这位大卫?海曼在今年底就会成为奈飞的首席法律官，主管法律合规与ipo 筹备。


    如果再加上未来的物流与运营效率的coo威廉?j?亨德森，以及主管人才建设的帕蒂?麦科德，就是奈飞的整个核心管理团队。


    而ntl这边，依旧是ntl的三巨头：林枫、雅各布和伊莎贝拉。


    很明显，奈飞几人也是认真调查过ntl的，也相信他们有这样的实力和意愿，所以大家一上来就展现了双方的诚意。


    奈飞首先将今年的一些数据摆了出来。


    奈飞用户数突破35万，较1999年的增长超10倍，而且用户留存率较高（订阅超过 6 个月的用户留存率显着提升）。


    这些当然都是奈飞商业模式初步获得市场认可的标志。


    所以，奈飞提出希望按照他们在2000年4月的e轮融资上的估值，也就是1.5亿美元作为基础估值。


    这个估值林枫一方自然是不会认可的。


    伊莎贝拉也摆出数据，包括2001年，奈飞预计全年净亏损约3900万美元。


    而且，同期对标的企业，如亚马逊等互联网科技公司在2001年估值大幅缩水（纳斯达克指数较峰值下跌约70%），现在奈飞想要使用去年纳斯达克指数峰值时的估值融资，显然是不合适的。


    另外，伊莎贝来还将在圈内被当成笑话的，奈飞5000万美元卖身，却被百视达无情拒绝的事情来压价。


    当然，大家也都知道，整体抛售和融资估值是两回事，但这不妨碍伊莎贝拉拿这件事作为参考，毕竟都说，最了解你的人只能是你的竞争对手。


    因为是事实，奈飞也说不出反驳的话。


    他们只能抓住客户的增长以及亏损主要源于用户获取成本高企和运营扩张，但用户规模的快速扩张被视为未来盈利的关键来支撑其估值。


    突然，林枫打断了双方的唇枪舌战。


    他没有继续纠缠这些问题，反而问道：“我想知道奈飞获得融资后的下一步运行策略，或者说你们将如何使用这笔融资。”


    其实林枫问奈飞的未来策略并不突兀，这是一个有诚意的投资人的常规问题。


    ceo里德?哈斯廷斯显然也有所准备：“奈飞获得融资后主要使用在几方面：


    第一，投资优化dvd配送系统，奈飞将计划将北美配送中心，从8个扩展至37个，实现‘次日达’服务覆盖80%以上的用户。


    第二，计划增加dvd片库的库存数量，涵盖小众独立电影与热门大片，吸引不同用户群体。


    第三，通过付费营销和免费试用（如‘30 天免费’）快速扩大用户规模。”


    林枫点点头，这些都是后世奈飞起步阶段的做法，确实取到了良好的效果。


    于是林枫拍板道：“我不习惯长期拉锯的谈判，我们最多可以给到奈飞的投资前估值（pre-money valuation）8000万美元，ntl投资2000万美元。


    投资完成后，新奈飞的估值为1亿美元，ntl占股20%，原股东占比稀释至80%。不过我有几个条件。”


    与投资前估值相对应的就是投资后估值了，如果林枫采用投资后估值8000万美元，那么ntl的2000万会占股25%，不过这种方式很少会使用。


    林枫给的这个估值其实已经能够打动奈飞的管理层，至于之前他们提出的1.5亿美元，也只是说说而已，也没人相信ntl会按照这个估值投资。


    也不看看如今的北美互联网科技股都跌成什么狗样子了。


    “林先生请说。”里德?哈斯廷斯说出这句话，基本就表示他对这个估值是没有异议的。


    林枫伸出三根手指头道：“第一，奈飞拿到融资后立刻启动ipo的准备工作，成立ipo筹委委员会，并保证在2002年底前上市。


    第二，奈飞ipo前的最后一轮融资，ntl能以当时的估值继续投资，上限就是保持20%的占股比例不变。


    第三，奈飞需要执行人才优化，ipo之前至少裁员四分之一，提升团队效率。”


    听完林枫提出的三个条件，里德?哈斯廷斯略一思考道：“后两条没什么问题，甚至帕蒂?麦科德已经在推动‘只留顶尖人才’策略，我们计划一年内优化三分之一的员工，这项工作目前已经完成过半了。


    第二条也没问题，这是奈飞的荣幸，奈飞会尽量保证投资人的利益。


    不过第一条~林先生，你要知道，如今的纳斯达克没人能预料什么时候回暖，一旦启动ipo，破发也不是不可能的。”


    林枫听到，笑了，继续说道：“我理解你的担忧，那就在第一条中加一个限制条件，按明年奈飞ipo的发行价区间确保公司总市值2亿美元以上，如果按这个发行价破发，那么发行的流通股由ntl包销。”


    这就是重生人士的自信。


    小事可能会因为林枫发生蝴蝶效应，但是在大势上，不是林枫妄自菲薄，以他如今的能力，还无法对这些有什么实质性的影响，就像已经发生的“911”。


    里德?哈斯廷斯听闻点点头道：“林先生，能否安排一个房间，我需要与我的团队电话商量一下。”


    “当然，伊莎贝拉，你给几位先生安排一个清净的接待室。”


    奈飞的几人在伊莎贝拉的带领下，去往这层最角落的一间接待室。


    大约一个小时后，奈飞的三人回到了会议室。


    “林先生，我与我的团队经过讨论，同意ntl的条件，不过我们也有一个条件，希望ntl能同意。”


    现在的里德?哈斯廷斯还没有后世的霸气侧漏，只能说钱才是男人的胆。


    “哈斯廷斯先生请说。”


    “我们希望今后ntl的dvd租赁业务只能选择我们奈飞，当然，奈飞也会给予相应的补偿。”


    里德?哈斯廷斯小心地说道。


    林枫没有立刻答应，而是沉思了一下。


    一旁的雅各布和伊莎贝拉也给林枫使眼色，林枫也明白他们的意思，朝他们点了点头，并做了一个安心的表情。


    过了一会，林枫开口道：“这个条件我也能答应。”