德化街的街道办。


    陈主任办公室，


    “我听说德化街数你小子的生意做的好，这才几个月，我很欣慰啊。”陈主任笑着道。


    “还不是当初陈主任的支持。”赵小海嘴乖道。


    “今天干嘛来了？”


    “一个是来看看您，第二个是我听说德化街我门店对面，有一间门店是街道办的，我来问问。”


    陈主任点点赵小海。


    “看我是假，看门店是真吧。”


    赵小海呵呵笑。


    “那边确实有一套房，前些年时候，所有商业被叫停，有人胆子小，就把生意和房子一起卖给集体了，怎么，你想要，想租还是想买？”陈主任简单介绍了一下情况问道。


    “租也成，买也成。”赵小海道。


    “租的话好说，我给你写个条子，你去办公室那边报备一下，今天就能给你，买的话，那是集体财产，需要上会讨论，恐怕要等些日子，成不成也不一定。”


    陈主任说的确实是正常流程，他虽然是大主任，可也没权利自己决定集体财产去留。


    “那我先租，回头您在会上商量下卖不卖，要卖我就买。”赵小海想法很简单，能租就用着，能买就买下来。


    不强求。


    陈主任写了个条子，“行了，拿这个条子去办公室吧。”


    赵小海笑着接过感谢告辞。


    去办公室办了一个租赁手续，一年三百。


    下午，


    张磊带上几人，打开新门店收拾起来，这边房子的情况和赵小海现在的门店差不多，也有三百来平米，二层小楼，唯一的区别就是在街西侧。


    两家相隔不过几十米，抬眼就能望见。


    今后经营起来两头照顾也方便。


    赵小海只是让向前他们简单收拾干净，没有进行装修，一是时间来不及，二是这边主要做库房，又不住人，也没必要收拾太好。


    晚上赵小海又去了一趟陈主任家。


    这次自然不会空手。


    “陈主任，感谢您对我的栽培，这不元旦了吗，带了一些土特产给您尝尝。”


    香烟、酒、点心、腊肉。


    这很土特产，


    第二天，


    街道办召开工作会议，会上讨论了关于德化街那套门面的事情，陈主任发表自己的意见：


    “那套房子已经闲置了十来年，很多地方漏雨漏风，需要修缮，要不然就会有坍塌的危险，我让办公室的同志带人去看了一下，维修费最少500块。”


    “还有一个处理办法，就是把房子卖掉，前几天有德化街商户找到街道办，问能不能买下房子，我觉得可以处理掉，一个是上面早有文件，让咱们处置闲置资产，第二个是让房子发挥作用，避免资源浪费，第三也是支持商业建设，一举三得吗。”


    最后的结果自然是通过。


    赵小海以三万二的价格拿到了第二套门面房，租房的三百直接算进去。


    打火石厂王厂长的动作很快，就在赵小海买下新门面当天，一辆大货车拉着一车打火机来到德化街。


    张磊他们提前接到通知，货车过来就赶紧往下搬货，这些打火机全部放在新门面。


    04596号，1100个，单价0.52元。


    号，1600个，单价0.38元。


    号，3600个，单价0.22元。


    号，500个，单价0.85元。


    打火机都有型号编码，货单上记录着型号和数量和单价，张磊一一核对数量。


    赵小海则和王厂长在二楼喝茶。


    张磊全部核对好，拿着单子上楼，“海哥，货卸完了，也全都核对好了，一共36种打火机，数量是4.46万只，总价1.5685万。”


    赵小海接过单子看了一眼，快速心算了一下，平均下来一个打火机不到3毛钱，看向王厂长，“王厂长，数量金额没问题吧？”


    “没问题，和我们的对上了。”王厂长笑着道。


    “那成，这是咱们的第一批货，祝打火机销售火爆，咱们两家都赚钱。”赵小海举起茶杯，以茶代酒。


    王厂长也举起茶杯。


    翌日，


    德化街赵小海门店门口，竖起一个新牌子，便宜售卖打火机，支起新摊位，上面摆满打火机。


    赵小海门店又出了新品，很多提货的客商，都忍不住过来看看。


    摊位上，


    摆满了各种打火机。


    仿芝宝的，不锈钢壳的，铜壳的，电镀的，代图案的，仿子弹壳的，样式多种多样。


    这年头还没有一次性打火机，那东西要到90年代才会出现，现在的打火机主要以金属外壳为主，擦火石点火油。


    男人喜欢的东西里，


    汽车、手表


    打火机绝对有一席之地。


    昨天晚上进货后，张磊一群家伙，把各种打火机都玩了一个遍，赵小海让这些家伙一人挑两个，自己也挑了好几个。


    批发商们过来，


    顿时被新货吸引。


    “老板，这些打火机怎么批发？”


