第141章脑门上冒汗
十二月二十八,梁文成顶着猛烈的寒风,踏着厚厚的积雪,一大早便带着李自成早就准备好的聘礼,乘着马车,准备去孙家提亲,除了车把式,还带了四名衙役。
临行前,他来向李自成辞行,“自成,这几十里的雪路,新元不知道能否赶回来,西宁府里的事,就靠你了,另外,新元想和自成聚聚,怕也不能实现了。”
“府里的事,文成不用担心,现在积雪未消,农耕的事,也谈不上,况且新元期间,各处都是放假,府里应该也没啥重要的事,”李自成拱手道:“至于小聚的事,也不一定非得在新元,咱们平日有的是时间,只是,这雪天滑地的,辛苦文成了。”
梁文成哈哈一笑,“辛苦谈不上,谁让我昨天贪吃你的谢煤酒呢?回来的时候,恐怕就得是迎新酒了……”
“哈哈哈……”两人相视大笑,梁文成也是告别李自成前往孙家。
李自成去了书房,刚刚捧起茶水,何小米来报:“大人,穆东主求见!”
“穆东主?这么早?”李自成寻思片刻,看来,他昨晚一定没睡好,便道:“让他进来吧!”
穆青山跟在何小米后面,入了书房,倒头就拜:“草民叩见大人!”
“穆东主不用客气,坐!”李自成又对何小米道:“小米,上茶。”
“草民谢过大人!”穆青山也不客气,他昨日已经与李自成喝过酒,算起来今日已经是第三次见面了,而且,他今天是揣着心思来的。
李自成将准备拆阅的讯息收起,放到抽屉里,笑道:“穆东主来得好早!”
穆青山拱了拱手,道:“不瞒大人,草民心中有事,所以,特意来的早些!”
果然来了,商人见到这种西宁独一无二的蒸馏酒,没有心事才怪,李自成哈哈一笑,道:“穆东主有什么心事?说来听听,也许我可以帮助你。”
“大人,”穆青山小心道:“蓉儿从大人处学的文字,可是西域文字?”
李自成没想到穆青山突然提出这样的问题,穆思蓉一直吃住都在学堂,昨日才放假回家,穆青山就查作业,难道是从这回去之后发生的事?一定是这样,昨日穆思蓉回家的时候,紧接着穆青山就来了,他根本没有时间细查,而且,昨日的宴席上,穆青山根本没有类似的疑问。
穆青山昨天回家,为什么要查穆思蓉的作业?
想了想,李自成顿时明白了,遂道:“这不是西域文字,而是遥远的西方,有一个叫‘英格兰’的民族语,他们的国家,不知道叫‘英格兰’还是‘英吉利’。”
“遥远的西方?英吉利?”穆青山比昨日见到蒸馏酒时还要惊讶,李自成不过二十余岁,怎么可能去过遥远的西方,据说那里和大明隔着数万里。
他的英格兰语究竟是从哪学的?从昨日开始,他就一直琢磨不定,李自成究竟是骗子,还是百年不遇的奇才?
穆青山仔细打量,李自成的面上,既没有多少得意,也没有一丝羞愧,而是显得相当自然,他阅人无数,这么年轻的李自成,要想在他面前完全隐藏心思,根本不可能,他一时懵了,“大人,草民……大人的英格兰语,究竟会怎么回事?难道大人去过英格兰吗?”
李自成脑子一转,想到了汤若望,便道:“英格兰,我没去过,不过,大明有不少来自英格兰的人,主要是传教士,遥远的西方,有大量的传教士来大明传教,西宁偏居一隅,才会被传教士忽略,”也不管穆青山惊疑的眼神,继续解释道:“不过我要纠正一下,这些只是英格兰语的文字,但读音、意思完全不一样,学会了它,也不能与英格兰对话,我只是借用了英格兰语,给汉字注音,这样学子们才会学得快。”
这样的理由,完全说得过去,西洋传教士来到大明,在大明的核心统治区和较大的城市,基本上都可以见到,穆青山作为见多识广阅历丰富的商人,即使没见过,也会听说过。
李自成的回答滴水不漏,穆青山更加犹豫不决,李自成到底是骗子,还是奇才?一时拿不定主意,便淡淡地道:“大人,蓉儿的作业中,还有一类符号……”
“奥,你说的是阿拉伯数字的事?”李自成笑笑,淡淡的,却也非常真诚,“这些数字的用处很多,对于你这样的商人家庭,至少可以用来记账,一页纸的账务,用这种数字来记录,不过需要两三成的篇幅,既节约纸张,便于保存,又能加快记账、查账的速度。”
对于数学,李自成知道这是所有科学类的基础,积累到一定的水平,也可以用于日常生活,例如,对于穆青山这样的商人之家,就可以用求极值的方式,帮助确定货物的合理价格,使利润最大化,不过,现在和他说,简直是对牛弹琴。
咦,昨晚让蓉儿核对账簿的事,李自成怎么会知道?不,不可能,自家的密室,便是妻妾都不得随意进入,李自成便是派人监视,也不可能看到当时的情景,难道他是猜的?还是这种符号,本身就与账目有关?
