深秋时节，柿子都熟了，街头不少商贩都在叫卖。


    李曦宝很喜欢吃柿子，买回来放到窗台上自然熟透，等到放得软了，咬个小口一吸，甜甜的柿子汁就吸进嘴里了。


    孙翠花就知道曦宝喜欢吃柿子，家里的窗台上早早就摆下了，这家里摆不下了，还摆到了医馆里。


    李曦宝每天下学一回到医馆，第一时间就去挨个捏柿子了，看看哪个比较软，就先做上记号，等着什么时候软下来好吃掉。


    这天李曦宝正捏着一个大柿子，身后传来沈翠竹着急的声音。


    「大小姐，大小姐。」


    「干什么？」李曦宝被吓了一跳，「你能不能不要在我捏柿子的时候吓唬我。」


    「我不是故意的，实在是着急啊，咱们的肤华霜遇到对手了。」


    「对手？」李曦宝听笑了，「什么对手？」


    「你看，就是这个。」


    李曦宝接住沈翠竹递过来的白瓷瓶，白瓷瓶上面写着三个字：雪蛤膏。


    打开闻了闻，又抹在手上试了试。


    「这是哪儿来的？」


    「胭脂行在卖，各个药铺也在卖。」


    李曦宝诧异了几分，「胭脂行卖就是了，那药铺卖什么。」


    「不知道啊，一开始手下的人告诉我我还不信，我到各个药铺赚了一圈还是真的再卖，而且卖的还挺好呢。我合计了一下日子，最近咱们肤华霜卖的差就是因为这个东西出来之后。」


    「这个玩意和我们的肤华霜价钱差多少？」


    「比我们卖的便宜一些，大罐的肤华霜咱们卖二十文，他们这个雪蛤膏只卖。不过，他们号称是各大医馆名医一块研究出来的东西，说是效果比咱们肤华霜好十倍。」


    沈翠竹完全气不过，「大小姐，你看这个东西真的那么好吗？」


    李曦宝再观察观察刚刚自己摸过雪蛤膏的手背，摇摇头，「名字叫雪蛤膏，可惜了，跟雪蛤二字没有一文钱的关系。」


    「可他们抢了咱们的客人。」


    「怕什么，你再去招一些新的女工，我看，我们的新机会又来了。」


    「什么……」沈翠竹完全听不懂。


    李曦宝叉腰：「翠竹姐姐赶紧去忙好吧，等你过些日子我想你还会来找我的。」


    沈翠竹不明所以，但是大小姐的话从来都没有错过，所以暂且先懵懵懂懂的离开了。


    李曦宝继续捏手里的大柿子，觉得这事情的发生实在是太好玩了。


    李曦宝照旧每天上学堂下医馆，并不把雪蛤膏的出现当回事。


    终于，半个月后，沈翠竹又找李曦宝来了。


    「大小姐，大小姐。」


    「干嘛。」


    「嘿嘿，大小姐，我这有事找你呢。」


    「说吧。」


    「是这样的，就是之前高湖不是出了个雪蛤膏嘛，抢了咱们肤华霜的客人，这回才没过半个月，我就发现了，客人们陆陆续续又回来了。」


    李曦宝不惊讶，「我早就知道。」


    「大小姐，你是怎么知道的呀？」


    「因为这雪蛤膏玩意啊。」李曦宝哼道：「我一看就知道里面到底是什么成分，滑石粉白铅还有香料那是一样不少的，人第一次用的时候虽然觉得十分滋润，可用得救了，对皮肤的负面作用也就出来了，这东西有害无益，客人们又不是傻子，自然就回流了。」


    沈翠竹闻言大笑，「哈哈哈，大小姐，真想不到啊，原来是这样。怪不得你叫我继续招工，我这回可要再加量生产，一定让咱们肤华霜卖得更好。」


    沈翠竹转身要走。


    「翠竹姐姐。」李曦宝却叫住她。


    「嗯？」


    「你是很聪明，不过呢，只聪明了一半。」李曦宝从怀里一掏，两张写满小字的纸就递给了她。


    「这是……」


    「这是肤华柔肤水，和肤华乳液。」李曦宝道。


    「那是什么？」


    「自然一样护肤的东西咯。我想好了，借着客人回流这个阶段，咱们再出一批新品，更好的留住客人，还能增加更多收益。」


    「大小姐厉害！」沈翠竹实在是太佩服李曦宝了，接住了配方，「那我就现按方采购。」


    「嗯！」


    数日后。


    柔肤水和乳液全部产了出来，按照李曦宝的要求，分别装在白色高瓷瓶里。


    瓷瓶这次设计的更加精致美观。


    柔肤水、乳液和肤华霜摆在一起，十分养眼。


    医馆里外的医女们也推销起来了。


    「这是乳液，你们看，它的质地和霜是不一样的，它更稀薄。如果你是油性的皮肤其实用乳液比肤华霜更好，如果你们是干性的皮肤那当然用霜更好。」


    「或许大家搭配起来使用，水加乳或者是水加霜都是可以的。」


    「这一套多少钱？」


    「一套三件很便宜啊，只文，夫人，咱们这是新品上市，所以价钱优廉。等过些日子，恐怕就要涨价了呢。」


    「那我来一套，肤华霜这些东西太好用了。」


    「可不是嘛，上次买了个什么雪蛤膏，呸，一点都不好用，给我越用越黑。」


    「我也是，我也来一套。」


    一套一套的护肤品售卖出去，源源不断的银钱进入账目。


    李曦宝在后院翻账目的时候，都不禁笑出了声，这日益高涨的进账也多亏了那面卖雪蛤膏的那群人呢。


    要不是有了对比，这些客人怎么会珍惜她家的肤华霜呢，这一下真是搬起石头咋了他们自己的脚。


    「唉，真可怜，不知道他们现在得气成个什么鬼样子。」李曦宝喃喃，大柿子已经熟透了，她抱起一个来滋溜滋溜吸起了柿子汁。


    「真是太好吃了，一会儿再给冲哥留一个。」


    同一时间。


    宋家。


    宋梁儒看着岳步山递上来的账目气急败坏，直接拍在了桌子上，「怎么会这样！」


    「宋老爷，这不怪我们啊，这雪蛤膏的配方是你提供给我们的，我们都是按照你的意思来的。」


    「那怎么卖不出去了。」


    「这东西它一开始卖得很好，后面就不行了。我们也试过了，确实人家肤华霜做的更好啊。」


    「你，你这意思是怪我了。」


    「那倒也不是，不过宋老爷，我们产了大量的雪蛤膏出来，现在都卖不出去了，可亏了不少钱呐。」


    「你什么意思。」


    「我的意思是，这东西咱对分，现在亏钱了，宋老爷不能不管我们啊。」


    「你还想让我贴钱是不是。」


    「这是宋老爷的主意啊。」岳步山也很生气，早知道会赔钱，他就不听这老头子的了。