    张磊卖力宣传起来：“每种价格都不一样，不过我们敢保证，咱们的打火机是厂家直销，绝对比所有渠道的价格都要低，而且每个打火机还送一包十粒打火石，外加一个小油管。”


    小油管眼药水大小，里面装着火油，也就是煤油，一个小油管可以给打火机灌两次，单卖一瓶5分钱。


    因为型号太多，张磊直接拿出批发价格表，当然，是算好利润后的价格。


    这些批发商其中也有很多经营过打火机的，一看这价格，确实比他们从别的地方拿货还要便宜不少。


    “老板，我来五十个。”


    “我也要，一样给我来两个，带回去试试。”


    虽然每人要的不算多，可来赵小海这边提货的批发商，每天都有几十上百人，一人要几十个打火机，那也是不小的数量。


    这些打火机，


    确实比外面的便宜一些，


    赵小海留的利润，只有百分之二十，


    比之前卖的电子表、墨镜的利润都低很多，不过这是个可以长期做的生意，而且只要渠道捋顺，后面都不用赵小海操心，张磊他们就能摆布好。


    第一天结束，


    盘点打火机销售情况，


    一共批发两千多块钱的货出去。


    赵小海赚到500多。


    少吗？


    如果是德化街其他商户，绝对会欣喜若狂，一天赚500，二十天就是万元户，能不激动吗。


    可这对于赵小海来说，


    只是基操。


    墨镜，平均每天都有三四千入账。


    不过墨镜太麻烦，


    每隔一段时间就要跑一趟南方，


    第二天，


    打火机生意比第一天还要好，也许是消息传出去，很多客商专门跑来赵小海这边进打火机。


    新店铺门口很是热闹。


    有两个人走进德化街，


    一个是打火石厂的王厂长，另一个是位四十来岁的中年人，长得五大三粗相貌粗犷。


    两人站在卖打火机的门店外看了好一会儿，看着进进出出，提着大包小包的批发商，王厂长笑着道，


    “呵呵，卖的不错啊，看这意思，我们厂过年的福利有保障了。”


    之前打火石积压，别说工人福利，工资都快发不出来了，眼看马上到了年根，前些日子可把王厂长愁坏了。


    现在打火机卖出去，等他们拿到钱，就能给工人发过年福利，不至于过年被工人堵着门口骂。


    “老柳，你要不要让他们也帮你代销？”


    原来王厂长旁边这人，正是打火机厂的柳厂长，之前赵小海和王厂长说过，让他跟打火机厂说说，如果愿意让他们代销，这个生意就真的可以做长久了。


    柳厂长正在掐着手指头算数。


    “一天卖五百个，一年就是十八万个，这比我们给供销社的都不少了，这个生意，做的过啊。”


    柳厂长一把抓住王厂长的胳膊，“走走走，老王现在就带我去找那个赵老板。”


    王厂长呵呵笑起来。


    赵小海和柳厂长的协商非常顺畅，双方都有意合作，很快达成意向，等打火石厂这批打火机销售完，就开始代销打火机厂的产品，价格和现在一样。


    至于打火石厂，以后打火机热销，他们的产品自然也不愁销售，三方都获利的事，三人都很高兴。


    柳厂长是个痛快人，执意拉着赵小海去喝酒，赵小海过去时，带上了张磊。


    柳厂长老家是山东的，后来当兵转业才留在了这边，喝酒很是好爽，几圈下来王厂长和张磊就都有点多，只有赵小海勉强势均力敌。


    出门时，


    柳厂长明显也有些多了。


    搂着赵小海的肩膀那叫一个热情，“赵老弟，你这兄弟我认下了，以后这生意，只要你这边不出问题，一直给你做。”


    原本有墨镜，最近又确定打火机生意，赵小海现在已经有了两摊买卖，如果再卖童装，那就是三摊。


    不过已经过去四五天，眼看就要过元旦，服装厂那边还没联系自己，难道他们还是打算直接卖货，不愿意自己代销？


    就在赵小海琢磨这事时，张磊上楼，手里拿着一张纸。


    “海哥，有电报。”


    赵小海拿过电报看了一眼，脸上露出笑意。


    “邀请赵小海同志来我厂参观，周口第二服装厂，吕。”


    抖抖手里的电报。


    赵小海笑着道：


    “大生意来了。”


    “海哥，是你说的那批积压童装吗？”张磊问道。


    “对，你准备一下，明天和我去周口。”


    “好嘞海哥。”


