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第924章 薄利多销

    林清舟脚下生风,沿着回村的土路疾走。


    他出发得早,办事也利落,虽在镇上几处辗转,又买了抄书纸耽搁片刻,


    但赶回清水村时,日头也才将将升到头顶正中,正是晌午前。


    推开林家小院的院门,灶房顶上炊烟正袅袅升起,空气里飘着饭菜将熟的香气。


    周桂香正在井台边洗菜,见他回来,直起腰,甩了甩手上的水,


    “清舟回来啦!事情都办妥了?”


    “嗯,都办好了。”


    林清舟应着,将沉甸甸的背篓小心卸在堂屋门口阴凉处。


    他先回西厢房,从背篓里取出那三本用青布包好的书,珍而重之地放在自己炕头的小木箱里。


    又拿出那两刀楮皮纸和毛笔,也收好。


    最后才抱起那几个用油纸包得严实,散发着淡淡矿物和植物气味的染料包,想了想,放到了自己屋里的柜子顶上,那里干燥,不易受潮。


    做完这些,他才从怀里掏出那个旧褡裢,走到正在灶房门口张罗碗筷的周桂香跟前。


    “娘,这是剩下的。”


    林清舟将褡裢递过去。


    周桂香在围裙上擦了擦手,接过褡裢,入手便觉轻了不少。


    她解开系带,倒出里面的银钱。


    几块大小不一的碎银,和一些散乱的铜板,在灶房门口透进的日光下,闪着冷冷的光。


    她没说话,只蹲下身,就着门槛,将银钱仔细分拣,点数。


    半晌,周桂香才长长地,几不可闻地叹了口气,抬起头,看向站在一旁的林清舟,


    “花了...快六两?”


    “嗯。”


    林清舟点头,声音平稳,


    “租书押金三两四钱,租金三百四十文,染料和明矾一千一百文,草纸九十文,抄书纸和笔二百三十文,


    拢共...五两零六十文,卖竹编得了六十五文,抵了些。”


    林清舟记得很清楚,一一报出来。


    近五两银子!


    周桂香听得心尖都颤了颤。


    庄户人家,一年到头的嚼用,刨开口粮,能攒下二三两银子就算不错了。


    这一下子,就去了家里大半积蓄。


    她捏着手里那几块碎银,有些牙疼,可她也知道,这钱,都是该花的。


    书是给孩子们长见识的,染料是为着冬日纸扎的生计,纸笔更是要紧。


    清舟办事有章程,没乱花一文,还知道卖竹编贴补些,已经是极能干了。


    “花就花了吧,都是该用的,这钱啊,就像那河里的水,该流出去的时候,攥也攥不住,只要流到该去的地儿,就成。”


    周桂香哄了自己一句,又将银钱重新收拢,小心地包回褡裢里。


    “书和染料都收好了?”


    “嗯。”


    “行,先去洗把脸,歇口气,准备吃饭了,今儿晌午炒了马齿苋。”


    周桂香说着,站起身,将褡裢仔细揣进怀里,转身又进正房放钱去了。


    周桂香从正房出来,见林清舟洗了把脸,抹了把水珠,就又要往外走,不由问道。


    “诶,你还出去?”


    “我去那边看看清河和晚秋。”


    林清舟解释道,


    “行,那快去快回,饭一会儿就好。”


    周桂香摆摆手。


    林清舟出了门,脚步比回来时从容了许多,不多时便到了赵大牛家的院子。


    推开院门,只见廊下,晚秋正专注地糊着一个小金童的衣袖,林清河则在旁边调着颜料,给几个已经糊好,晾干的纸人画脸。


    条凳上又多了几对做好的,点过睛的小金童玉女,排得整整齐齐。


    “三哥回来了?”


    晚秋听见动静,抬起头,眼睛一亮。


    “嗯。”


    晚秋又问,


    “三哥,染料买到了吗?贵不贵?”


    “买到了。”


    林清舟点点头,在旁边的条凳上坐下,神色认真起来,


    “正要跟你们说这个,染料是买到了,靛蓝,土黄,赭石各二斤,还买了半斤明矾固色,一共花了一千一百文。”


    “一千一百文?”


    晚秋倒吸一口凉气,手上的动作都停了。


    她知道染料不便宜,但这数目还是让她心里咯噔一下。


    一百多文就能买一刀不错的彩纸了,这一下子就花了十刀彩纸的钱!


    这成本...


    林清舟看出她的惊讶和隐隐的担忧,温声道,


    “听着是贵了些,但这是预备着长久用的,这些染料保存得好,放个三五年都不成问题,尤其是靛蓝膏和矿粉,耐存放。”


    看晚秋还是一副肉疼的样子,林清舟便继续给晚秋耐心解释,


    “二斤靛蓝膏,化开调匀了,染咱们这样的彩纸,染上个大几百张也是够的,土黄和赭石粉用量更省,


    摊到每张纸上,成本其实很低,比直接买现成的彩纸,长远看是划算的,


    更紧要的是,咱们自己有了染料,就不怕冬天山上没了颜色,或是彩纸断货,涨价。”


    林清河在一旁听着,也点头接口,


    “三哥说得是,晚秋,你别看这一下子花得多,但这是本钱,就像咱家买猪崽,买鸡苗,不也得先投钱吗?


    有了这些染料,咱们冬天甚至明年春天的纸扎颜色就有了保障,


    咱们现在做的小金童玉女,一对卖三十文,看着利薄,但做得快,走的是量,


    卖个三四十对本钱就彻底回来了,再卖就是净利,这东西卖得快,


    我估摸着一两个月,再不济两三个月也就回本了,


    薄利多销,靠的就是本钱扎实,不断货。”


    晚秋听着,心里的那点担忧渐渐散了。


    她是聪明人,一点就透。


    是啊,不能只看眼前花出去的钱,得看这钱换来了什么,能用多久。


    自家有了染料,就像有了会下蛋的母鸡,虽然买鸡花了钱,但往后就有蛋吃了。


    而且正如清河说的,他们现在做的小纸扎,卖的就是个实惠,走量,若是连原料都掌握不了,被人卡了脖子,那才真是麻烦。


    “我明白了,三哥。”


    晚秋脸上重新露出笑容,


    “对了,三哥,给你。”
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