冯雅一行人进来，姜水淼的目光先是落在了冯雅的脸上，然后慢慢移到了她那双伤痕累累的手上。


    冯雅微微欠身：“姜秘书。”


    “先坐。”姜水淼的声音比平时多了几分恭敬，“陈总马上到。”


    冯雅带着人在会议桌一侧坐下，掏出一个文件夹放在桌子上。


    这就是她的成绩单。


    会议室的门再次打开。


    陈默走了进来。


    陈默的目光在冯雅身上停了大约2秒。


    然后他坐到了主位上，一言不发地伸手拿过了那个牛皮纸文件夹。


    翻开。


    里面没有精美的ppt打印稿，没有花里胡哨的图表。


    只有一张张手写的统计表格，密密麻麻的数字旁边还标注着各种日期、区域和备注。


    有些字迹歪歪扭扭的，明显是在颠簸的出租车后座上写的。


    有些页面被水渍洇湿过，皱成一团又被重新抚平。


    陈默一页一页地翻。


    会议室里安静极了，只有纸张翻动的声音。


    翻到最后一页，他看到了那个数字。


    3129。


    帝都地区活跃注册出租车司机，3129人。


    陈默合上了文件夹。


    他没有立刻说话，而是站起身，走到会议室角落的茶水柜前，亲手从保温壶里倒了一杯热茶。


    然后他端着茶杯走回来，放在了冯雅面前。


    冯雅愣住了。


    她以前在默苑资本干的那段时间，从来没见过陈默亲手给任何人倒过茶。


    一次都没有。


    “喝。”陈默淡淡地说。


    冯雅伸手去端茶杯，手指触到杯壁的一瞬间，微微颤了一下。


    但她还是稳稳地端起来，喝了一口。


    陈默重新坐下，目光扫过冯雅身后的6个人，最后落回到冯雅脸上：“3129个活跃司机。启动资金500万，团队不到10个人，用最笨的办法，在已经很冷的秋天的帝都，一个一个死磕出来的。”


    他顿了一下。


    “冯雅，你知道外面那些人是怎么评价我搞滴滴的吗？”


    冯雅没说话。


    她当然知道。


    外界铺天盖地的嘲讽，说什么“过气首富搞笑创业”、“失踪20年回来只会烧钱”、“马福报和马腾随便出手就能碾死他”。


    陈默嘴角微微一扯：“他们说我疯了。说我一个失踪了20年的过气老头，不在家带孙子，跑出来搞什么打车软件，纯属脑子进水。”


    “但你用这份成绩单告诉了所有人一件事。”


    陈默伸手在那个文件夹上轻轻拍了一下：“滴滴的模式，是可行的。那些看不起我们的人，全他妈看走了眼。”


    冯雅的鼻子一酸，但她死死忍住了。


    她不能哭。


    在陈默面前哭，是最掉价的事情。


    陈默没有再看她，而是转头对姜水淼说：“姜秘书，拟一份任命书。


    即日起，冯雅担任滴滴出行事业群首任总裁，全权负责滴滴打车的全国推广和运营。


    地推团队全体成员，发3个月工资的奖金。”


    小张和几个team成员互相看了一眼，全都呆了。


    3个月工资的奖金？


    他们这群天天在街头挨冻挨骂的小年轻，做梦都不敢想有这种待遇。


    姜水淼微微点头，在笔记本上记了下来。


    冯雅深吸一口气：“陈总，谢谢。但我必须向您报告一个问题。”


    陈默靠回椅背，手指交叉放在腹前：“说。”


    冯雅的表情变得凝重：“我们目前的3000多活跃司机，几乎已经把帝都能装智能手机的出租车司机全部榨干了。


    剩下的90%以上，全卡在一个死门槛上。”


    “他们买不起智能手机。”


    冯雅的声音有些沉：“一台能跑得动滴滴的安卓机，最便宜也要1500块。


    对于那些每个月到手3000-4000块的出租车司机来说，1500块相当于大半个月的生活费。


    他们不是不想装，是真的掏不出这笔钱。”


    “我拿人力、拿口碑、拿小恩小惠能解决的问题，全解决了。


    但硬件这道坎，我没有任何办法跨过去。”


    会议室里安静了几秒。


    就连姜水淼也微微皱眉，她很清楚这个问题的严重性。


    帝都10几万辆出租车，目前只覆盖了3000出头。


    剩下的全被卡在了“买不起手机”这个最原始、最粗暴的物理门槛上。


    如果解决不了这个问题，滴滴永远只是一个小打小闹的实验品。


    冯雅低下头，双手攥在一起。


    她能做的，已经全部做完了。


    接下来的事情，不是她这个层面能碰的了。


    沉默了大约10秒钟。


    陈默忽然笑了。


    那种笑容，冯雅太熟悉了。


    20年前，每次陈默露出这种笑容的时候，就意味着有人要倒大霉了。


    陈默站起身，走到会议室的白板前，拿起马克笔：“你们的仗打完了。”


    他在白板上写下了四个字：硬件门槛。


    然后在这四个字上面画了一个大大的叉。


    “用你们的方式，用最笨、最苦、最扎实的方式，向这个世界证明了滴滴的模式是活的。


    这件事的价值，比3000个司机本身要大1万倍。”


    陈默转过身，目光冷冽：“但笨办法能做的事到此为止了。剩下的硬件瓶颈、剩下的砸钱游戏、剩下的跟马福报那帮白眼狼的全面战争……”


    他把马克笔往桌上一抛：“该轮到我了。”


    会议结束。


    冯雅带着人走出了会议室。


    姜水淼留了下来，她看着陈默靠在白板旁边，若有所思的样子，忍不住开口：“1500块一台智能机，帝都10几万辆出租车，哪怕只买1万台也要砸2000万现金进去白送。


    更何况，出租车只是初期接入网约车的一个门槛入口。


    后面还有更难啃的私家车。


    总不可能所有人都是咱们花钱，白送人家手机吧？”


    陈默斜了她一眼，嘴角微翘：“谁说我要花自己的钱了？”


    姜水淼一愣。


    陈默伸了个懒腰，走向窗边，双手揣进裤兜里：“我要让移动、联通、电信3家，抢着哭着把手机免费送到那些司机的手里。”


    姜水淼眨了眨眼，一脸不可置信：“老板……你认真的？”