    第二天赵小海和张磊来到服装厂，吕厂长接待了他们，先是带着他们到荣誉室参观，讲述周口第二服装厂的历史，各种成绩，全年销量，甚至出口创汇多少云云。


    对这些，其实赵小海根本不关心。


    接下来吕厂长带着赵小海他们来到仓库，仓库内堆积着成箱的童装，这才是赵小海此行的目的。


    吕厂长拿着衣服介绍道：


    “这些长袖t恤，布料是棉三元混纺布，轻便透气吸汗防臭耐磨。”


    “这些上衣是锦纶的，这些裤子是涤纶的，都是泰州棉纺三厂生产的优质品布料。”


    “这边都是纯棉印花平纹细布的，还有这边，面料是亚麻的，穿着特别舒服。”


    赵小海对所谓的布料，并没太多了解，而且商品好不好卖，有时候真的不是看你东西的质量。


    看完库存童装，众人回到吕厂长办公室，工作人员送上茶水，吕厂长看着赵小海道：“我听说，你和打火机厂那边达成了代销协议，销量怎么样？”


    赵小海猜测，没准是这位吕厂长听说打火机厂同意自己代销，所以才下定决心叫自己来的。


    “销量还不错，我来的时候前一天，一天批发出去两千多个。”赵小海并没有夸张。


    不过吕厂长对这个销量，还是微微有些吃惊，供销社一天才销售多少打火机，而赵小海只是德化街上一个小小的批发摊位。


    “小赵，我要是让你代销，你觉得积压的那些童装多久能卖完？”吕厂长更关心这个问题。


    赵小海想了想，


    “卖完不好说，但我琢磨着，春节前卖出10万件应该问题不大。”赵小海道。


    “十万件，真的？”吕厂长听到这个数字很是动心。


    十万件，


    哪怕平均价三块钱，他也能回笼资金三十万，年底了，所有工厂的日子都不好过，工人们忙活了一年，都眼吧眼望地等着过年厂里给多发点福利。


    第二服装厂的效益本来还算不错，可供销社引进南方生产的服装后，让他们厂的服装销量一下子下降一大截。


    为什么销量下降，


    说白了也是他们自身的原因。


    南方的服装厂脑子活，接受香港流行趋势比较快，及时引进一些新设计理念，做出更漂亮的衣服。


    而他们呢？


    设计老旧，


    多年没有创新，


    一套蓝格子t恤，生产了十几年没有变样。


    吕厂长最担忧的，还不是现在这一批库存，而是销量降下来，他们厂的产量也要跟着下来，产量小了代表利润就少，以后第二服装厂的效益会越来越差，日子只会越来越不好过。


    他也想求新求变，


    可一时半会儿肯定不行。


    要是设计出新衣服，销量还不如以前，那也是很大的责任。


    思想禁锢，


    包袱重，


    是集体工厂最大的问题之一。


    元旦距离过年，只有二十多天，二十天销售10万，赵小海觉得问题不大，关键还是价格。


    “十万件问题不大，但想要销售下去，价格必须实惠，你们厂积压的这批童装，款式比较老，在大城市很难有销量，我的想法是卖到农村去。”赵小海道。


    现在农村的条件还很差，种地一年能剩下几十块钱已经不容易，只有实惠老百姓才会认。


    吕厂长沉思起来。


    赵小海的想法，是让他在原本批发的价格上，再下调40%，这个价格说实话工厂根本不赚钱。


    可不卖，


    积压在手里，资金无法回笼，甚至连过年的钱都没有。


    “我们厂班子开会研究过，最低只能下降25%。”吕厂长道。


    赵小海笑笑，“你们研究，是为了保证你们的利益，我要求降低40%，是为了尽快销售出去，如果好卖，谁愿意降价您说是吧。”


    这话让吕厂长没法接了。


    为什么积压，


    还不是因为不好卖，


    降价就是为了促销，


    价格不到位，依旧卖不出去，你咬着不降价，那这个生意就不好做了，工厂也拿不到钱。


    吕厂长又考虑好一会儿，最后道：“小赵，中午在食堂吃，我安排了饭，下午我们厂领导班子再开个会。”


    “成，尝尝服装厂大师傅的手艺。”赵小海笑着道。


    中午赵小海和张磊在服装厂小食堂吃了顿饭，有办公室的人作陪，吃完饭两人回招待所等消息，一直等到晚上，原先负责接待他们的那个人才过来。


    “赵老板，我们厂长邀请你明天再去厂里谈一谈。”


    “商量的怎么样？”赵小海打听道。


    对方摇摇头，“我也不知道结果，只知道领导们开了一下午会，傍晚才结束。”


    工作人员离开，


    张磊看向赵小海，“海哥，你说这个生意有戏吗？”


    赵小海想了想，“我觉得能成。”