穆青山估计,还是后一种可能性大些,如果真是这样,那李自成是世间奇才的可能性,要远远大于骗子,这一刻,他对李自成的信任,几乎达到八成。
对于数学上的符号,就像那些英格兰的文字一样,穆青山一窍不通,也就没有鉴别能力,还是要回到商业上,那才是他驰骋的沙场,“大人,这些符号,草民就是睁眼瞎,不说也罢,草民关心的,还是大人酿制的蒸馏酒,不知大人……”
该来的总是会来,不管是画地绝交还是滚滚财源,不过,李自成最希望的,还是稳定的财源,他微微一笑,“穆东主的意思,是要购买蒸馏酒?”
“蒸馏酒是西宁的宝贝,草民自然渴望得到,”穆青山知道,自己已经被李自成脱得连底#裤都不剩了,再要试探、装深沉,已经没有了任何意义,不如敞开胸怀,“大人是否会在西宁开设商铺?”
“商铺?西宁?”李自成略一沉思,道:“西宁城内,准备开设一家酒楼,酒水便是蒸馏酒,至于商铺,为什么要开设在西宁?西宁城内,有多少大富大贵之人能喝得起蒸馏酒,穆东主怕是比我更清楚吧?”
“啊……”穆青山几乎要惊叫起来,这两天时间,他几乎都在思索李自成的身份问题,却忘了这么重要的事,作为商人,算得上是奇耻大辱了,红着脸道:“大人说得是,西宁乃是边陲小城,的确不适合大量销售蒸馏酒。”
“哈哈,穆东主果然是精明之人,一点就透,”李自成大大咧咧,道:“西宁城内,我只开一家酒楼,其余蒸馏酒,除了少量在西宁本地销售之外,绝大部分都要运往中心城市,逐渐打响西宁的品牌,穆东主,你是西宁商界的翘楚,也该尽一份力吧?哈哈!”
李自成相信,“酒香也怕巷子深”,除非你是“老字号”,西宁湟酒显然不具备这个条件,要想卖出好价钱,必须将名气打出去,但他并没有多少时间和精力放在蒸馏酒上,换句话说,蒸馏酒根本就是可有可无的货物,他弄出蒸馏酒,只是为了让穆青山看一出奇迹而已,在所有的奇迹中,蒸馏酒可能来得最快。
他要借助穆青山的地方,远远不止这些蒸馏酒。
“那是,那是!”穆青山吃了定心丸,心中稍安,“大人的意思……”
“我是军官,要说领兵打仗、指挥布阵,我是当仁不让,但商业上的销售问题,我想听听穆东主的意见,总归是合作,双方都要有利润!”
穆青山将李自成的意思,前后梳理了一遍,觉得李自成应该是不想承担销售上的风险,或者是不愿承担长途运输所带来的风险,或者是没有合适的销售人才,便道:“大人若是不愿开设商铺,属下愿意以一万两银子的价格,买下所有蒸馏酒的销售资格。”
李自成微微一笑,“穆东主的意思,以一万两银子的价格,买下蒸馏酒的独家代理权——以后,蒸馏酒酒不能卖给别人了?”
“大人,属下差不多就是这个意思,”穆青山见李自成面不改色的样子,以为他对这个价格不满意,“大人,这是买下蒸馏酒的独家销售权,至于蒸馏酒的销售价格,草民会另外付银子。”
李自成的确有些不满,不是对价格,而是对独家销售,这个穆青山,胃口太大了,或者说,有些贪婪了,“任何合约,都有时效性,这一万两银子购买的独家销售权到底是多长时间?一年?十年?一百年?还是永远?”
穆青山大惊,他要先拿下蒸馏酒独家销售权,然后再自行定价,没想到李自成提出时效问题,这的确不是能回避的,万一李自成只生产三个月,或是一年,自己怕是成本都捞不回来,想到这,一向沉稳的他,脑门上开始冒汗了,这个李自成,难道还懂得经营之道?此时的心中,认为李自成是骗子的想法,只剩下一成了,甚至,昨晚冒出的用好蓉儿的念头,也值得考虑一下了。
“大人的意思……”