“先去吃饭吧。”
中午就简单吃了一碗素面。
杏花镇并不大，可以说是非常小，江隽转了一圈之后就摸清了这条产业链。基本上都是像李秀莲那样自己手工缝制的小摊贩，唯一一家比较大的就是贾氏刺绣，定价为七钱。
下午的时候江隽就去把那些药材拿去卖了。
路过书店的时候，江隽停顿了一下，他看了看旁边的宋明，琢磨了一会还是决定先回去。
刚走到摊位，就看到有个小姑娘正在看手绢。
江隽走了过去，“娘子是要买手绢吗？是要花草还是鸟兽的？”
那姑娘愣了一下，“有花卉的吗？”
“左边三列都是。”
李秀莲的绣工自然是没得说的，绣出的蝴蝶翅膀薄如雾霭，对着光还能透出五彩晕染，那朵牡丹就在素娟上活了过来，引得真蝶驻足。
那姑娘犹犹豫豫地挑了三个，一个桃花，一个茉莉花，一个莲花，“店家，这个是怎么买的？”
江隽看了一眼李秀莲，“六文钱一个，十文钱两个。”
“……”
闻言，那姑娘觉得这个价格也算合理，买两个还省一文钱呢。
“不如娘子选那个桃花的？跟你身上这份藕色的袄裙很般配。”江隽适时提出建议。
她似乎也觉得这张桃花的好看，看着江隽温和的模样，她忍不住道：“店家，我是想买这个茉莉的，但是我又想要这个莲花的送给我朋友当做礼物。若是我买三个，能否再便宜一些？”
“你朋友很喜欢莲花？”
“她名字里有个‘莲’字。”
江隽想了想，“方便问一问，你是想把这手绢作为生辰礼物还是……”
少女脸色微微泛红，“是、是喜宴随礼。”
见状江隽忍不住笑道：“原来是婚姻大事。其实我们还有另外一项服务，定制。我们可以根据娘子的需求绣一张更适合随礼的手绢。”
她睁大眼睛，“……定制？”
江隽笑得有些神秘，“比如这莲花下面可以有鸳鸯，颜色也可以调整，若是需要还可以绣上‘囍’字。不过价钱可能就会高一些了。”
她忙追问，“几钱？”
“八文。”
八文……她仔细想了想，觉得自己能承担这个价钱，况且这位郎君说得也对，婚姻大事岂能儿戏？若是能有个独一无二的手绢岂不是更好？
她咬咬牙，“行。”
江隽看了看那些手绢，“那你……”
“这两个，加上一个定制的。”
江隽这才觉得方才应该买笔纸的。眼下……他看了一眼对面的酒楼，落下一声“稍等”，随后就进了酒楼，他买了一张纸跟炭笔回来了。
江隽将要求说了一遍，直到那姑娘说了声“好”，他这才把纸铺平，画了一张手绢的草图。
“这边有我夫人绣的鸳鸯，你可以看一下大概的样子。”他把那张草图递给那姑娘，“娘子看看还有什么需要修改的，或者颜色有什么要求吗？”
江隽当然知道李秀莲能绣出来才提出“定制”这个想法的。
两人商定好细节，王小丫付了定金，这才看向一直看着这边的李秀莲，她歪着头问，“那是店家的夫人吗？”
江隽点头，“对，我夫人绣得是不是很好看？”
王小丫也点头，她突然看向他身侧的宋明，“那这是……”
“我儿子。”
王小丫目瞠口呆，她原本还以为是弟弟之类的呢，没想到这宋老板的儿子都快跟她一般大了——不过她看宋老板的模样也像是有妻儿的人。
送走了王小丫，宋明看着江隽手中的十四文觉得难以置信。
三张手绢买了十四、不十八文？
“三郎，六文一个……会不会太贵了？”
“不会啊。”江隽将那十四文塞到李秀莲手中，“物有所值，只要你的东西足够好，那他们就不会觉得贵。”顿了顿，他戏谑道：“后面那四文钱，可要麻烦你了。”
李秀莲有些脸红，“……不麻烦。”
下午的时候江隽就发力了，作为一个e得有些社牛的人，路过一只狗他都能聊上两句。当然有些“老顾客”对李秀莲涨价的做法有些不满。
“六文一个，十文两个，这是正常价格，咱们家的手绢不仅仅是纯手工制作，这丝线跟布料也都是上好的，边角规整，绣工精湛，哪里不值得六文钱了？不过各位既然是老顾客，自然是会便宜一些的，五文一个，八文两个如何？”
有人觉得可以，但有人还是不满意。
江隽只是笑眯眯地看着她，“娘子觉得价格不合适的话，可以找肖娘子她们，我们这边可能无法满足您的要求。”
那人脸色有些难看，最后还是不情愿地买了一个。
宋明第一次见识到了语言的魅力。
眼前这个宋永安……他三言两句就能让人掏钱，就算是面对他人的刁难，他也只是笑着回应，重话跟冷脸都没有。
若是换做他……
他根本做不到！
今天一下午，江隽就把那些绣品卖完了。
一天竟然就挣了一百八十文！
关键是涨了价竟然还卖得这么快！回去的路上江隽跟着李秀莲去添了家置，顺路还看到了刚才的顾客，他笑着打了声招呼，问候了两句就走了。
回到家，李秀莲就自觉去做饭了，宋天跟宋芽芽也从卢婶子那里回来了。
用过晚膳，江隽去洗了澡，他将水倒掉，就敲了敲李秀莲的门。等里面应了一声，江隽这才走进去，就看到正在床上笑着的宋芽芽。
他喊了一声，这才坐到李秀莲对面。
她手中还握着一张天蓝色的布料，正在缝制“定制”的手绢。
江隽斟酌道：“你今天学到了什么？”
李秀莲没想到江隽会问她这个问题。
今天江隽的表现也给她带来了不小的冲击。她第一次知道生意是可以这么顺畅的，几乎是江隽说了，对面的人就会心动。
她能看到江隽脸上的笑意，温和的语气，真诚的双眼，他能言善道，妙语连珠……
真的是个很好的人啊。
(本章完)