    第二天赵小海带着张磊再次来到服装厂，吕厂长见到赵小海，直接开门见山道：


    “30%，成就成，不成我们就采用其他方法。”


    赵小海也很干脆，


    “可以。”


    “我们还有个要求？”


    “什么要求？”赵小海看着吕厂长问道。


    “那就是年前必须卖出10万件，否则结算还是按照之前商议的价格。”吕厂长道。


    赵小海略一沉思。


    “我同意了。”


    吕厂长笑着伸出手，“那合作愉快。”


    “合作愉快。”


    其实百分之二十赵小海也赚钱，不过能多一点自然要争取，这可是百万级的生意，多一个点就是上万资金。


    至于年底前十万件的销量，他还是有些把握的。


    就算差一些，其实他也有办法，大不了他自己把剩下的包下来，拿到多出来的百分之十提成再说，剩下的慢慢卖。


    下午，


    一辆大货车就装满各种样式的童装，赵小海和张磊跟车一起返回德化街。


    一箱箱的衣服搬进库房。


    还好赵小海提前又买了一套门面，要不然这么多货都没地方放。


    张磊他们，连夜整理种类型号，样品衣服上墙，一直忙到半夜，一面墙壁上挂满各种童装。


    赵小海看了看，


    “就看明天的效果了。”


    第二天，


    太阳升起，


    德化街又是热闹的一天。


    还有不到一个月就过年了，来德化街批发小商品，准备趁着过年期间赚一笔的批发商越来越多。


    街道上人流摩肩接踵。


    人们扛着大包小包进货。


    赵小海的店铺，


    今天又多了一个摊位，而且这个摊位比所有摊位占的面积都大，一个宽大的铁架子上，挂满各种童装。


    门口树立一个大牌子。


    “最低价批发童装！”


    李强几个站在门口卖力吆喝，“新上货的童装，样式齐全，春夏秋冬全都有，各种布料结实又漂亮，保证德化街最低价。”


    如果是别人，


    喊出‘德化街最低价’这句话，


    估计会有其他同行跑来找麻烦，


    你们什么意思，


    我们都不便宜是吧，我们还做不做生意了。


    可赵小海他们，


    在德化街已经闯出名头，


    真没人敢过来惹。


    赵小海的店铺，本来批发商就多，这一吆喝更是吸引来更多人，批发商涌进店铺不停问东问西。


    “这个格子褂什么价？”


    “批发价三块五。”


    “这种小绵衫呢？”


    “那个二块二。”


    “t恤多少？”


    “t恤不拆包，十件一包，一包十八。”


    “这种小棉袄呢，小棉袄多少钱？”


    “棉袄六块五。”


    便宜，


    所有问过价的客商都有一个感觉，那就是真便宜。


    比其他地方同款同类的衣服普遍便宜五毛到一块钱左右，可千万别小看这五毛一块，他们批发回去到县城乡镇卖，一件有些也只赚这五毛一块。


    这边的批发价，让他们可以多赚一倍了。


    赵小海的想法很简单，


    不追求单价利润，赚20%就行，


    疯狂走量，


    这笔一百万的生意，百分之二十那也能赚到20万。


    问清价格后，


    批发商户们激动了，开始纷纷进货，


    赵小海让他们进屋自己挑，每人送一个超大蛇皮袋，看中什么就往袋子里塞，出门时再结账计算。


    和赵小海去广州进货如出一辙。


    有人看中的衣服，生怕被别人抢去，玩命往袋子里装，有人不干了，“你给别人留点啊。”


    “手快有手慢无，全看本事了。”这人说着又去抢其他看中的衣服。


    其他人一看，也疯狂抢起来。


    整个门脸后院库房，到处是抢货的人，有人的蛇皮袋装满，就让同伙看着，提着新蛇皮袋继续装。


    衣食住行。


    衣服是人类生存的必需品，尤其现在是过年期间，买新衣过新年，可以说是中国人的传统，就连杨白劳，过年买不起新衣服还给闺女买二尺红头绳呢。


    赵小海这边的价格，


    确实比其他地方都要便宜不少，


    他们拿回去，


    价格便宜下来绝对好卖，


    不抢才是傻子。


    只一天，


    库房里的货就被抢了一半。


    这还是很多人不知道赵小海这边批发衣服的情况下，他相信明天来的人会更多。


    赵小海拿起电话，给吕厂长打过去。


    “吕厂长，明天再运一车过来，今天卖出去七八千件，剩下的恐怕明天不够卖。”


    吕厂长很是惊讶，


    “什么，一天卖出去七八千件？”


    “估计明天会更多。”


    “好好，我这就安排，连夜给你们送过去。”