“把松和县的代理资质拿下来？”


    客厅里。


    李富贵说完。


    黎卫彬虽然不至于恼火，但是却忍不住皱了皱眉头。


    绿色产业是一块肥肉，这一点毋庸置疑。


    尤其是随着丰水县那边的发展势头越来越迅猛的情况下，恐怕不少人都在盯着这个生意。


    只是他们想到逐利的浪潮这么快就蔓延到了自己身边。


    “确实是松和县的代理资质。”


    “丰水河投资前段时间已经正式已经公布了招标方案，按照公布的标准，目前松和县这边满足要求的企业不多，一家是县农贸市场，另外两家是鸿雁超市跟张县长老表的东胜农贸。”


    “按照我的估计，最终中标的单位肯定是在这三家里面。”


    见黎卫彬紧皱眉头，李富贵又解释了几句。


    但是他这一解释，黎卫彬的眉头明显皱的更深了。


    “多少？”


    “黎县长，是三家！这个数字我应该不会记错。”


    黎卫彬顿时就没说话。


    三家？


    还真是够意外的。


    老实说，听到这个数字他确实有些震撼。


    尽管早就知道松和县的工商业基础不太好，但是也没想过会是这么差。


    偌大的一个松和县城，居然只能找出三家具备代理商招标资格的单位。


    之前他的确跟叶琴打过招呼，要建立丰水河投资公司的自有销售渠道。


    但是没想到这么快就有人开始钻空子，甚至连作为副县长的张伟都有可能涉入其中。


    “这三家单位目前谁的优势明显一些？”


    沉思了一会儿，黎卫彬扭头瞥向李富贵问道。


    “应该是县农贸市场吧，毕竟全县的菜市场都在他们手里管着，论销售渠道肯定要比其他两家强一头。”


    “鸿雁超市虽然规模大，但是目前没有开业，松和县的市场和购买力怎么样，目前还是一个未知数。”


    “不过如果鸿雁超市跟东胜农贸联手投标的话，那就不好说了。”


    一时间黎卫彬也是陷入了沉思当中。


    这里面的逻辑其实不难理解。


    毕竟做生意嘛，有产出就有利润。


    但是利润最终的落脚点还是销售渠道，谁掌握了渠道，那谁就有话语权。


    目前绿色农业这一块，松丰两县的分工和界限其实非常明确。


    生产上，丰水县绿色产业办负责整个丰水县的生产管理工作，松和县这边没有绿色产业办，但是有一个丰水河投资公司，所以这一块外界肯定是插不了手。


    销售上，丰水县主要是绿色产业办下属的贸易办公室在负责统筹工作，包括基本的议价、生产量的分配、渠道建设和维护等等。


    各个乡镇虽然都成立了贸易公司或者办公室，但是只负责具体的对接，售后维护等等，等于是把决策和销售分开了，利于监管。


    相对于丰水县，松和县则要宽松一些，负责总体销售工作的只有一个丰水河投资公司，但是丰水河投资公司不掌握销售渠道，产品基本上还是走丰水县。


    所以他才给叶琴下了筹建自身渠道的任务，而且路子跟丰水县不同，主要是走代理商的模式。


    丰水县那边的自有销售渠道其实也是走的代理模式，只不过丰水县布局早，所以渠道更加完善，代理商不是私人，而是各个乡镇。


    就譬如河塔镇那边，很早的时候黎卫彬就在河塔镇推动成立了河塔镇绿色食品公司，后来九城镇推广绿色产业，时任书记的叶琴和时任镇长的李富贵也效仿河塔镇的做法，成立了九城镇食品贸易公司。


    目前这两家公司是丰水县绿色农产品销售渠道最完善的单位，其他的乡镇也有自建渠道，但是总体上还是跟这两家公司合作为主。


    特点就是丰水县的销售基本上都是对接大型的机关单位和企业，也就是后来的b2b商业销售模式。


    正是因为松和县起步又比较晚，想走这个路子比较难，所以各个乡镇基本上充当不了代理商的角色，只能通过招标来建立代理商体系。


    这样一方面既可以避免跟丰水县产生业务重合。


    另一方面也能确保丰水县这边发展出自有渠道。


    但是弊端就是给了外界一些投机取巧的机会。


    按照李富贵的说法，张伟的那个老表应该就是看中了丰水河投资公司的这个代理名额，而且正好抓住了这么一个时机。


    毕竟如果只有三家单位符合投标要求的话，那中标的概率恐怕不会小。


    其实他倒是不介意谁来做代理商的问题。


    只不过张伟掺杂在里面，这就不是他想看到的情况了。


    客厅里。


    见黎卫彬迟迟都没有开口，李富贵也不好添油加醋。


    但是身侧的李飞却突然说道：


    “要我说吧，如果他们真的符合资质要求的话，我看这个代理名额给他们也不是不行。”


    “但是一定要注意一个问题，代理不能搞单一化，要多吸收几个单位共同竞争，否则很容易出现尾大不掉的情况。”


    “到时候下面的群众好不容易把东西种出来了，结果钱反而被代理商赚走了，这不是开玩笑吗？”


    “如果真的是这样的话，那还不如索性不要什么代理商了，老百姓自己就卖不了菜？”


    自己卖不了菜？


    李飞的这句话落入耳中，黎卫彬突然若有所思地朝李飞看了一眼。


    随即就开口道：


    “老李啊，你觉得李飞说的这个法子怎么样？如果我们不走代理的路子，这么做行不行得通？”


    闻言李富贵也是一愣。


    不走代理的路子？


    那走什么路子？


    抬头疑惑地朝黎卫彬看过去。


    然而此时黎卫彬已经陷入了一阵沉思当中。


    见状李富贵也只好闭嘴不提。


    而在他身侧坐着的李飞则是一脸尴尬地抽了抽嘴角。


    天地良心。


    他真的只是随口那么一说。


    毕竟让他抓人审讯没问题，但是出主意做生意搞政务，那是真的不太行。


    然而李飞并不知道，此刻黎卫彬脑海中早就已经是思绪飞驰。


    在他看来，李飞虽然只是随口一说，但是的确让他有一种眼前一亮的感觉。


    自产自销……也未必不是一个办法啊！